咕咚和Keep，誰才是國內的Peloton？_風聞

本文首發於微信公眾號劉曠（ID:liukuang110)

據報道，被譽為“健身領域奈飛（Netflix）”和“健身領域蘋果”的國外獨角獸——Peloton正在籌備IPO，可能會在今年上市。

2012年，Peloton靠動感單車起家，除了硬件外，Peloton還向用户推出了內容訂閲服務，內容主要為專業的健身課程。2018年，Peloton又推出了新的硬件——智能跑步機。縱觀Peloton的整個發家史，內容+硬件盈利模式的走俏使其快速成長起來，成了不少同行的模仿對象。

發達的美國健身行業競爭一向激烈，Peloton是如何突圍的？

Peloton靠互動模式突圍

真正讓Peloton脱穎而出的，是它獨特的互動健身模式。

拿Peloton起家的動感單車來説，這一模式之所以受到歡迎，包括三個方面。

第一，消除了距離上的限制，將家庭變成了合理的健身場景之一。傳統線下健身房需要用户在訓練時每次都到場，但不是所有人都有時間。但家庭場景在屬性上就完全不一樣了，距離上的優勢，使得有健身需求的人隨時都可以健身。

第二，直播模式將傳統健身的互動精髓復刻了下來。Peloton的動感單車是帶有屏幕的，而Peloton推出的內容訂閲模式就包括教練的實時指導和教學。即便是在家庭場景，直播模式下的教練和學員也能進行有效的互動。比如學員的運動參數可以在直播中展示，另一端的教練就能清晰地看到學員的實時運動參數，並可隨時進行糾正或程序性指導。

第三，互動健身模式保留了真實的社交感和社交途徑。在Peloton的互動健身模式下，學員不光能和教練進行互動交流，同時還可以和其他學員產生互動。也就是説，Peloton的互動健身模式下，同時有多名學員面對一名健身教練，即“團課”。

而且，Peloton的數據記錄模式還意味着一點，就是學員之間可以相互看到對方的運動數據，同一健身愛好和同一健身環境的驅動下，用户之間自然就有了社交的慾望和行動。

其實，美國健身業的發達是Peloton迅速成長的一個客觀條件，反觀國內，健身業雖然仍不成熟，但是有機會，同時也有人在抓機會。

產業不發達，但有人想做國內的Peloton

美國的健身業，不僅產業鏈很發達，而且健身文化也非常受歡迎。有報告指出，在上世紀五六十年代，美國的健身俱樂部就開始萌芽了。毫無疑問，美國健身業的發達是有非常濃厚的歷史文化底藴的。

這樣的環境，使得Peloton能夠開創出以家庭為主的互動健身模式，找到合適的變現渠道。

反觀中國，情況大不一樣。雖然近幾年健身很火，也迎來資本們的追逐，將其堆成了一個風口。而且從發展速度上看，過去十年健身行業市場規模一直在上漲，有數據預測2020年中國健身產業總產值將達到1850億元。

但是實際上，中國的健身產業仍然處在發展的初級階段。一方面，市場上的健身模式還在不斷進化，用户的健身需求還沒有被完全開採出來；另一方面，大眾的健身意識正在塑造當中，還不夠成熟，且受限於價格、地域、口碑等因素。

不過，**近五年內，在線健身的風口更是催生了無數的健身APP，造出了一股股在線健身的風潮，一時間讓在線健身成了香餑餑。**但是從用户量、模式特性等方面來看，目前國內做得不錯的健身平台主要有兩家，分別是咕咚和Keep。

為什麼要單獨拎出來這兩家，是因為這兩家和Peloton很像，或者説，它們身上或多或少都有Peloton的影子在。如此説來，咕咚和Keep都是有望成為國內Peloton的，但兩者的基因卻大相徑庭。

Keep試水智能硬件，初具數據能力

Keep是上線於2015年的一款在線健身APP，和Peloton相同的是，Keep也花了很多心思在內容的打造上，形成了比較多元化的課程種類，比如健身、跑步、瑜伽等。

從這點來看，Keep復刻Peloton還算比較成功，但其實在硬件方面，Keep目前與Peloton有一個比較大的區別，那就是Keep硬件尚未形成生態，還只有去年發佈的一款智能跑步機。

對於發佈這款跑步機的初衷，Keep的考慮可能還是在於試水家庭健身場景，因為Keep的這款智能跑步機的功能仍然有限，反過來看，如果Keep考慮的是家庭健身場景下的服務體驗的話，那麼跑步機的功能或許就非常完善了。

