“非洲手機之王”要上市：年營收226億 66元功能機稱霸全球_風聞

“非洲手機之王”傳音又一次在股市傳出了“聲音”……

3月29日，上交所披露了最新受理的科創板上市申請企業，被稱為“非洲手機之王”的傳音控股赫然在列，信息顯示，傳音控股將發行不低於8000萬的股，所募集資金額在30億元以上，按照當日最新市盈率換算，其有望成為市值超過270億的企業。

傳音的上市動作立刻引來各方關注，這家手機品牌雖在國內名不見經傳，但在一萬多公里外的非洲，卻是打敗了三星、蘋果、華為、小米坐着行業老大的地位。其次，這也是其在短短一年時間，兩次謀求上市，去年，傳音曾計劃借殼A股上市，但未能如願，如今再上科創板，體現出其對資本市場的渴求。

招股書信息顯示，2018年，傳音在全球手機出貨量達到1.24億台，在非洲市場佔比48.71%，排名第一；在全球市場佔比7.04%，排名第四。在營收方面，2016年度、2017 年度、2018年度傳音的營業收入分別達到116.37億元、200.44億元和 226.46億元，年均複合增長率為39.5%。

更讓人詫異的是，這家企業在全球市場打敗蘋果、三星、華為的產品**，竟然在國內被稱為“老年機”平均售價在66元左右的功能機。數據顯示，2016 年至 2018 年，傳音功能手機全球出貨量均排名第一。**

高築城牆

從深圳華強北起家到非洲“新大陸”，傳音手機用了十年時間，坐穩了非洲這塊“地盤”。

十年前，傳音的創始人竺兆江還在波導工作，那時的波導還是一代手機巨頭，央視的廣告不斷，邀請明星代言，風光無限。竺兆江從一個小小的業務員一直到常務副總經理，此後長期負責國際市場的業務開拓，走遍90多個國家和地區，深諳手機國際市場品牌運作。

或許那時的竺兆江已經盯上了非洲這塊未開墾的“新大陸”。2006年，竺兆江在深圳創立了傳音科技，此時的國內市場山寨機橫行，國產手機品牌競爭激烈，而非洲卻是一片藍海，人口手機普及率僅為6%。為躲避國內競爭市場，傳音將目光鎖定非洲市場，一舉攻入。

招股書信息顯示，傳音手機業務銷售比重佔公司營收達到 96%以上，旗下的傳音功能手機2018年的平均售價只有65.95元，智能手機的平均售價在454.38元。可以看出，傳音在非洲市場出售的手機產品屬於簡單功能機和低端智能手機，核心技術含量並不高。真正讓其處於不敗的，除了不可多得的時機以及低價策略外，更多的是將產品打入當地，通過十幾年時間，佈局的一張從產品端、渠道端、銷售端到售後服務端的大網。

那麼，遠在異國的傳音是如何建造非洲城牆？

攻入非洲市場，傳音做了很多準備。首先，產品進行了大量的本土化改造。目前，傳音旗下主要有 TECNO、itel 和 Infinix 三大品牌手機，分別定位的中產階級人羣、基層消費者以及年輕人羣體。傳音的策略是，一方面通過低廉的價格圈佔市場，一方面進行本土化需求改造，佔領用户心智。

在招股書中，傳音列出了其產品本土化的品牌優勢。例如，針對不同運營商資費不同問題，傳音推出了雙卡雙待手機；在功能方面，為適應非洲用户膚色，研製了黑人膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能；此外，還有針對非洲特殊社會環境，推出低成本高壓快充技術、超長待機、環境温度檢測的電流控制技術和防汗液 USB 端口功能。使得產品打磨極盡符合本土市場，

傳音最關鍵的一步是進行渠道、銷售、售後供應鏈的佈局。招股書信息顯示，目前，傳音已經與全球70 多個國家和地區，超過 2,000 家經銷商建立合作；同時，建立了覆蓋廣泛的一級經銷渠道以及下游分銷商渠道、終端零售渠道；售後服務方面，在全球範圍建有超過2,000個售後服務網點（含第三方合作網點），構建了以非洲和印度為代表的跨境經營全球性佈局。

