年入14億，宮鬥小説《熹妃傳》改編手遊的成績_風聞

在《熹妃傳》小説基礎上推出的《熹妃傳》《熹妃Q傳》《宮廷計》三款手遊，2018年收入分別是4.43億、6.92億、2.75億人民幣。

3月13日，FriendTimes Inc向香港聯合交易所提交了招股説明書（本文用其國內公司名玩友時代作為簡稱）。

從這份招股書，三文娛看到了宮鬥遊戲市場的很多數據，以及女性向內容出海的一些路徑，或許能給其他ACGN出海作出參考。

玩友時代由蔣孝黃創辦於2010年5月，當時的名字還叫做蘇州寶將，他們推出的狩獵冒險題材RPG遊戲《狩魂之神》等產品，在遊戲行業的激烈競爭中並沒有突出表現。

女性向遊戲成為他們的突破口，玩友時代分別於2010年12月推出《宮廷計》頁遊、2012年《宮廷風雲》、2014年《宮廷Q傳》、2015年《熹妃傳》、2016年《京門風月》、2017年《熹妃Q傳》以及2018年推出的《宮廷計手遊》。

目前，基於《熹妃傳》小説的《熹妃Q傳》《熹妃傳》《宮廷計手遊》是玩友時代收入的主力，2018年收益分別是6.92億、4.43億、2.75億元人民幣。

玩友時代主要經營業績數字，《熹妃傳》系列遊戲佔了它收入的絕大部分

《熹妃傳》《熹妃Q傳》和《宮廷計》****：375萬月活躍玩家

《熹妃傳》手遊於2015年6月正式上線，是一款中國古風畫風的2D RPG，目前包括簡體中文（中國）、簡體中文（北美洲）、簡體中文（新加坡／馬來西亞）、繁體中文、韓語、越南語、泰語及日語八種不同語言版本。

《熹妃傳》手遊以宮廷小説《清宮熹妃傳》為藍本，玩家需要通過多個層級，經歷熹妃由宮女晉升妃嬪的一生歷程，2015年曾因掌摑等宮鬥玩法爆紅。

玩友時代披露，《熹妃傳》手遊高峯期的DAU為41.27萬，MAU為210.64萬，銷售收入4600萬元，在蘋果AppStore遊戲銷量排行榜最高位列20。

**《熹妃Q傳》**與《熹妃傳》使用同一故事為藍本，升級成3D美術，設定更為輕鬆，藝術風格也較生動幽默，遊戲內也強化了玩家之間互動及溝通功能。

玩友時代披露，《熹妃Q傳》於2017年9月上線後，高峯期DAU為55.9萬，MAU為325.06萬，每月銷售收入約達7370萬元，在蘋果AppStore遊戲銷量排行榜最高位列15。

截至2018年末，《熹妃Q傳》已用六種不同語言版本發行，包括簡體中文(中國)、簡體中文／英文（海外）、繁體中文、韓語、越南語及泰語。

**《宮廷計手遊》**以《熹妃傳》同一故事系列的不同故事線為藍本，為2D女性向中國古風遊戲，玩家可從多個遊戲角色中選取角色，以體驗皇宮生活。

玩友時代披露，《宮廷計手遊》於2018年3月發行後，高峯期DAU為25.59萬，MAU為160.34萬，每月銷售收入約達4020萬元，在蘋果AppStore遊戲銷量排行榜最高位列15。目前已有簡體、繁體和韓文版，還在開發計劃於東南亞及北美推出的版本。

**《京門風月》**也是一款2D女性向中國古風遊戲，玩友時代購買了同名小説的知識產權作為開發基礎。

玩友時代披露，《京門風月》是其2016年及2017年按收益計三大遊戲之一，高峯期DAU為18.35萬，MAU為129.13萬，每月銷售收入約達1250萬元，在蘋果AppStore遊戲銷量排行榜最高位列第4。目前已有簡體（中國）、繁體、韓文、簡體（海外）四個版本。

海外市場年收入2.76億：先港澳台，後日韓東南亞，再歐美中東

2018年，玩友時代的海外市場收益已經從2016年的1.059億上升到2.763億，遊戲總收入中的佔比也達到18.9%。

2016-2018年，玩友時代自海外市場產生收益分別為1.059億、1.13億、2.763億元人民幣，分別佔同期收益總額18.6%、16.2%及18.9%。

海外收益的增長，主要由於越南、韓國、日本等地區市場的開拓。

玩友時代在越南市場的收益從2016年20萬上升到2017年480萬，主要由於《熹妃傳》越南文版本。其他海外市場的收益，從2016年的35932元上升到2017年的2020萬，主要由於《熹妃傳》國際簡體中文版向美國及加拿大市場開放。

《熹妃Q傳》韓文版於2018年7月推出，產生收益人民幣5070萬元；《熹妃傳》韓文版收益也由2017年的2050萬元增加至2018年的3400萬元。

2018年5月推出的《熹妃傳》日文版，於2018年產生收益人民幣2820萬元。

2018年1月於新加坡、馬來西亞、美國及加拿大市場發行的《熹妃Q傳》國際簡體中文版，於2018年產生收益7970萬元。

玩友時代的中國風女性向遊戲產品，出海第一站是2011年通過與當地發行商合作，首先拓展至台灣、香港及澳門等海外市場。

玩友時代於2014年2月開始通過全球運營的分銷平台發行遊戲。在市場地位和品牌知名度逐步確立之後，他們與GooglePlay及蘋果AppStore等海外市場的主流分銷平台建立合作關係（以FriendTimes作為全球擴張的品牌）。

