魅族失利，黃章失態_風聞

手機市場基本塵埃落定，或許魅族還有最後一絲機會，但時代已經不同，即使焦急的黃章依舊充滿雄心壯志，重整河山恐怕已經有心無力，畢竟魅族已經不是以前的魅族了。

文|王垚

編輯|封成

@LUMING LAB 出品

有人説中年人的崩潰，都是從借錢開始的，也不盡然，有些時候也是從失態開始的。 

米酒的發佈會剛剛結束，黃章便在社區直言“賤慣了高不起來，賤人賤己賤行業”。雖然他本人很快就秒刪了這條不太和諧的言論，然而説出去的話就像是開弓的箭，哪有那麼容易就收回去的？

 

當一個人開口必提及想當年時，説明他開始老了，老得需要用過去的輝煌來掩飾當下窘迫；當一個人開始diss競爭對手時，説明他開始急了，急得需要用這種方式來掩蓋當下的現狀。

剛過不惑之年的黃章似乎真的開始急了。 

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將歷史的時鐘向前撥回十年，那是個諾基亞稱霸天下，蘋果尚未崛起，國產手機市場還是笑話代名詞的時代。那時魅族手機曾被消費者寄予了國產手機崛起的希望，那時黃章的辦公室裏還專門為雷軍凍着最愛喝的可樂。

當初黃章可以和雷軍從容不迫地一次又一次談起手機未來的發展趨勢，是因為魅族手機的熱銷；而現在黃章只因友商的一場發佈會便敗了斯文，則是因為魅族手機近幾年來的冷遇。

 

2018年對於魅族手機來説的確是水逆的一年，根據IDC最新發布的2018年中國手機市場報告顯示，魅族手機售出了4.05萬台，僅佔整個市場的1%，較17年更是同比下降了79%。曾經榜上有名的國產品牌如今淪落到others一欄固然令人唏噓，卻也在情理之中。 

黃章最初為魅族制定的戰略是小而美，14年之前所有魅族在設計上也都秉持着這一理念，這一思想起初為魅族贏下了不少忠實的“煤油”，卻也成為其後來發展壯大的桎梏。 

在國產手機剛剛起步百花齊放的年代，市場規則並未明確，小而美的公司也能佔據一定的市場空間，甚至活得有聲有色。然而當市場逐漸穩定下來之後，市面上的手機便逐漸趨於同質化，小而美的魅族就不得不去面對兩個致命的問題： 

其一，外觀與眾不同的手機可能會被認為不符合大眾的主流審美，因而被消費者所拋棄；其二，外觀相同的情況下，沒有話語權的小廠就只能去拼價格拼參數，這也導致了魅族不得不在格調與性價比中二選其一。

 

在名為性價比的這片戰場上，它需要面對的是潛心鑽研此道多年的小米，已經另一個實力強勁的挑戰者榮耀。起初，為了保存魅族的品牌價值，魅藍作為獨立的品牌被分離出來專攻千元機市場，然而連續發佈的幾款機型並無一款達成預期，在經歷了極為失敗的“機海戰術”之後，最終黯然退場。 

不得已之下，黃章不得不砍掉魅藍，將其與魅族再次合併，高層也重新定位，原本負責魅藍的李楠做回了銷售，公司內部也開始精簡人員。不過魅族卻不會這麼輕易地放棄性價比這條路，只不過這一次，換作由再次出山的黃章親自挽起袖子上陣。 

那時的黃章並不急，畢竟對於不可期的未來，他仍舊滿懷着信心——小米能做好的，作為小米老師的魅族，沒理由做不好。 

然而事實證明性價比也並不是那麼好做的，極致性價比的苦也只有切身體會之後才知道。

02

如果説先前黃章一直在嘗試水温，那麼魅族16的發佈，標誌着魅族徹底走上了極致性價比這條道路。現在看來，這樣的舉動更像是飲鴆止渴，甚至單單從止渴的角度上來説也只是杯水車薪。

 

從參數上來看，魅族16確實是一款優秀的機型，無論是在相機、屏幕、性能、外觀、細節打磨上均可圈可點，完全不遜色於小米的上一款數字旗艦，也是其主要的競爭對手小米8，僅僅低出一塊的售價更標誌着其向小米在性價比的戰場上全面開戰的決心。 

