2019年，企業“活下去”的6大黃金法則_風聞

在大潮奔湧的2018，企業的命運高低起伏。

2019是全新的一年，“活下去”是企業最根本的夙願，但在可見的範圍內，生存壓力仍如波濤洶湧般襲來。本文綜合6點企業生存指南，以供參考。

作 者：典小韋

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

經濟收緊下，在可見的範圍內，企業有6個方向需特別注意：組織改革、對外投資、風險管控、打造產品、抱團發展、企業家心態。修煉好這6點，一定能夠“活下去”並活得好。

讓“壞人”也能幹好事

最近，裁員潮滾滾而來，企業精簡機構縮減開支。實際上，縮減人員並不是目的，本質是調整組織結構，讓組織更有戰鬥力。在未來，每個人都得活成一個特種兵，每個人都得像一個團隊一樣去戰鬥。

**任正非説，應該讓聽得見炮聲的人來決策。**就是説傳統組織中，機關不了解前線，卻擁有太多權力和資源，掣肘了企業發展，所以需要組織變革：優化組織流程，以目的驅使保證，一切為前線着想，把決策權給前線，後方起保障作用。這樣才能夠精簡不必要流程和人員，提高運行效率，為生存下去打好基礎。

這個過程中，什麼樣的人容易被裁掉呢？有兩類人：一類是職場“菜鳥”，另一類是自以為有靠山卻不幹活的職場“老油條”。

很多職場“菜鳥”名校畢業，起薪較高，甚至比一些工作了兩三年的老員工都高，存在一定的“薪酬倒掛”的現象。當經濟不景氣、公司業績不好，這些暫時派不上大用場的職場“菜鳥”，很容易成為公司裁員的對象。而且，新人入職時間短（或者試用期），解除勞動合同的賠償成本也比較低。

另一類人是自以為跟領導熟悉，有靠山、有背景，卻不積極幹事的老油條。“菜鳥”員工有可能是公司未來的儲備，但這類對公司沒有實際價值的人，最適合在危難時刻裁掉，以儆效尤。

為什麼古代名將出兵之前，總是先找茬殺人立威？最好就是殺皇上的親信，殺那些自以為有靠山的人。孫子殺吳王寵妃，司馬穰苴殺皇上親信莊賈，都是這個套路。

**認為自己有靠山的人，在變革整頓、出師打仗時候，最容易被拉出來祭旗，因為整肅這種萬眾矚目、地位顯赫，對國家又沒有實際價值的人，既能立威，又對國家沒什麼損失。對企業而言，同樣也是這個道理。**所以，君子行中道，靠獨立價值安身立命，遵紀、守法、知止。

組織變革最終的目的，就是達到公司上下團結一條心。《孫子兵法》説：“上下同欲者勝”。

公司就是要打造一個好的機制，讓每個人忠於自己的角色，忠於職責和遊戲規則。甚至在機制設計上，假設每個人都是“壞人”，**讓“壞人”為了自己的利益也只能做好事，同時積極提倡道德品質，讓好人好上加好，**就能夠做到“上下同欲”，齊心協力，讓企業充滿戰鬥力。

資本競逐，要搶佔“智”高點

如果説經濟上行，野蠻增長，錢投出去就會有回報。現在資本收縮，很多企業家並不清楚錢該往哪裏去。盲目出手，很可能投出去的錢不僅沒能“生”錢，甚至連本金都收不回。

很多人以為現在沒有投資機會，實際上是個誤解。**目前中國，有各種各樣的創新項目值得投資。**而且中國有史無前例的大市場和3~4億的新中產。2019年，人均GDP很可能突破1萬美元，越來越接近世界銀行12736美元為高收入國家的標準。

之所以感到缺少投資機會，是因為經濟增長進入平緩期，缺少大的成長刺激點。但是**這一局面，很快就會被打破。5G 、人工智能、智能製造，就是世界未來的趨勢，更是中國的大趨勢。**中央經濟工作會議已經把這些項目列為新型基礎設施建設，這些項目是拉動中國經濟的主力軍。

尤其是5G，能夠把傳統產業自上而下打散，重新組合。它將改造精細農業、靈活製造、智能物流、無人駕駛、協作工作空間、無人機運輸、沉浸式娛樂……

這將帶來一大波機會，農業、製造業、服務業、物流業、遊戲產業等等，所以説現在可謂是沉默期，經濟整體將迎來新一輪曙光。對投資者而言，資本競逐，要搶佔“智”高點。

管好供應鏈，千萬別爆雷

2019年，隨着企業生存壓力變大，企業間應收賬款週期將持續增長，資金週轉必然出現問題。甚至會出現一些老賴公司，讓供應鏈產生爆雷。

**所以，2019年再怎麼強調供應鏈安全都不為過。**供應鏈管理一個核心的問題就是“風險管理”。一家公司的供應鏈多達成百上千，甚至上萬家。公司相關部門很難有足夠精力和成本逐一監管這些供應商和客户。一旦一家供應商出現問題，會給公司帶來巨大麻煩，還會對自家產品質量造成隱患。如果幾家供應商出現問題，整個資金鍊都有可能斷裂。

**事前反欺詐對選擇合作伙伴非常重要。**就像山東金茂債券違約事件，RiskRaider風險雷達在去年年初監測為：該企業2017年度營業收入下降較快，轉盈為虧；資產負債率偏高，運營能力下降較快，股東權益異動率已達-364.55%，**可能有大額抽資行為，系統自動調高到特別預警，**直至2019年2月21日公司公告發布“14魯金茂MTN001”未能按期足額償付，構成違約。而且最近還檢測出很多中字頭企業，極大可能存在爆雷隱患。

