消費成體育產業發展內在驅動力，激活B端市場是關鍵_風聞

在4月11日進行的亞洲主辦城市論壇上，有關加速推進體育產業發展和提升體育消費的相關議題就被重點討論。

國務院46號文件頒佈的前兩年，中國的體育市場持續爆發，大量資本湧入體育產業，重大投融資、收購事件不斷，體育創業公司更是此起彼伏。把目光聚焦到現在，體育產業已經進入調整期，新的市場定位和發展方向應該是需要思考的問題。

在4月11日進行的亞洲主辦城市論壇上，有關加速推進體育產業發展和提升體育消費的相關議題就被重點討論，包括禹唐體育執行董事李江在內的各界專家對體育產業的國際機遇以及國際合作夥伴關係的可持續發展等話題發表了自己的見解。

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體育產業增長的驅動力

德勤體育業務發展（中國區）負責人王小欣表示，政府在過去幾年接連推出了一系列激勵性政策，試圖鼓勵私人投資者以及更多的行業參與者，進而建立一個更為龐大、健康的市場環境。不久前，德勤推出了《中超聯賽2018商業價值評估白皮書》，其中對近年來中國體育產業的發展趨勢做了回顧和展望。

報告中指出，2017年中國體育產業增加值達到7811億元，佔國家GDP的比重為0.94%。預計到2020年末，中國體育產業增加值將達到9712億元，佔國家GDP的比重也將上升到1%。即便如此，與美國、日本那些發達的體育市場相比，我們仍有一定的增長差距。從另外的角度看，這其實也是積極的一面。

王小欣提到了推動體育產業增長的三個重要驅動力。最重要的當然是政府推出的積極政策和激勵措施，為相關企業提供了更好的發展環境，其次，我國中產階級人口比例急速攀升，他們會在體育運動層面花更多的錢，也就是加速體育消費的主力軍。第三個因素就是民眾有了更強的健康生活意識，年輕人喜歡更刺激、富有挑戰性的生活方式，他們願意為此投入時間和金錢，這會為體育行業帶來新的活力。

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體育市場要激活企業主體

當然，任何一個產業或者細分市場都要經歷從起伏到穩定的過程。在市場火熱的階段，有資本助推，產業內的熱錢很多，不過我們看到，在國務院46號文件頒佈之後的四年多時間裏，有相當一部分公司被市場淘汰。據禹唐體育執行董事李江透露，這個比例應該能達到70%到80%。他認為，資本催生很多新的公司進場，但是預期的市場體量與這些公司是否有關就要打上問號了。

李江認為，在中國體育市場具有長久生命力的公司必須手握重要IP，這些IP可以是賽事、版權或者是運動員，因此，那些國外大公司可以在中國迅速找到立足點。至於國內的很多民間公司，如果沒有成熟的商業模式，長期依賴資本生存註定是曇花一現。

中國的體育產業有兩個消費市場，也就是B端和C端。C端就是個人消費，這個細分領域無疑是具有很大發展潛力的，需要時間和耐心的培訓，而B端則指向的是獨立企業，中國市場在這方面還沒有做起來，這也是體育市場逐漸冷卻下來的原因之一。

過去的幾年間，我們看到國外頂級賽事版權在中國賣到了很高的價格，這是由市場供需決定的，而且版權方與中國媒體公司都建立了直接聯繫，這在一定程度上推動了版權價值的轉換。另外，體育經紀公司的數量也在增多，**這背後折射出的是，聚焦細分垂直領域會成為體育產業發展的重要趨勢。**體育產業的各個細分領域想要按照市場化規律發展，就要做好各個細分領域的頂層設計，政策制定也要以這個目標為前提，營造一個穩定、可持續的發展環境，以企業作為市場主體。

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吸引粉絲，樹立賽事品牌

賽事IP永遠是體育產業的核心，這也基本可以分為兩種形式，一種競賽表演型賽事，一種則是大眾體驗型賽事。中國在兩個方面的基礎都相對薄弱，我們大眾體驗型賽事的受眾參與度很高，但是在商業推廣的理念上還欠成熟。至於競賽表演型賽事，我們的包裝推廣能力和商業贊助水平也無法與海外的優質IP相提並論。總的來説，我國這兩類公司還有很多東西要向國際先進經驗學習，但這也正是機會所在。

**當然，全球的賽事版權方都面臨着發展瓶頸，大家都試圖吸引年輕粉絲的關注，因為賽事的商業價值與粉絲關注息息相關。**在王小欣看來，中超無疑是中國排名第一的職業聯賽，但是它在未來發展道路上也會面臨一些挑戰。針對如何吸引年輕一代球迷的課題，中超也在做這方面的思考。

年輕球迷能為聯賽和俱樂部帶來更多的商業收入，反過來，聯賽和俱樂部要進一步提升球迷的比賽日體驗，將中超發展成為一項家庭賽事。這就涉及到發展數字戰略的問題，通過數字層面的優化，提升賽事在線上的表現，這對於提升IP品牌價值意義重大。海外頂級IP之所以有着高額的版權價值，就是因為它們都樹立了自己的優質品牌。

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結語

我國居民的體育消費水平正處在上升期，這對於體育產業各個層級而言都是利好的信息。中國體育產業已經從資本推動向消費推動轉化，鑑於我國深厚的體育消費潛力，這就是我們對整個產業充滿信心的重要依據。在我國國民經濟轉型之際，體育生活方式的升級將會成為重要的發展引擎。