如何快速解決霍尼韋爾上萬人才的需求？【走出去智庫】_風聞

走出去智庫觀察

霍尼韋爾作為全球500強的高科技企業，其產品和服務涵蓋航空、樓宇和工業控制技術、特性材料以及物聯網，隨着業務的發展目前在國內有超過一萬多名員工。面對新地域、新市場，霍尼韋爾如何快速搭建起一支“精鋭戰隊”？

走出去智庫（CGGT）戰略合作伙伴、國內首家登陸A股的人力資源服務機構——科鋭國際通過標準化與定製化相結合的招聘流程外包（RPO）模式，以及持續服務創新與技術產品引入，在十餘年期間成功為霍尼韋爾完成了上萬個職位招聘。

科鋭國際有哪些策略與舉措？今天，走出去智庫（CGGT）刊發科鋭國際為霍尼韋爾提供招聘流程外包服務的案例，供關注國際人才管理的讀者參閲。

要 點

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

1、面對新興的領域、跨界的人選、以及激烈的互聯網人才競爭，如何吸引傳統業務以外的候選人，讓僱主品牌煥發新的光彩，成為客户最為棘手的問題。

2、科鋭RPO團隊於6個月內成功招募了超過130名銷售入職，分佈於全國80多個2、3、4線城市，為霍尼韋爾進駐新市場，實現全國業務覆蓋起到了強有力的推動作用。

3、除了人員招聘、流程管理、僱主品牌提升以外，RPO也能為戰略規劃提供相應支持，為企業制定符合當地市場現狀的人才招聘策略提供有效依據及諮詢建議。

正 文

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

作為霍尼韋爾長期以來的RPO戰略合作伙伴，科鋭國際迄今已經與霍尼韋爾合作超過10年，共同經歷了霍尼韋爾在不同發展階段所面臨的人才課題，通過標準化與定製化相結合的招聘流程外包（RPO）模式，一路支持霍尼韋爾化解人才瓶頸，進而贏得業務成功。

以下分享科鋭為霍尼韋爾提供RPO解決方案中的一些成功實踐，希望為正在面臨人才挑戰的企業提供一些借鑑和思考。

業務從0到1，團隊從無到有

需求關鍵詞：短期、大量、多地

霍尼韋爾在剛進入中國市場時，業務主要集中在一線城市，隨戰略調整，計劃在短期內將業務下沉至全國範圍內的二三線城市，覆蓋更廣闊的中國市場。

面對新地域、新市場，如何快速搭建起一支精鋭戰隊，來推動業務開展、迅速搶佔市場是擺在客户面前的首要問題，招聘團隊面臨着巨大考驗，主要集中在以下幾個方面：

時間：4-6個月內完成全國業務佈局；

要求：銷售人員需具有行業經驗，當地無資源；

範圍：區域遍佈全國，各地招聘渠道陳舊、招聘人手不足。

解決方案關鍵詞：搭團隊、建流程、擴渠道

為此，科鋭RPO項目經理與霍尼韋爾的HR以及用人經理反覆溝通，對招聘需求進行分析，並制定了完整的招聘計劃與方案，支持客户來打贏這場人才攻堅戰：

團隊配置：派駐資深招聘顧問到客户現場，並且視不同市場特點和人才分佈情況，靈活配置後台訪尋團隊，通過前台後協作，及時反饋市場信息、調整招聘策略。

流程優化：梳理並優化了標準的招聘流程，具體細化到招聘中各個環節的時間節點，高效推動招聘進展。

渠道開拓：針對各地情況，篩選、評估第三方渠道，重點開發地方性招聘網站，並與當地人才機構建立合作，充分挖掘當地資源，分析彙總，精準把握。

訪尋推薦：對當地市場進行摸排，並製作人才地圖及招聘報表，為客户分享當地目標公司與人才市場，以及招聘進展情況。

調整建議：對人才招聘方向及策略提供建議及依據，除工作地區外，將候選人訪尋範圍擴大至周邊及更廣闊的城市及區域，同時適當放寬職業經歷等必備條件。

最終，科鋭RPO團隊於6個月內成功招募了超過130名銷售入職，分佈於全國80多個2、3、4線城市，為霍尼韋爾進駐新市場，實現全國業務覆蓋起到了強有力的推動作用。

△霍尼韋爾授予科鋭RPO項目團隊讚譽

轉型與跨界，傳統到互聯

需求關鍵詞：轉型、跨界、吸引

近年來，霍尼韋爾積極利用先進的雲計算、數據分析和工業物聯網技術推動業務升級轉型，實現至聯至遠。在戰略推進過程中，產生了大量的跨界人才需求。

面對新興的領域、跨界的人選、以及激烈的互聯網人才競爭，如何吸引傳統業務以外的候選人，讓僱主品牌煥發新的光彩，成為客户最為棘手的問題。

解決方案關鍵詞：新模式、新渠道、新品牌

針對以上，科鋭RPO團隊嘗試了多種服務模式與產品創新，來幫助霍尼韋爾突破招聘瓶頸，取得了良好收效。

定製專場、引入平台：針對軟件類職位，舉辦“黑客馬拉松”活動，科鋭RPO團隊全面負責會場預訂、物料、會場佈置、現場管理、招聘跟進等各個環節的策劃與執行。針對銷售類職位，引入先進的視頻面試平台，推動集團總部標準化面試流程的執行與落地。

新興渠道、先進應用：為了加強與跨界領域候選人的對話交流，開拓新興互聯網與國內外社交媒體平台。同時引入科鋭自有SaaS系統“睿聘”，針對難點職位繪製人才地圖，對簡歷渠道統一管理，提供基於大數據的人才市場分析，有效支持了霍尼韋爾的人力資源戰略決策，提升了招聘效率。

亮點包裝、品牌塑造：針對新業務方向及跨界人才特質提煉職位亮點，提高內推比例，通過新傳播手段宣傳推廣。候選人入職後30天回訪跟進，介紹內推機制，提升對其周邊潛在人羣的影響，傾聽入職後感想及遇到的問題，給予諮詢建議，同時提升了僱主與僱員的體驗。

招聘之外，還有更多可能性

除了人員招聘、流程管理、僱主品牌提升以外，RPO也能為戰略規劃提供相應支持，針對企業新增組織架構需求，提供前期人才市場調研，涵蓋選址地區的目標公司情況、人才存量與分佈、薪酬福利、求職意向等維度，為企業制定符合當地市場現狀的人才招聘策略提供有效依據及諮詢建議。

十餘年來，科鋭RPO與霍尼韋爾見證了彼此業務的快速成長與轉型，建立了高度互信的戰略合作伙伴關係。通過RPO項目實施，科鋭國際支持霍尼韋爾成功完成了上萬個職位招聘，有效降低了各個渠道的投放成本，並藉助AI技術手段進一步為人力資源戰略決策提供助力，客户內部滿意度不斷提升。

△10+年霍尼韋爾RPO項目成果

想客户所想、為客户所為，是科鋭RPO不變的訴求，在與客户一路前行、彼此攜手的過程中，科鋭RPO也得到了淬鍊與提升。作為極具戰略價值的解決方案，通過溝通、合作、信任與創新，相信企業與候選人能夠通過RPO模式實現真正的連接，一起擁抱新經濟時代下的新機遇。

來源：科鋭國際