泰洋川禾進化史 | 專訪總裁王海平_風聞

 作者 / 曹樂溪

“內容成本終於降下來了。”

進入2019年，影視綜藝公司和平台長吁了一口氣。自從去年11月廣電總局倡導明星“限酬”，到愛優騰聯合6大製作公司發佈抵制“天價”片酬和“陰陽合同”的聲明，演員參與影視拍攝和綜藝錄製的片酬有了明顯回調，行業正在形成新的市場定價方式。

有人歡喜有人憂，對經紀公司而言，一紙“限薪令”勢必帶來更多營收壓力與轉型陣痛。向產業鏈上下游拓展，發力影視投資製作或者娛樂營銷成為不少公司的選擇。

而在眾多公司中，擁有Angelababy、周冬雨、陳赫等藝人的泰洋川禾似乎較為低調。一夜捧紅了國風美少女哈妮克孜，外界卻少有人知幕後推手的公司究竟是哪家。《流浪地球》成為春節檔票房冠軍後，眾多出品方輪番宣傳戰績，同樣投資這部電影的泰洋川禾卻依舊低調。連成立兩年的MCN機構papitube，都少有人知泰洋川禾是其背後母公司。

“我們確實很少對外發聲。”在接受一起拍電影（ID：yiqipaidianying）專訪時，泰洋川禾集團總裁王海平坦言。

“過冬”不易還是韜光養晦？其實如今已經很難用經紀公司來定義泰洋川禾。對外一直保持低調作風，如今看來這些年其實一直在默默開枝散葉：成立三年以來，泰洋川禾的業務涵蓋藝人經紀、影視製作、音樂、短視頻等諸多領域，出品《陽台上》等影視項目，藝人簽約數量成倍增長，旗下的papitube短視頻做得風生水起，推出了偶像廠牌“泰洋星河”，還要成立獨立的消費品牌。

王海平表示，在未來三年的戰略佈局中，泰洋川禾將圍繞藝人發力內容、消費和教育領域，成為綜合型娛樂集團。這一系列運作背後的邏輯是什麼？

從傳統經紀到“M+A”模式

經紀人變產品經理

在過去的2018年，泰洋川禾進行了兩次組織架構調整，將原有各自為戰的藝人工作室進行優化，成為如今基於CAA模式進行創新的“Manager+Agent”服務體系：前台Manager服務於藝人，為其制定全方位的發展規劃；後台Agent面向內容資源與品牌，專注拓展對外資源，通過專業分工和共享資源更好賦能於藝人和客户，從而實現公司對簽約藝人的規模化運營。

在王海平看來，兩次架構調整都是為了解決廣度與深度的問題。“泰洋川禾曾經是一家小而美的公司，如今藝人規模越來越大，原來那一套組織架構的服務效率已經跟不上要求，一方面我們需要擴大資源覆蓋率，讓市場上能對接給藝人的資源，有更大的匹配與輻射。另一方面我們也需要工作人員聚焦在專業領域，能夠更深度的服務客户和藝人。”

傳統的工作室模式下經紀人統管一切，包攬藝人的宣傳、接戲以及商務等。但如果想做大藝人規模，提高服務質量，需要更為專業化和系統性的支持。首次架構調整，泰洋川禾參照美國CAA一個團隊服務於一個人的模式，把職能化做得比較極致。

“一開始我們純粹將經紀人定義為Agent的角色，但發現這樣還不能達成最好的服務質量，就把Manager的部分也加上了。”相比Agent部門要打通所有藝人的市場資源，Manager部門更像是個人工作室的升級版，經紀人對各自組內的藝人負責。

通過半年左右的轉型調整，原有的公司架構由按照藝人分組，變成了經紀部門對接藝人，內容資源部負責接洽合作，商務部和宣傳部門負責代言事務和藝人包裝推廣，品牌公益部負責為藝人鏈接合適的公益項目，再加上即將成立的時尚部，這樣一來按照專業切分的經紀服務體系就基本形成。

這種轉型也意味着對於經紀人才能力提出了更高要求。王海平認為，相比傳統執行經紀和經紀人，Manager需要具備更好的策劃能力和對C端用户趨勢的把握能力，更像是一個綜合型產品經理的定位。對Agent而言，則需要對內容市場、品牌市場以及宣傳時尚領域有深刻了解，以及如何把趨勢落到產品（藝人）的發展實踐上，與Manager部門實現良性高效的溝通。

“Agent部門有部分班底是對市場敏鋭度很高的跨界人才。”王海平告訴一起拍電影（ID：yiqipaidianying），“這些人對市場的掃描和分析能力是我們需要的，因此也補充進來。”

