從一張服裝利潤分佈圖説996，中國製造業升級路在何方_風聞

讓我們來先看一張圖，這是一個在北美銷售的襯衫，它在孟加拉生產最終在北美市場銷售。我們可以看看裏面的利潤分佈是怎樣的，對我們的產業升級有很好的啓示作用。

孟加拉制造的POLO襯衫，在加拿大售價14美元，而零售商的成本只要5.67美元。為了壓低服裝價格，服裝工人制造一件衣服只獲得12美分或者其批發價的2%。

一件售價14美元的襯衫，工廠僱主可以賺得58美分，約五倍於工人工資。那些介於零售商和工廠之間的中間商也將在服裝裏抽取一部分利潤，另外，海關和船運費用大約佔一件襯衫的1%。 布料和輔料佔了一件服裝成本的主要比率，約為批發價的65%。還有物流和代理費用等等，其實最終，最受壓榨的是工人，因為對於工廠主來説，控制工人工資比控制船運和棉布價格要容易得多。大部分的利潤本質都是被背後的品牌商和北美的渠道商所獲得的，整個世界經濟體系的不公平和國際剝削就這麼赤裸裸的體現出來。

這裏我們可以看到幾個問題：

1，服裝的人力成本真的是很低，一件14美元零售價的衣服，人力成本只佔0.12美元，中國的勞動力成本是孟加拉的差不多5到10倍，也就是0.3到0.5美元而已，去拼那個勞動力成本意義不大。

2，真正的一件服裝的生產成本來説，原材料的價格，輔料價格，物流等，其實遠比人力成本重要，東南亞南亞對中國的擠壓其實沒有想象的那麼嚴重，中國依靠產業鏈，原材料供應配套來説，一樣可以和東南亞競爭。

3，最重要的，一件衣服的利潤最高的其實在生產成本之外，就是設計，宣發，物流，大板，渠道，營銷廣告，品牌溢價，這些才是利潤的最大頭。

這個情況，在很多中國的奢侈品代工也是一樣的，現在很多人盡皆知的奢侈品，比如普拉達，Coach，Tim－berland， Armani，愛馬仕，古馳等等，其實加工生產環節都在中國，這方面國內也有報道。

http://k.sina.com.cn/article_6369612166_17ba891860010025yg.html

很少有人知道，每天從這裏的6000多名打工者手中誕生的，是Prada、ColeHaan以及Camper等一連串上流社會的代名詞。除了東莞，在中國的深圳、温州、杭州等地，還有難以計數的工廠正在為這些國際奢侈品牌代工生產。它們規模或大或小，或是直接訂單或是“二道單”，或生產成品或只做某一道工序。但無須懷疑，它們生產的都是真品。

然而，最終與消費它們的人見面時，人們將無從發現它們與中國打工者之間的關係。迫於“MadeinChi－na”的廉價形象，這些產品最終絕大部分都將貼上 “MadeinItaly”或“MadeinParis”等標籤。

這樣的利潤分佈，本質就是香港台灣到歐美接單，然後再轉包給中國生產商，收取渠道費用，而中國生產商生產，用了低價勞力，污染了環境，賺取的微博利潤，還不如香港的轉包賺錢，比起歐美的大牌子的絕大部分價值鏈，那個更是差的很遠。所以説香港或者西方國家去工業化沒有製造業是不準確的，他們只是把生產的最累最低價值的外包中國，真正製造業的最值錢的設計宣發引領時尚方面，我們還是沒有介入。美國的服裝產業鞋子產業現在如火如荼利潤極高，他們製造業不過是把低端製造交給了中國和第三世界而已。

這就是所謂的芭比娃娃困局，芭比娃娃在美國沃爾瑪的零售價近10美元，在這個產業鏈裏，我們只能創造1美元的價值，但美國商人通過“6”，卻獲得了至少高於9倍的價值，而且沒有污染、沒有浪費。換句話説，我們每創造1萬元的價值，就為美國創造了9萬元以上的價值，我們創造100萬元的價值，美國人就會獲得900萬以上的價值。

中國人生產了南非世界盃全部的瓦瓦祖拉大喇叭，卻只能獲得10%不到的價值，世界盃奧運會的吉祥物和服裝都是中國生產，最終獲得利潤真是屈指可數。也許我們越勤勞，美國人就越富裕，也正因為這種產業鏈的缺位，保護了歐美的家園和綠地。不改變這體系下的低端，不管怎麼努力加班都是無意義的。

