你肯定不知道，網紅開淘寶店一年能賣10億，賣到美股上市_風聞

文/差評君

在 2015 年 12 月，剛剛當上阿里 CEO 的張勇，在烏鎮世界互聯網大會上説了這麼一段話：“ 年輕一代對於偶像，對於同好者，對於明星的追逐，產生了新的經濟現象。網紅完全是靠個體的力量，集聚了一羣跟他志同道合的粉絲，最終產生了經濟的機會，產生了商業的機會。 ”

在那一年，網紅張大奕憑藉自己的魅力，讓自家淘寶店進賬 3 億，一鳴驚人。

當年福布斯評選全世界最賺錢的明星 “ 大表姐 ” 詹妮弗·勞倫斯一年的進賬也才 5200 萬美元，按照那年的匯率算下來，才剛剛勉強超過了這個網紅自家淘寶店。。

等會，張大奕 ？

不認識？

好像聽説過？

估計大部分人不關注淘寶網紅的並不認識這麼個人，但人家可是實打實的 “ 淘寶時尚女王 ”，微博十大主播呢~

在她成為一名網紅之前，她的職業只是一名模特，平時給 《 瑞麗 》、《 昕薇 》拍拍內頁，再就是給淘寶店 “ 莉貝琳 ” 做做街拍。。

慢慢，淘寶店 “ 莉貝琳 ” 發現了一個行業經驗，如果聘用一個知名度好的網紅給自家產品做代言，不僅能各種拍照片，還可以公眾面前進行 “ 掏心窩子 ” 宣傳，特別給自家產品帶量。。

聘用個明星頂多也就唸個廣告詞，人家還不一定瞧得上你這種小店，如果用網紅的話不僅能帶全套，優秀網紅的帶量****效果一點不差，價錢卻便宜多了~

 “ 莉貝琳 ” 看到先機，轉身做了網紅淘寶店鋪孵化器 “ 如涵 ”，專門打造網紅人設賣產品，小有名氣的張大奕順理成章成為簽約第一人，在老東家的幫助下，開了一家她的淘寶店 “ 吾歡喜的衣櫥 ”。

剛開業的店鋪沒有名氣，除了從老店帶點客流量，剩下的只能靠張大奕本人細心經營自己的人設，用自己的魅力將粉絲導向淘寶店。。

張大奕的微博已經有千萬粉絲了

她會在微博主頁上分享平時的穿搭照片，向粉絲徵求將要上架的衣服細節，甚至直接到工廠拍攝生產細節，認真回網友的留言，二者在這種不斷地互動中加強了彼此的連接與信任。

剛開店時，店鋪即將上架一款冬天的手工圍巾預售價賊高，有粉絲開始質疑他們是不是想賺錢想瘋了。。

於是她拍了一個視頻放在微博上，詳細的介紹了這款圍巾的特別之處，又專門拍攝了老奶奶編織這款手工圍巾的辛苦細心。。

據説她是第一個專門用視頻的方法給大家介紹產品的博主

在那個衣服還都只展示照片的年代，這個視頻瞬間擊中了人們的內心~

效果麼，自然是圍巾上架第一天就被搶購一空了。。

到 2015 年，“ 吾歡喜的衣櫥 ” 雙十一的營收破億，併成為同類中唯一一個躋身女裝類目榜單的店鋪；2016 年雙十一躋身淘寶平台女裝行業熱銷店鋪前十；而在最近兩年的雙十一活動中成為最快破億的淘寶店之一。。

它是榜單中唯一上榜的淘寶店

優秀的成績背後當然不只是因為人設，產品的款式、價格同樣十分誘人。

有不少衣服、化妝品是大牌的打版貨（ 山寨貨 ），單價幾十到幾百，在沒有特別強消費能力的年輕人中間誘惑力 MAX++ 。。

當然產品質量如何那就很難説了，畢竟如涵的服裝類全部都是第三方品牌供貨，質檢如何完全憑企業良心。。

張大奕的成功，讓如涵嚐到了甜頭，一大批類似張大奕的 KOL（ Key Opinion Leader，關鍵意見領袖，其實就是網紅 ） 被批量生產，她們每個人也有自己的淘寶店。如涵就跟經紀公司一樣，在背後協調資源、對接服裝品牌、幫助建立人設。。