這樣的區別，其實是由兩者的基因所決定的，Peloton一開始走的就是智能運動硬件的路子，而Keep走的則是在線健身的路子，Peloton早期就有很清晰的模式，即內容+硬件，而Keep則一直聚焦於輕內容，一步跨到硬件領域，還是需要一定的時間的。

這樣的Keep，在數據上其實也不佔優勢。因為在在線健身模式下，Keep所能收集到的用户數據一般限於距離、步頻、速度等低維度數據。

除了硬件上的區別，Keep暫時也沒有復刻到Peloton最核心的直播互動模式，不過Keep擁有知識付費模式的錄播課程，但這種標準化的模式其實很自然地就存在兩個問題，第一是缺乏針對性，第二是缺乏即時性，也就不存在互動社交的可能了。

從這一點來看，Keep目前還沒有在直播互動模式上下足夠功夫，所以與Peloton存在一定的差距是不足為奇的。

咕咚聚焦智能硬件、直播模式和互動社交

和Keep不同的是，跑步出身的咕咚，後來才進入健身領域，而且選擇了另一種方法去學習Peloton。目前，在數據積累上頗有經驗的咕咚，甚至大有反超之勢。

雖説要學習Peloton，但咕咚首先意識到國內運動單車量級很低，加之不成熟的健身文化，如果執意複製Peloton，先試水單車的話，其實是行不通的。所以咕咚選擇從多元化的智能硬件出發，做出了運動手錶、智能跑鞋、智能手環、智能耳機等一系列熱門的需求量巨大的智能健身產品。

決定咕咚在健身領域這麼走的，可以説很大程度上還是咕咚對於數據的執着，但同時，咕咚也看到了這個戰略方向下諸多對自己有利的因素。

第一，**多樣化的智能硬件，包括跑鞋、手錶、耳機、跑步機、體脂秤、動感單車等，使得咕咚具備強大的數據獲取能力。**其中，咕咚還與其他品牌建立了生態合作關係，比如跑步機是和小喬合作的，單車是和野小獸合作的。

值得注意的是，這種多元化的智能硬件生態，能夠提供給咕咚的還有很多高價值的高維度數據，比如心率、血壓、體脂、卡路里消耗等。

第二，藉助這些能夠滲透到家庭健身場景的智能硬件，咕咚很自然地也選擇了像Peloton那樣的直播模式，推出了自己的直播課程。在直播課程中，教練和學員的交流是無障礙的，參與感極強，教練可以實時指導學員，指導動作等。而數據的公開化和動態化，使得這種直播課程更有針對性和實時性。

數據顯示，試運營期間咕咚互動課程和直播累計參與人次就已突破60萬。這説明了一點，咕咚的這個直播課程模式還是比較受歡迎的，直播健身模式絕對是有可觀市場的。

第三，咕咚為用户打造了連續直接的社交場景。直播模式中，學員之間可以通過數據和興趣建立社交關係，即便是上完直播課程，學員也可以在App中進行更為深度的社交行為，比如瀏覽學習健身知識，或者是參與健身團體活動，與更多的用户建立更牢固的社交關係。

此外，咕咚在內容上也有自己的打法，目前咕咚在教練團隊的打造方面，已經培養了一批健身KOL，這將是咕咚持續為用户進行內容輸出的關鍵。

總之，Keep和咕咚都有向Peloton取經，但是兩者的打法還是差距比較大的。當然，不管是誰學習誰，如何學習，對於健身行業來説都是好事。

智能健身的革命者們

拋開Peloton、咕咚和Keep們先來後到的順序，他們都有同一個身份：智能健身的開拓者。

如今，Peloton已經擁有超過一百萬的內容訂閲者，咕咚和Keep的用户量也都超過了1.5億。可見，他們的開拓是成功的，但更重點的一點是他們對於健身產業的意義。

家庭健身場景的開發、健身意識的大眾化、智能健身時代的到來……某種程度上來看，這是一批開啓健身新時代的革命者們，雖然他們用的方法不太一樣。

他們將智能技術植入到產品和模式中，從而將智能化的健身體驗帶給了更多的用户，不僅有效開採了健身市場，也為健身產業鋪了一條後來者們可以走得更順的康莊大道。

不論是先行者Peloton，還是後起之秀咕咚和Keep，相信他們已經充分了解了智能健身的精髓。

隨着技術的不斷進步和整個市場的逐漸成熟，這批具有革命精神的優秀者們，仍然會孜孜不倦地去創新，去給市場帶來新的健身產品和模式。而這種對整個健身產業的革命精神，也將在不同的方式下得到解讀、銘記和傳播。