大批藥企宣佈,停止對電商供貨_風聞
纸箱-2019-04-20 09:35
********▍********來源:賽柏藍
最近,醫藥圈似乎醖釀着一件大事。
********▍********停止對電商供貨
自揚子江給各級分銷商下發禁止對藥師幫供貨的通知在網上流傳後,多家藥企對分銷商的告知函陸續流出,均明確表態——禁止其產品在藥師幫乃至所有電商平台銷售。
各藥企停止對電商平台供貨,其中一個很重要的原因,就是電商平台長期以來低價銷售公司產品,嚴重破壞產品的價格體系和渠道體系,影響產品的可持續發展。
揚子江藥業:
廣東博洲藥業:
武漢哈瑞醫藥:
九州通:
廣西雙蟻藥業:
雲藥集團:
山東司邦得醫藥:
四川百利天恆藥業:
吉林敖東:
哈藥集團:
重慶太極:
重慶神奇藥業:
貴州拜特製藥:
(以上圖片均來源於網絡)
********▍********電商平台回應
在各大藥企扎堆發出通知,禁止對電商平台供貨後,醫藥電商平台藥師幫第一時間給出了回應。
藥師幫在回應中表示,其為互聯網藥品交易“第三方”服務平台,提供的是平台及技術服務,平台自己不賣藥。
藥企、藥品批發商、經銷商經資質審核通過後,入駐藥師幫進行藥品銷售。藥品怎麼賣、賣多少,這是由平台賣家決定的,藥品貨權歸屬商家,自然定價也是商家説了算。
平台主要為藥店診所等零售終端用户服務,走進小鎮和村莊,純終端銷售,不調撥。
********▍********動了誰的奶酪
資深醫藥人鄭佩在其個人微信公眾號“鄭佩觀點醫藥動銷”中發文表示,之所以會出現上述情況,是由於一些醫藥電商平台在破壞規矩,影響眾多廠家的正常市場銷售秩序。
他認為,醫藥行業打擊竄貨是一場曠日持久,沒有硝煙的戰爭。類似藥師幫這樣的醫藥電商平台,為什麼會被藥企集體圍攻,他們究竟動了誰的奶酪?主要有三方面。
1、直營控銷廠家。對於做處方藥的控銷廠家,在帶量採購、GPO、4+7和兩票制的重壓下,利潤越來越少。價格體系一旦被破壞,對產品整個市場影響巨大。
2、經銷商。80%以上的藥企是沒有終端直營銷售隊伍的,需要依靠各級代理商共同完成市場銷售。大大小小的代理商,需要有穩定的產品價格體系來維護自己的利益。
3、嚴格按照廠家價格體系經營的終端藥店。很多藥企做控銷,會嚴格控制終端數量,以保證終端賣貨的積極性。價格體系不穩定,最終影響是終端的市場銷售 。
通過本次事件我們可以看到,藥品生產企業和商業公司與醫藥電商平台之間的利益博弈,已經開始顯現,並逐漸白熱化。
一場無硝煙的戰爭,或已打響。