RiskRaider風險雷達是一套為解決企業供應鏈風險的供應商及客户動態風險監測和智能預警系統，從事前反欺詐、事後動態風險監測兩大應用場景，幫助核心企業判斷當前面臨的信用風險強度、風險變化趨勢及風險分佈狀況，全面量化企業供應鏈風險。

風險雷達的創變在於：為企業提供智能雲風控服務，通過大數據、機器學習建模、雲計算等新興技術，幫助企業全息洞察風險環境。

專注產品，而非口水戰

這是一個營銷氾濫至死的時代。人人都希望成為風口上的豬，專研各種營銷和花式打法，互聯網上各種口水戰和新概念，過度構思，卻缺少對普適商業邏輯的尊重。

**最普適的商業邏輯就是做好產品。**並不是説廣告不重要，廣告必須建立在高品質產品（服務）之上，**守住產品的根，才能不丟魂。**品牌要始終用產品説話，2019妄想一夜暴富的神話不再……

歐美企業平均壽命40年、日本企業平均壽命58年，我國企業平均3、4年的壽命，不在一條賽道。日企的一些經驗，值得學習。日本經歷核泄漏、地震等災難，面臨的經濟危機比其他國更甚，很多企業依然屹立不倒，為什麼？因為工匠精神在日本很普適。

中國很多企業傢俱有賺錢天賦，在主業上小有成就之後，就立馬開始“多元化”戰略，投資房地產、投資股票證券，有些急功近利的感覺。日本中小企業對產品本身更感興趣，一個做汽車軸承的青年企業家，一説到產品，就手舞足蹈、兩眼發光，特別享受設計和生產的過程。

一些很多著名的全球品牌，任天堂、微軟、尼康、奔馳，豐田，麥當勞……，他們也只專注某一個領域，深度耕耘，越做越大。“工匠精神”就是對自己的工作和產品精雕細琢、精益求精的理念，是一種情懷、一種執着、一份堅守、一份責任。

中國要想成為真正的經濟強國，不能依靠炒房地產、炒金融、吹IT泡沫，還需向日本學習務實精神，通過培養紮實的實業做支撐。而且要堅持做品牌，做品牌是為了未來，中國企業家要有格局，要基於當下，放眼百年。

“工匠精神”是抵禦經濟寒冬最好的武器。2019年，正是中國企業要修煉內功的好時候，最終一定是細節決定成敗，格局決定結局。

努力不是唯一，重要的是學會借力

很多企業家想幹事，卻又覺得力不從心。因為資源、人力都不夠……“他山之石，可以攻玉。”現在這個時代，企業要想看得更遠，要學會站在巨人的肩膀上。

怎麼理解呢？**現代商業的競爭，越來越趨向於生態平台之間的競爭。**這是互聯網思維衍化的結果。

比如騰訊、阿里，他們不是專業型公司，而是生態平台。**在移動互聯網時代，各個產業中一定會產生特別多的互聯網平台公司，或者叫生態型公司。這些公司提供了這個產業裏的“水、電、煤、氣”等基礎設施，就是為了給行業中的專業選手賦能，**讓他們專注於自己的業務領域，從而跑得更快、變得更強。

借力是一種生存能力，同時也是一種經營智慧。所以，決策者要善於利用現有平台，甚至學會抱團取暖，資源共享。這其中，要學會成就他人，幫助同行業的上下游企業，亞當·斯密的經濟學理論説了，利他就是利己。

不要指望靠運氣獲勝

經濟興衰是有周期的，在下行期，就應該保持好的心態，積蓄力量。

很多企業家耐不住寂寞和衝動，希望能夠在事業上“開疆拓土”，想幹事的心情可以理解，但**人性的弱點之一就是好大喜功。李嘉誠説，做任何事情先考慮失敗。**經營企業和打仗一樣，都是九死一生的事，其實比打仗的勝算還低10倍，因為打仗就是兩方打，不是你勝就是我勝。經營是，你不知道在跟誰打，任何事情都可能發生。不能總以為成功了就是自己偉大，失敗了都歸於環境。

企業家的趨利意識總是大於避害意識。主要是存有僥倖心理。賭一把，大不了重新來。但不是每個人都有史玉柱的命，很多人出局了就沒法重來了，手裏沒牌了，拿什麼入局？

所以先要避害，才能趨利。利沒有了，明天可以再來，“害”卻可能讓企業輸掉老本，徹底出局。

**這是考驗企業家判斷力的時候。當我們創業的時候，勝敗是很容易體現的，勝了就幹成了，敗了就賠了。但當一個事業幹起來之後，你作出了一個關鍵的錯誤決策，你的市場可能還在增長。**等到市場真的掉下來了，你可能還不認為自己錯，認為是“產品週期到了”。千難萬難，判斷最難。

**成功是偶然的，失敗是必然的。**這個認識很重要，不要隨意出戰，除非有必勝的把握，**更不要再指望靠運氣獲勝。**抓緊練自己，積蓄力量，等待下一波黎明的到來。

以上6點，祝企業家2019年旗開得勝。

參考資料：

華杉《華杉講透孫子兵法》

田濤、吳春波《下一個倒下的會不會是華為》

優董中國董事俱樂部mp《【懂商道】冷汗！詳細對比中日企業的工匠精神》