獨家 | FF高級副總裁趙一成離職，出任互聯網回收平台「有得賣」CEO_風聞

礪石導言：《礪石商業評論》獨家獲悉，負責FF汽車全球線上營銷與銷售的高級副總裁趙一成已於春節前離職，其以聯合創始人身份加盟“有得賣”公司出任CEO。“有得賣”創建於2014年，是中國PC與數碼領域最大的互聯網回收平台，截止目前已完成數億人民幣融資。

張軍智 | 文

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隨着與恒大集團的聯姻破裂，賈躍亭旗下法拉第未來汽車公司（以下簡稱FF）的前景又開始變得撲朔迷離。

在年前就有美國科技媒體The Verge報道稱，FF三位創始人之一的尼克·桑普森，FF全球研發高級副總裁彼得·薩瓦吉安已經從公司離職。近日，《礪石商業評論》（ID:libusiness）又獨家獲悉，負責FF汽車全球線上營銷與銷售的高級副總裁趙一成也已於春節前低調去職，以聯合創始人的身份加盟中國知名互聯網回收平台“有得賣”，出任公司CEO。

趙一成是賈躍亭在樂視鼎盛時期的核心人物，也是中國電商產業資歷頗為深厚的“老人”。

“有得賣”CEO趙一成

2006年，趙一成從新加坡留學回國，先是作為凡客誠品早期創業團隊的13個核心員工之一，負責凡客誠品的市場推廣。在凡客工作期間，趙一成改進了凡客最早主要依賴《讀者》雜誌等傳統紙媒推廣的低效營銷方式，開創了基於互聯網媒體推廣的ROI模式，通過搭建網站聯盟、搜索引擎與BD活動等線上線下結合的立體化營銷體系，以極低的成本投入為凡客誠品帶來巨大流量和市場關注度，幫助凡客誠品實現了品牌與業務的快速成長。

2010年，噹噹網上市之前，不滿30週歲的趙一成又受創始人李國慶之邀，出任噹噹網副總裁。趙一成在噹噹網成功打造了服裝尾品彙品牌，讓噹噹網完成了由圖書電商向綜合型電商的品牌轉型。另外，他還開創了當當網的廣告業務，給當時的噹噹網帶來了每年超過兩億元的廣告營收，並因此升任噹噹網CMO。

2013年，基於互聯網銷售的第一代樂視超級電視發佈，樂視創始人賈躍亭急需一位電商領域的專家來操盤樂視電視的線上銷售，在尋遍中國整個電商領域的人才後，既有凡客品牌電商經驗，又有當當平台電商經驗的趙一成，成為賈躍亭心目中最心儀的人選。一方面被賈躍亭的誠意打動，另外在試用了賈躍亭送的X60超級電視後，趙一成甚為驚喜，其判斷這將是未來電視的發展趨勢。

在與噹噹網創始人李國慶友好協商後，趙一成在2013年8月，正式加盟樂視，出任樂視控股高級副總裁，全面負責樂視商城的戰略與運營管理。在趙一成的帶領下，樂視商城創造了電視、手機等行業的多項線上銷售記錄，併成功打造了國內第三大電商節“919生態樂迷節”，締造了樂視的銷售奇蹟。樂視商城當時取得的成績，甚至讓阿里與京東這樣的平台電商都刮目相看。由於負責樂視商城的出色表現，趙一成之後又被賈躍亭委以重任，負責樂視汽車電商體系的戰略規劃與落地建設。

但在2017年，最早源於樂視手機的資金危機波及整個樂視體系，樂視商城也沒能倖免，趙一成於是南下廣州，代表樂視出任廣汽集團與樂視汽車聯合投資的大聖車服副董事長、常務副總經理。2017年“雙11”，趙一成帶領大聖車服創造了訂單總額破3.47億元的戰績，幫助大聖車服在全國30個主要城市建立超過2000家加盟4S店和社區店。在恒大集團戰略投資FF汽車後，趙一成又受賈躍亭邀請前往位於美國加州的FF總部，出任FF汽車全球高級副總裁，負責FF汽車在線上的營銷與銷售體系建設。

趙一成對操作品牌電商有很多想法，但可惜在樂視商城壯志未酬，他本計劃在電動汽車領域再展身手，但由於FF汽車與恒大集團的戰略合作突然破裂，發展遇阻，趙一成最終黯然離開。

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離開FF後，趙一成收到多家知名上市公司創始人的邀請，但他都婉拒了。因為在凡客、噹噹、樂視與FF的經歷，讓他意識到職業經理人的命運與所處企業的命運息息相關，而職業經理人又很難真正左右企業命運，所以趙一成決定不再加入大的企業平台，而是選擇自己創業，這樣能夠親自把握公司的發展命運。

“有得賣”創始人王偉濤與趙一成的父輩都是因為支援大西北的水電建設，而從內地搬遷到蘭州。作為甘肅省電力系統子弟，他們兩人是從小在電力大院一起長大的“發小”。在得知趙一成有創業的想法後，“有得賣”創始人王偉濤倍感欣喜，他迅速向趙一成伸出橄欖枝，誠摯邀請趙一成以聯合創始人的身份加盟“有得賣”，出任CEO。

