一家專賺窮人錢的公司，為什麼能得到全世界的尊重？_風聞

◆當下中國，缺少的不是高大上的超市，而是像阿爾迪、羅斯這樣的“窮人超市”。

正解局出品

幫助窮人，有兩種方法：一種是給窮人錢，二是賺窮人錢。

後者，也許才是最大的善。

這個觀點是不是有點反常識？且聽我慢慢説。

1. 窮人再窮，也要消費

現在早已不是男耕女織的時代，市場經濟下，消費是人類生存的基礎。

窮人再窮，也要消費。

以1995年的美國為例，當時，美國正從新經濟的頂峯急劇跌落，失業率漲至5.7％，創下６年來的最高點。

市場調查顯示，高價化妝品、保養品銷售未見上揚，口紅的銷售卻上升了11％。這就是經濟學裏著名的“口紅效應”。

背後的原因是，經濟不景氣時，女性沒錢買新衣服，便用唇彩的變化來替代新衣物。更深層次的原因是，沒錢了，消費需求還在，並將以另一種方式實現。

試想一下，如果你的經濟狀況遭遇困難，最先想到的便是“縮衣節食”，其中，又以在“吃”上節省開支為重。然而，誰又能做到每日每夜的清湯寡水？這個時候，你也許吃不起大魚大肉，買幾瓶老乾媽肯定是願意的。

想明白了這個道理，你就能理解，為什麼有人會花幾百塊錢在拼多多上買一台假冒電視。電視是假的，看電視的消費需求卻是真的。

拼多多大幅低於市場價格的便宜貨，恰恰滿足了部分人的消費需求。拼多多的便宜貨，何嘗不是窮人的“口紅”。

2. 賺窮人的錢，是在幫助窮人

某種意義上，幫助窮人，就是要滿足窮人的消費需求。

最簡單的方式，**便是給窮人錢，**是為慈善。

但是，慈善不可持續，不具普適。很多情況下，可能好心辦壞事。

國際社會曾經援助撒哈拉以南非洲國家，打深井幫助那裏的人們改善生活。然而，因為那裏乾燥、氣候炎熱，打深井導致地下水位下降嚴重，進一步加劇了那裏的乾旱和沙漠化程度。最終，那裏不但生活沒有得到改善，反而成為世界上最貧窮的地區之一。

