18億用户！中國公司在印度，異類突圍_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2019-04-11 15:46
編輯/羅傳達
2019年，隨着創業水位提升，更多人把目光投向海外。過去發生在中國的故事，如今也在印度、俄羅斯、巴西、非洲等海外上演，出海讓他們已經有了新的創業起點，也有了新的增長引擎。
在這大航海的時代，踐行者的故事需要被關注，鋅財經採訪了一系列出海企業、行業、人物，希望呈現有價值的商業報道。以下是以茄子快傳為代表的中國公司在印度的突圍歷程。
瑜伽老師王勇每年要去印度的Mysore待上兩個月的時間，為的是修行，卻對通訊行業關注頗多。他告訴鋅財經，就在前幾天，小米的一輛運輸車剛剛被搶。
“為什麼被搶？”
“因為太火爆了，如果是一車蔬菜，沒人管。”
小米佔據了印度人的視線，除了林立繁多的專賣店，在機場、車站，以及許多公共區域，都有小米自設的充電樁。
小米只是一個縮影。印度手機市場已經全面爆發，這帶來了應用市場中國企業的突圍。
傳輸工具及內容分享平台茄子快傳（海外名SHAREit）團隊，更早感知到這波紅利，它已經擁有了雙印6億的用户，此時考慮更多的，是如何在原來的“傳輸技術”的基礎上，做好“內容分享”。
前Zynga、Pinterest高管王超，英文名Jacky，今年36歲。在他看來，茄子快傳是一家“很大、很小，很神秘”的公司，也是出海的互聯網科技企業中的“異類”。
“我們為客户提供內容有兩種形式：分佈式，是説內容的來源，來自於身邊的親朋好友對的分享，這是茄子快傳名字的由來；集中式，用户希望能夠有一個集中的內容平台，理解內容，也理解他，可以給他推薦非常適合他的內容。”
王超很自然地向鋅財經聊到了茄子快傳，以及它正在面臨的從工具類應用到內容類應用的升級和優化。
去年5月份，王超加入茄子快傳任COO一職。他並不瞭解茄子快傳是一家怎樣的公司，直到遇到了想要邀請他加入這家公司的CEO仇俊。
仇俊向他介紹：茄子快傳成立於 2015 年 4 月 ，是一家全球化互聯網科技公司，主要從事移動互聯網軟件研發，業務遍及200多個國家和地區。目前，其核心產品茄子快傳全球累計用户超18億，雙印市場用户超過6億。
他被最後的兩個數字深深吸引了，“我的第一反應是，不會是説錯了吧，在美國我也很少聽到過這麼大的數字。”他想先去一趟印度考察考察再做決定，“別被懵了。”
有人描述了自己從極寒的哈爾濱去往印度德里的過程，“在整個旅途中，衣服一層一層的脱掉，羽絨服更是乾脆扔進了垃圾桶，那感覺就像是個先兆：來到這裏，就像是把過去一層層甩掉了。”
王超同樣也在這個過程中，一點點放下戒備與懷疑。
在印度的第一站是班加羅爾，入住香格里拉酒店。他清晰地記得，給他辦理入住信息的工作人員，是一位體態微胖、戴着眼鏡的印度中年男士，“先生，如果您有名片，請賜名片，我們幫您拿名片直接登記就行。”
“於是我就把我的名片遞給他，他一看SHAREit，第一個反應是興奮‘就是那個SHAREit嗎’？這個問法我當時覺得非常有意思。”王超告訴鋅財經，“他直接打開手機給我看，説，這就是SHAREit。他還教我怎麼用。”
工作人員還告訴他，在他們心目中，SHAREit是和Google以及Facebook一樣知名的公司，而今天，他見到了這家公司真正的高管。
第二天一大早，王超放棄了印度同事準備的研討會，自己跑到大街小巷“採訪”去了，在班加羅爾的小鎮Yelahanka，王超站在花卉市場門口，王超重複着同樣的問題：你們知道茄子快傳嗎？
他們的反應都是一致的，“難道還有人不知道SHAREit嗎？”倚在摩托車旁邊的印度小夥子，把沒有設置密碼的手機直接放在王超的手中，打開茄子快傳展示給他看，“他比我都瞭解。”
整體調研下來，王超對茄子快傳有了自己的總結：很大——用户量很大；很小——公司規模不大；很神秘，這個軟件在世界用户那麼多，但是在中國的知名度並不高。
資料顯示，截至2018年3月，中國社交軟件微信已在全球範圍內擁有10億用户賬户，微信團隊也從最初的十幾個人發展到現在的2000人左右。這樣看來，茄子快傳“小”多了。
茄子快傳用400人的團隊，創造了18億的用户，有媒體形容早期茄子快傳在全球市場的滲透：每增加一名員工，用户就會增長500萬。
始於2015年，不需要網絡的分享
茄子快傳最初是傳輸工具。但一個傳輸類工具，為何能在世界市場，特別是印度市場取得巨大的成功？除了自身技術上的優勢外，更重要的是，茄子快傳抓住了機遇。
“快船出海”，重點在於“快”。茄子快傳深諳其道。
2015年4月，茄子快傳從聯想集團孵化出來，在技術更迭極其快速的應用市場，傳輸工具茄子快傳以高於藍牙200倍的速度領先同類產品，產品工藝和技術壁壘，是其最大的核心競爭力。
但即便是這樣，想要在國內林林總總的傳輸類工具中一拼高下容易，成為王者應用卻並不容易。2015的中國移動互聯網市場上，傳輸技術已經是最基礎的手機應用技術，國內用户的受眾羣體比較大，但用户早已“挑剔”。
而在印度、非洲、東南亞、中東、俄羅斯等地區，市場需求也很大，卻沒有人為他們開發本地應用和提供服務，一些強勢的互聯網大企業也不願意為水平較低的市場做本地化改造。
