史上最貴大選，大數據真的有用嗎？_風聞

來源：志象網

摘要：大選當前，政黨背後還有一股“操縱民意”的神秘力量。數據選舉可靠嗎？

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文｜志象網，作者｜周鑫

還有不到50天，印度的新一屆大選結果就將出爐。是莫迪繼續掌權還是甘地家族的繼承人上位，抑或是黑馬挑落兩巨頭，一切即將揭曉。

“世界最大民主選舉”的盛名之下，暗流湧動，一股神秘力量正在籌謀——“製造總理”。他們就是正在崛起的政治策略諮詢師。

2017年冬天，信實工業企業事務副總裁、39歲的Amit Vij的命運拐了彎。在2月旁遮普邦議會選舉的21天前，他最終從印度國大黨獲得了一張從帕坦科特（Pathankot）參選的門票。

Vij自帶政治基因。他的父親Anil

Vij是同一地區的國大黨的高級領導人。但這是他的第一次重大戰役，Vij聘請了總部位於古爾岡的政治諮詢公司PoliticalEdge為他的選舉制定策略。畢竟，他是在與印度人民黨的Ashwani Kumar Sharma競爭，後者曾在2012年的選舉中以19%的優勢獲勝。

“Amit在與一位經驗豐富的政治家競爭時，面臨着來自不同層面的挑戰。”PoliticalEdge創始人Saurabh Vyas説。

在分析了Vij的個人履歷和帕坦科特選區的選票情況之後，PoliticalEdge為他定製了三個主要賣點：關注年輕人，工業化的承諾和創造就業機會；凸顯他謙遜、温和的個性，使他脱穎而出；最後，由於他是競選的新鮮面孔，他們決定進行一場挨家挨户的競選推銷，每天得花費18個小時。

PoliticalEdge的聯合創始人Gaurav Rathore（左）和Saurabh Vyas

“基於數據洞察的策略是動態變化的，我們必須從第一天就創建一個數據分析和作戰室。”Vyas説，“這就像一個24小時的循環，在一天結束的時候，你要評估當天的活動，調整第二天的策略……我們花了10多天的時間，直到最後的競選策略成型。”

他補充説，一旦策略成型，接下來的挑戰就是在過去十天裏有效地分發內容，“我們通過社交媒體、志願者培訓、黨工培訓、實地走訪、針對重點羣體的宣講，以及為候選人定製路線圖，為競選者提供最大幫助。”

最終，Vij以56,383票贏得了該席位，而現任的印度人民黨候選人獲得了45,213票。

這是對政治戰略和諮詢領域的小小一瞥。

過去10年，政治戰略和諮詢領域在印度如雨後春筍般湧現。隨着2019大選的臨近，這一領域比以往任何時候都要火熱。常言道，選舉是一場情感之戰，與其説是科學，不如説是一門藝術，但這些競選極客的崛起卻證明了另一種觀點。

戰略家的崛起

Vyas和Gaurav Rathore是印度理工學院孟買分校的校友。Vyas拿的是航空航天工程雙學位，而Rathore學的是冶金工程和材料科學，但他們對政治和數據分析技能的熱愛，讓他們進入了政治諮詢行業。

他們在2011年正式註冊了PoliticalEdge網站，迄今為止已經為全國700多名候選人提供了諮詢，其中包括Sachin Pilot的拉賈斯坦邦國會委員會和2018年議會選舉，以及Shashi Tharoor、Milind Deora和HD Deve Gowda的2014年大選等。

“利用我們的專業知識，我們一般能保證候選人的投票份額增加4-6%，尤其是在與個人參選人合作時，但這絕不是一個必勝的承諾。當我們與政黨合作時，5%的優勢就足以幫助政黨組建政府。”Vyas説道。

數字證明了這一點。例如，在2018年中央邦議會選舉中，國大黨贏得114個席位，人民黨贏得109個席位，而該邦人口的1.2%，即542,295名選民沒有選擇任何一方，他們本可以發揮決定性的作用。

同樣，在古吉拉特邦議會選舉期間，16名國大黨候選人以不到3000票的劣勢落敗，這其中的差距是每個政黨都在關注的關鍵因素。

當PoliticalEdge在古爾岡的辦公室裏講述自己的故事時，高光時刻出現在當他們提到政治諮詢領域的代表人物、傳奇式人物Prashant Kishor。

Kishor的團隊在2014年的大選中，為納倫德拉•莫迪領導的印度人民黨提供戰略諮詢，幫助該黨獲得了282個席位。自1984年以來，還沒有哪個政黨以如此高的多數票上台執政。

2013年，Kishor成立了Citizens for responsible Governance (CAG)非盈利組織。兩年後，它更名為印度政治行動委員會(I-PAC)，自那以後，該委員會在五次選舉中為候選人制定戰略併為他們競選。

2014年，它發起了一些旨在打造“莫迪品牌”的大型活動，比如喝茶聊天(Chai Pe Charcha)和團結雕像運動；該公司還推出了莫迪的3D全息造影，展現莫迪Vikas Purush（進步人士）的形象。

Kishor目前是比哈爾邦Janata Dal United黨的政治領袖，但I-PAC目前正與地區YSR大會黨(YSRCP)合作，由Jagan Mohan Reddy領導，為即將到來的邦和全國大選做準備。

Arindam Manna（左）和Partha Pratim Das於2013年成立了Chanakyya

YSRCP最近的競選策略是由I-PAC公司設計的“Samara Shankaravam”, 它在安得拉邦建立了一個由50多萬名工作人員組成的網絡，每個投票站有一名召集人和10名工作人員。通過這種方式，Reddy將跟邦內的13個區的工作人員見面。