魅族16和小米8在單機的性價比上的對決上確實是贏了，然而單場戰鬥並不能決定整場戰役的走向，在更高一層的戰略角度上，魅族輸得一塌糊塗——魅族16就像是在病入膏肓之際最後透支一次生命力的興奮劑，而小米8才是真正對症下藥根除病灶的良方。 

從提高出貨量、增加公司營銷與利潤、改善公司產品結構的角度來説，“失敗”的小米8是極為成功的：據極光大數據顯示，2017年Q2，小米在中國市場的產品結構並稱不上健康，其中2000-2999價格區間的手機出貨量佔比僅為8.9%，而3000-4000價格區間的手機佔比則更低，只有1.7%。

然而等到2018年Q2,這兩項佔比分別上升到了17.9%與3.2%，當年五月份發行的小米8雖然只在二季度有一個月的銷售期，卻對小米自身產品結構的改良起到了至關重要的作用，良藥之稱當之無愧。

 

相比之下，魅族16需要改善的主要問題有兩個：一是魅族手機持續下滑的出貨量導致的低市場佔有率，二是因為魅族pro7和魅族15的慘敗，帶來的資金壓力和徹底崩潰的線下渠道。 

這款機型曾被寄予厚望，可現實往往事與願違。魅族16自發布起便一直籠罩在缺貨斷貨的陰雲下，即便是全款預約的用户也需要等待一個月之久。現貨一直以來都是衡量一款新機的重要指標，連充足的現貨都無法保證，又何談以銷量帶動魅族手機整體出貨量的上漲，持續走低的市場佔有率便是最為直觀的答案。 

至於獲取高額利潤和打通線下渠道的目標更是難上加難。 

關於追求性價比的魅族16黃章自己也曾直言不諱，是不怎麼掙錢的。恰恰屋漏天逢連夜雨，時逢市場環境波動導致元器件價格也隨之上漲，不怎麼掙錢也徹底變成了不掙錢。而一個利潤極低的銷量也不高的手機，又怎能受到線下經銷商與分銷商的青睞呢？

 

可以説魅族16最大的成功就是以高超的性價比，為魅族在網絡上贏得了一個良好的口碑，為後續的新機型的略微漲價鋪墊道路而已。然尷尬的是，不僅是兩個急需解決的嚴峻問題被原封不動地留在了那裏，在性價比領域勇敢嘗試的魅族16還為魅族帶了幾新的問題： 

首先，魅族16徹底將黃章綁上了極致性價比的十字架上，選擇極致性價比可能會帶來好的口碑，然而在放棄之時必然會帶來口碑的崩盤。而且一旦定下了格局，那麼就只能在這條路上越走越遠，再也無法衝擊高端。 

無論是前者還是後者，在發佈會上公佈價格時侷促不安的雷軍就是個最完美的例子。大廠轉型都要冒如此大的風險，日漸式微的魅族也只能在這條路上走到黑了。 

其次，魅族16的事實已經證明，極致性價比將會給魅族帶來備貨的難題，以及無限被削弱的抗風險能力和幾乎崩盤的線下渠道，讓其本就千瘡百孔的前途再蒙一層陰影。

 

無論能不能解決，這些問題都註定要落在魅族的新機16s身上。能解決則重獲生機，不能則繼續沉淪，最終淹沒在一片紅海之中。在這樣近乎於背水一戰的氛圍之下，黃章不得不為新機型16s的未來而焦慮，他開始急了，而將這種焦急推向頂峯的，正是最新發布的小米9。

​03

先前雷軍在微博稱小米將會衝擊高端，一系列預熱讓大多數人對小米9的價格預測在了3299，中規中矩的中高端定價。

消費者們自然不樂意見到產品價格的上漲，因此造成了強烈的反彈，但對於同為廠商的黃章來説卻無疑是一個重大的利好消息——這就意味着不受性價比束縛小米將會放棄2000-2999價位的市場，少了一位重要競爭對手，魅族新機型勢必將擁有更多機會。 

然而冰冷的現實卻未能如將希望寄託在對手身上的黃章所願。

 

