東航官網全面銷售南航機票，挑戰OTA？_風聞

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今日小編在東航官網搜索機票時發現，東航官網出現大量南航在售航班！

比如搜索4月16日上海-廣州的機票，東航官網上前半部分展示的都是東上航的航班，但後半部分就出現了大量南航航班，中間還夾雜了一班吉祥航空的。

我們知道，東航和吉祥是在不久前開始官網互售合作的，那麼是否意味着東航和南航也要邁出這一步？

小編又去東航app上看了看，同樣是有大量南航航班。比如3月25日的廣州到烏魯木齊。

不過再去南航官網和app搜索，卻沒有一班東航航班在售，與東航有關的只有代碼共享航班。

隨後小編諮詢了東航方面，證實了東航的確在官網和app銷售南航的機票，涉及了大部分南航航線，其中雙方代碼共享的航班會優先展示“共享”，雙方沒有代碼共享的航班，則是通過“互售協議”展示南航的航班。

不過鑑於退改簽等後續操作問題，目前東航展示的主要是南航各航線的頭等，公務和經濟艙全價票。

據瞭解，航空公司之前一直都有互售協議，協議中會固定可以互相銷售的航線，艙位，以及相應的佣金。也就是説，以前東航營業部要出南航的票，也是可以的，這時候東航就相當於代理的角色。

不過，鑑於航空公司之間存在不少航線的直接競爭關係，這種互售的實現並不多。

那麼，為什麼東航官網和app要賣南航的機票呢？

相關負責人透露，主要是為服務東航官網和app上的忠實客户（常旅客），讓他們可以有更多的選擇，比如即使是上海-廣州這樣的東航南航共飛航線，兩家的時刻也是不一樣的，最近就有旅客在東航app上買了一張南航的頭等艙。

東航的考量是，在自己的官網和app上提供更多選擇（包括不同航司的機票），是有助於服務和黏住客户使用東航app的。而這也是旅客選擇不少ota的重要原因之一。

事實上在此之前，東航和吉祥已經實現了兩家之間官網和app的互售機票，並且不止限於全價票，而是包括了除私有運價，臨時促銷以外的各種折扣艙位。預計未來更多航司的航班也會出現在東航官網和app上。

至於南航是否也會在自己的官網或app賣東航的票？我們也期待後續的進一步發展。

不過，航旅圈曾經對話南航前市場發展部總經理，也談到過南航app上未來能否展示所有航司的價格？航空公司的售票處能不能賣外航的機票？【回顧：對話|南航市場發展部總經理：“提直降代”後，直銷分銷如何再平衡】

由於幾家航司的app發展水平不一樣，流量更大的在賣對方機票時也許會有更多投入產出及是否划算的考量，你怎麼看？未來航司官網app上互售是否會是大趨勢？歡迎文末留言，更多銷售渠道再平衡的探討，也可以關注我們此前的沙龍：【乾貨|沙龍記錄：航司渠道再平衡】