“別把展會辦成堂會” | SPORTEL手記_風聞

SPORTEL，一個30年曆史的體育商業峯會，今年再度來到了中國，圈哥作為峯會的官方合作伙伴，前往澳門參與了本次會議。

近年來，國內的體育產業論壇、峯會、展會絕不在少數，但很多人也表示“來來去去似乎還是這麼些人、這麼些事兒”。那麼，能夠在世界上綿延整整30年，作為B端論壇的SPORTEL的生命力究竟何在？

跟隨蕭深的親歷體驗，一起來了解一下SPORTEL的成功之處吧。

專欄 | 蕭 深

有人説，一個行業活得好不好，去逛逛展會就知道。

這一句話很多人想必都感同深受，這兩年體育行業的展會和論壇，大家見面最常説的無外乎“日子不好過”，連“活下去”都成了彼此告別的方式。參會越來越少，展位越來越小，論壇越來越無聊，現狀大抵如此。

這其中，真正接近本質的其實應該是另外一句：

一個行業道行高不高，看展會水平就明瞭。

**展會的核心，一是交易（產品），二是交流（人）。**錢幣展近年來能在國內快速發展，是因為廣泛彙集國內外優質幣商和機構，交易物品、價格範圍和服務種類都超過單一拍賣會，形成足夠的差異化服務，吸引較大人流量。

所以，都説體育消費不好帶動，但B端生意比C端更難做，像體育展會這種B端恐怕最不好做。

它抓的是體育交易的核心——版權，用這個高價值的東西去聚攏行業優質資源，逐步形成高端平台。

SPORTEL起於歐洲，隨着體育版權的全球化步伐，自身也在進行國際尤其是亞太業務的拓展。之前在上海、新加坡包括這回澳門，SPORTEL ASIA這個新品牌就是嘗試。但亞洲市場基礎不比歐美，如何針對本地市場和客户需求服務會是主要挑戰。如果只是把原有資源和人馬轉移到不同地點，效果勢必會打折扣。

本地化是具有高度普遍性的命題。

**而另一重要命題，是國內同類活動如何借鑑國際經驗。**規模從來都是我們的優勢，但規模畢竟不是展會的全部。大到資源配置的效率，小到會議服務的完備，再到對自身品牌的打造及推廣，能做的文章還有很多。

**行業如今的確不如三四年前火熱，但展會、論壇、活動依舊鱗次櫛比。**但如果想要形成長久的良性運轉，應該努力避免把展會做成堂會。不可否認，這是同類產品最共同的問題之一——

因為沒有獨特內容，所以同質化嚴重；

試圖吸引更多的人流，結果把B端和C端的方向搞混；

安排了太多論壇，造成本末倒置。

展會做PR沒問題，但展會原本有更豐富和更實際的東西。PR做得太多，就把具有行業窗口價值的展會做窄了，最後反過來也會影響行業，哪怕背後掏錢的金主恐怕也不願意一直支持。

本屆峯會媒體合作伙伴

體現一個行業水準的展會，去借鑑像SPORTEL這種國際同行的操作理念，其實比直接引進更有價值。