騰訊也“錯失”印度：2012年，當時在國內已經開始流行的微信也在印度上線，騰訊在營銷和品牌推廣方面投入了大量的資金。然而，當微信在中國的勢頭越來越猛時，它在印度卻不見增長。
2015年，騰訊撤回了印度的微信團隊。“微信失敗的很大一個原因是它沒有根據印度市場的特點進行本地化，”前微信印度團隊營銷與戰略副總監 Himanshu Gupta 稱。
而那些擅長抓住機會，並願意做微創新和本地化的企業，快速佔領了這個區域的市場。
比如百度、雅虎、獵豹到360和UC，以及茄子快傳，他們的出海模式很好地適應了市場。
“你無法只依靠渠道硬推取勝，產品導向的印度市場讓人看到了希望。”一位業內人士説。國內應用商店，到上線國際應用商店的過程中，茄子快傳領導層發現了印度市場呈現了一個快速發展的形態。大數據引導他們迅速做出了調整，2016年，便制定了“出海”的規劃，快速佔領了印度、印度尼西亞兩大核心新興市場國家。
2015年至2016年間，國內已經進入移動互聯網的4G巔峯時代。此時的印度，情況正好相反。多次前往印度修行的瑜伽老師Rust告訴鋅財經，“這是一個互聯網還沒有普及，就被手機佔領了的國度。”
印度在公共設施上的缺陷，茄子快傳去補充與契合，反倒迎來了更多機遇。茄子快傳早期以傳輸工具產品進駐印度市場，“不需要網絡跟流量，文件的近距離傳輸，是藍牙的兩百倍。同時我們始終以服務用户為核心，盡力滿足用户的需求。”茄子快傳其中一位創始員工告訴鋅財經。
印度人樂於分享有意思的內容，“他們天性樂觀、熱情，他們喜歡拍照、錄視頻、唱歌、跳舞，茄子快傳它最早是工具屬性，這些內容就通過這個工具進行分享，一開始都是熟人之間的分享，一傳十，十傳百，構成如今這樣爆發式的增長。”
茄子快傳某位創始員工也告訴鋅財經，“印度人居住環境是大家族式的，人們喜歡聚會，他們的這些生活習慣，文化特徵，也造就了茄子快傳在那邊的萌芽非常得快，佔領市場也非常快。”
據《Google Play10年數據縱覽》報告顯示，SHAREit位居Google Play十年全球下載熱門App前10，在雙印市場尤為突出，擁有6億用户。成為當地當之無愧的“黃金國民應用”。
從“技術傳輸”到“內容分享”中國公司走向全球化
即便再次踏入印度這片温熱潮濕的土地，即便所在的公司在這裏已經擁有億級用户，王超卻更加理性和清醒。這個加入茄子快傳不久的年輕人，正在全力佈局茄子快傳在內容平台方面的升級，以及更多全球化的業務。
對於以技術為用户提供內容的茄子快傳來説，需要從單一的傳輸類工具向內容類平台升級的時候到了，這是機遇也是挑戰。
在大數據背景下，通過AI技術，結合本地不同語種通過不同語言的轉化，茄子快傳開始將更有針對性的內容分發給需要它的用户，從而建立了一個更加堅固的用户市場。
在近期的內容升級規劃中，茄子快傳打算開發 OTT (Over The Top) 內容。目前，它已經和 OTT 服務提供商 Hungama、Viacom 18、Speed Records 等取得合作。
升級之後，他們在印度市場的用户量，依舊處於上升狀態，從而向着世界市場擴張開來。
如今，以中國為起點、以印度市場為基點，茄子快傳已經初步完成全球化的擴張。
目前茄子快傳已覆蓋全球200多個國家和地區，據App Annie顯示，茄子快傳位列2018年全球iOS與Google Play綜合下載量第7位，其在菲律賓、埃及Google Play工具及iOS效率雙榜第一；南非Google Play工具及iOS效率雙榜第一；俄羅斯Google Play工具榜第一……
但直到現在，很少有人知道這是一家中國的公司，即使處於用户量最多的印度當地。
王超上次去印度，跟CEO仇俊約見了印度當地廣告業的翹楚，它的創始人是一個六七十歲的先生，“他對我們的團隊感到非常驚訝，沒有想到茄子快傳是一家中國的公司，更沒有想到這個管理團隊這麼年輕，卻創造了全世界十幾個億的用户量。”
中國出海互聯網以及技術類企業呈現出越來越年輕的態勢，並且以更快的速度走向印度、印度尼西亞、東南亞、非洲等地，他們更具有俯身做事的精神，在做本土化落地的過程中，更加精細，也更能貼近當地民情。像王超的團隊，就經常也經常走進當地鄉鎮，有時候即使下着雨，踩着泥濘也會前往。
在盈利模式上，王超表示，茄子快傳現在還是以廣告為主，一方面當地有一些廣告合作，另一方面以龐大數據為基礎助力中國出海企業拓展海外市場。“隨着茄子快傳用户的不斷下沉，市場成熟起來之後，新一代用户本身花費模式也會有改變。”
今年2月份，百度首席執行官李彥宏聲稱，中國科技行業的寒冬“即將到來”，印度有可能是一個對中國有利的市場。這就不難理解，為什麼中國企業正在發力佈局印度，比如中國手機品牌華為、小米、OPPO，vivo等已經充斥了當地的專賣店。
中國企業的到來也造福了當地人。目前，茄子快傳在印度有近百人的團隊，員工以印度人為主。出海的中國科技公司以及互聯網企業為印度帶去了更多的就業機會，以及重新打量世界的方式。
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