最低定價2999的小米不僅配置優越，還“不忘初心”，臨衝擊高端市場的最後時刻還是做了一次“價格屠夫”。和抱着“他強任他強”心態的蘋果、三星旗艦、華為旗艦等高端機型相比，所受衝擊最深的恰恰是魅族這類中低端主打性價比的手機。 

2999的定價顯然會對還未上市的魅族16s的定價，造成極大影響——魅族16可以和小米8進行慘烈的廝殺，但新款16s有了魅族16折戟的前車之鑑，其首要目標必然應是獲得利潤以解決魅族的燃眉之急。但有米酒珠玉在前，16s還未發售時便已經處在了一個十分尷尬的境地，進退維谷。 

從16s目前所披露的信息來看，其產品性能對於米酒來説並沒有絕對的優勢。若是定價過高，沒有過硬的新技術的支撐下很難溢價，遭遇滑鐵盧幾乎是必然——在配置相同的情況下，更高的性價比永遠是消費者最優先的選擇；若定價與小米相仿則無法保證利潤，完全不符合魅族急於盈利的現狀。

 

畢竟如今的魅族和小米以及榮耀早已經不在同一起點上，銷量跌至百萬台的魅族單機研發成本必然高於小米，在價格競爭上不可能存在優勢，經過前三款機型的失敗，魅族也沒有賠本賺吆喝的資本。 

換而言之，魅族很難在這個價位做出比小米9更好的產品，也很難將更好的產品賣到這個價位。 

另一方面，現階段正在發售的舊機型魅族16無論是相較於小米9，還是直降500的小米8亦或是榮耀V20都沒有任何優勢。新機16s預計四月發佈，達成批量發售要等到五月，在這三個月的空窗期內，魅族拿不出任何一款有競爭力的機型，已經接近成本價格的魅族16更是降無可降。

 

可以説雷軍售價2999的米酒幾乎堵住了魅族的所有出路，與其説價格低傷害了行業，不如説傷害了魅族更為貼切，黃章的心情會如此焦急也就不難理解了。

04

事實上，黃章的這句話估計在無數友商心裏早已經被説了無數遍，不過只有他第一次公開説了出來而已——在這片紅海中，手機市場的競爭早已經集中在了幾大巨頭之間。 

2019年，手機行業早已經步入了下半場，馬太效應越發明顯。根據IDC數據顯示，受宏觀經濟增速下行，消費者換機週期拉長，碎片化智能終端分流等因素協同影響，2018全年中國手機市場出貨量同比下滑10%。 

更致命的是，哪怕是這不斷萎縮的市場也逐漸被前五家大廠商所佔據，留給出現在others一欄中的小廠商們的生存空間不斷被壓縮。

 

而且有些時候現實往往比數據顯得更加殘酷，不僅僅是魅族，others一欄中幾乎所有的廠商都不好過：過去的一年中金立、錘子、樂視、格力已經黯然退場，美圖將手機業務出售給小米，還活着的努比亞則連年虧損，中興、聯想手機在國內市場的存在感也日漸稀薄。 

大潮退去，才知道誰在裸泳。在殘酷的現實面前，很多手機廠商當初懷揣的那些夢想與遠方，如今都變成了眼前的苟且，這也是市場發展的必然選擇。目前手機硬件的創新遭遇到瓶頸，技術創新門檻變高，差異化市場空間有限，這有利於大品牌發展，但小品牌註定只能哀嚎。 

可以預見到的是，2019年將有更多中小品牌退出，供應鏈的核心資源也向大品牌傾斜，黃章的魅族顯然不屬於後者。

 

在如此困境中也並非不存在存活下來的小廠商，當然這也需要各憑本事：傳音、一加專注海外市場，並佔據了一定份額；黑莓等廠商紛紛開始跨界，涉足汽車、電視等產業。 

出海、跨界，兩項主要求生手段魅族都有所嘗試，然而只是淺嘗輒止，均沒有什麼明顯的建樹，在2019年裏，魅族的狀況只會比現在更加危急。 

手機市場基本目前塵埃落定，或許魅族還有最後一絲機會，但時代已經不同，即使焦急的黃章依舊充滿雄心壯志，重整河山恐怕已經有心無力，畢竟魅族已經不是以前的魅族了。

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