互聯網最後的入侵_風聞
银杏科技-银杏科技官方账号-带你走在科技商业的最前沿。2019-04-11 10:36
作者 | 勿言語
編輯 | 楊一枝
2013年9月的上海氣温舒適，這是因為此時濕潤的海洋季風已經來到。到了晚上以東方明珠為中心的陸家嘴燈光五彩斑斕，十里洋場的黃浦江上，遊船來來往往，偶爾會有艘運砂船突兀的混在其中。
黎勇勁盯着手機看了數個小時沒動過，最後嘆了口氣，手指最終還是撥通了一個名叫劉芹的電話：“我想了想，還是早死早超生吧。”劉芹是晨興資本的CEO，也是黎勇勁背後的金主。
在這個電話之前，黎勇勁在走出土豆網失敗的陰影后，觀望到了打車行業這個風口。他直接衝到劉芹上海的家中，手舞足蹈的佈道了這個打車夢：你知道這個市場有多大麼？打車軟件將顛覆整個出租車行業。
“兄弟，要不一起來幹吧。”黎勇勁説完這句話後，劉芹成了他的伯樂，還帶着土豆的老同事鄧薇一起創業。
成立大黃蜂打車後，鄧薇就發起了轟轟烈烈的燒錢補貼，一度做到了上海市場的老大位置。但在之後的補貼大戰打不贏滴滴，就把公司出售給了快的，而背後的晨興資本也因此獲得了數十倍的回報。
鏈家研究院發佈過的《租賃報告》顯示：未來房地產業發展空間最大的是房屋租賃市場，這將成為一片規模高達20萬億的新藍海。
這片新藍海早就被人盯上了，傳統的“衣食住行”四塊領域，只剩“住”沒有被互聯網插旗統治。遠見卓識的人自然觀望到了這個風口，晨興資本是最早入場的VC機構之一，而黎勇勁、鄧薇更是把房屋租賃業看成了下一個打車市場。
2019年3月25日，貝殼找房平台正式成為微信十二宮格的一員，但同樣有房產中介業務的58，在十二宮格的裏只是相對獨立的轉轉平台。房產中介究竟是一個怎樣的行業，它一度引領着VC們的投資熱，到如今卻“屍橫遍野”。
移動互聯網時代到來後，對這個最後的傳統行業進行了怎樣的顛覆和改造，相信莫天全、姚勁波、左暉、黎勇勁、鄧薇等人的故事已經給出來了答案。
“革命者”之路
鄧薇公開的説過：“我們賣了大黃蜂，那就再做一個，衣食住行看一看，就剩下一個住了嘛。”晨興也一直在尋找機會，劉芹認為所謂的衣食住行裏面有超過數萬億的大市場。
劉芹投過小米、YY、UC等知名互聯網企業，更有大黃蜂打車這個珠玉在前，他相信自己的判斷，所以連投愛屋吉屋五輪。助力了一個世界紀錄的誕生：愛屋吉屋從創業到成為獨角獸公司只用了273天。
創業有風險，投資須謹慎，劉芹自然深知這個道理。數年前雷軍就多次鼓動晨興資本入場凡客，他每次都只是笑笑。但誰曾想，劉芹逃過了備受矚目的凡客，卻沒躲掉風口上的愛屋吉屋。
鄧薇説自己是革命者，這沒毛病，因為愛屋吉屋給自己的定位是互聯網企業。鄧薇還稱，這個領域普遍素質低，流氓多。這話也沒什麼問題，中介行業從業者的門檻較低，行業潛規則多，虛假廣告遍地，房東房客雙方信息不對稱，經紀人一直缺少約束。
愛屋吉屋就是衝着這個行業的痛點來的，一出手就打出了移動互聯網的王牌：O2O模式。自建線上平台，主打去門店，信息完全公開透明。只每四公里內設一家門店，高薪挖經紀人，燒錢補貼用户，還有鋪天蓋地的廣告。
受切入上海租房市場所取得的成功影響，鄧薇在快速斬獲了市場的30%份額後，她喊出了“攻佔北京，幹掉鏈家”的口號。
面對愛屋吉屋的野蠻入侵，傳統中介巨頭鏈家不甘示弱，有模有樣的學起愛屋吉屋，推出來“丁丁出租”強勢狙擊。同樣的模式下，市場自然更信任老牌王者鏈家，於是愛屋吉屋在北京租房業務遭到了重擊。
愛屋吉屋的打法並沒有創新之處，還是互聯網最傳統的老三樣，瘋狂的補貼，盲目的擴張，越虧越光榮。反正這是VC最容易給錢的年代，鄧薇過去十五年的創業經歷是給投資人最大的保證。
她自己就説過：我們創業有這麼多次，沒有一個投資人虧過錢，連最困難的大黃蜂我們都沒有，所以你有你的人品在。
處在風口上，連豬都能飛起來。但愛屋吉屋沒有突圍，把高頻領域的燒錢模式領進二手房這個低頻市場，成了重大的戰略失誤。在這樣不健康的運營下，不能自己造血的愛屋吉屋，在失去資本的熱錢追捧後迅速垮塌。
雖然之後愛屋吉屋開始嘗試轉型，重新開啓門店來打自己的臉，但這不過是在苟延殘喘。鄧薇最後説的話是宣佈愛屋吉屋倒閉，革命者之路戛然而止。