通過組織升級和資源打通，泰洋川禾為旗下藝人優化了資源配置，比如去年出演《如懿傳》、《温暖的弦》等作品的張鈞甯，下半年攬獲特侖蘇、蘇泊爾、Massimo Dutti、蜜絲佛陀等諸多商務代言；在今年熱播劇《知否知否》中飾演如蘭的張佳寧憑藉靚麗多變的形象，頻頻登上時尚雜誌，最近還亮相了巴黎時裝週；尹正在《原生之罪》、《飛馳人生》中表現出色，成為更受觀眾認可的實力派演員，這些變化都有賴於泰洋川禾強大的中台資源池提供服務。

在內容投資領域，泰洋川禾加碼更多優質項目：除了去年熱播劇《鎮魂》和今年春節檔票房冠軍《流浪地球》，泰洋川禾還參投了周冬雨、王鏘主演的電影《陽台上》，孫怡、白敬亭主演的電視劇《初晨，是我故意忘記你》，郭富城、楊千嬅主演的電影《麥路人》，曹保平監製電影《鋌而走險》等等。

2017年成立的泰洋音樂讓旗下音樂人在發展規劃上有了更多可能性。比如去年為張傑的綜藝和代言資源得到進一步提升，6城7站的“未·LIVE”全國巡演，也打破了鳥巢演唱會的票房紀錄。蘇詩丁以首位踢館歌手身份參與2018《歌手》也是泰洋音樂在背後助力。“音樂業務本身橫跨經紀、音樂製作、現場娛樂三塊，未來會在版權和現場娛樂上發力。”王海平透露。

做內容與做商務如何選擇？王海平表示：“現階段我們還是以藝人升級為主，更追求長線持續運營而非短期透支型運營。”

圍繞人才打造內容、消費和教育“三稜錐”

目前，泰洋川禾旗下不僅擁有楊穎（Angelababy）、周冬雨、陳赫、張鈞甯、尹正等成熟藝人，也培養了數十位新生代藝人：異域美少女哈妮克孜前段時間在《國風美少年》中驚豔亮相，夢秦和袁百梓卉則在《演員的品格》中表現出色，甚至還把papitube的博主熊奧博推上了綜藝。

價值觀端正、專業能力強，在市場上具備一定差異化，是泰洋川禾篩選新人的標準。“一是補齊原有某些市場領軍人物的空缺，二是滿足新的審美需求，三是從行業角度內容方與品牌方需要怎樣的人才，比如現在喜劇、科幻市場持續向上走，二次元人羣逐漸長大，我們會針對性地做一些佈局。”

在傳統經紀業務之外，泰洋川禾最近剛官宣了偶像廠牌泰洋星河，並將旗下部分練習生選送至騰訊視頻《創造營2019》。

“我們其實也還在探索，偶像這塊市場非常有必要做，因為偶像市場是直接ToC端的，效果可衡量，這也是我們B端品牌客户的需求。”王海平坦言。他希望泰洋星河能夠解決偶像生命週期普遍較短的痛點，“在偶像這個領域獲取了大量C端流量以後，怎麼樣再往上走一步比較關鍵，這個問題是我們比較擅長解決的，我們中台Agent的能力可以承接他們從偶像品類向更長久的演員、歌手等品類拓展。”

從傳統藝人經紀公司到如今業務涵蓋藝人經紀、影視製作、音樂製作與現場娛樂、短視頻等諸多領域的新型娛樂公司，泰洋川禾進行多元化拓展的邏輯是什麼？

“其實都是基於核心業務需求向外延展，建立起藝人、內容與品牌客户三者之間的有效連接。”王海平認為。泰洋川禾制定了圍繞Talent（人才）的“教育-內容-消費”三稜錐戰略，從源頭提升人才素質，併為其拓展內容資源和商務方面的多元化變現。

具體如何操作？在教育方面，除了推出藝人、經紀人等行業人才培訓，泰洋川禾計劃在今年面向C端市場推出藝術普及型教育課程；在內容領域，簽約導演、編劇等影視製作人才，切入更多優質內容項目。

而在消費領域，去年泰洋川禾打造了周冬雨個人IP品牌Dong Duck，成功試水明星衍生品。“今年我們即將推出獨立的消費品牌，把富餘的營銷資源和曝光資源集中利用起來，為藝人帶來更多樣化的變現方式，由個人化IP向平台型IP升級。”王海平表示。

運作自有品牌不僅是考慮創造更多營收，“其實我覺得未必自己做（品牌）就能賺更多錢。”他並不諱言，“意義在於我們通過產品設計、營銷和銷售環節，能離消費者更近，能更瞭解用户想要什麼。另一方面也有助於我們從客户角度思考問題，合作推出更好的藝人營銷、娛樂營銷方案。”