“有得賣”創始人王偉濤

王偉濤對《礪石商業評論》表示，“之前很早就有邀請一成一起來做‘有得賣’的想法，但當時一成在大平台發展的很好，這個想法就一直按捺着沒提”，現在趙一成有了創業的想法，王偉濤不再有絲毫猶豫，抓住機會向趙一成發出邀請。

“有得賣”成立於2014年，最早是從做二手數碼相機的互聯網回收起家，後來逐漸擴展到PC、手機與大家電品類，成為聯想、華碩、惠普、索尼、富士……等眾多知名PC和數碼品牌廠商的唯一官方“以舊換新”服務商。

“有得賣”成立後，也已經相繼完成多輪融資。2015年，獲得龍騰資本的天使輪投資。2016年，獲得啓迪孵化器和龍騰資本的A輪投資。啓迪孵化器投資後，又把“有得賣”推薦給啓迪內部更高層的投資機構啓迪科服，啓迪科服投資的大多是內部孵化比較好的優秀項目。2017年，“有得賣”又完成了1.2億人民幣的B輪與近1億人民幣的B+輪融資，領投方為中國人保與啓迪科服合作成立的人保遠望基金，跟投方為牧帛資本。

與“有得賣”同處二手回收行業的互聯網企業還有“愛回收”與“回收寶”，這兩家回收平台也都拿到了額度不小的融資。但不同於“愛回收”與“回收寶”側重智能手機業務，“有得賣”主要側重在PC和數碼品類，是國內PC與數碼領域最大的互聯網回收平台。PC和數碼產品相較手機產品殘值高，價格穩定，毛利也更高。

另外，在“愛回收”與“回收寶”主營的智能手機品類，市場上主流產品型號也就百餘種，相對標準化，所以評估和報價比較容易，經銷商體系也相對簡單，行業新進入者的門檻很低。而在“有得賣”主營的PC和數碼品類，產品型號眾多，經銷商體系也很複雜，有的經銷商只收這幾款鏡頭，有的只收那幾款電腦，這導致每個品類都有幾十個經銷商，共計上千個經銷商。所以在這個品類，建立評估、報價和渠道體系非常艱難，行業新進入者門檻很高。而“有得賣”經過長達五年的積累，已經構建了成熟的評估、報價和渠道體系，如果競爭對手沒有幾年時間的深耕，很難複製，這也讓“有得賣”具備了較為寬廣的業務護城河。

區別於“愛回收”與“回收寶”依靠燒錢模式的激進擴張，“有得賣”反其道而行，其更重視業務的精細化運作與企業的自我造血能力，是目前三者之中唯一實現正向經營現金流的互聯網回收平台。王偉濤認為，在當前的回收行業，單純依賴資本支持，通過燒錢獲得的市場份額並不牢固，一旦遇到資本寒冬，如果企業缺乏自我造血的能力，將很難生存。

一方面因為“發小”的淵源，趙一成很認可王偉濤的為人，彼此之間存在高度信任。另外在度過物質短缺時代後，目前中國家庭普遍存在消費過度的狀況，大量閒置產品需要處理，所以互聯網回收也正好是一個處於時代風口的行業。據行業機構統計，中國二手回收行業市場規模高達4000億元，而目前所有的回收平台加起來，市場滲透率還不到5%，根據發達國家經驗，未來滲透率有望提高到50%以上，增長空間非常可觀。而“有得賣”在這個市場規模巨大的風口行業，已經拿到了入場券。

基於以上幾點，趙一成對互聯網回收行業以及對“有得賣”的未來發展充滿信心，最終決定加入“有得賣”。趙一成對《礪石商業評論》表示，從2006年到2018年的12年時間，其在凡客誠品、噹噹、樂視與FF經歷了很多，也收穫了很多，這算是自己職業生涯的上半場。那麼接下來其將在“有得賣”開啓自己職業生涯的下半場，他希望藉助過去在電商產業積累的經驗，帶領“有得賣”成為中國互聯網回收行業的NO.1，親手打造一個百億交易規模與百億市值級別的企業。

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“有得賣”創始人、董事長王偉濤也對《礪石商業評論》表示，“一成在互聯網和電商產業深耕十多年，他的視野、思維與駕馭大組織的企業管理能力，正是高速發展的‘有得賣’急需的”。王偉濤還對趙一成寄予厚望，他説，“過去5年，‘有得賣’已經實現了從0到1，接下來希望在一成的帶領下，我們可以實現從1到10，從10到100的跨越”。

另外，據王偉濤透露，“有得賣”正在推進數億人民幣的C輪融資，已有多家機構表示投資意願，預計此輪融資將在3-6月內完成。而趙一成的加盟，也將大大增加“有得賣”在資本市場的吸引力。

在得到人才與資本的雙重馳援後，“有得賣”將繼續穩固在PC與數碼領域的領先優勢，另外，計劃在手機領域向“愛回收”與“回收寶”等競爭對手發起反攻，爭取成為中國綜合回收領域的NO.1。

趙一成對《礪石商業評論》表示，“不過我們一定不是以燒錢的形式去實現增長，而是採用完全差異化的策略”。具體什麼策略，趙一成笑着説，“先留下一個懸念，這些策略我們在不久後將專門召開戰略升級發佈會，再給大家介紹”。