要解決這個問題，我們必須從所謂產業升級的概念去深刻的改變。我們理解的產業升級好像只是從人工變成機械，一個人能生產5件衣服變成生產50件衣服，好像這樣的就產業升級了，但是實際上現在中國生產服裝的效率已經是非常高了比美國還高，但不管生產衣服的效率有多高，最終大頭利潤還是在宣發設計品牌溢價的服務業環節。我們真正需要升級的，是去做那70%以上的服務業的利潤。

所以在現在的勞動力密集型的所謂加工業，**中國去和東南亞之類比拼人力成本，效率生產力等等是無意義的。**你就是比贏了也就是幾個百分點的成本變化，生產商不會因為幾個百分點成本就隨便放棄中國的產業鏈，如果為這個放棄的那也不是什麼好生產商。中國現在去做加工業，一件衣服最多賺幾個美元 人工費加上材料等等，大頭還是西方賺。在手機電腦行業，因為核心技術問題或許不能動，但是衣服之類的產業，中國完全可以升級了。襯衫那另外的9美元才是真正的創造就業的。

現在的快時尚發展，各種服裝2，3周就會過氣，對交貨期要求很高，歐美國家離我們很遠，通常要一個月才能運貨到位，天生的土耳其，墨西哥，尼加拉瓜等離市場近，他們的議價能力比我們要高不少，中國可以靠飛機運貨但是那個成本又上去了一大塊。在製造衣服上中國的價值上限基本就是墨西哥生產成本然後減掉那些運輸的費用，這是非常吃虧的。

zara兩週下架的快時尚，對物流生產有極高要求

在這方面，其實思路應該轉變，對於中國來説，要去獲得國外國際市場的那7成服務業的利潤目前是很困難，中國要做出一個好的品牌來打進國際市場那太難了，市場在別人哪裏，別人的各種文化，宣發力量，品牌代言，整體構建都不是中國一時半會能趕上的。就像在國內，一個生產代工商和真正的品牌渠道商來比，也是議價權很弱的。

但是在國內我們去獲得那7成的利潤其實完全可以做起來了。

中國現在產業服裝品牌還是有很多的，技術完全不差，完全可以做的很好，中國人採用直銷的辦法減少掉中間的服裝不合理利潤，讓真正高水平高質量的產品國產買到，我們都是可以做的很好的。現在中國人也有錢了，普遍還是願意為中國的好商品去買單的，中國人自己的東西完全可以和西方的服裝品牌對抗。中國應該直接保護好中國的品牌和專利的利潤，去獲取那真正的7成的服務業的利潤。中國人現在在大街上，穿的普遍不是很得體，和日本韓國甚至港台都有差距，還有很大很大的升級空間，衣服作為人最基礎的幾個需要，其實現在升級的產業價值是萬億級別的。

對於奢侈品行業來説，中國的奢侈品歷史比歐洲久遠多了，逼格可以説比歐洲更高。在古代明清時期，中國的絲綢，木雕，精美的瓷器就曾經是歐洲上層宮廷一致追捧的精美工藝品，那個年代的中國瓷器是歐洲只有富人和王室成員才能用的，比今天有錢就能買的什麼LV包包檔次可高太多了。中國的傳統蜀繡，蘇繡，瓷器，等等，天生就是中國美學的大成，其製作渾然天成文化底藴深厚，只要我們願意用中國人自己的市場去培育我們的品牌，用我們發財賺的錢去真正的支持我們自己的奢侈品，中國的奢侈品一定可以恢復我們歷史的輝煌，那個奢侈品世界追捧的地位本來就是該屬於中國人的。

漂亮精彩的蜀繡

在今天的快時尚飲品行業，工業化的飲料可樂已經被慢慢淘汰了，中國茶葉這個有幾千年歷史的飲品以健康，革新，潮流的姿態慢慢又進入了我們的生活，這個飲品利潤是非常高，哇哈哈的純淨水可能生產成本只有幾分錢，卻能賣個幾塊錢，中國各地的傳統飲料廠，比如天府可樂，北冰洋，秋林格瓦斯等等又慢慢進入了中國人的視野。在低廉的大規模生產的工業化飲料可樂的不健康理念下，中國的傳統飲料復興也是一個大市場，這個市場的規模，恐怕也是千億級別的。

在中國的食品行業，中國現在的人均肉類，人均奶製品消費跟西方國家還有一段距離還有巨大的升級空間，企業可以讓大家重拾對國產奶粉的信心，這塊的市場也是巨大的。而對於普通的餐飲行業升級，那空間更是巨大，中國的飲食豐富程度基本世界第一，那些蒼蠅館子都有裝修升級到高檔次的能力和需求，而且那些裝修很好的館子其實也根本沒有我們想象的那麼貴，吃的飽到吃的好和精緻又是一個升級的領域。

