來來來,我們聊聊互聯網以外賺錢的行業_風聞
苏子娇-知名演员-2019-04-11 13:41
在南太平洋有一處比較有名的島嶼,很多人去玩過,名叫法屬波利尼西亞。這裏 GDP最高貢獻的產業還不是旅遊,而是珍珠。就是目前世界養殖珍珠界四種珍珠之一的大溪地珍珠。雖然也叫黑珍珠,但它的顏色其實並不是黑色,而是深色。

其餘三種珍珠,一個是產自澳洲、印度尼西亞、菲律賓等地的南洋珠;一個是日本的Akoya珍珠;還有一個是中國的淡水珍珠。
當然,還有一些比較稀少的珍珠,像海螺珍珠等(conch pearls,melo melo pearls),並未大規模養殖,基本為天然珠,這裏暫不討論。


前三種珍珠,大溪地珍珠、南洋珍珠、Akoya珍珠的產量加起來,也抵不上淡水珍珠的一個零頭。即使淡水珠中可能不到1%的珍珠能夠達到珠寶首飾的標準,由於總數巨大,用於做珠寶首飾的淡水珠產量依然是全部鹹水珠總和的13倍。
其他三種珍珠都經歷較為嚴肅的長期發展,在國際市場上找到了自己的定位,並有了各自相應的著名珍珠品牌。
日本Akoya珍珠不用説,御木本幸吉幾乎以一己之力開創了現代珍珠養殖業。在日本二戰後電子工業起來之前,珍珠長期佔據日本出口貿易的重要地位。並且使得日本人在整個世界珍珠行業都發揮了重要作用。目前,國際珍珠行業的結算仍以日元Yen為單位。
因為中國淡水珠的產量巨大,目前日本的Akoya珍珠已幾乎不生產8mm以下的珍珠,並且確立了以極亮的光澤度(luster)作為整體珍珠的品牌印象。最好的Akoya珍珠的光澤度能達到金屬般的光澤。

南洋珍珠的印象是尺寸較大,且有金色的珍珠。

大溪地的珍珠則是獨特的深色。
而佔據產量大頭的淡水珠,給人的印象基本是便宜,或者非常便宜。以至於即使面對最優質的淡水珠,消費者的感覺竟然是價格虛高。然而,面對前三種珍珠,這種反應並不存在,消費者是直接將其默認為奢侈品。
並且,目前整體淡水珠的行業還在非常草莽的階段。雖然有一些已成規模的企業,但大多數的珍珠養殖等產業鏈還停留在農田小水塘、家庭小作坊。可實際上,最好的淡水珠無論光澤、顏色以及尺寸等都不遜色於其他三種珍珠。
存在問題與不足的地方,就是有機會的地方。“草莽”二字總是散發着最迷人的光芒。
首先,當然是要有志向。
江浙的珠農往往對珍珠跟其他農產品態度一樣,能賺到錢,就養殖,賺不到錢就放棄。不像其他三類珠的養殖那樣,常常把此當做一種專業方向。所以才會生產那種沒有珠核的小珍珠,價格賣不上去,但多少能賺一點。
第二,品牌品牌品牌。
此處品牌分兩種,一種是原珠的品牌,一種是首飾的品牌。當然首飾的品牌溢價更高。但做品牌向來很貴,絕對需要資本跟進。其他三類珍珠專門有各自的行業協會和基金用於市場推廣。另一種辦法就是藉助出現的新品種創立新品牌,比如培育出獨特的色澤,超級大尺寸的珍珠等。當然這需要技術的革新,從而改善淡水珠的固有印象。
第三,有所不為。
既然珠農對珍珠養殖的態度並不執着,不如放棄無珠核的小珍珠的養殖。大量這種小珍珠在市場上出現只能把淡水珍珠往低檔首飾的方向推,意義不大。

回到篇首的大溪地珍珠。
一開始,並不受國際市場重視。一般總以為這種深色的珍珠是由染色而來的。早期致力於大溪地珍珠產業開發的人拿到了GIA對於大溪地珍珠天然色澤的鑑定報告,從而為大溪地珍珠打開了國際銷路。目前最著名的大溪地珍珠品牌之一,來自於其創始人的姓名,Robert Wan。他是法屬波利尼西亞的第二代華人移民,中文名叫做温惠仁。憑藉深色的珍珠,在遙遠的南太平洋,綻放出了光芒。

