都是壞小子奧克斯鬧的，格力美的海爾集體反思_風聞

     春暖花開了，夏天的腳步近了，靠天吃飯的空調業，漸漸聽到了槍炮聲，聞到了火藥味。

 奧克斯衝擊既有格局

     空調行業，今年的看點在“一成不變，一潭死水”的行業格局，可能要發生翻天覆地的變化，格力和美的兩強雄霸天下的局面將要終結。

     這種改變在2018年就已經初霸端倪。

     這匹黑馬到底是誰呢？

     據奧維雲數據，2018年的線上空調市場，奧克斯來勢兇猛，將格力、美的、海爾拉落馬下，成為優勢明星的銷售冠軍。奧克斯、美的、格力、海爾是2018年線上空調銷售的四強，市場份額分別為28.6%、22.49%、17%、6.5%。

     看得出來，海爾已經不在一個檔次和水平線上了。得益於線上銷售的卓越表現，2018年在整體銷售上，奧克斯已經把差距彌補上，與海爾無限接近，不分伯仲。

     照此趨勢，2019年上半年，奧克斯即可完成對海爾的超越。

     奧克斯要超越的，不只是海爾空調；有可能被格力和美的把持多年的空調兩強格局，也要受到奧克斯的強烈衝撞。據相關數據，2018年奧克斯實現了860億銷售額，距離千億俱樂部一步之遙。如果判斷沒錯，奧克斯應該把衝進千億俱樂部作為2019年的奮鬥目標了。雖然這個目標距離格力和美的超過2000億的銷售額還有較大距離，但美的和格力早就實現了業務和收入的多元化，奧克斯則已空調為主。

     在主業空調上，奧克斯在迎頭趕上。

    線上銷售，價格至上

     變化往往是從互聯網開始的。

     隨着年輕一代成為消費主力，網絡在空調銷售中，佔據越來越重要的位置。大部件的空調，對此反應相對遲鈍；思變的奧克斯搶了先機。

     這種變化，價格因素格外重要。奧克斯在線上取得較大優勢，就是受益於接地氣的價格。

     據奧維雲網數據，在線上空調市場，奧克斯空調的均價為2720元，美的、格力，海爾的均價分別為3104元、3886元，3283元。

     奧克斯空調具有明顯的價格優勢，年輕一代對此十分敏感。

     曾經對網絡銷售有點兒心理障礙的董明珠在2018年春節前後突然意識到網絡銷售的重要性，不僅自己在網上開了店，還在格力內部搞起全員銷售，要求員工都開網店。

     但對格力空調來説，要在線上銷售趕上來，就得放低身段，把價格降下來。只要價格下來，憑藉格力的品牌和品質優勢，迎頭趕上不是難事。

     可要格力降價是一件難事，格力不參與行業價格戰。2014年底，格力首次掀起空調價格戰，結果沒把別人傷了，反把自己傷了。當年，格力電器營收同比下滑29%，跌出千億俱樂部行列，努力了兩年後才重返。這種慘痛的教訓告訴董明珠：專注於掌握核心科技的格力不擅長價格戰。

     奧克斯沒有核心競爭力

     決定空調銷售有五個關鍵要數：品質、品牌、價格、安裝、渠道。

     線下渠道，格力和美的是王者。奧克斯要迎頭號趕上，得另闢蹊徑；而線上渠道提供了這樣一個機會。

     顯然，奧克斯在線上渠道勝出，不是靠品牌，不是靠品質，而是靠價格和安裝。

     價格就不用多説了，奧維統計數據已經説明在價格上，奧克斯有明顯優勢。

     線上銷售，利於安裝跟蹤。

     在空調行業，有“三分品質，七分安裝”的説法，消費者都是熱得過不下去了，才下單買空調。如果價格合適，誰承諾安裝快，誰做得到安裝快，誰就脱穎而出了，沒有其他訣竅。

     這種情況，容易複製，形成不了核心競爭力。這是奧克斯空調不得不要引起高度重視的地方。

     格力，美的，海爾，其中的任何一家，只要把網上銷售當回事兒，把產品價格降下來，把安裝做上去，就可以分分鐘滅掉奧克斯。

     至少到目前，傳統空調大牌，對互聯網在銷售中的作用，反應遲鈍，重視不夠，有意識，欠行動。

     奧克斯是第一個真心實意去嘗試的。格力、美的、海爾還是把重心放在傳統線下渠道。據奧維雲網發佈的數據，2018年在國內線下空調市場，格力、美的、海爾的市場份額分別為38.1%、25.1%、10.5%。

     在線上渠道上的落後，肯定會引起格力、美的、海爾的警覺，他們將全面還擊，不會讓奧克斯繼續野蠻生長。

     所以，2019年，奧克斯將面對空前壓力。在空調銷售決定作用的要素中，與格力、美的、海爾相比，奧克斯只有價格優勢，而這是最容易做到的。

     由此可以猜想，2019年，空調行業將出現史無前例的價格戰。