十幾年間搭建的本地化品牌和渠道供應鏈網絡，為其在非洲建造了難以逾越的城牆，多年來，坐享源源不斷的人口紅利。

兵臨城下

對於消費市場來説，有人的地方就有江湖。

雖然，傳音在非洲市場打敗了蘋果、華為、小米等品牌，但非洲十幾億量級的人口紅利，讓這些廠商依然緊追不捨。事實上，在中國手機的人口紅利逐漸消失後，更多的品牌將目光盯上了非洲、印度這些“蛋糕”。

在全球市場中，傳音不僅面臨着國際手機廠商的競爭，還有來自國產品牌的壓力。

2018年，全球手機市場競爭中，三星、蘋果、華為的市場份額分別為17.14%、11.04%、10.89%，傳音以7.04%的份額排名第四，小米緊隨其後。在智能手機出貨量方面，三星、蘋果、華為、小米、OPPO、vivo 等排名前六，傳音排名第9。在全球智能手機競爭上，相比國內的手機廠商，傳音的競爭力較弱。

於是有了在一年之內的兩次謀求上市事件，可以看出,其雖處於高光時刻,仍然戰戰兢兢。從招股書信息來看，傳音此次上市，募集資金將用於傳音智匯園手機制造基地項目、手機生產基地（重慶）項目、移動互聯網系統平台建設項目、上海手機研發中心建設項目、深圳手機及家電研發中心建設項目、市場終端信息化建設項目、補充流動資金等方向。傳音將大量的資本用於技術研發，這也體現其尋求技術突破的迫切性。

但對於傳音來説，目前，最重要的可能不是打敗國際競爭對手，延伸觸角，而是考慮如何守住非洲市場。

隨着通信基礎設施的大規模鋪設，以及新興市場的日益成熟，非洲手機市場也正經歷着由性能驅動逐漸轉為智能驅動市場，但目前來看，傳音在非洲市場出貨量還是以功能手機為主。2018年傳音的功能手機生產量9220萬台，智能手機產出3376萬台。仍然是以平價功能手機和低端智能手機為主的傳音，顯然，需要追趕未來智能手機在技術方面的步伐。

今年年初，國產品牌小米發佈新的任命文件，併成立了非洲地區部，以高性價比著稱，在國內被人津津樂道的小米手機，顯示出對非洲業務的高度重視。而此前一直關注中高端市場的華為手機，也開始關注低端手機市場，華為內部已將歐洲、中東、非洲（EMEA）劃為一個大區，2018年9月，為提升在非洲市場的出貨量，華為推出多款100-200美元之間的產品。此外，聯想、OV等國產手機品牌，以及一些在國內並不知名的手機廠商也很早就入了非洲市場進行佈局。

傳音手機的低價圈佔市場的優勢正在失靈……

上市尋資

根據 IDC 統計，全球手機出貨量由 2011 年的 17.18億部增長至2018 年的18.91億部，出貨金額由2011 年的3,049 億美元增長至4,950 億美元，全世界手機需求增長趨勢向好。

此次，傳音在科創板上市，意在尋求資本市場支持，補全在未來市場競爭中，技術能力的短板。此前，科創板在行業要求上，鼓勵新一代信息技術、高端裝備製造和新材料、新能源及節能環保、生物醫藥、技術服務領域等企業上市，傳音在科創板信息披露中顯示的是計算機、通信和其他電子設備製造業……

作為在非洲經歷了高光時刻的傳音，雖然面臨着來自國際國內品牌的競爭壓力，但其在非洲市場多年來佈局的渠道、銷售、售後大網，或許還可為其贏得發展的“時間窗口”？ 科創板申請上市，傳音“非洲之王”的寶座未來能否坐穩？