是什麼讓我們穿不起一雙匡威？_風聞

作者：王小哼 來源：財經早餐（Femorning)

最近，匡威的一雙帆布鞋特別火，火到什麼程度？看下面這張圖就知道了：

可以從這則公告中看出，買一雙匡威最熱的1970s高幫鞋需要具備幾個條件：

帶上身份證

發售當天上午十點準時拿號

最重要的一條，必須**同時穿着匡威的鞋和衣服，**並且不能穿其他的運動品牌

抽號購買**，**即便同時滿足以上三條要求，還需要運氣足夠好

對此，網友們紛紛表示“匡威膨脹了”。

更有網友表示，沒有匡威還買不了匡威了？

對此，匡威官方微博於4月2日發佈了致歉函。這份公眾函稱匡威從未參與、也絕不鼓勵任何炒賣行為，品牌方已第一時間與相關授權經銷商進行了嚴肅溝通，取消非聯名款產品的排隊和抽籤，嚴禁一切配貨行為。

對於熱門鞋款全國缺貨的情況，匡威方面表示，匡威每款產品的生產數量通常在一年之前由相關部門按市場數據進行預估，並進行生產和供貨，**由於我們未能準確預估到CHUCK 70鞋款產品的受歡迎程度，**部分消費者無法在第一時間買到喜愛的鞋款。

解決辦法則是與總部反饋，**增加該鞋的生產數量。**同時，也會將目前有限的CHUCK 70鞋款數量進行了分流售賣，無論線上線下均“先到先得”，嚴禁黃牛惡意炒賣。

總之，對於產品斷貨、被熱炒，匡威的解釋是“沒想到我們的鞋能火”，“是經銷商乾的”。

業內人士認為，這次“搖號售鞋”不論是不是匡威集團行為，但向消費者傳遞出的都是匡威品牌的聲音，這也反映出匡威對經銷商管理上存在瑕疵。

不過，“搖號買產品”並不新鮮，這是品牌飢餓營銷的一種手段。但是，此次必須穿着匡威買匡威的要求，頗有配貨嫌疑——雖然你沒有匡威，你還可以在4月5日發售前趕緊去店裏買兩件。

“配貨”是一些奢侈品大牌的潛規則。比如愛馬仕，因為該品牌熱門產品的供不應求，導致銷售利用職務之便，要求消費者購買相應數額的其他商品。

當然，官方是不可能承認這種配貨機制的。愛馬仕中國服務中心曾這樣回覆媒體：“公司不存在所謂‘配貨制度’，對銷售人員的個人行為不予評論。”

實際上，配貨是一種為了清理庫存而衍生的市場行為。通常來説，被搭售的產品大多為相對冷門或產量多的款式，用熱門款或限量款來帶動舊款、滯銷款的銷售，歸根到底，為的是獲得更高的銷售數據。

不過，這種行為放在普通品牌，尤其是以“平民”、“便宜”著稱的匡威身上，就顯得十分違和。

匡威——本是平價

1908年，Mr.Marquis Mills Converse在美國馬薩諸塞州創建了CONVERSE（匡威）公司，專門生產運動鞋，世界上第一雙籃球鞋就是由匡威製作的。而匡威也因為品質出眾的All-Star品牌，被稱為帆布鞋中的“勞斯萊斯”。

但隨着球鞋科技的發展以及其他球鞋品牌的崛起，老牌的匡威和All-Star也曾一度衰敗。

2003年，匡威被耐克收購，那時，外界紛紛質疑此次耐克收購匡威的行為，認為這是耐克的一次戰略失誤。然而，耐克的大動作在後面。

2004年，耐克為匡威簽下了一批年輕球員作為代言人，在復古風潮興起的時期，耐克帶領匡威重新進行了產品定位，原汁原味的保留了匡威品牌與All-Star產品線，並讓匡威逐步脱離實戰籃球場，走向街頭潮流圈。

相比於阿迪集團的鋭步，匡威在耐克手下定位更清晰，產品焦點更明確，得到的資源也更多。依靠着耐克持續不斷的輸血以及自身對於經典鞋款的不斷建設，始終起起落落的匡威終於交出了不錯的成績單。

3月21日，耐克發佈2019財年第三財季業績報告顯示，公司實現銷售額96.11億美元，同比增長6.6%。耐克中國市場全年營收15.88億美元（約合106億人民幣），同比增長24%。

匡威該季度的收入則達到4.83億美元，比剛被耐克收購時的年營收（2.05億美元）還要多出一倍。

財報中提到，匡威的銷售增長受益於亞洲市場的強勁。

而匡威在亞洲市場的強勁增長，或許得益於它在在中國市場教科書級別的營銷：

匡威先是在2017年選擇國內知名藝人張藝興作為匡威亞太地區代言人，隨後又在2018年選擇了演員歐陽娜娜作為新晉代言人。

明星的帶貨能力不可小覷。

1970S系列的大火，顯然離不開作為匡威品牌代言人之一的歐陽娜娜，作為代言人，她對該系列鞋款進行了盡職盡責推薦。

每次匡威出了什麼聯名款、限量款，她總是第一時間曬了整個系列。連參加維密大秀，都選擇穿着匡威出席。

除了歐陽娜娜和張藝興，匡威還風靡了抖音、小紅書等社區，很多有名的時尚博主，最近也都在不遺餘力的推薦匡威。

買不起的匡威？

匡威短時間內在各大平台頻繁刷屏，説只是巧合，實在令人難以信服。而這款鞋在經過熱炒過後，身價很快水漲船高。

圖片來源：匡威官網

在被炒火之前，它可能只是樸實無華的基礎款，比起昂貴的聯名款，普通版1970S高幫的官方售價是569元。

“火”起來之後，同樣的鞋子在一款專門賣鞋的App上轉售價攀升至700元左右，溢價能力可見一斑。

只是，很多人都認為，這次匡威的飢餓營銷是個反面教材。

**把廉價消費品價格炒到天上去，很容易敗光消費者的好感。**甚至有可能把原本定義的目標消費羣體推倒其他類似品牌的手裏去，到時候恐怕追悔莫及。