中國手機子品牌，正在印度和印尼市場熱戰_風聞

（志象網）

摘要： “印度和印尼市場就不一樣了，還是有增量，一方面吃別人的，一方面自己還可以有增長。”

圖片來源@視覺中國

​作者｜邵世明

3月19日，小米集團公佈了上市以來的第三份財報。一天前，小米集團副總裁盧偉冰代表紅米Redmi發佈“獨立宣言”。

今年1 月，小米集團宣佈紅米 Redmi品牌正式獨立。2 月 份，vivo宣佈了新品牌iQOO，並在3月1日正式發佈了首款新產品，如今iQOO在京東上的銷量甚至超越了小米年度旗艦小米9。而2 月 13 日，Lemeng 手機也發微博湊熱鬧，稱聯想討論重啓樂檬品牌。

從去年開始，子品牌的戰火愈演愈烈。而隨着中國手機市場飽和，進入存量時代，中國手機子品牌紛紛出海搶灘。

這其中，印度和印尼成為子品牌的主戰場。根據Canalys的資料，小米智能手機在印度連續六個季度保持出貨量第一，同比增長59.6%。在印度尼西亞按出貨量計市場份額排名第二，同比增長299.6%。

去年8月，小米在印度推出了新款手機POCOPHONE  F1，起售價20999盧比（當時匯率約合人民幣2057元），以與三星、蘋果和一加等公司正面競爭。

但在小米站穩印度市場所依賴的性價比領域，卻出現了來勢洶洶的新玩家。去年5月，OPPO在印度市場推出了主打線上的子品牌Realme。

Counterpoint 的數據顯示，Realme推出不久就迅速蠶食了印度智能手機市場 1% 的份額。在2018年第4季度，Realme一舉成為印度手機市場第四大品牌。

3月初，Realme選擇在印度推出了2019年首款手機Realme 3。這是其第3款產品，也是一款預算型智能手機。此前兩天，剛剛拆分出來的紅米Redmi在印度發佈了Note7 Pro。

有業內人士曾告訴志象網：“POCO和Realme應該是兩個相同的策略，都是用對手的方法打對手。也就是在戰爭中，到了相持階段，雙方沒有絕對的力量，那就只能在側翼尋求可能的突破。”

而Realme有關人士對志象網的表述更加直白，“印度和印尼市場就（和中國）不一樣了，還是有增量，一方面吃別人的，一方面自己還可以有增長。”

取“並集”，搶肉吃

去年5月，OPPO在印度市場推出了主打線上的子品牌Realme。6月，深圳市鋭爾覓移動通信有限公司成立，該公司也是Realme的主體公司。7月，原 OPPO 副總裁、OPPO 海外營銷負責人李炳忠（Sky）正式在微博宣佈，擔任 Realme 的 CEO，並獨立運作主打海外市場的 Realme 品牌。

Realme有關人士向志象網分析推出新品牌的緣由：“因為你不可能用一個品牌去把所有人吃透，整個社會里的人羣非常複雜，大家所包含的價值觀和觀念都不一樣，不可能用一個品牌去滿足。所以這種分品牌的策略，OPPO這些年在很穩健地推行。”

“（此前）也有比較成功的經驗，像一加也做得非常不錯。”研究機構的數據顯示，從去年第2季度在印度3萬盧比（約3000元人民幣）以上的價格區間豪奪40%的市場份額開始，一加已經在印度高端智能手機市場領跑了3個季度。根據Counterpoint的研究，在2018年第4季度，iPhone印度出貨量約40萬部。相比之下，作為印度智能手機高端市場的領導者，一加的出貨量約為50萬台。

Realme的有關人士認為，品牌拆分的策略很平常，“這種分品牌的經驗，其實在其他行業是非常常見的，比如説汽車行業，像大眾集團，下面各品牌都做得挺大的，可能每個產品、每個品牌之間會有部分重疊，但是宏觀地去看的話，其實它是一件好事情。它其實是取‘並集’。它的並集是很大的，但是它中間肯定是有交集的。”

如今全球智能手機市場停滯不前，頭部廠商的競爭，也到了短兵相接刺刀見紅的時刻。小品牌日益式微，難以為繼，這給頭部廠商騰出了空間。

1月份，小米集團宣佈紅米 Redmi獨立。2 月 份，vivo宣佈了新品牌iQOO，並在3月1日正式發佈了首款新產品。2月13日，Lemeng 手機發微博，稱聯想討論重啓樂檬品牌。

取“並集”的根本目的，是在貼身肉搏中搶佔份額。上述人士向志象網表示，“不管是誰，不可能一個品牌把所有市場全吃掉。所以才需要獨立品牌去做這件事情，其實也是想辦法去擴大份額。就像iQOO，市場上不缺它這一個遊戲手機，但是（遊戲手機裏）沒有vivo，這一局的玩家裏面沒有他，那就很可怕了。”

“現在（的市場形勢）就是此消彼長，你做的每一件事情都是從別人嘴裏搶肉吃。沒辦法，現在（競爭）就是這麼激烈。”