在家化化妝品行業，也是一個非常巨大的市場，利潤非常高，中國的國產貨其實有非常深厚的技術和產業積累，比如就香皂來説，舒膚佳一塊5元是化學品做的，上海家化的天然肥皂蜂花香皂價格貴一些確是真正的天然製品，在化工原料製造的家化產品上，中國可能是不如西方國家，當然打價格戰是打不過的，但是如果論傳天然的更適合中國人皮膚的製品只怕中國的家化產品也不該比西方差。這塊我們完全可以迭代起來，價格稍微貴一點，也可以保證我們在這個領域的國產品市場也是保護我們的健康。

國貨香皂

軟件領域，中國其實也有巨大的升級空間，中國人完全可以做出很好的軟件來，但是因為盜版橫行，把大家都給耽誤了。如果我們能像每個月拿出幾十塊錢交移動通信費那樣來購買軟件的使用權，那麼我們國家就可以形成一個萬億級別的軟件市場，中國公司只需要在裏面吃下7成左右，就可以養活幾百萬的工程師提供大量的就業機會，我們目前的程序員隊伍的擠壓狀況就可以得到巨大的好轉。如果説20年前大量盜版的原因是不得已是不得不考慮當年中國人的消費能力，現在我們經濟發展起來，應該給我們的知識產權的提供新的利潤了。中國工程師水平完全不差，我們完全可以做出頂級的遊戲，頂級的應用軟件，這些軟件的開發維護和升級，可以提供大量的就業機會。這樣工程師壓力都會小很多。中國電影市場，本質就是堅決打擊盜版才獲得瞭如今的高速發展的能力。以前流浪地球這樣的電影根本不敢想，現在有了市場積累，人才各方面慢慢就做起來了。

服裝鞋帽玩具產業，衣食住行是永遠朝陽產業，其實西方現在很火爆，就業極多，中國人自己要看得起自己的產品和技術，這快升級真的可以創造太多就業了。他們能創造出來的就業，並不見得比高科技突破創造來的少，這方面日本韓國當年推動身土不二運動，在衣食住行的核心領域堅決的捍衞國內市場，保護自己的品牌和利潤市場值得我們很好學習，日韓的化妝品服裝產業也是他們的市場保護起來的。

中國產業升級確實有技術問題，但是更多的地方其實技術只是一部分，對於高附加值的服務業的升級更能創造就業。一個發達國家的社會，製造業佔比基本就是3成，做一件衣服，即使所有的生產原材料配套都在國內都只能獲得3成的利潤，而人力成本加工只能獲得幾個百分點，中國如果繼續這樣給發達國家做衣服下去，不管怎麼努力都是無法獲得大頭利潤的，不管生產衣服的能力和技術有多高。你出口衣服到別人市場，標準，定價，款式，各種方面都是被欺壓的，比起東南亞的生產，中國壓力會非常大，這樣的情況下只能讓中國員工不斷加班去提升所謂的生產效率。中國的衣服生產能力已經很大了，滿足幾十億人需求綽綽有餘，我們放不着去出口那麼多，跟東南亞的低端生產競爭，可以靠中國的材料生產規模，生產配套，生產效率去競爭的就去競爭，競爭不過的就讓他們自己轉移到東南亞去。中國生產的衣服滿足自己國內的需求足以。獲取那7成的服務業的就業市場，遠比所謂的那點製造加工的就業來的多和來的好。

中國在和東南亞的生產成本競爭當中，因為有時候壓力會比較大，經常必須強制的工人加班996，加時長，去滿足西方供應商不斷的更加苛刻的要求，這其實一方面拉低了中國製造層次，另外一方面也減少了中國的消費，而減少了消費和休息時間又進一步降低了中國的市場能力，造成更大問題，西方國內一樣有巨大的服裝製造業，只是一些低端的製造才轉移。中國有巨大的貿易順差，就是跟東南亞徹底競爭不過做加工衣服鞋子，一樣可以保持一定規模的貿易順差來獲取外匯。中國本來就不該有那麼巨大的低價出口，中國出口的產品，可以換回中國需要的大豆鐵礦石石油再稍微有那麼一點剩餘用於出國旅遊就已經夠了。

中國製造，現在應該從拼人力成本，拼加班時長向拼品質，拼製造業效率去發展，而這個首先就是要給我們的普通人以休息和提升品質的時間，普通人現在因為這些年的發展，已經有了很大的財富積累，完全可以真正的去給我們的製造業升級提供能力。而且如果我們不需要到沿海去做加工業，巨大的民工潮就可以就在附近就業，以國內市場的發展為主，不需要再家庭分割分居的去其他地方，我們的社會問題也可以解決很多很多了。