孟德斯鳩説，**哪裏有商業，哪裏有美德。**人生而自私利己，卻無不在利他中實現。人如果僅僅幫助自己，賺不到錢。只有為他人提供商品或服務，才能賺到錢。

為什麼窮人買不起iPhone？一個很重要的原因，是蘋果不想賺窮人的錢。為什麼有的商品價格高到窮人買不起？是因為賺窮人錢的人太少了。

想要賺窮的人錢，就必須想辦法降低成本，千方百計為窮人提供消費得起的商品或服務。賺窮人的錢的人越多，提供的商品或服務也就越多，供給多了，價格自然就下來了。

市場經濟下，有償為窮人提供商品或服務。窮人獲得消費，商人贏得利潤，形成正向循環，遠比無償的慈善更有效、更可持續。

所以説，賺窮人的錢，是在幫助窮人。

3. 賺窮人的錢，也能成就自己

賺窮人的錢，並非是紙上談兵。在外國，早已成為了一種成熟的商業模式。

在美國，有一家叫羅斯百貨（Ross Stores）的奇葩超市。

外表金玉其外，裏面“敗絮其中”，商品散落一地，彷彿剛被洗劫，又像是分分鐘要倒閉關門。

羅斯百貨無視形象、不重品位，唯一的殺手鐧便是“價格低”。因此吸引了大批窮人光顧，經常排隊。

在德國，阿爾迪（ALDI）超市也被譽為“窮人超市”。據畢馬威統計，阿爾迪的物品單價要比一般超市低20%-30%。

在波蘭、西班牙、丹麥，像羅斯、阿爾迪這樣主打低價和窮人市場“折扣超市”，還有很多。

讓人驚奇的是，明明在賺窮人的錢，卻深受窮人愛戴，可謂是“名利雙收”。

在德國，無論是窮人還是富人，都發自肺腑地“感謝上帝創造了阿爾迪。”德國人甚至將阿爾迪（ALDI）解釋為：“所有窮人都感謝你”（這句話的德文縮寫為ALDI）。  

業績上，“窮人超市”也表現驚人。

羅斯百貨已經成為美國第三大折扣零售商，在全美開了超過1650家門店，2017財年年銷售額超過141億美元，市值超過360億美元。

阿爾迪曾在德國市場與沃爾瑪正面對決，打得後者毫無招架之力，落荒而逃。

最讓人驚奇的是，掌管阿爾迪超市的阿爾佈菜希特兄弟，身家數百億美元，常年高居德國首富。

賺窮人的錢，竟然成為了首富。

4. 低價不等於低質，賺窮人錢的正確姿勢

誠然，低價往往意味着低質。

但是，這些“窮人超市”的商品，質量並不差。

以阿爾迪超市為例，德國是商品質量檢驗非常嚴格的國家，第三方獨立的質量檢測表明，阿爾迪的東西比一流產品只會好不會差。

阿爾迪又是如何做到的呢？

秘訣很簡單，就是儘可能地降低成本。

**別的超市商品種類多，阿爾迪的產品種類少。**2015 年阿爾迪南方集團單店商品種類只有不到1500種，僅為沃爾瑪的 1/100。有限的商品種類，使得每種商品的採購量非常大，也讓阿爾迪能夠以低廉的價格進貨。

**別的超市賣知名品牌，阿爾迪賣自己品牌。**品牌的溢價很高，為了將成本降到最低，阿爾迪通過自有工廠或代工的方式推出自己品牌。據阿爾迪北方集團 2015 年可持續發展報告，自有品牌佔比達93%，多數為一線品牌商代加工，質量良好，但價格遠低於同生產商自身產品。

**別的超市精心營銷，阿爾迪不做廣告。**阿爾迪不設公關或新聞發佈機構，幾乎不在大眾媒體上做廣告，把廣告費降到最低。

此外，阿爾迪還通過將超市開在郊區、減少營業員、減少包裝等方式降低成本。

因為綜合成本極低，阿爾迪的商品價格遠低於沃爾瑪，羅斯百貨店內商品的最高優惠能達到60%。

傳統零售大面積關店、倒閉，這些“窮人超市”卻活得很好，增速不僅高於整體超市行業，行業佔比也在逐年提高。

**在低價的前提下，為窮人提供質量有保證的商品，**這才是“窮人超市”備受歡迎的根本原因。

5. 善莫大焉，中國也需要“窮人超市”

在我評論拼多多的一篇文中，有讀者這樣留言：

中國企業除了要創建高大上的品牌，也要創建一批物美價廉、皮實耐用的商品品牌，而不是簡單的山寨貨或假貨。不同定位的商品及其品牌，都可以是不錯的品牌，適合不同的消費羣體，服務人民大眾。

誠如斯言，當下中國，缺少的不是高大上的超市，而是像阿爾迪、羅斯這樣的“窮人超市”。

消費是人類生存的基礎，窮人再窮，也要消費。

**遺憾的是，因為正規、合法的“窮人超市”的缺失，讓假冒、低劣的產品有了可乘之機。**農村的假貨、城市街頭的一元兩元小店以及爆紅的拼多多，很多情況下，是人們萬般無奈之下的選擇。

品質是人類的永恆追求。人們可能會因為消費能力而暫時妥協，但絕不會放棄。低價消費人羣在消費單價上不高，但貴在基數龐大，擁有巨大的消費潛力。

賺窮人的錢，商機無限，善莫大焉。

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