蜜芽CEO劉楠：女性已經不夠了 支持經濟發展就要早結婚多生孩子_風聞

4月13至14日，由《中國企業家》雜誌社、木蘭匯公益基金會聯合主辦的全球木蘭論壇暨2019（第十一屆）中國商界木蘭年會在北京舉行。蜜芽創始人兼CEO、木蘭匯理事劉楠出席並演講，她表示蜜芽做母嬰行業，如果新生兒人口數量不足，他們是第一個感受到的。

在其看來人口結構與互聯網週期為母嬰電商行業帶來全新挑戰。從人口結構來講，我們的女性已經不夠了，90後的女性比80後的女性少，00後的女性比90後的少，而且她們還不結婚了，離婚率連續五年上漲。不能説我們需要孩子，女人都不夠了，結了的還要離。這關係到每一個小家庭。所以我給身邊的人建議，想支持經濟發展就是早結婚、多生孩子。

以下為發言實錄：

大家好，很高興週六的早上這麼多人在這裏學習，這是一種進化的能力。我今天演講的主題就是：連接與進化。當我們講到穿越週期的時候，我會發現“連接和進化”是支撐我創業的關健詞，今天跟大家簡短的分享。

母嬰行業、零售行業這兩年有什麼樣的感受？我的感受是第一，我們的人口數量結構正在發生變化。第二，我們移動互聯網的紅利情況在變化。第三，在我們這樣一個移動互聯網的行業裏面，我們的競爭是一個非常紅海的領域。所以我從三點展開跟大家分享一下我所在的行業在發生着一些什麼樣的情況。

第一是人口數量和結構。大家知道蜜芽是做母嬰，如果新生兒人口數量不足的話，我們第一個感受到。2017年的時候發現，雖然新生兒和2016年差不多都是1700多萬個，但是人口結構中有一半是二胎，換句話説，一胎不到900萬。二胎新生兒多，有一個非常大的，不需要像一胎一樣買什麼，很快知道買什麼東西。這也是對行業的變化。2018年的數據出來了，差不多是1500，下降20％，相當於2018年的人口出生數量降低下來了。我自己是80後，但是大家知道，90後的女性在人數上比80後的女性少了1/3。所以我們預期未來五年新生兒的數量減少30％-35％，大家説怎麼穿越週期的時候，母嬰行業是未來五年自動縮短到1/3的行業。這是很嚴峻的現實。

從人口結構來講，我們的女性已經不夠了，我很高興今天是木蘭的一個會議，但是大家有沒有想過，我們90後的女性比80後的女性少，00後的女性比90後的少，我們女性還不夠了，而且她們還不結婚了。近五年，晚婚現象明顯提升，結論率最近四年連續下降，更可怕，結了婚的離婚，離婚率連續五年上漲。我們發現人口結構，不能説我們需要孩子，女人都不夠了，結了的還要離。這關係到每一個小家庭。所以我給身邊的人建議，想支持經濟發展就是早結婚、多生孩子。

我們是電商，其實處在一個移動互聯網的大賽道里面。但是移動互聯網從2013年的紅利期到現在，發現總體活躍用户11.2億，接近飽和。十年前我們沒有微信，十年前我們沒有APP，十年我們甚至智能手機剛剛開始。所以這十年發生了這麼多的事情在移動互聯網行業，但是現在這個紅利期到頭了。我們已經沒有太多的人沒用上智能手機了，就連一個六線城市的農村老大爺都在用智能手機拍快手，所以移動互聯網的人口紅利也不復存在了。移動互聯網公司怎麼辦？只好轉去爭取用户時長。因為用户都被挖完了，只好爭取用户時長，我們對時長的持續爭奪導致競爭的白熱化。一個用户手機裏平均裝這麼多的APP，你是否其中佔據一席之位，如果不能。我們在移動互聯網感覺到，2017年時候大量的創業公司，想我獲取APP的獲取成本太高了，下載激活的成本將近100塊，獲取一個有效用户的成本在100塊以上。這麼高的成本很多移動互聯網的創業者轉向巨頭的流量池子做生意，比如説微信生態圈、阿里生態圈等等，甚至頭條生態圈，這種競爭的激烈。更可怕的是我們發現四家流量巨頭公司佔據了移動互聯網使用總時長的75％，阿里系、騰訊系、百度系、頭條系。中國移動互聯網創業公司十幾萬家，我們在爭奪25％的用户使用時長。説到這兒讓人覺得非常不容易。但是也出現你看巨頭的流量在哪裏，在他的池子裏能不能獲取你的用户。

再來到零售行業。因為我們做電商，我們也做交易，消費需要非常關注。我們會發現，在過去的一段時間裏面，中國不再是那個老太太都把錢存着不花的國家。大家年輕的時候聽到一個故事，美國老太太提前透支，早早過上幸福的生活，中國老太太存在不花。現在不是了，儲蓄率降低，負債率上升。有一個數據，90後的青年平均人均負債達到12萬。所以我們是在一個消費分層的狀態。很多人説消費升級。什麼是消費升級？一線城市的人在去品牌化，開始買優衣庫，我們覺得質量好就行了。我們追求小米優品，但是四五線城市的家庭，原來不吃車釐子，現在開始吃了。原來不用垃圾袋開使用了。所以每一個城市的消費升級對應不同的產品，分層的城市，分層的消費者，分層的產品，大家對消費升級的理解不能是用户越買越貴，越買越高級，獲得品牌額外的溢價，那樣反而會錯失很多的機會。我們的網購交易額持續增長，佔比提升，但是增速是下滑的。換句話説，網絡購物、電商購物的增速基本跟傳統零售差不多了，網購不是一個現代化或者是一個創新的代言了，是一個傳統的概念。電商行業經常自稱你是傳統電商還是什麼電商，所以電商已經有傳統電商了。移動購物類APP的用户淨規模在放緩，向頭部集中。每次“雙十一”的時候，是天貓最快樂也是其他APP最痛苦的時候，競爭非常激烈。

回到主題穿越週期的能力。大家會説蜜芽作為移動電商有什麼核心競爭力？你的流量是被壟斷的，供應鏈很容易沒有差異。別人為什麼要下載一個獨立的APP買在京東、淘寶、天貓上買到的東西，如果沒有回答舊好會在週期裏面死去。剛才前面兩位領導説了很多我都記下來了，但是我想向外看的第一步是要先向內看，分析我們這個企業能做到的事情，然後再向外看機會。我們分析自己就是必須堅持特色。如果蜜芽沒有特色，隨時可以被大平台取代，當有了特色就有了給用户創造不一樣價值的機會。我們解決流量被壟斷的方法是用會員制，我們解決供應鏈沒有差異的方法是精選品。以集中的銷量獲取特色，可以深入參與供給側改革，可以符合下一代消費者趨勢的好產品在沒有形成品牌溢價的時候以相對平價的價格帶給大家，給大家一種發現的價值。所以我們認為真正決定企業發展的是夥伴之間的價值網絡，從去年開始我們用連接才有一切來成為公司裏面的一個核心價值觀。讓我們的用户動起來，讓用户去幫我們連接。連接更多的用户，連接供應商。我覺得管理層甚至不是管理層，而是用户指派到公司裏的一個角色。

最後送給大家一句話，回這到個主題：穿越週期。我們必須堅定做非共識，但是正確的事情。才能更好的穿越週期週期。謝謝大家。

（金融界網站）