以投資方、從業者、研究者的視角看，編程教育機構間有何異同_風聞

與其用機構的類型劃分編程教育**，不如去探討機構的創立目標****。** 

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文|張安

隨着民促法、校外培訓機構整頓政策在近兩年內接踵而至，政策收窄應試教育的門卻也為素質教育打開了窗。2018年以來，資本市場對素質教育市場的關注持續增強。其中尤以STEAM賽道的分支——編程教育賽道最受市場關注。

 據不完全統計，2018年編程賽道投融資達30餘起，而在所有投資輪次中，種子輪佔比12.1%、天使輪佔比超過36.3%，僅從輪次上看，編程賽道仍處於中早期。

 近年來聲量極高的編程貓，在編程教育領域已經是少有的進入D輪的公司，據悉，其D輪融資金額在億元級別以上，投後估值已在30億元左右。智趣資本合夥人李曉光表示：童程童美與編程貓分別代表了賽道內已經初具規模的C端與B端機構，但其體量總體相較於成熟的K12企業來看，仍有不小的差距，儘管政策東風的利好一度讓少兒編程被稱為K12賽道新一座待挖掘的金礦，但教育行業始終是個講究積累，“春風化雨潤物無聲”的慢行業，整體來説，行業格局還沒有真正形成，所以對於編程賽道的機構來看，目前仍處於百家爭鳴時期”。

 2017年國務院印發的《新一代人工智能發展規劃》（簡稱《規劃》）中指出“實施全民智能教育項目，在中小學階段設置人工智能相關課程，逐步推廣編程教育”。以80、90後為代表的父母，其對於素質教育的焦慮，也隨着政策的推出開始凸顯。

 俗話説有需求自有供給，父母的教育焦慮隨着資本對編程教育的火熱態度初見端倪。

 面對編程教育的蓬勃發展，從投資方、從業者、研究者的視角上看，紛繁複雜的編程教育機構要如何分類？不同種類的機構之間，有何異同？

線上&線下，仍是最主流的分類方法

作為行業從業者，最為顯見的類型劃分是從上課平台的角度，也就是以線上和線下進行區分。

立樂教育聯合創始人Aaron對此種分類方式表示認同。其認為線下教學中，課程體驗相對較好，教師與學生的互動性相對更強。但其弊端同樣明顯，以線下教學為主體，家長和學生的時間成本高，老師的效率受限。其學術性太強，教學趣味性相對不足，學生學習興趣不夠。例如童程童美、小碼王，便是這樣類型的公司。

 而對於線上教育機構，Aaron認為還可以從機構背景劃分出國內和國際背景公司。

 其表示，擁有國內背景的代表性公司有編程貓、西瓜創客、傲夢編程等。這些機構又可以按平台類型，教學類型進行劃分。其表示，這一類公司擁有線上教育的普遍優點，學習便利，趣味性強等特點。但是，教學內容缺乏系統性，**線上教學內容沒有在公立學校經過檢驗。**很多機構由於之前缺乏少兒教育的經驗，趣味和學術性平衡不夠。

 至於立樂教育、樂高（編程）等具有國際背景的公司，Aaron表示，經過一定時間的課程和產品本地化後，該課程能較好的兼顧課程的學術和趣味。以立樂教育為例，其課程基因源自以色列，目前已進入上海80%的國際學校，得到了學校的一致認可。

 從投資者的角度來看，朗瑪峯創投投資總監房佳俊表示，與其用機構的類型進行劃分，不如探討機構的創立目標是什麼，其要幫助用户達到的目的是什麼，以此反推產品的定義更加準確。

 其認為，隨着編程賽道的火熱，現有部分機構並非是為了教育而舉辦，其單純是為了賺家長的錢，這一現象有點像2013年的在線教育。

 素質教育是一個非常棒的方向。目前來看，各機構的發展起始路徑遵循了其擅長的領域，但最終拼的還是要看誰能堅持到最後。迴歸教育本質上來看，工具可以開源，但是內容一定要自己研發，相對於課程體系來講，運營，銷售能力同樣重要。另外，教育屬於服務行業，作為核心資源的應該是老師，目前來看，教師的產能不足是各家所走路線不同的影響因素之一。

 其提醒，要斟酌政策在少兒領域的影響，所以，從其自身來看，2B類是其更加感興趣的方向。

以教研、教學水平區分，才能凸顯差異化

智趣資本合夥人李曉光表示，若論差異化，目前來看，各家機構的課程設置大體相同，基本上都是沿着scratch為底層工具，按着美國計算機教師協會的標準路徑向前推進，但它還是需要結合中國孩子的發展狀態重新優化設計，家長看不到孩子的明顯進步與收穫自然會導致脱課率增加。我們發現一些項目的內容體系之間並沒有關聯度，沒有形成一個科學的認知成長體系，因此從機構的師資培訓、教學教研、信息化水平等維度着手去判斷是一個更好的推進方向。

 若從產品角度，可以按照軟件&硬件對編程教育機構進行劃分。軟件型公司賣服務，以內容為主，這種類型的機構比較多，基本紮根在培訓領域，這是由體制以及人才選拔模式決定的，更適合當前的中國國情；硬件是教具/平台/系統或者是更高的解決方案，做出體系之後，經驗證有效，未來可能會形成行業參照標準，目前國內此型的機構相對較少。

 對於編程貓、MakeBlock等發展方向屬於硬件類型， B端合作為主，輸出工具/平台/內容體系，這一點可以從他們的營收比例方面得以佐證。

 對於西瓜創客、核桃編程等以互聯網運營獲客，低收費、純線上、專題式內容的模式，獲取一個用户的成本比較高，但採用錄播+輔導，老師成本佔比會少很多，當然，要做到持續吸引用户關注、續費，以及循序漸進的學習效果，這一類型機構在教研上與推廣上花的心思與精力必然更大。

 對於小碼王、vipcode雖然分屬兩個不同的商業模式，但銷售上也都存在以低客單價或免費體驗向正課導流，從結果導向看，這一部分課程與正課的教研邏輯也是不同的。進入正課，過去是一次性購買，新政後也是高客單價，家長的決斷成本較高，所以在體驗課程中，服務和體驗要重於內容本身。

 當然，實際上在教育行業裏，多業態並存也是常見現象，即使分屬線下、線上不同陣營的機構，這一邏輯也並不會有鮮見的不同。其認為，在資本層面，不同階段投資決策的要素不一樣，不同背景投資機構的目的不一樣，一般來説天使看團隊，A輪看產品，B輪以後看模式、用户、增長。純線上的運營推廣獲客和純線下開店招生、跨區域管理，在轉化、續費、增長等方面是同樣的考量指標，只不過兩種商業模式決定了投資的關注點會不太一樣。雖然目前編程賽道的線上和線下機構界限還比較明顯，但是，當賽道發展到一定階段後，線上、線下融合的機構必然會誕生。

在談及少兒編程教育的意義時，李曉光引用了Logo語言創始人Seymour Papert在《因計算機而強大：計算機如何改變我們的思考與學習》中的觀點：“計算機（包括編程）的學習價值在於能幫助兒童以正確的方式學習各種知識，而不是論述編程教育本身有多重要”，其認為，相比於讓孩子學會編程這件事本身，應該重點關注基於編程工具與兒童思考問題、學習知識方式的結合提升，需要機構有能力構建完整的教研體系，符合年齡成長的同時實現體系與跨度的串聯。

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