別笑，這是真事！_風聞

別笑，這是真事！

作者：徽農

本文轉載自：CRI行走非洲（ID:criafrica）

這是一個塵封已久的真實故事，但知道的人並不多。因為它對我們走進非洲、融入非洲具有一定的借鑑意義，所以我們把它刊登出來。故事帶有喜劇色彩，所以您也會從中感受到快樂。自己往下看吧！

塞納村是肯尼亞南部卡加多郡的一個小村莊。居住在那裏的大多數是馬賽人。在很多遊客眼裏，馬賽人充滿了神奇，但他們試圖保留自己傳統的固執做法也讓人覺得他們“與現代社會格格不入”。

圖中標註的白色區域為卡加多郡，

位於東非大裂谷中

傳統上，馬賽族是肯尼亞和坦桑尼亞非常著名的遊牧部族，以驍勇善獵而出名。男性一般裹着名為“束卡”的馬賽布，手握驅趕猛獸的馬賽棍，在非洲大草原上過着恣意瀟灑的傳統生活。

馬賽族男子過着恣意瀟灑的生活

然而隨着肯尼亞城市化的快速發展，馬賽族的傳統生存空間受到擠壓，手中掌握的土地也是日益減少，馬賽人被迫跟其他部族進行更多的互動和溝通，但是相對來説，馬賽族還是自治程度較高、比較閉塞的一個部族。居住在塞納村裏的馬賽人，近年來基本在重複着相對平靜的生活。

牛羊是馬賽人的財富

但是突然有一天，這個小村莊與一家名叫“四達時代”的中國公司產生了緣份，宛如平靜的池塘突然被扔進了一顆石子，激起了漣漪。

緣份源自中國國家主席習近平在中非合作論壇約翰內斯堡峯會上提出的“中非十大合作計劃”。在這十大合作計劃中，人文合作計劃就包括為非洲1萬個村落實施收看衞星電視項目的內容，也就是俗稱的衞星電視“萬村通”工程。

讓1萬個村落的非洲人看上衞星電視，這是多麼雄心勃勃的一個計劃，又是一個能給當地人帶來多少實惠的工程！當時，四達時代的創始人龐新星興奮不已。在他看來，四達時代公司已經在20多個非洲國家打拼了七八個年頭，拓展了1000多萬數字電視用户。給一萬個非洲村莊提供衞星電視節目，不誇張地説，四達可能是同時具備技術實力和市場經驗的唯一中國民營企業。所以，一定要爭取到這個機會！可是興奮之餘，他也有一些擔心：畢竟，過去幾年在非洲的拓展雖然取得了成績，但也充滿了艱辛，在非洲辦事不同於在中國國內，實施這樣的項目有可能會遭遇到意想不到的困難。四達時代究竟能不能完成這個浩大的工程？

龐新星（左二）與非洲朋友交談（資料圖片）

心動不如行動。與其臨淵羨魚，不如退而結網！四達時代之所以能夠發展到現在這個樣子，不都是靠腳踏實地、鋭意進取嗎？

很快，四達時代決定在肯尼亞選擇一個村落，作為“萬村通”數字衞星電視試點村。經過對多個村莊的篩選，卡加多郡馬賽人聚居的塞納村最終入選！當時的考慮是，馬賽族是經濟落後、相對封閉的遊牧部族，如果他們都能夠收看到具有現代氣息的衞星電視，那麼，必將會對更先步入現代社會的肯尼亞其他族羣產生示範效應！

按照四達公司的作風，説幹就幹了！然而，很多事情都是説起來容易做起來難，在文化習俗與中國不同的非洲尤其如此。

2016年11月，四達時代肯尼亞公司派人前往卡加多郡與當地官員們接洽，進行了為期好幾個月的反覆溝通，最終，卡加多郡的官員們點頭同意安裝事項，並約定可以在他們管轄範圍內的塞納村進行試點：四達時代將為該村免費安裝100户全套數字衞星電視接收系統。

四達員工在安裝衞星信號接收裝置（資料圖） 

談判雖然很費口舌，但總體上還算不上艱難。畢竟，郡級官員們多少有點兒文化，見的世面也多些，能夠理解四達公司的意圖。

事情進展看上去還是令人滿意的。四達時代的技術人員按計劃很快進入了設備安裝階段。

然而，當人員攜帶着設備抵達塞納村時，大家一下子都傻了眼！原來，之前説得好好的郡級官員們，竟然在時隔數日之後仍然沒有與村民們溝通過這件事情，馬賽族天生的敏感與自我保護意識讓他們拒四達時代的肯尼亞員工們於千里之外，有些馬賽人居然把他們當成了村莊的入侵者，充滿了懷疑與敵意。