Partha Pratim Das進入諮詢界的契機，是他在印度管理學院班加羅爾分校的最後一個項目。2013年，他為Ajay Singh在卡邦Jewargi的議會競選出謀獻策。

最終，Singh以36700票的優勢擊敗了執政的印度人民行動黨。Das於2013年11月與Arindam Manna一起創立了政治戰略公司Chanakyya，他的團隊和他在2018年再次與Singh合作，再次贏得了這一席位。

現在，Das正在為印度北部的一個政黨在即將到來的大選，和卡納塔克邦的兩名潛在國會候選人提供諮詢。

同樣，Tushar Panchal在2016年創立了WarRoom Strategies。它有一個40人的團隊，在2018年恰蒂斯加爾邦議會選舉期間，它的團隊擴大到了700多人。公司當時正在為一個政黨制定競選策略，等選舉結束，它又會回到原先的小團隊。

斡旋之術

一場政治競選通常需要幾個月的時間，每個策略家都有足夠的時間為他們的候選人定製屬於自己的競選策略。一般來説，戰略家為政治家或政黨提供全程服務，在選舉前5至6個月開始工作。

他們提供數據服務——包括每個選區的投票點數據、顯示投票模式轉變的歷史數據，以及實地調查瞭解選民的關注點（電力、穀物的最低迴收價格、就業、儲蓄、食品價格上漲等），然後定製選舉策略，並建議政治家和其他工作人員來配合實施。

“我們有歷史選舉數據，我們向政治工作者解釋過去他們所在村莊的人們是如何投票的，併為他們提供信息。候選人要贏得席位，贏得每個投票站是很重要的，我們幫助他們實現這個目標。”Chanakyya的Das説。

目標也是關鍵。“如今，我們可以拿到的數據有網上公開履歷、個人識別碼（決定你的選區)、經濟情況、使用的手機類型、你的消費能力……所有這些數據都是可用的，我們對這些數據進行剖析，並創建有針對性的競選材料，發送給個人。” Panchal補充説。

Prashant Kishor的印度政治行動委員會與YSR大會黨合作

Vyas指出，從2014年大選到2019年大選，最大的轉變之一是，那些定向的競選宣傳內容，從簡單的圖片進化到了視頻，以保持選民的粘性。

“社交媒體是溝通的一個重要因素。Twitter主要被政治領袖和有影響力的人使用，而YouTube、WhatsApp、Facebook和領英則是向普通選民發送信息的重要平台。”Das説。

政治觀察人士説，政黨和候選人現在正在通過ShareChat和TikTok等應用程序用當地語言發送信息，並製作質量較低的視頻，這些視頻可以很容易地下載並批量分享。

但是Panchal警告説，社交媒體已經不是什麼新鮮手段了，政黨必須注意他們説話的語調和競選活動的關聯性。

此外，這份工作不會隨着選舉而結束。Das補充説，“一旦結果出來，我們會在投票後進行評測，並嘗試瞭解哪些方法有效，哪些方法無效，以便在下一個項目中改進它。”

數據選舉可靠嗎？

儘管如今政治顧問的數量才開始顯著增加，但要想了解印度政治諮詢師的崛起，我們必須回到過去。印度太過複雜，每個地區都都有自己不同的故事。

在2005年至2011年期間，一些首席部長和領導人因為取得了發展而得以連任，但自那以後，對於挑戰者而言，擊敗現任官員變得更加容易。種姓和宗教——印度民意調查的兩個關鍵因素——在過去的十年裏變得更加重要，可以説是在很多選舉中都被看得比發展還要重要。

Panchal説，“沒有贏得選舉的模板，每個模板都有自己的不足之處。印度人根據種姓、信仰、宗教、當地因素和地區因素投票。事實上，我們已經注意到，發展在競選活動中並沒有佔據一席之地。”

此外，還有一個因素是“流動選民”，即所謂的“搖擺選民”，他們往往決定候選人的命運。在任何選舉中，決定選舉走向的是每個選區3-7%的搖擺選民。正如一位政治觀察家所言，事情的關鍵是要找到中間選民，讓他們投你的票。

“由於我們周圍不斷髮生的各種社會、政治和經濟變化，流動選民的比例正在上升。通常在選舉前20到25天左右，搖擺不定的選民才會根據候選人的主張、他們的競選宣講是否吸引他們，或者是否會對他們的生活產生個人影響，來做出決定。”

Ruchir Sharma在他的著作《在路上的民主》(Democracy On The Road)中寫道，印度人民黨Atal Bihari Vajpayee時代的選舉戰略策劃者Pramod mahajan，和政治家Sudhanshu Mittal一起，將現代選舉競選戰帶到了印度。他們共同引入了科學利用數據來確定獲勝地區、將資金和人力轉移到這些戰場，以及確定拉賈斯坦邦的候選人。

國大黨支持者在旁遮普邦舉行的競選活動中

但並不是所有人都相信印度的數據科學已經世界上其他國家一樣先進。此外，政治戰略家也並非總是正確的。他們在許多場合都會產生動搖。

“儘管數據質量有所提高，但我仍然認為印度的數據選擇過程仍然不科學。”Sharma寫道，“如果你看一下數據，就會發現，這在很大程度上仍然是關於候選人的選擇，而在我看來，最重要的因素仍然是：誰有最多的錢，最好的家庭關係，以及對最高領導層的影響力。”

甚至在選舉委員會宣佈投票日期之前，大多數政治戰略家就在路上了，他們為政黨提供諮詢，併為他們龐大的競選內容體系做準備。

這些定向內容，已經逐漸滲透到了選民的手機和談話中。畢竟，政治在印度永遠是一個最火熱也最有爭議點的話題。