那些夢想着在保險業“年入百萬”的人，最後為什麼都走了？_風聞

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作為一名保險從業兩年的“老人”，今天我就來為大家揭開這個謎底，偷偷告訴你們，如果停止招人，按現在的考核制度，保險公司基本就沒人在了。

以我從業的公司為例，公司每天都會進行洗腦培訓，話術演練，並且將所有人分成四個等級：0-3個月，4-6個月，7-12個月，一年以上……

其中0-3個月的佔總人數的35%，4-6個月的佔30%，7-12個月的佔25%，一年以上的佔百分之10%。

從這個比例可以看出，一年以內的人佔了大多數，而一年以上的就少的可憐。

然後説説每天的培訓。

三個月以內的主要給你灌輸保險理念，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保；

四到七個月的，會給你灌輸增員的理論，也就是告你光靠自己是不行的，需要做團隊；

七個月到一年的，手下也就有一兩人了，就給你講做主任的好處，要走組織發展；

那麼一年以上的都是些啥人呢？一部分主任、高級主任，還有各個功能組的人，或者是一些被稱為“千年老二”的人。

他們在一起研究啥呢？就是怎麼讓一年內的這堆人出單，增員——因為只有他們出單了，主任才有錢賺。

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再説説考核制度和佣金制度。

一般新人從入職第四個月開始就會有考核，三個月一考核，3.6.9.12，這都是考核月；考核的標準是三個月最低3件——車險不管多少，只能算一件，還必須是6000元以上單子，不然不算，如果達不到你就可以走人了。

佣金呢？招你來的時候，不會跟你説的，只會告訴你“年入百萬不是夢”，但事實是，你若不出單，西北風都喝不上。

新人首先按年齡，分為25歲以上和25歲以下兩種。25歲以下的新人只有三個月的“底薪”，25歲以上是一年“底薪”。

25歲以下的新人，頭三個月（也只有三個月）責任底薪1200元，但是需要你的佣金達到4000元以上，而你要達到4000元的佣金，起碼得出一萬元以上的單子；三個月後就沒有底薪啦……

25歲以上的新人，頭三個月，佣金達到4000元以上，有2500元的底薪，達不到的話，從第四個月開始，到第一年結束就只有1200元底薪啦——記住所謂底薪，是“有責任底薪”，也就是你必須出單，不出單毛都沒有，而它真正的名字不叫“底薪”，而是“訓練津貼”……

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知道這些基礎知識後，再來説説一個新人“從生到死”的保險一生。

首先，保險公司基本每個月都會有大小不等五六場招聘會（當然還有一些闡説會），招聘會用保險公司的話來説，叫“創説會”——全稱是“創業説明會”。

一場創説會的開啓，首先是公司有長期合作的酒店宴會廳，先由公司的“增員崗”定好日子以後，在把門票下發給各個部門的增功組，一般一張門票10塊錢，部門所有人，有自願買的也有被迫買的，如果自願買的人太少，就會發動大家打電話，每人必須打20個有效電話，否則不讓你下班……

當你買到票以後，就開始打電話吧，先找聊過保險的，大概會這麼説～“你好，我是某某某，今天下午我們公司有個會議，你過來坐坐吧，還有禮物免費拿哦……”這個禮物其實就是你那十塊錢門票買的。

當成功約到一個人後，一般會議是在下午，你到了會議廳後，大屏幕會有一些介紹公司的片子……

正式開始，手機靜音，就有人來講啦，他是如何從一個普通的家庭婦女，通過保險公司變成年入百萬的富婆……然後講公司的各種福利待遇……

你如果成功被洗腦了，就會給你做測試（沒洗腦以後會接着約你的），測試通過，過幾天就會讓你進新人班。

新人班是半封閉式七天培訓……主要給你講保險的功用與意義……基本七天下來你就會被洗的乾乾淨淨，覺得必須給自己和家人買保險……

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當你順利從新人班結訓，你的推薦人會接你到公司詢問一下你的感受和意願。如果想來上班就會安排你來……

