小米現在為產能的事情顯然很焦急..._風聞
宁南山-宁南山官方账号-2019-03-04 09:31
小米現在為產能的事情顯然很焦急,
實事求是的説,小米現在處於一個非常關鍵的時期。
在全球六強裏面,小米對供應鏈的掌控能力是最弱的。
三星,華為,OPPO, VIVO都有自己的手機工廠,產能全部都在千萬級別及以上。
OPPO和VIVO是全球最大的五家手機制造公司之一,工廠還開到了印度,三星更是全球最強勢的零部件供應商,可以説沒有之一。
蘋果雖然沒有自己的工廠,但是出貨量大,更重要的是品牌價值高,蘋果認證供應商是金字招牌,2018年整個中國大陸的蘋果供應商也就27家,具有很強的價值和品牌效應,並且在很長時間內是業界創新標杆,整個業界都要跟着蘋果的創新走,所以蘋果對供應商控制能力強。
而小米在六強裏面,
一個是沒有自己的工廠,全部依靠代工,而在代工廠的地位又無法做到説一不二,
例如富士康的第一大客户是蘋果,現在新開發了比亞迪作為小米9的代工廠家,但是比亞迪的第一大客户是華為。
一個是小米前些年把自己定死在性價比上,向高端突破速度最慢,導致現在高端機出貨方面出貨量最少,不僅大大少於蘋果,三星,華為,也遠少於OPPO,VIVO,因此在高端元器件方面話語權也相對弱勢。
這個弱勢不只是需求量的弱勢,也是價值弱勢,
供應商希望自己的元器件,儘量的使用在高價值的,尤其是在業界銷售火爆的昂貴旗艦機上,這樣提升自身的產品的價值效應和品牌效應。
售價三四千元的旗艦機和售價兩三千元的旗艦機,哪怕元器件購買價格一樣,訂單量也是一樣,供應商也會傾向於賣給前者。而這恰好是小米的弱點所在。
這就跟國內的品牌汽車廠家,總是喜歡把新車給名人去使用一樣。
另外一個非常重要的是創新引領,對於供應商來説,
訂單量需求只是一方面,高價值旗艦機需求也是一方面,
另外同等重要甚至也可以説更為重要的是創新引領,作為零部件供應商,在規劃下一代產品的時候,規劃團隊永遠會處於惶恐甚至迷茫的狀態,因為電子市場競爭高度激烈,一年的時間指標又會落後,一旦這一代規劃失敗,損失將極為慘重。
這個時候有創新能力強,能夠引領業界前進方向的手機廠家,來指引供應商的創新方向,這對供應商來説也是巨大的價值,因為一旦做出了超越同行的產品,將會導致在份額和利潤大大提升。不僅如此,採取聯合攻關的形式,手機廠家承諾只要你能做出來產品,我就保證購買量,採取共進退的合作伙伴形式,也大大的減輕了供應商的投資風險。
因此對供應商來説,像蘋果,三星,華為等公司合作搞聯合研發,也會導致在產能方面具有優先和話語權。
引領行業供應商的創新,前些年可以説主要是蘋果和三星,現在國內廠家也逐漸追趕。
比如雙攝,三攝,摺疊屏,超級快充,挖孔屏,屏下指紋,5G天線等等,
創新一定是有風險和難度的,手機廠家和供應商廠家在聯合攻關中,會遇到良率,技術,工藝等一系列的問題,同時還會有成本在初期較高的問題,另外產能也是因素。
所以手機廠家出於這些考慮,對於一些“極限創新”技術,往往不會一開始就大規模的使用在主力旗艦上面。
我們以華為為例,現在華為在搞的屏下鏡頭,摺疊屏,55w快充等,都沒有在“賺錢主力旗艦”的Mate 20 pro和即將發佈的P30系列上使用。
不過儘管如此,華為依然把這些引領性質的技術用在了“非賺錢主力“的量產旗艦機型上,這樣做是必要的,是幫助供應商提升技術能力,同時幫助供應商解決掉新技術導入初期的產能不足,良率低和成本問題,這就給供應商帶來了巨大的價值。
對於手機廠家來説,如果總是能率先在業界推出新技術,能夠和供應商聯合攻關推出下一代產品,減少供應商投資風險,也意味着這家公司對於供應商來説具備非常高的價值,是燈塔和引路人,這樣才會在供應商那裏更有產能話語權。
如果一個手機廠家,永遠是等着其他手機廠家和供應商開發的產品“技術成熟了”再去購買現貨,那麼這個手機廠家註定在供應鏈不會有多少話語權。
以京東方為例,即使在目前技術不如三星的情況下,在良率也需要爬坡的情況下,
華為一樣不遺餘力的主力推京東方的OLED屏幕,甚至不惜在部分主力旗艦機型上主打,那麼我們也可以問簡單的問題,
華為, OPPO, VIVO,小米,以後誰在京東方的高端OLED屏幕上話語權最大?
所以一個自有工廠,一個需求量尤其是高端機型的需求量,一個夥伴式創新技術引領,都極大的影響了一個手機品牌的供應鏈話語權。
產能的背後是在供應商的話語權,而要提升話語權,是需要長時間的紮實基礎工作,不是簡單的催個貨就能解決產能問題。
小米現在顯然也是認識到了自己的問題,果斷的把紅米品牌完全獨立,同時小米品牌衝擊高端,其實這不只是提升利潤率,也是增強在供應商處的話語權,雖然這些問題不是短時間就能解決,但是至少方向是對了。
不過方向對了,小米以後的路好不好走,能不能跑的比別家快,是另外一回事。


