30隊球衣廣告全集結！總價值超1.5億美元，NBA將商業化進行到底_風聞

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當NBA在2016年宣佈將引入球衣廣告，打破聯盟的這份“純淨”時，聯盟炸開了鍋——

反對者：“像補丁一樣的廣告會毀了這些球衣！”“醜爆了,這些廣告實在讓人沒有購買慾！”、“聯盟越來越犯渾了”……

不過，如今NBA可以得意洋洋地表示：

“咳咳，列個數據吧，我們30支球隊的球衣廣告合同總價值已經超過1.5億美元了！”

當NBA終於集齊30隊球衣廣告，是時候討論下，NBA這步棋究竟是否走對了？

文/ 陳 新進 編輯/ 宋 鑫宇

近日，雷霆官方宣佈與Love’s Travel Stops簽訂了一份多年球衣廣告合同。據 ESPN記者Royce Young報道，這份合同價值不菲，可以排進聯盟前十位。而在雷霆合同敲定之後，也正式宣告NBA所有球隊均已簽下球衣廣告合同。

2016年，NBA宣佈推行球衣廣告戰略。雖然各支球隊都紛紛響應與心儀的廣告商簽訂了合同，但很多球迷和評論家卻並不買賬。他們認為，“像補丁一樣的廣告會毀了這些球衣”、“聯盟越來越犯渾了”……

事實上，這對NBA來説是又一個值得慶賀的漂亮操作。直觀的數據能印證這一點：據知名記者Darren Rovell 報道，聯盟30支球隊的球衣廣告合同總價值超過1.5億美元。

而完成這一步，對於NBA來説意味着什麼呢？目前看來，球衣開發這條生財之路，才剛剛開始。

30隊球衣廣告合同盤點，哪家的合作最OK？

從NBA宣佈開始推行球衣廣告戰略的那一天開始，各支球隊就開始積極地尋找合作伙伴。2016年，費城76人隊率先完成首秀，宣佈與美國票務公司StubHub簽下三年1500萬美元的球衣廣告合同。自此，NBA正式進入球衣廣告時代。

2017-2018賽季，凱爾特人、籃網、爵士、國王等都已找到球衣廣告商的球隊，都紛紛將球衣換成了帶有廣告的新版球衣。公牛、步行者、太陽、火箭等球隊也在賽季開始後先後與企業簽訂球衣廣告合同。不久前，雷霆也完成簽約，NBA30隊全部加入球衣廣告行列。

這些球隊都分別與哪些企業簽訂了球衣廣告合同呢？合同的金額和年限又是多少呢？圈妹貼個一目瞭然的圖：

儘管有些球隊並沒有公佈自己的球衣廣告合同金額，但從上圖已有的信息來看，以勇士為代表的“戰績”派和以湖人為代表的“大球市”派的球衣廣告收入顯然更多。雷霆和火箭這些風頭正盛的球隊，也被記者爆料球衣合同價值不菲。

而從廣告商所在地區來看，很多廣告商的總部都設在球隊所在城市及附近。騎士的球衣廣告商固特異總部就設在詹姆斯的家鄉阿克隆，馬刺的球衣廣告商弗斯特銀行則是聖安東尼奧本地的巨頭企業，而國王的球衣廣告商藍鑽總部就設在薩克拉門託……類似“肥水不流外人田”的操作在聯盟並不鮮見。

從這些球衣廣告商的所屬領域來看，依託互聯網的線上公司在30個“金主”中所佔比重是最大的，勇士的樂天、湖人的wish、快船的Bumble、76人的StubHub……放眼望去，電商平台、社交軟件、線上票務平台、軟件服務等公司在廣告商名單中並不鮮見。

在這份名單中，也出現了很多驚喜的合作。説起驚喜，圈妹就一定要提到“魔術X迪士尼”和“火箭X ROKiT”這兩個滿分合作。奧蘭多擁有世界最大的迪士尼樂園，魔術藉機跨界一把，不但新款球衣被人稱讚好看，NBA球員和迪士尼人物的同框也會讓人驚呼“Magic”！

而火箭和球衣廣告商則很好地玩起了諧音梗。ROKiT的發音與Rockets比較相似，讀起來又像是“Rock it”這種加油詞，這樣的合作難道不叫完美嗎？這也難怪火箭最終沒有選擇一些中國品牌來進一步鞏固“天朝第一隊”地位了。

NBA這些球隊的球衣廣告各不相同，但是細看來都各有可評説之處。對於你來説，你覺得最妙的合作是哪個呢？

NBA為什麼要販賣球衣廣告？

商業化開發出色的NBA，為什麼要走球衣廣告這步讓球迷“厭惡”的棋呢？這事得從2016年説起。

2016年，NBA董事會通過了一項為期三年的球衣廣告實驗計劃：聯盟各隊可同廣告商簽下球衣廣告合同，在球衣上一塊大小約為2.5英寸×2.5英寸（約6.35釐米x6.35釐米）的地方放置贊助商標誌。

該計劃從2017-2018賽季正式執行，而在此之前，聯盟僅允許球隊在訓練服上打廣告。如今，球衣廣告計劃已經經歷了三年的試運行，而NBA的30支球隊都已經找到了廣告商。