從紅人到藝人

不是誰都能成為papi醬

在近期的熱播綜藝《我家那閨女》中，Papi醬給閨蜜焦俊豔支招如何應對父母催婚，兩人走在馬路上被不少人認出。

經過三年的時間，不僅papi醬本人由國民級網紅成長為真正意義上的明星藝人，papitube作為泰洋川禾旗下獨立的短視頻MCN機構也完成了影響力變現：2018年營收過億，旗下籤約博主@Bigger研究所、@張貓要練嘴皮子、@Acui阿崔等都在社交媒體擁有百萬級粉絲的影響力。

papitube擁有上百位各領域的KOL，一些紅人博主如熊奧博（@是我熊達達）也在去年踏入娛樂圈，是否都會沿着papi醬的軌跡嚮明星藝人進階？

“當然會做，但要求也比較高，至少KOL要符合往綜藝、影視方向發展的基礎，papi為什麼能夠進階，這取決於她科班畢業，有專業性。一旦滿足往這個方向發展的條件，我們就會匹配相關資源，我們的教育版塊也會去做相應的培訓。”

進軍演藝圈的KOL紅人有時會面臨水土不服的情況，但王海平認為其實這很正常，就比如話劇演員看上去應該離影視演員很近，但從分眾的舞台走向大眾，他既有的表演方式還是會受到限制並且需要調整，KOL也是一樣的道理。“有一些博主在攝像頭前完全可以放飛自我，但一旦到了線下面對鏡頭和公眾，就表現不出來了。我們會基於客户需求和內容形式來做選擇，要麼對他進行專業的培訓，要麼就不建議他往演藝方向發展。”

從影視造星到綜藝造星，如今隨着用户碎片化消費娛樂的習慣養成，以及越來越多明星藝人入駐抖音、快手等平台，短視頻會成為下一個造星風口麼？

“這個還是要看藝人的細分分類。”王海平舉了個例子，“有些藝人可能一開始就是走文藝範的，更適合走高端電影節路線；商業向的偶像藝人與粉絲溝通，C端的曝光很重要，所以從一開始就要給他規劃網生平台。”

不過在他看來，短視頻目前仍無法形成固化的IP品牌，更多是幫助新人培養觀眾緣，及時調整規劃和定位。“我們覺得，碎片化的內容目前還不足以支撐新人完全造出來。哈妮克孜之前也在短視頻上嶄露頭角，但真正幫助藝人成長升級還是需要量身定製的發展規劃，以及像綜藝《國風美少年》這樣符合她個人形象的內容支撐點。”

一家“四條腿走路”

“沒有邊界”的文娛公司

過去一年，整體經濟環境不景氣，“寒冬”成為令業界人人自危的關鍵詞，而與演員片酬有關的“限薪令”更是讓不少經紀公司壓力倍增。

談到行業寒冬，王海平認為國家政策調整，本質是為了讓行業更為健康良性得發展：“其實三年前，藝人的片酬就是現階段的水平，我們算是回到了三年前的正常運營狀態。之前是一個相對不健康的狀態。”

一些頭部經紀公司早已開始了多元化的戰略佈局：嘉行傳媒以新型影視公司為定位，打造藝人經紀、影視製作、影遊聯動“三駕馬車”的業務模式；送走鹿晗又迎來張藝興的壹心娛樂，發力體育經紀與新人廠牌，而“藝人經紀第一股”喜天大量購入影視IP，向產業鏈上下游拓展。

相比之下，泰洋川禾的過渡更為平穩順暢，這一定程度上源於藝人類別的多元性，從而導致營收結構的多元：除了演員、歌手的經紀業務之外，還有MCN機構的營收來源。未來隨着內容投資、偶像養成、教育培訓以及消費業務的發展，收入結構將更為豐富。

“現在面對整體的環境變化，我們首先會把業務多樣化做得更紮實，其次再往產業鏈上下游看看新的機會。”王海平告訴一起拍電影（ID：yiqipaidianying），在簽約導演和編劇等影視人才形成一定規模後，可以為影視項目提供主創團隊的打包業務。商業合作方面，也希望聚攏更多資源，做打通藝人和KOL紅人的娛樂營銷全案，滿足品牌客户更深層次的需求。

而在對外投資領域，海內外優質的製作公司，具有細分用户的平台、新興消費品牌都是泰洋川禾重點關注的領域。“這可能也算是一種下沉吧，從大眾往分眾市場看。”王海平認為，“2019年我們會比較注重品類化運營這個概念，針對不同行業再做一些細分，把分眾人羣更多關注起來。另外今年也會重點發力教育，我們已經做過一次新人演員的培訓，今年還會繼續深化，開設對外培訓。”

在2019年公司年度戰略會上，“沒有邊界”成為泰洋川禾自我定位的關鍵詞。

談到未來泰洋川禾的戰略佈局規劃，他認為這種無邊界感並非漫無目的的開枝散葉，而是基於支撐核心業務發展來拓展業務範圍的外延。“如果説給泰洋川禾下一個定義，我希望是一家多元化的文化娛樂公司，經紀、教育、內容、消費四條腿走路，真正形成集團化規模。”