房產中介的新浪潮
愛屋吉屋的故事講完了，但並不代表“互聯網+房地產”的模式行不通。摸着石頭過河不是一句戲言，要不然也不會死掉那麼多的創業者，這個波瀾詭異的市場本就存着巨大的風險，小心翼翼的探索才是存活的王道。
房天下還沒改名前叫搜房網，1999年成立，當年莫天全就寫了個商業計劃，IDG馬上就給了100萬美元的天使輪。搜房網是個垂直門户，純做線上。
2015年2月6日，凌晨三點房天下的武漢辦公室都還熱鬧的不行，但是辦公室連燈都沒開，只能聽到聲音。有兩幫人涇渭分明的站在此處對罵，烏漆嘛黑的只能看到些許手機的亮光。
房天下不是捨不得那點電費，而是這回攤上大事兒了。被21世紀、華明達等30多家中介公司圍攻，50幾人找上門幹仗，就連機房都被弄出了故障。
2月9日再度被圍，警察來後才平息事態。房天下遇到這事兒，是中介們的老傳統了。南京的我愛我家和順馳房產就打過架，在瀋陽21世紀不動產與瑞家房產也幹過仗。
別看這些經紀人每天都西裝革履的去上班，但江湖兒女內心的燥熱又豈是區區俗物可以掩埋。此刻，正值行業生死存亡之際，中介公司“養士”多年，登高一呼，幹仗進派出所，就在今朝！
古代打仗，得師出有名，所以都流行寫個繳文，證明自己是正義的一方。但房產中介就連打個架，都把繳文給寫了，講究。
一名百度貼吧的用户轉載了這篇繳文，全名叫《致搜房網董事長莫天全的一封信》。文中稱：你搜房網能上市，我們中介任勞任怨的給你出力。老莫你當時為了安我們的心，説過很多次搜房只做線上，不會涉及線下。如今你毀約了，不給大家活路，那就一拍兩散。
中介如此憤怒是有原因的，大家行規是“2.7%”的佣金，而房天下只收“0.5%”。北京市2014年房價3.8萬，100平就需要付傳統中介8萬的中介費，房天下直接省下6萬。
這是斷人財路，沒得説，鏈家為首的傳統中介聯手封殺房天下，把房源全部下架。房天下雖然花大價錢去重新勘測房源，但已是巧婦難為無米之炊。
房天下在紐交所上市後市值一度高達80億美元，轉型後最低時只有12億美元。在2017年不得不宣告轉型失敗，房天下關閉自營店。
房產中介模式面臨着互聯網的浪潮，老玩家被逼得紛紛轉型。但卻來了更多的“革命者”，背靠平安集團的平安好房，更是理想主義的喊出了“零中介費，消滅中介公司”。梁偉平則賣掉了安居客，重新成立“安個家”，號稱不要門店、要革命。
平安好房已從轟轟烈烈到現在的被市場邊緣化，發不出自己的聲音。而2015年低調成立的安個家，在2016年就宣佈倒閉，梁偉平發內部信承諾：去借款補償員工。
魯迅説過，在中國，就算是搬動一張桌子都是要流血的。“革命者”想革命，中介想吃飯，這事兒從一開始就談不攏。天下熙熙皆為利來，革命者的低價是為壟斷資源、掌控供需，傳統者為了活着不肯退讓半分。雙方打得頭破血流，也只不過“前人栽樹後人乘涼”。
“小巨人”左暉
北京的夏天很熱，所以老天爺會時不時的下場雨來降温。2018年6月12日那天北京的天陰雲密佈，鏈家的老大左暉就發了條朋友圈感慨，“此時的北京，烏雲密佈。有會解天象的嗎？”
姚勁波：“相由心生，我看到的是陽光明媚。” 左暉又回應：“打雷應該是又有人賭咒發誓了”。
我愛我家的董事長謝勇很直接的就指出，左暉他這是當了運動員，還要當裁判，我們不能接受。
按左暉的思路來看，貝殼找房是一個開放式的第三方平台，各家中介都可以入住，鏈家也只是這些中介中的一員罷了。
但人與人之間的信任就那麼點，你左暉苦口婆心的説貝殼找房是要建球場，是在把存量市場做成增量市場，不會當裁判員，只是教練，輔導大家一起共創美好明天。商場本就是爾虞我詐，同行不會相信左暉。
歷史證明過無數次，當上皇帝的人，要做的第一件事就是殺功臣。沒有人會等在左暉成功後，把貝殼找房改成錦衣衞，讓他當朱元璋大肆掀起“冤案”幹掉自己。
所以姚勁波很聰明，這時候他就發誓説58永遠不會做自營，雖然他在10天后花費了10.68億收購了我愛我家8.82%的股份，但那都是後事。
姚勁波現在和他的“朋友們”一起攢局組了個58同盟，貝殼找房剛出生就被他用厚厚的牆圍在了城裏，一時間山雨欲來風滿樓。
