成龍代言的“霸王”洗髮水，現在怎麼樣了？_風聞

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生意場上，風雲變幻，誰也不知道明天和意外哪一個先到來。

近日，港股上市公司霸王集團霸王集團公佈2018年業績，運營欠佳，讓這個經常出現在鬼畜區的龍頭企業深陷泥沼。

根據霸王集團公佈的數據，2018年其總營業額約人民幣2.94億元，同比增加了約11.2%;公司擁有人應占虧損119.6萬元，2017年溢利1922.7萬元;每股虧損0.0378分，不派息。

據相關專業人士透露，霸王虧損主要原因是銷售成本的包裝物耗用和製造費用的增加使得銷售成本的整體增加等因素。

星光燦爛下的無力

憑藉“明星代言+廣告轟炸+人海戰術”的營銷手法，霸王從地方小公司發展成企業集團、在2009年登陸香港主板，被稱為“中草藥第一股”，其巔峯時期市值一度逼近200億港元，萬玉華夫婦也一度成為中國洗護品領域首富。

但是相比於其鋪天蓋地的廣告轟炸，其實際業務卻在不斷的縮寫。重點零售商的減少也好，整體銷售市場的萎縮也罷

據知情人士分析，2016年其重點零售商有33個，2017年只剩下21個，2018年上半年還剩9個；從國際市場來看，霸王集團產品曾一度殺入印尼、澳大利亞、緬甸、委內瑞拉、澳門、阿聯酋等國際市場銷售，但是如今產品僅在香港、新加坡、泰國和馬來西亞銷售。

從2010年開始，霸王集團業績開始持續下跌，並陷入虧損。

（即使霸王集團依舊在廣告方面發力，但是對其業務提升，這一次是真的杯水車薪了）

2012年到2015年，該集團營收分別為5.56億元、4.78億元、2.95億元和2.32億元。

而從淨利潤來看，2010年至2015年，霸王集團淨利潤分別為-1.18億元、-5.58億元、-6.18億元、-1.44億元、-1.16億元和-1.11億元，六年間，合計虧損金額高達16.65億元。

2016年霸王集團實現營業收入2.64億元，淨利潤0.43億元。

到了2017年，霸王集團實現經營收入2.64億元，與上年持平;毛利同比增長0.62%至1.27億元;毛利率從47.9%略微上升至48.2%。

那麼是什麼讓霸王集團淪落到現在的地步了呢？

我們先從它的公關風波開始。

二惡烷事件

2010年7月14日香港出版的《1週刊》刊發報道，指霸王洗髮水含有可致癌二惡烷，令霸王集團銷量及股價出現大跌。霸王集團向高等法院提出起訴，指報道令其市值蒸發24億，銷售更受到鉅額損失，向1週刊索償6.09億港元。這一數字也創下香港誹謗案索償最高紀錄。

以中草藥防脱為定位的霸王想要立足日化產業，自然受到了寶潔和聯合利華的聯合絞殺，二惡烷事件極大地影響了消費者的購買信心，無疑讓“霸王”的競品“漢王”有了後來居上的絕好機會。

報道刊出後，霸王集團就開始了持續到2016年的連續虧損，共虧損高達15.44億元人民幣。

創始人禿頭事件

2017年，有網友在網絡上吐槽了一筆，以防脱聞名的霸王集團，其法人陳啓源本人也有脱髮的煩惱。

（當年的網友熱論）

這在當年的網絡圈引發一波小小的調侃，雖然從公關的角度上來説霸王集團並沒有吃虧，反而借力使力，讓霸王藉着網友的話題“刷了波熱度”。

但是問題在於，關於脱髮的討論經由網友的熱議被更多的消費者注意到，霸王的實際效用在更多的消費者心中打了折扣。從長遠來看，對於霸王洗髮水的銷售，這也是一次不小的衝擊。

（當年的媒體報道）

創始人離婚事件

2017年，霸王集團爆出創始人陳啓源萬玉華夫婦離婚的消息。

12月27日，霸王集團創辦人萬玉華擬上訴香港高等法院，要求霸王集團控股股東Fortune Station Limited清盤。

旋即霸王集團股價暴跌30.88%至0.197港元，隨後臨時停牌。

萬玉華及其家族成員在當時實際持有霸王集團近60.12%，雖然各方都表示私下裏的感情衝突不會嚴重影響集團業務，但是就實際結果來看，霸王依然因為創始人夫婦之間的矛盾，duang的一下，霸王暴跌了30%。

對於剛剛解決完創始人脱髮問題，股價重新上漲近20%的霸王集團而言，這次的打擊有過之而無不及。

相比于成龍大叔可以被網友們記一輩子的經典廣告，霸王集團的道路可並不順遂

一而再再而三的決策和運營問題，讓廣告上風光無比的霸王集團實際上過得並不順遂。

霸王對自己的虧損的原因怎麼説的？

1、人力成本、原材料成本及包裝材料成本均有明顯幅度的增加，包裝物耗用和製造費用的增加使得銷售成本整體增加；

2、霸王集團為了繼續發展其電商渠道，所投資推廣活動產生的促銷費用及物流成本大幅度增加；

3、其他收入的減少；

4、貿易應收款項減值的確認。

產品開發崩盤

對於日化領域而言，消費者的消費體驗直接決定了你的品牌價值。

但是對於風波中的霸王而言，他們的日化產品走得可是太坎坷。

為了緩解銷售壓力，霸王想要在其它領域裏扳回一局，但是這一次卻崩的更慘。

2010年4月，公司推出霸王涼茶；

2011年推出天然植物護膚系列產品“雪美人”；

2013年推出洗衣液、霸王牙膏、高醫生洗手液；

2016年推出高端嬰童洗護品牌“小霸王”產品……

結果呢？

霸王涼茶到2013年7月1日就被終止，壽命3年；

本草堂產品在2017年底被公司列為淘汰對象，全公司發力清理庫存；

雪美人2017年的銷售收入5000元；

小霸王2017年銷售收入257.2萬元；

（王菲代言的洗髮水產品）

原有業務呢？也很慘。

以2014年至2017年兩大洗髮品牌的銷售收入來説

追風從3283.1萬元下降到1474.8萬元，降幅55%；

麗濤從1852.4萬元下降到1233.4萬元，降幅33.42%。

“重視營銷，輕視產品”的套路雖然雷厲風行，但是其不足確實是客觀存在的。

霸王集團固然可以用名人代言+廣告轟炸的方法鋪開市場，但是沒有好的產品體系做支撐，良好的長遠發展還是很艱難的。甚至可以轉戰線上渠道，玩跨圈聯合的套路，但是核心的核心一定是自己的產品。

（霸王和豬場網易、西山居多有營銷合作）

企業應該對自己有一個明確的認知和清晰的架構，努力讓消費者記住自己的產品，而不是自己的廣告。

參考資料：

新浪財經《二惡烷事件6年後霸王贏了官司 索償6億僅獲300萬》

每日頭條《霸王老闆也脱髮？霸王防脱洗髮水被吐槽拯救不了自家BOSS!》

每日經濟新聞《創始人夫婦要離婚，“duang”的一下，霸王集團暴跌30%！》

朱邦凌《中草藥洗髮霸主高光不再：虧損119萬，夫婦內鬥，股價1毛7》