商業化開發一向走在北美四大聯盟前列的NBA，這一次也不例外，它是四大聯盟中首個開放球衣廣告的聯盟。在斯特恩時代，NBA十分排斥球衣廣告，而這也情有可原：NBA球隊與所在城市聯繫緊密，球隊展示的是一座城市的文化。在這樣的理念下，NBA寧願不賺球衣廣告這筆錢。

不過，隨着時間的推移，NBA也有着自己的煩惱。賽場上，聯盟的巨頭球隊越來越多，賽事的收視率和關注度都遭受了不少打擊；賽場外，聯盟正在尋找更多的生財之道，以此保證聯盟在市場上的競爭力。此時，球衣廣告這塊從未開發的寶地就被順利納入了計劃之中。

球衣廣告計劃推出之初，豪門湖人曾帶頭抵制了這一提議，但大多數球隊卻把這項提議投進了商業計劃之中。原因很簡單：“你湖人身在大球市，賺錢方式多種多樣，我們小球隊可不一樣，我們需要生存需要賺錢！”就這樣，各支球隊紛紛開始忙活球衣廣告，而湖人也牽手Wish成功加入真香行列。

當然了，NBA也不是盲目開發。早在NBA開放球衣廣告的十年前，WNBA就已經允許各支球隊掛牌出售球衣上的商標位置，WNBA的12支球隊中，已經有10支球隊找到了球衣廣告商。最初簽下球衣廣告合同的菲尼克斯水銀隊目前更是已經擁有4個球衣廣告合作伙伴。

顯然，女子NBA的試驗在前，NBA對於球衣廣告的嘗試肯定不是興從中來，盲目開發。NBA開放了球衣開發，但也有一套嚴謹的准入原則：球衣指定贊助商（耐克）的競爭對手，不得出現在球衣廣告；合作雙方的核心理念必須一致。此外，NBA還屏蔽了多個領域（例：煙酒類）的企業。

這樣的規定反映在了我們文章的第一個圖上：NBA並沒有選擇“負能量”的企業；各支球隊的收入都還不錯，大多數能維持在400萬美元以上，這比聯盟推出計劃時設置的數額要高。

説到這裏，我們還需要討論NBA為什麼要推行球衣廣告嗎？這只是形勢所致、大勢所趨的正常商業化操作而已。

第一個球衣廣告計劃大功告成，然後呢？

回顧NBA的第一個球衣三年計劃，圈妹認為，總體來看，這個計劃是成功的。除了上文提及的超額完成收入目標，從目前反響來看，結果也非常不錯。

試問，現在你身邊還有大罵NBA球衣廣告的球迷嗎？恐怕少見。人們津津樂道的只剩下：“雷霆與Love’s簽約，意在招募樂福組建三巨頭？”、“珊珊來遲的雷霆搞事啊，搞個價值前十的大合同”……對於NBA這樣的聯盟來説，這樣的改變在初期遭遇詬病並不可怕，可怕的是害怕被詬病而站在原地。

不過，在球衣廣告開發這件事上獲得階段性勝利以後，NBA應該如何更上一層樓呢？NBA需要做的事情顯然還很多。

聯盟目前雖然已經開放了球衣廣告，但從開放的面積來看，並不夠顯眼。這讓很多廣告商望而卻步：這種小面積的廣告位，廣告展示效果會有多好呢？但是，一時間大面積開放球衣廣告，會對聯盟有何影響呢？這些棘手問題顯然等待着NBA去着手解決。

另一發面，在廣告商的選擇上，NBA可以説是十分謹慎。煙草、酒類、博彩、政治等相關的廣告商，都被禁止出現在球衣上。這樣一來，雖然保全了聯盟的形象，但是各支球隊的合作範圍就變窄了。不過，如今NBA也已經頻頻牽手博彩公司，未來這樣的局面或許有望打破。

事實上，球衣廣告開發這事，英超和西甲這兩大珠玉早已在前。NBA想要解決這些問題，不妨看看成功的球衣廣告開發是怎麼做的。

在球衣廣告面積方面，英超不但開放了胸前廣告，還在上賽季開放了左袖口廣告位，允許各個球隊俱樂部自主尋找廣告商。而在合作對象的選擇上，英超接近一半的球隊球衣廣告商都是博彩公司；西甲也不乏煙草、博彩一類的廣告商。這其中不乏NBA可以學習的地方。

在多年的球衣廣告開發以後，英超像曼聯這樣的豪門球隊，每年在球衣上的收入甚至高達1.4億美元，接近NBA30隊的總球衣廣告收入。這樣的紅利前景，NBA怎麼會放手不管呢？期待後續更多的操作。

除了NBA，北美四大聯盟的其他成員都已經對球衣廣告開發一事有所動搖。畢竟，生財之路清晰可見，走不走，怎麼走，就看各大聯盟的本事了。

從NBA開始推出球衣廣告計劃至今，一直都有人質疑這個決定正確與否。圈妹看來，在商言商來看，這步棋無疑走對了，NBA的商業價值得到了進一步的認可。NBA球衣廣告開發的第一份答卷，作為球迷，你的看法是怎樣的呢？

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