進軍海外，需要根據當地用户特徵進行本地化的線上線下推廣，比如選擇電視頻道及電影院線發放線下廣告，並於公交車、地鐵及公眾大廈上呈現實體廣告，有時還需要請代言人。《熹妃Q傳》請了一名韓國男明星為代言人，《宮廷計手遊》則請了一位韓國女明星做代言人。

在合作方式改變的同時，玩友時代也通過本地語言文字及其他地域性玩家需求及喜好而重新設計遊戲特點，比如當地方言、當地美術設計及流行遊戲玩法等。

《熹妃傳》系列的阿拉伯語、德語、法語版本也將上線

更多的女性向產品：從遊戲到小説動漫影視

女性向手遊，可根據是否存在故事線而分為兩類。故事性女性向手遊，內含一個完整故事線，以此逐步推出遊戲的整個過程，玩家粘度較高，付費意願較強，有限量道具及服裝以及解鎖支線等付費點。非故事性女性向手遊有消除類、模擬類、放置等待類（《旅行青蛙》），DAU或MAU較高，適合用作消磨時間用途。

在招股書中，玩友時代引用弗若斯特沙利文的資料表示：

中國女性向手遊玩家已經由2013年的4830萬人急速增加到2017年的2.193億，收益也從2013年的19億元增加到2017年的314億元（人民幣）。預計到2022年玩家數量將達到4.03億，市場規模將達到935億元。

其中，女性向中國古風遊戲是一個較大的品類，2017年總收入佔比為9.5%。

基於這一趨勢，玩友時代計劃推出更多的女性向遊戲產品，並且在二次元遊戲、小説、動漫領域加強。

玩友時代儲備的《浮生為卿歌》《妖之食肆》《帝王雄心》《化芯物語》《諸神幻想》《至尊法師》《此生無白》《王冠與征服》等自研遊戲和代理遊戲《心跳計劃》也以女性向為主。

《浮生為卿歌》也是基於女性向小説

《妖之食肆》採用的是幻想主題，將有超自然生物、烹飪、餐廳經營管理等元素。

由於《熹妃傳》系列手遊的經驗，玩友時代更加重視通過非遊戲產品來給遊戲提供紮實基礎的策略，認為網絡小説作為遊戲的背景故事、為遊戲的場景及角色設計提供藍本，從而對建立品牌及市場地位起到了相當作用。它計劃於2019年發行的另一款女性向中國古風遊戲《浮生為卿歌》，就是由公司內部內部小説創作團隊編寫的小説發展而成。

玩友時代還認為，其遊戲產品的特點為引人入勝的故事及劇情設計，以及吸引的藝術風格，配合女性玩家的一般喜好及審美觀。遊戲成功與否，很大程度取決於構思概念是否引人入勝，核心玩法是否扣人心絃。

因而，玩友時代通常採用由上而下的開發結構，高級管理層根據對娛樂趨勢、玩家喜好、先進技術發展等最新市場情報進行分析與審閲，規劃開發策略，決定某一構思概念的遊戲項目是否新增。

遊戲產品開發、上線流程

概念一經確定後，由遊戲開發中心牽頭制訂遊戲方案，美術設計中心、發行中心、運營中心負責支援。對於譬如遊戲賣點、玩家對象、核心和主要玩法、故事與層級設計、主要人物、美術風格、人員與財政預算規劃、開發週期等，遊戲方案均會作出詳細描述，經高級管理層正式批准後才展開製作流程。

玩友時代計劃提高ACG內容的採用，已經委聘了一位小説作家來為他們的遊戲改編中國古代皇宮故事小説，也計劃收購漫畫、動畫、電視系列和節目、電影IP。在玩友時代遊戲開發中心內部，還設有一支小説創作團隊，負責撰寫小説，作為遊戲的場景與人物設計的背景故事。

從2016年開始，玩友時代還每年都舉辦僱員比賽來徵集創意遊戲構思、概念與設計，擇優採用。他們認為這項比賽能作遊戲構思概念與核心玩法常規開發方式的增補，幫助公司從玩家的觀點來了解熱門流行文化與玩法，以及最新產業發展。

玩友時代也通過好玩友應用程序、遊戲內論壇及其他線上及線下玩家羣組建立玩家社羣，強調玩家與遊戲的互動以及玩家之間的互動，旨在提升玩家的參與度及忠誠度。

女性向玩家的忠誠度相對較高，於2018年末，玩友時代累計已註冊玩家達8670萬，2018年平均DAU及平均MAU分別為約76萬人和398.71萬人

玩友時代2016-2018年的平均每月付費玩家數量分別為約18.66萬、34.06萬以及32.35萬人，僅佔同期平均MAU分別約7.1%、8.1%以及8.1%，付費率與行業慣例一致，由少部分玩家貢獻絕大部分收益。