走上籤約網紅這條道不久，如涵就借殼上了新三板，得到了阿里淘寶的入股投資，現在又退了新三板，跑到美國發行 IPO，衝刺納斯達克上市。。

同行們爭相模仿如涵模式，簽約網紅、淘寶直播、一個晚上試幾百到上千件衣服，能走量的多給資源，扶持不起來的漸漸被冷落。。

不過像張大奕這樣的成功神話，幾乎無法複製，她是在那個時代機緣巧合下最走運的一小撮人，而現在，比張大奕更優秀的人即使完全複製她的道路，也難以達到她的高度。

如涵盡力捧紅的大金的店鋪也只是二皇冠

門檻實在是低，一個微博賬號、一個直播平台，就有機會成為 TOP，連小學生的夢想都是簽約當網紅，可想而知這個賽道上的競爭者有多擁擠。。

眾目睽睽下關注度是不少，不過一不留神的人設崩塌那可就慘了，能把淘寶店直接拖入無底深淵。。

不能小看網民的熱情程度，更不要低估網民憤恨的能量。

涼的透透的盧本偉UU小店

儘管風險極高，但大家還是前仆後繼的走向這條道，畢竟這個時代營銷比質量還帶量，現實就是這麼無奈。

最近躥紅的化妝品試用網紅李佳琦，憑藉着自己性別反差和超洗腦的幾句 “ OMG ”“ 買它買它 ” ，幾乎每款被推薦的口紅都會出現機場斷貨，代購價格暴漲的情況，堪稱種草機界的超級馬達。。

這些網紅憑藉自己的魅力和看似坦誠的話語，不斷撩撥這人們內心買買買的衝動，想象着自己閃閃發光的樣子。。

不過在這種有及其煽動性的話語下，產品是不是真如視頻中説的那麼適合自己，推薦的小眾產品是不是有質量保證，那可就很難講了。。

為了完成經紀公司的指標，網紅自己本身有時也很難做自己，哪怕是自己不熟悉、產品質量不咋地的東西，也不得不在視頻中拼命誇讚，完全喪失了最開始只想將自己覺得好用的產品推薦給大家的初心。

根據差友爆料，差友隨便看了他兩個淘寶直播，結果在裏面推薦的有兩款產品都有問題。

第一款賣眼線筆睫毛膏的商家平時月銷量只有幾十個，被李佳琦一推薦直接飈到兩千多交易量，但是大家關於它的評價可就一言難盡。。

直播產品

網友的追加評論：差到極致

另外一款讓差友比較動心的是李佳琦推薦的進口純露 Florihana，結果他一搜這個純露經銷商，沒想到這個企業剛因私自篡改產品保質期而被工商局處罰過，而售賣的這一批純露正是被篡改過生產日期的。。

工商局的處罰説明

網友淘寶曬單圖

網紅經濟、網紅經濟，在互聯網極其發達的當下，任何人都有表現自己的機會，人們也可以很願意的為自己認可的人買單，確實人們由衷感謝這些 “ 野生明星 ” 帶自己開了眼界，知道了不少好用的產品~

但有些有些網紅做大後，或在金錢誘惑下、或在經紀公司的脅迫下，不負任何責任的對產品熱心推薦，不僅傷害了粉絲的感情，更是在為網紅這個集體抹黑。。

想讓網紅經濟長長久久的把更多好產品帶給大家，給電商界貢獻源源不斷的核動力，希望每個網紅公司和網紅自己本身，無論規模大小，都能夠規範好自身，加強產品管控。

這不僅為粉絲負責，更為自己的未來負責~

圖片來源：

差評君、聚美麗、差友@晴天兔子

參考資料：

1. 騰訊，《淘寶第一網紅張大奕的十億銷售傳奇 阿里攜四大投資機構助推》

2. 知乎，《淺談 | “網紅電商”如涵控股的柔性供應鏈》

3. 知乎，《怎麼評價抖音網紅李佳琦Austin？》

“ 網紅會關注網友對自己推薦產品的評論麼 ”