商業競爭如冬天般冷酷無情，傲嬌如蘋果亦難倖免。有數據顯示，去年下半年，一加印度的新用户中，有10-15％系從蘋果陣營轉投而來。

而Realme發起狠來連自己人嘴裏的肉都搶。Counterpoint 的數據顯示，初代產品Realme 1 賣了 40 萬台，上市僅僅一個月，就拿下了印度智能手機市場 1% 的份額。

在去年印度排燈節促銷期間，Realme手機在印度市場創下記錄，三天內手機銷量達100萬台，並佔據了節日促銷季9%的市場份額，躍居銷量排行榜前三甲。在線上市場，Realme更以18%的份額成為亞軍。憑藉驕人的戰績，在2018年第4季度，Realme一舉超越OPPO,成為印度手機市場第四大獨立品牌。

彼時，距Realme推出僅僅半年。

Realme有關負責人告訴志象網：“當時（排燈節）銷量大概有400萬，現在應該接近500萬了”，“小米（在印度）達到這個數字，用了幾年。”

高端機思維

站穩印度市場，小米依靠的是高性價比的紅米手機，主要以量取勝，利潤較低。Realme有關人士向志象網表示，“紅米的產品會有一個問題，就是在上高端的時候，品牌方面可能會有一些影響。”

為了打破這一局面，去年8月，小米發佈高端市場子品牌POCO，並迅速在印度推出了新款手機POCO F1，起售價20999盧比（當時匯率約合人民幣2057元），以提高盈利能力，與三星、蘋果和一加等公司正面競爭。

在此之前，2018年第2季度，一加取代了三星和蘋果等公司，以40％的份額佔據了統治地位，成為3萬盧比（約2000元人民幣）以上價格區間的最大玩家。

小米的靈感與野心，或許源於一加的刺激與鼓舞。根據Counterpoint 的數據，2018整年，一加在400-600美元價格區間領跑，在第4季度更憑藉新品一加6T延續了強勁增長趨勢，在該價格區間的市場份額達到43%。

就在首銷當天，不到5分鐘，POCOPHONE F1銷售總額就超過了20億盧比。如果售出的均為最高版本規格，那麼銷量大概是6萬台左右。如果售出的均為最基礎版本，那銷量約為9萬台左右。也就是説，當天實際銷量在6萬-9萬台之間。

據悉，這也是Flipkart有史以來賣得最快的旗艦手機。

而2018年12月，Manu Jain通過其個人Twitter宣佈，在發佈3個月之後，小米POCOPHONE F1在全球共賣出70萬部。

作為對比，一加手機1代在印度市場用了8個月達到100萬台銷量。但如今一加已在印度高端市場領跑，其最新產品一加6T僅用了22天就達到100萬台銷量。

根據志象網報道，10月30日一加6T在德里發佈時，小米使出了渾身解數。從一加6T公佈價格起，小米就在推特上發佈了一系列推文，比較POCO和一加6T的性能、配置和價格，發起了#DoTheMath（算算價格吧）的營銷活動。

在通往發佈會的路上，小米打出了“算算價格吧”的海報，上面標註着POCO F1起售20999盧比的價格，暗示比一加6T 37999盧比起售的價格便宜不少。它甚至還在發佈會外給前來的用户發計算器，也讓他們“算算價格吧”。

事實上，POCOPHONE F1仍然延續了“性價比”的策略。與小米手機在國內相似，它也主打高性能、高性價比，搭載高通驍龍845移動平台，同時還加入了液冷技術，配備了4000mAh大電池。

但因為價格POCOPHONE F1也捨棄了一些賣點： Super AMOLED屏幕、玻璃機身、長焦鏡頭、NFC、四軸光學防抖、雙頻超精準GPS定位。

小米有能力把價格做到最低，但一味減配則意味着手機有可能不完美。相比一加而言，小米並不是缺技術，而是缺乏做高端機的思維。就像最早小米的互聯網思維一樣，傳統手機看不懂；如今其他手機廠商做高端機，小米的思維似乎也跟不上，堅持做性價比，堅持做低價，堅持薄利多銷，可高端機並非如此。

Realme有關人士就向志象網強調：“我們不太願意去提這個詞（性價比）……不太願意説你是因為便宜才來買我的產品，而是因為你真的認可我的東西、認可我的品牌。”

“我們在設計方面非常下功夫。因為這會讓大家覺得，這個品牌是有追求的。無論從產品還是品牌的層面來講，我們都不希望給消費者一個很廉價的感覺。”

POCOPHONE F1最受人詬病的，正是設計。為了節約成本，壓低售價，POCOPHONE F1捨棄了玻璃材質，使用了塑料後蓋。儘管這讓它更經久耐摔，但其手感就不如玻璃機身，而且在近兩年2000元價位的手機上，已經看不到塑料後蓋了。

有關人士向志象網表示，“印度市場目前還談不上品牌忠誠度，（比如）一個用户買了小米的手機，他不一定是被小米這個品牌的精神打動，包括紅米也是一樣。這樣的話，其他人也是有機會的。”