vivo嚐到性價比策略的甜頭_風聞

2017年中國智能手機市場遭遇了首次年度出貨量下滑，迫使國產手機品牌進行變革，到了2018年vivo的做法是同時發力高端手機市場和性價比手機市場。

2018年二季度vivo先是高調發布了其旗艦手機NEX，隨後悄悄在線上手機市場推出性價比手機Z1，二季度的手機出貨量因此大增30％，在國產前四強中增速高居第一，隨後的二季度、三季度都取得了較快的增長，那麼推動vivo出貨量取得增長的是性價比手機還是NEX呢？

據旭日大數據公佈的三季度數據顯示，NEX當季的出貨量為225萬，Z1系（包括Z1和Z1i）的出貨量達到500萬，而且vivo該季度出貨量超過500萬的僅有兩款手機，另一款就是Y83，Y83的出貨量達到580萬；當季度vivo手機的出貨量為2230萬，Z1系的出貨量佔其整體出貨量的比例為22．4％，可見性價比手機的推出對其取得出貨量的增長起到了重要作用。

正是從推出性價比手機Z系嚐到了甜頭，vivo今年更一舉推出性價比品牌iqoo，而且iqoo上市以來也為它贏得了高關注度，消費者將iqoo與小米的新款高端機小米9進行對比，不少消費者在難以搶購到小米9的情況下轉而購買iqoo，這讓vivo既提高了名聲又獲得了出貨量，可謂名利雙收。

性價比與低配高價的矛盾

vivo能奪得如今國產手機四強的地位，與它在線下渠道所擁有的優勢分不開，當年華為與小米在線上手機市場爭得不可開交，它與OPPO則默默耕耘三四五線城市的線下手機市場，最終建起了超過十萬家線下零售店，到2015年智能手機市場之爭重回線下市場，它與OPPO開始收穫碩果，最終在2016年躋身國產手機四強。

vivo與OPPO雖然在線下手機市場贏得了優勢市場份額，但是也讓它們飽受低價高配的詬病，這是因為線下零售渠道的成本高昂，OV兩家不得不將手機在定價時要留下較大的利潤空間，以分攤線下渠道的巨大成本，當時有説法是銷售OV一部手機可以給渠道數百元利潤。

OV兩家的低配高價模式得以成行，與當時三四五線城市尚未普及互聯網有很大關係，這些城市的消費者對手機的性能配置等並不熟悉，這被小米創始人兼董事長雷軍稱為信息部隊稱，但是隨着它們將三四五線城市的用户變成移動互聯網用户，OV曾經的目標用户也開始逐漸熟悉智能手機的性能參數，這迫使它們作出改變。

顯然vivo是最激進作出變革的企業，其正快速跟進小米的性價比策略推出越來越多的性價比手機款式，最新推出的iqoo在性價比方面就堪比小米9，但是這也導致了其手機定價的矛盾，就是iqoo較vivo針對線下市場推出的熱銷手機X系列新款X27的性價比更高。

X27採用了高通的中高端芯片驍龍710，而iqoo則採用了高通更高端的芯片驍龍855，其他差異就是X27擁有升降式攝像頭而iqoo為水滴屏設計前置攝像頭，其他配置方面基本相當，然而X27的定價卻較iqoo高了20％，在如今三四五線城市的消費者已可充分接觸到互聯網信息的情況下，其線下零售渠道如何促銷X27將面臨着很大的難題。

面對這種矛盾，將考量vivo平衡其線下零售渠道與線上渠道的能力，當然在國產手機品牌中華為就很好的解決了這個問題，華為的線上手機品牌榮耀與線下定價更高的華為品牌實現了區隔，而剛進入線上手機市場不久的vivo似乎尚缺乏這種能力，去年四季度的數據就顯示vivo在國內市場的出貨量增速僅有3．1％，大幅低於此前二季度、三季度的30％、18．5％，似乎顯示其在線上手機市場的激進定價對線下手機市場產生了負面影響。