第一天嘗試選擇用户進行安裝的四達員工們被圍了起來，馬賽村民們提出了各種各樣不友好的問題：

“你們是來傾銷中國的劣質產品嗎？”

“這真地是免費的嗎？”

“怎麼可能有免費的東西？背後一定有陰謀！”

“你們肯定沒安什麼好心！”

面對村民們不絕於耳的質疑聲音，四達時代的員工們雖然磨破了嘴皮，卻沒有取得任何進展。

更加糟糕的是，有兩名四達員工被一個年長的馬賽族村民當作小偷從村東頭追到了村西頭，那真是一幅極其滑稽又令人心酸的畫面：那個圍着傳統馬賽布遮住半個身子、另外半個身子裸露着的馬賽族老人，手裏揮舞着老祖宗傳承下來用於驅趕猛獸和牛羣的馬賽棍，追着兩個穿着四達時代工服的小夥子一直在跑，老人嘴裏還一個勁地喊着“你們幹什麼不好？非要撒謊！你們幹什麼不好？非要撒謊！”

就這樣，第一天的安裝任務算是完全停滯了，一開始還精氣神十足的四達時代員工，一個個都像泄了氣的皮球一樣。

就這樣放棄了嗎？肯定不行，沒有路也要闢出一條路來！更何況這是“萬村通”的首個試點項目，這個頭如果開不好，勢必會對接下來的工作產生負面影響。

四達時代肯尼亞公司的CEO張軍旗在聽取了員工們的彙報後，有些起急。但他深知，跟當地人打交道，急是沒有用的。張總決定親自出馬，去會會村裏的“強人”。

資料圖片：張軍旗（右二）

第二天，張軍旗親自到了塞納村，找到村裏頗受敬重的高級長老和村長，心平氣和地給他們解釋四達時代的安裝項目會給塞納村帶來怎樣的好處。為展現誠意，張總還向他們提出一個建議：先讓我們四達的技術人員試裝一下，如果效果不好，我們會主動把設備撤走！

話都説到了這個份上，村裏的高級長老再也不好意思推三阻四了，“那就試試吧！”大家終於長出了一口氣。

在高級長老的帶領下，四達技術人員首先拜訪了有電視機但是不再繼續收看節目的人家，並一鼓作氣、快馬加鞭地展開了安裝工作。

在安裝的過程中，大家對馬賽村也有了更多的瞭解：塞納村，甚至整個卡加多郡，各級官員都是馬賽人，他們實行高度自治，自己解決自己的問題，因此與外界的溝通是比較少的。

另外，他們在攀談中也瞭解到，馬賽人對外界的不信任也是有歷史原因的。

早在1904年至1911年期間，英國殖民政府先後兩次與馬賽部族簽訂不平等條約，強佔馬賽族約60%的土地，迫使1萬多名馬賽人和200多萬頭牲口遷居。由於土地擁有量鋭減，再加上新的草場乾旱貧瘠，缺少穩定的水源，馬賽人不得不和別的部落爭搶生存資源，導致部落之間矛盾加劇，流血事件不斷。

馬賽族男子在比賽誰跳得最高

在文化方面，英國殖民者認為馬賽人的遊牧傳統阻礙了他們發展肯尼亞農業經濟的規劃。因此，馬賽部落長久以來被定義為“原始”和“落後”，是應該被“現代化”的目標。同時，部分忠於殖民者的肯尼亞地方領袖和政客受到扶持，享有更多資源，成為殖民時期的既得利益者，而馬賽族則逐漸淪落為被邊緣化的部族。

被英國殖民者邊緣化的歷史

讓馬賽族“一朝被蛇咬，十年怕井繩”

即便是在肯尼亞獨立以後，那些流失的土地也並沒有全數回到馬賽人手中。

“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。正是這樣一段屈辱的歷史導致馬賽人具有極高的不安全感，因此，即便到現在，他們在與外族人交流的時候仍然十分小心謹慎，害怕吃虧上當。

