曹國偉：互聯網企業只燒錢不賺錢，就違背了商業的本質_風聞

曹國偉 | 中國企業傢俱樂部理事、新浪董事長兼CEO、微博董事長

“商業的本質是什麼？就是要按照用户的需求提供一種產品或服務，通過企業的創意，成本的控制和組織架構來獲取利潤，做商業的本質是要賺錢的。”

4月3日，2019中國綠公司年會記者見面會在北京舉行，中國企業傢俱樂部理事長、原招商銀行行長馬蔚華，甘肅省商務廳副廳長吳鎮圖，新浪董事長兼首席執行官、微博董事長曹國偉，中國企業傢俱樂部副理事長、中關村龍門投資有限公司董事長徐井宏，甘肅敦煌市副市長李進銀，中國企業傢俱樂部秘書長程虹出席記者見面會。近百位媒體記者和企業家代表出席了今天的記者見面會。

曹國偉在主旨發言中表示，為什麼BAT越來越大，獲取利潤的能力越來越強？因為它們都能夠通過不斷的投資，用户的獲取，使規模擴大，而規模本身能夠產生網絡效應，用的人越多，獲取成本越低，效率越來越高，都有這樣的共同特點。

以下為曹國偉發言摘要：

“贏在商業本質”，我覺得今年中國綠公司年會的主題是非常好的，在過去的一年時間裏，經濟情況不是很穩定，很多的企業碰到了各種各樣的困難和問題，很多人都在説，我們應該回歸初心，遵守商業規律性的東西。

任何時候都需要一種心態和態度，互聯網也不例外。商業的本質是什麼？就是要按照用户的需求提供一種產品或服務，通過企業的創意，成本的控制和組織架構來獲取利潤，做商業的本質是要賺錢的。

20年前，我剛到新浪的時候，大家都熱火朝天、激情澎湃地做門户網站，我發現了一個關鍵問題，就是沒有人想賺錢，大家都在想着花錢。回過頭來看，如果互聯網企業都是在燒錢，不去賺錢的話就違背了商業的本質。

很多互聯網公司都沒有經歷市場的洗禮，20年過去了，今天還有很多公司還是在燒錢，燒成了今天的用户規模，到底要不要燒錢，是有一定規律的。

這要一分為二來看，什麼情況可以燒，什麼情況不可以燒？

中美兩國發展好的互聯網公司，都變得越來越大，美國的亞馬遜、谷歌和臉書，涵蓋了電商、搜索和社交三個領域，它們代表的是三個不同的需求，電商是新的購物需求，搜索是簡易和高效率的獲取信息的需求，社交包括了通信的需求，這些都是最基本的需求。不管科學技術怎麼發達，都是滿足基本的需求，只是滿足需求的方式和效率在變化。

中國對照的互聯網公司是阿里巴巴、百度和騰訊，雖然模式不太一樣，但滿足的需求是一樣的。

為什麼他們越來越大，獲取利潤的能力越來越強？它們都是能夠通過不斷的投資，用户的獲取，使規模擴大，而規模本身能夠產生網絡效應，用的人越多，獲取成本越低，效率越來越高，都有這樣的共同特點。

舉例來説，微信這個產品具有很強的網絡效應，而且其用户的轉移成本非常高，這就形成了一定的競爭優勢；搜索也是一樣，搜索的人越多，搜的結果越準確，後面的公司用同樣的技術是追不上的；阿里巴巴是聚集了大量的賣家和買家的公司，也有很強的網絡效應。

有了規模效應、網絡效應之後，很多企業就可以變成平台性質的公司，微博也是一個平台，通過提供免費服務，把用户吸引過來，從而形成廣告和內容消費兩種商業模式。

現在隨着移動支付的興起，移動互聯網的商業模式創新都與支付相關。有支付作為基礎設施，O2O的商業模式才能走通，互聯網金融服務也能夠興起，商業模式變得多元化了。互聯網廣告需求不僅來自電商，也來自遊戲、APP和小程序經營者的推廣，這些需求都是內生於移動互聯網的，因此也是可持續的、長久的需求。如果燒錢燒不出網絡效應，那麼燒錢的模式就不成立。

未來互聯網行業的機會在於用互聯網來改變傳統行業，讓每個行業都可以重新提升各個行業的效率，例如互聯網金融、互聯網教育和互聯網醫療等。（來源：中國企業傢俱樂部）

-------------------

（科記匯新媒體，新鋭原創內容與上百家媒體共享。）