在非洲，9.9 美元的國產機，才是他們的“iPhone”_風聞

作者：二日月

 來源：好物研究院（sherpacn）

學霸君早幾天聽説，傳音要上市了！

不説別的，這麼厲害的公司，只要它上市學霸君我就滿倉進！

什麼？不認識？

憑什麼華為、 OV 都還沒上市，這家聽都沒聽過的公司就上市了？

雖然已經做了 10 幾年，但傳音在國內確實像隱形了一樣，連國產手機出貨量統計也經常少了它。

華為是 2011 年去參加非洲的通信大會才知道，那邊火得一塌糊塗的手機品牌居然跟他是同鄉。

連深圳市政府也是 2016 年才知道，市內的這家公司居然已經成了“非洲手機之王”。

雖然低調，但傳音一點也不弱。

它其實是中國第四大手機廠商，出貨量比小米還要多，成為第二家上市的手機廠商完全是有資格的。

誒？這麼強，他為什麼不在國內賣呢？

原因還得從 12 年前講起。

1

惹不起國內的大佬，我還不能去非洲嗎

2007 年，蘋果還在準備發佈第一代 iPhone ，但國內的手機市場已經亂成一鍋粥了。

各路山寨機都冒出來，一時間中國的手機市場像一鍋八寶粥一樣，什麼東西都放進了這個大鍋裏。

這時，手機中的戰鬥機——波導也混不下去了，想着怎麼倒閉才體面。

但波導的海外銷售竺兆江卻很有想法地想跳出來自己幹，然後就在香港創立了傳音。

當時國內市場幾十個品牌混戰，竺兆江覺得這片土地混不下去了，還不如去賺歪果仁的錢。

跑過 90 多個國家的竺兆江覺得，南亞和非洲就挺不錯的，人口夠多市場也大。

權衡了一下，竺兆江最終選擇了非洲作為傳音的第一個戰場。

原因很簡單，由於非洲各國自有國情在，諾基亞之類的大牌手機在非洲可以説是既貴還不好用，倒是質量還不錯，拿來擋子彈還能救自己一命。

而且中國也剛好在緩建非洲的通信網絡，非洲人也到了要用手機的時候。

2

嘮嗑型店主當產品經理，為非洲人民定製手機

雖然傳音過來非洲也沒什麼技術可言，但他們也知道，跟非洲兄弟拉近距離總是沒錯的。

所以他們來到非洲後，不在什麼南非約翰里斯堡之類大城市設門店，就喜歡往小鎮的棚屋鑽。

這些小鎮的狀況可以説是真真正正的村裏剛通網，壓根就沒見過幾個能買得起的手機品牌。

看到這幫中國人賣的不貴，還包售後！那就試試吧。

就這樣，傳音成功實現了農村包圍城市， TECNO 和 itel 這兩個系列開始在非洲銷售。

前者最低只要 15 美元，當時大概是 120 人民幣；後者更是隻需要 10 美元， 80 人民幣美滋滋。

當然，市場倒是打開了，但僅憑高性價比是賣不久的。（多年以後，雷總也懂得了這個道理。）

把門店設在棚屋的優勢又提現出來了，非洲兄弟有空沒事就過來嘮嗑，吐槽一下手機有什麼問題。

沒想到，平時在鄉鎮裏一邊賣手機一邊嘮嗑的大媽才是真正的產品經理！

傳音在非洲的店主也注意到一個問題，非洲的運營商太混亂了！

     

在中國，我們一共就三大運營商，三個人總能碰上一個人互打是不用跨網的。

但非洲不一樣，非洲每一個運營商覆蓋的範圍都有限。

這種感覺就像，你家只有移動有信號，去市集買個菜就只能用聯通了。

所以非洲一共有十多個運營商，比手機號碼的數字還要多。

無論你怎麼打都是跨網的，費用高得讓人哭泣。

傳音畢竟只是一個剛剛起步做手機的，解決不了運營商的問題，但你可以用多個運營商的卡啊！

所以，雙卡雙待就出現在了非洲大陸上了。

後來，為了滿足非洲人中的出差黨，傳音甚至還出過四卡四待的手機！（考古不易，只找到了三卡三待的手機圖）

 

