用大棒+胡蘿蔔獲客的視覺中國，能安心做好教育嗎_風聞

除了主營業務，視覺中國還把手伸到K12市場，希望以版權IP切入教育行業。

文|張安

北京時間2019年4月10日晚，歐洲南方天文台發佈人類首張黑洞照片，一時間成為了全民熱議話題。

據百度指數顯示，“黑洞”關鍵詞搜索量暴漲。4月10日當天，搜索量為196萬次，相比4月8日約為2.2萬次的檢索量同比上漲8809.1%；微信指數顯示，關鍵詞“黑洞照片”當日檢索量為3100萬次，日環比上漲3951.68%。

對於擅長借勢營銷的自媒體，熱點話題必定要追。照片發佈後不久，許多公司、自媒體的借勢營銷海報紛紛推出。然而追熱點的沒有借到勢，“無心插柳”的視覺中國卻大火了一把。

4月11日，有網友截圖稱，黑洞照片在視覺中國網站已登出，而在圖片使用説明中用紅字標出：此圖片是編輯圖片，如果用於商業用途，請致電或諮詢客户代表。隨後，視覺中國表示：該圖片授權並非獨家，其他媒體和圖片機構也獲得了授權。

據自媒體三表龍門陣文章指出，“黑洞照片”的版權所有方歐洲南方天文台官網上可以免費下載該圖片的高清版本，同時“只要註明圖片來源：EHTCollaboration，便可自由使用，無關商業或非商業”。

面對版權爭議，此後不久，共青團中央官方微博發佈了國旗、國徽在視覺中國官網上的素材截圖，並對該圖片版權所屬予以質疑。在該微博評論中，蘇寧、百度、360、阿里、新浪等多家知名公司跟帖聲討視覺中國。

4月11日下午，視覺中國下架了相關圖片；傍晚，視覺中國官網已無法正常訪問。

視覺中國是一傢什麼樣的公司？版權保護本是維護正當利益的事情，為何卻引燃了公眾的憤怒呢？

視覺中國是個什麼樣的公司

視覺中國創辦於2000年6月，2014年完成重組並借殼上市。2015年完成第二輪募集資金，募得資金5.68億元。其以“視覺內容與服務”、“視覺社區”、“視覺數字娛樂”三大業務板塊為核心，是一家視覺影像產品和服務提供商，擁有中國最大的視覺內容互聯網版權交易平台。

據2017年年報顯示，其擁有近乎壟斷的全球優質視覺內容資源。截至報告期末，擁有約30萬名的簽約供稿人以及240餘家專業版權內容機構，擁有圖片超過2億張、視頻素材1000萬條，音樂或音效35萬首。報告期內，公司營業收入8.15億元，較2017年增長10.97%；實現淨利潤2.91億元，較2017年同期增長35.48%；主營業務毛利率更是高達68.87%。

據新時代證券研報指出，視覺中國的綜合市佔率達到40%，説其一家獨大，也算實至名歸。

值得注意的是，其於2017年完成了圖像版權追蹤系統——鷹眼的研發。據介紹，該平台包括自動全網爬蟲、自動圖像比對、授權比對自動生成報告等多項自主研發的技術能力，自動處理約200萬/天以上的數據。

該平台能夠追蹤到公司擁有圖片在網絡上的使用情況，並提供授權管理分析、在線侵權證據保全等一站式的版權保護服務。

也就是説，當視覺中國發現圖片被侵權之後，會發送律師函索賠高額的圖片侵權費用，而緊隨律師函之後的，往往就是一份年度協議。報告指出，通過“鷹眼”發現的潛在客户數量較去年同期有超過84%的增長；通過“鷹眼”新增年度協議客户數量較去年同期增長超過54%。

經緯中國創始人張穎曾公開對視覺中國商業模式進行過質疑。張穎認為“侵權確實不應該，但這種漫天要價的商業模式更不應該，現在還變成了這家公司的核心商業模式，也是好笑了”。昨日下午，張穎在視覺中國激起眾怒之後發微博調笑道：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是視覺中國的”。

而三表龍門陣文章指出，“企業利用‘黑洞照片’做出了借勢海報，自媒體的採用就更不計其數了。按照視覺中國以往的‘撲上來’打法，當真又是一筆不小的收入”。

這種大棒加胡蘿蔔的獲客方式，雖然給視覺中國的業績帶來了高速成長，但是也為其觸犯眾怒埋下了禍根。

拓展教育領域

回顧視覺中國上市以來的諸多投資、併購動作，除了併購500px、收購CorbisImages、認購Getty香港股權等圍繞其主營業務的投資、併購業務之外。其也進行了一系列圍繞“視覺”方向的投資、併購，尤其是教育領域的項目。

財報指出，視覺中國2015年開始切入教育行業，希望通過與教育行業的平台型公司，及K12教育的優質“流量”入口的戰略合作，將優質“視覺”核心業務逐步地拓展到K12市場，形成版權IP切入教育行業的初步戰略佈局。

2015年9月，視覺中國全資子公司漢華易美擬出資人民幣3億元購買湖北司馬彥49%股權；2017年5月，收購易教優培35%股份。主要提供在線教育技術產品與運營服務，目前負責“國家教師專業發展公共服務網”的整體運營；2018年，與美啊教育、花瓣網三方達成並簽署戰略合作協議，共同為設計師創造更多商業機會。

雖然動作頻出，但是收益並不突出。財報可見，2017年司馬彥公司營收1.53億元，淨利潤0.72億元；易教培優營收0.51億元，淨利潤0.33億元。且兩家公司並非視覺中國全資子公司，其所能獲得的收益更加稀薄。相比主營業務簡單且高效的營收方式來看，教育業務在其公司內屬於較為吃力的業務。

雖然財報指出，基於公司發展戰略的實施計劃，教育行業將是公司深耕的行業之一。然而從目前的業務體量來看，教育業務何時能夠成長為其重要的業務板塊，仍未可知。而經歷了此次事件之後，現有商業模式能否持續，是否會受到來自政策、監管等方面的壓力，仍要打上一個大大的問號。

另外，4月12日視覺中國將有3.88億股限售股上市流通，佔公司總股本比例的55.39％，以4月11日收盤價28元/股計算，解禁市值超百億元。此次解禁是五年前視覺中國借殼遠東股份所定向增發的股份，當時定增發行價為5.28元/股，五年期間未實施過股份送轉。

據悉，此次解禁涉及的股東有十位，分別是吳春紅、廖道訓、吳玉瑞、柴繼軍、姜海林、陳智華、袁闖、李學凌、高瑋、梁世平，且這十位為一致行動人，為視覺中國實控人。