來來來，我們聊聊互聯網以外賺錢的行業_風聞

在南太平洋有一處比較有名的島嶼，很多人去玩過，名叫法屬波利尼西亞。這裏 GDP最高貢獻的產業還不是旅遊，而是珍珠。就是目前世界養殖珍珠界四種珍珠之一的大溪地珍珠。雖然也叫黑珍珠，但它的顏色其實並不是黑色，而是深色。

其餘三種珍珠，一個是產自澳洲、印度尼西亞、菲律賓等地的南洋珠；一個是日本的Akoya珍珠；還有一個是中國的淡水珍珠。

當然，還有一些比較稀少的珍珠，像海螺珍珠等（conch pearls，melo melo pearls），並未大規模養殖，基本為天然珠，這裏暫不討論。

前三種珍珠，大溪地珍珠、南洋珍珠、Akoya珍珠的產量加起來，也抵不上淡水珍珠的一個零頭。即使淡水珠中可能不到1%的珍珠能夠達到珠寶首飾的標準，由於總數巨大，用於做珠寶首飾的淡水珠產量依然是全部鹹水珠總和的13倍。

其他三種珍珠都經歷較為嚴肅的長期發展，在國際市場上找到了自己的定位，並有了各自相應的著名珍珠品牌。

日本Akoya珍珠不用説，御木本幸吉幾乎以一己之力開創了現代珍珠養殖業。在日本二戰後電子工業起來之前，珍珠長期佔據日本出口貿易的重要地位。並且使得日本人在整個世界珍珠行業都發揮了重要作用。目前，國際珍珠行業的結算仍以日元Yen為單位。

因為中國淡水珠的產量巨大，目前日本的Akoya珍珠已幾乎不生產8mm以下的珍珠，並且確立了以極亮的光澤度（luster）作為整體珍珠的品牌印象。最好的Akoya珍珠的光澤度能達到金屬般的光澤。

南洋珍珠的印象是尺寸較大，且有金色的珍珠。

大溪地的珍珠則是獨特的深色。

而佔據產量大頭的淡水珠，給人的印象基本是便宜，或者非常便宜。以至於即使面對最優質的淡水珠，消費者的感覺竟然是價格虛高。然而，面對前三種珍珠，這種反應並不存在，消費者是直接將其默認為奢侈品。

並且，目前整體淡水珠的行業還在非常草莽的階段。雖然有一些已成規模的企業，但大多數的珍珠養殖等產業鏈還停留在農田小水塘、家庭小作坊。可實際上，最好的淡水珠無論光澤、顏色以及尺寸等都不遜色於其他三種珍珠。

存在問題與不足的地方，就是有機會的地方。“草莽”二字總是散發着最迷人的光芒。

首先，當然是要有志向。

江浙的珠農往往對珍珠跟其他農產品態度一樣，能賺到錢，就養殖，賺不到錢就放棄。不像其他三類珠的養殖那樣，常常把此當做一種專業方向。所以才會生產那種沒有珠核的小珍珠，價格賣不上去，但多少能賺一點。

第二，品牌品牌品牌。

此處品牌分兩種，一種是原珠的品牌，一種是首飾的品牌。當然首飾的品牌溢價更高。但做品牌向來很貴，絕對需要資本跟進。其他三類珍珠專門有各自的行業協會和基金用於市場推廣。另一種辦法就是藉助出現的新品種創立新品牌，比如培育出獨特的色澤，超級大尺寸的珍珠等。當然這需要技術的革新，從而改善淡水珠的固有印象。

第三，有所不為。

既然珠農對珍珠養殖的態度並不執着，不如放棄無珠核的小珍珠的養殖。大量這種小珍珠在市場上出現只能把淡水珍珠往低檔首飾的方向推，意義不大。

回到篇首的大溪地珍珠。

一開始，並不受國際市場重視。一般總以為這種深色的珍珠是由染色而來的。早期致力於大溪地珍珠產業開發的人拿到了GIA對於大溪地珍珠天然色澤的鑑定報告，從而為大溪地珍珠打開了國際銷路。目前最著名的大溪地珍珠品牌之一，來自於其創始人的姓名，Robert Wan。他是法屬波利尼西亞的第二代華人移民，中文名叫做温惠仁。憑藉深色的珍珠，在遙遠的南太平洋，綻放出了光芒。