就在發售那一天，傳音一天就賣出了 30 萬台手機。

店鋪前排起隊的非洲兄弟，絲毫不亞於蘋果和小米。

除此之外，為了滿足黑叔叔聽歌的要求，傳音還在非洲推出了 Boom J8 音樂手機。

這名字……

Boom J8 確實機如其名，真的很…… Boom 。

聲音大到黑叔叔可以一邊打槍一邊聽歌，擁有 Boom J8 的黑叔叔每一個都是自帶 BGM 的男人。

如果黑叔叔們一時興起，放下槍，來一場説唱或者街舞的 battle ，那傳音的老闆竺兆江估計都拿諾貝爾和平獎了。

除此之外，傳音還為電網不發達的非洲推出過充電半小時，通話幾十天的手機。（ OPPO 出來捱打！）

也為身處熱帶的黑叔叔提供了防汗防滑的手機，以及針對黑人開發的美顏手機。

就這麼憑着幾個本土化的組合拳，傳音的市場份額一路高歌。

在中非，幾乎是人手一台傳音，甚至連非洲人都以為傳音是非洲的本土品牌……（台上的全是本土明星）

3

本以為 OV 的營銷手段已經夠厲害，沒想到傳音更瘋狂

其實一開始黑叔叔們並不信任傳音這個中國品牌，因為之前就有不少中國山寨機在非洲撈一波錢就走。

但剛剛提到了，傳音的店都在棚屋裏，還提供售後服務，這才得到了黑叔叔的信任。

除了一個又一個嘮嗑型產品經理帶來強大的產品力以外，傳音在營銷上簡直就是非洲的 OV ！

過去 11 年，傳音在非洲一共建有 86 個服務中心， 1200 多個售後網點。

這個密度，差不多就是在我們的七八線小鎮還能看到 OV 兩家的手機店。

比 OV 更瘋狂的還有傳音的廣告……

在中國，我們一般是在公交站、地鐵站看到手機廣告，還不一定都是 OV 的。

而傳音呢？

市集上的這面牆多少錢？給我全刷了！

不能刷？整面牆的廣告牌多少錢？我要了！

經過這些廣告牌轟炸之後，傳音還贊助了當地的足球賽事……

這麼多年這麼密集的廣告轟炸，即使是剛會打醬油的小孩，長大了估計也想買一台傳音。

但這還不是最神的，最神的是傳音在非洲 90% 的員工是本地人，打着“共創、共享、共生”的企業文化。

所以很多非洲本地人都覺得，去傳音上班是一件振興非洲的事！

要是非洲也有新浪微博，估計又有人吵着“不買不是非洲人”了吧？

4

非洲不再平靜，但傳音的傳奇已經寫下

傳音在非洲的這 11 年，憑藉着強大的產品力和不輸 OV 的營銷能力成為市場佔有率 45% 的“非洲手機之王”。

這般本土化的產品和誇張的營銷手法，放在國內也是一個很強勁的對手。

不過為了避開其他國產手機的鋒芒，在 11 年前到非洲跟諾基亞等大廠單挑，有這種勇氣恐怕只有傳音竺兆江。

雖然已經是“非洲之王”，但傳音還在求變。

如今傳音一邊賣着小家電（傳音有品？），一邊和網易合作做了個非洲的唱吧，還把手機業務拓展到了其他發展中國家。

這個我們沒聽説過的非洲之王，還在另一塊大陸上努力着。

嗯，學霸君也要去非洲學説唱，回來不寫推文了，全靠 freestyle 。

參考文獻：

搜狐，最新國產手機銷量排名出爐：華為奪冠，傳音力壓小米一頭 

http://www.sohu.com/a/283148991_116157

鳳凰財經，揭秘傳音：非洲市場佔有38% 去年全球出貨近8000萬

http://finance.ifeng.com/a/20170930/15706244_0.shtml