來到公司，先有一個簡單的歡迎儀式，戴上司徽，你就算是半個保險公司人了，然後會讓你想辦法找個單子。

因為你剛來，啥都不懂，只能給自己和父母孩子買了，當你有了這個單子以後，公司就會和你籤合同……記住不是勞務合同，是代理合同，你其實不是公司員工……

簽完合同你就是一個完整的保險公司人了，但是還只是個試用業務員，必須轉正啊，剛開始你肯定沒客户啊，只有給家人買啊。

這樣你給家人買完後，你就轉正了。大概也就三個月時間，你就轉正成為了一名真正的保險公司正式業務員，高大上的名字是“保險公司綜合金融客户經理”，其實就是個賣保險的。

來公司以後，也會有相關的技能培訓，也就是講保險的功用與意義，畫圖説保險。當然也會讓你做“鑽石”，告訴你“鑽石”才是壽險行業最值得尊敬的人……

所謂鑽石，就是績優，佣金3000元，件數兩件……

你因為剛來，頭腦發熱，肯定不能錯過這個頭銜啊，要做個受尊敬的人啊，可是沒單子怎麼辦？自己買啊……基本上所有人的前三月都會給自己和家人買的……

就這樣三個月很快過去了，你也順利轉正了……家裏人的保險也買的差不多了，這時就會讓你參加一個培訓，叫“02起飛”，也就是讓你走組織發展……説白了就是讓你增員，增和你一樣來賣保險的……不增員你根本就賺不了錢……

很多人這時候才明白過來，就走掉了……也有被洗腦成功的，開始招人了……

但是過了幾個月你發現人並不好招，可你單子還得繼續出，因為到了考核期啦，不出就的走人啊。所以你就去找你的家人，親戚，朋友……如果有買的，恭喜你又延長了三個月的壽命，沒有買的，你就只有離開了……

到九個月的時候，你身邊的人基本上買的差不多了，怎麼辦，找陌生人啊，可是陌生人怎麼會相信你呢？可是沒人買就會被考核掉啊，怎麼辦，自己再花錢給自己買唄，按保險公司的説法，人生7張保單呢……

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好不容易你熬過一年，底薪沒了，如果這個月有業績，就有收入，沒業績，毛都沒有……

好多人受不了就走了，而留下來的可能就是適合乾的——手裏有人的，有資源的，想當主任的……當然還有一種，混日子的……

其實好多人每天都會有離司的念頭，但又身不由己，覺得朋友家人這麼信任自己，自己一走了之不合適，可是不走又賺不到錢……所以好多人其實都是糾結痛苦着過每一天……

基本上，月收入3000的人只佔公司總人數的30％左右，好多人每個月掙的只夠自己花，還有好多其實是負債的——借錢混日子的……

綜上所述，為啥招人？與其説是招員工，不如説是招客户。

因為公司就不看你做長遠，你來了，最起碼自己要買吧，家裏人要買吧，基本上每個離開的人，身邊的人幾乎都讓自己説的買了，直到最後沒人買了，你就滾蛋唄，你的客户就成了公司的客户，而被罵的只有你一個。

公司從來不缺人，因為每天都在招啊，一個人不用多，來公司只賣上10單，那就是多大的規模？

而且公司基本沒啥投入，無本萬利啊——就像我讓你爸買保險，你爸不一定買，但是你讓你爸買，十有八九會買的。

其實，公司招人就是把那些現有業務員拿不下的單子，利用你來拿下而已。等你沒有利用價值了，滾蛋吧。

因為百分之八十的人最多能熬一年，然後在糾結中離開；如果公司不招人，兩年人就走光了。

其實能離開的還是好的，更多的人，活在虛幻中——為了留在公司，每個月給自己買單子，沒錢就借、辦信用卡，好多人都是欠債生存，苦不堪言。

作者：金融保險規劃師

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來源：知乎