實際上，在2013年數字電視信號整轉之前，塞納村裏還是有不少人看電視的。整轉之後，由於之前是使用天線接收發射塔發出的信號，而塞納村的地理位置並不能很好地接收信號，所以大多數人直接放棄了看電視這項在別人看來是最基本生活項目的娛樂活動，整個村子只有寥寥幾户還在看電視。

這次四達時代計劃給100户塞納村的村民免費安裝數字衞星電視機頂盒和衞星鍋。安裝之後，村民們接收的就是覆蓋全肯尼亞的衞星信號了，不僅信號穩定，村民們還能在四達平台上看到高清節目，所有的當地清流頻道、四達自制頻道和國際頻道加起來更是達到了200多個。四達時代送來的不僅是豐富多彩的娛樂節目，更是給村裏的孩子甚至大人們打開了認識更廣闊世界的一扇窗户。

就這樣，第二天，在一些當地村民懷疑的目光中、在部族長老和村長的陪同説服下，四達技術人員終於給十幾户人家安裝了衞星鍋和機頂盒。

可是，第三天一大早，到達塞納村的四達技術團隊員工們又傻了眼，因為全村人幾乎都來了，密密麻麻地站在四達時代的員工面前。面對這麼大的陣勢，四達員工們個個心裏都非常忐忑。

但出乎大家意料的是，這回他們並不是要驅趕四達技術人員，而是熱情地邀請他們去自己家裏安裝設備。原來，只是一夜時間，四達時代衞星電視的種種好處就傳遍了全村，人們終於相信這家中國公司不是在做什麼傷天害理的事情，而是在真心實意地幫助他們。

之前拒絕過四達安裝人員的村民們都主動道歉，並盛情邀請技術人員去自己家裏做客和安裝設備。在技術人員安裝時，村民們則打聽着各種問題的答案，但話風與之前迥然不同：

“你們真好，能不能也幫忙給找個工作？”

“我家孩子上學交學費能幫忙一下嗎？”

“能幫忙給找個媳婦兒不？”

這些問題，弄得四達員工們真是哭笑不得了。

這個時候，氣氛是越來越好了，馬賽人率直、可愛、知錯就改的一面也展現出來了。大家的交流也沒有了任何障礙。

在交流過程中，四達員工發現，除了安裝設備，還有很多其它事情也可以一併做起來。在得到領導批准後，四達技術團隊的員工們在安裝過程中也指導和培養了塞納村自己的技術人員，這樣的好處是，萬一出現什麼技術問題，村裏人自己就可以解決了，對於這一點，村民們也都是拍手叫好。

自此，安裝項目進行得非常順利。四達員工用了一個星期就完成了100户村民的安裝計劃，每天伴隨着安裝隊伍的都是村民們滿滿的感激與讚揚。

2016年12月初，四達時代肯尼亞有限公司在塞納村的塞納小學舉行了數字衞星電視試點村的揭幕儀式，中宣部副部長孫志軍一行正好在那段時間訪問考察肯尼亞的情況，也坐車近兩個小時前去塞納村參加活動。村民們載歌載舞，用馬賽族人最傳統的方式，飽含熱情的歡迎這些為他們帶來了便捷與實惠的客人們，用他們最質樸的語言表達着對中國政府和中國企業的感謝。

孫志軍副部長（左三）在郭子琪副總裁（右一）

的陪同下參加揭幕儀式

儀式過後，孫志軍副部長等人還參觀了村裏試點項目的受益人，瞭解他們的生活狀況，並贈送了從中國帶來的傳統禮物，村民們咧着嘴笑，連聲説着“謝謝”。

塞納村的試點項目雖然只是一個小小的開始，但萬事開頭難，有了這個成功的開頭，後面的工作做起來就有了底氣。

實際上，塞納村的試點非常重要，它讓四達人收穫了一個重要啓示：在塞納村遭遇的波折，主要還是因為四達人對當地文化缺乏瞭解，對村裏的情況未進行必要的前期調研。與非洲當地人打交道，並不是有技術有設備有資金這些硬條件就可以了，要真正讓非洲當地人接受你、喜歡你、配合你、尊敬你，就要了解他們的文化，就要用心交流，就要讓自己真正成為他們心中的RAFIKI（朋友）。

“國之交在於民相親”。有理由相信，只要中國企業對非洲當地社會持續做貢獻，非洲人心目中的中國國家形象就會變得日益正面和高大，而這反過來也會促進中國企業在非洲的發展。