那麼多大佬雲集的聯盟當然得有個共同目標，自然不可能説是為了對抗鏈家，做了那麼多年的房地產，這些大佬早已成了上流社會的人，是要臉皮的。
2018年，58集團在北京發起了“雙核保真·以誓築勢”全行業真房源誓約大會。能讓姚老闆“不忘初心”認識到自真房源是那麼的重要，左暉這一次也算是“功德無量”。
兩強爭霸的格局已經擺到了明面上，左暉他也不至於愁眉苦臉，鏈家風風雨雨的這十多年什麼大風大浪沒見過。而他這樣的模式被同行如此的警惕，説明他還沒走錯路，接下來左暉要做的就是當個鯤，慢慢的增加體量，等着鯨吞天下的那一天。
手握自如長租公寓、加盟品牌德佑、鏈家和貝殼找房的左暉已經初步完成了自己的商業佈局。無論從內容（房源、經紀人）還是渠道上都有了自己的力量，而二手房市場是內容為王，好的房源和經紀人才是制勝關鍵。
鏈家花了十多年做的“樓盤字典”真房源信息系統和先進的ACN經紀人管理合作方法論足以讓左暉立於不敗之地，但這不是破局平台化的致命武器。
騰訊的第十二顆棋子
“自營+平台”的模式在京東手上成功了，但商業模式靠模仿是要不得的，成功的企業都有自己的關鍵點，京東就有着無人能比的物流模式。貝殼破殼還是差了口氣，這得靠左暉自己上下求索了。
中原集團的創始人施永青這樣評價過他的對手左暉：“左暉的視野比較開闊，也有宏偉的願景、很強的戰略部署，從一個企業家的標準，左暉是一個有能力做大事的人。他的能力很強，即便不做中介，也會有很高的成就。”
丁丁出租就是左暉的一次求變，跟着愛屋吉屋的模式一起瘋狂的燒錢，最終失敗。雖説在愛屋吉屋倒閉後丁丁出租是功成身退，但這並不是左暉一次成功的求變，狙擊愛屋吉屋不是他的目的，左暉思考更多的是如何打破鏈家這個傳統中介的天花板。
左暉立足於傳統行業，但他不算是一個傳統的商人，更像一個改革者。不論是樓盤字典和先進的經紀人管理系統，還是把鏈家的大部分力量抽出來做貝殼找房，都是他激進的“變法”。
鏈家內部保守派對把平台化的反對聲音很大，保守派們不明白互聯網時代對傳統行業的意義，不敢賭，但左暉明白，也敢賭。不變在未來一定死，變是有可能死，左暉這一次賭上了鏈家的氣運。
左暉賭對了，但賭對未來和成功是兩碼事。君不見愛屋吉屋還“屍骨未寒”，黎勇勁和鄧薇也賭對了“互聯網+房地產”的模式。但在沒有人徹底成功之前，“互聯網+房地產”只是個大膽的論證，成功的模式需要每個人自己去探索。
貝殼破殼需要力量，就算左暉把鏈家掏空也打破不了同行給他設置的壁壘，二手房中介這行當在中國自古就有，這麼多年曆史所形成的閉環光靠內部是無法打破的。
誓師大會結束後兩個月，第二季度財報會上姚勁波很大聲的説道：貝殼找房幾乎不存在威脅。就因為，其網站流量只有58的20%。之後的三季度財報會上，他繼續強調，在花錢買網站流量這件事上，無人出58其右。
在3月25日，貝殼找房開啓了D輪融資，騰訊投了8億美金進去，還把微信錢包的九宮格最後一格開放給了貝殼找房。左暉把微信九宮格帶來的巨大流量看做是貝殼找房破局的關鍵，但他最大的敵人姚勁波早早的就把58轉轉入住了九宮格。
58集團的身上同時有着AT兩大巨頭的影子，姚勁波可是個老滑頭，騰訊現在是58最大的股東，但他還是拉來了阿里的投資。現在58與鏈家之間現在更像是同門師兄弟之間的爭鬥，結局不管如何都是師門的利益，這很符合騰訊“養蠱”的作風。
微信十二宮格在完成最後一塊佈局後，同程藝龍、滴滴、京東、美團、貓眼電影、蘑菇街、唯品會、拼多多、貝殼找房都以不同的方式聚集在了微信的平台體系之中，馬化騰提出的產業互聯網進入了快車道。
未來十二宮格會成為什麼樣的怪物不得而知，但騰訊的野心可管中窺豹。
互聯網對傳統行業的跑馬圈地，在這幾年早就見怪不怪了。房地產作為互聯網企業最難攻克的一關，現在已經被敲開了一個角。
騰訊已經完成了自己的佈局，再等到BA兩大巨頭真正入場一起攪動風雲，就能通過房地產中介這個槓桿，去撬動寡頭房開公司。那時的江湖才足夠精彩，終極大戰也將最後上演。
左暉很明智，所以他只能當“騰訊的第十二顆棋子”。而他親手拉開的大幕已經展開，傳統行業的最後一個版塊註定逃不開互聯網江湖的怪圈。