大批藥企宣佈，停止對電商供貨_風聞

********▍********來源：賽柏藍

最近，醫藥圈似乎醖釀着一件大事。

********▍********停止對電商供貨

自揚子江給各級分銷商下發禁止對藥師幫供貨的通知在網上流傳後，多家藥企對分銷商的告知函陸續流出，均明確表態——禁止其產品在藥師幫乃至所有電商平台銷售。

各藥企停止對電商平台供貨，其中一個很重要的原因，就是電商平台長期以來低價銷售公司產品，嚴重破壞產品的價格體系和渠道體系，影響產品的可持續發展。

揚子江藥業：

廣東博洲藥業：

 

武漢哈瑞醫藥：

九州通：

廣西雙蟻藥業：

雲藥集團：

山東司邦得醫藥：

四川百利天恆藥業：

吉林敖東：

哈藥集團：

重慶太極：

重慶神奇藥業：

貴州拜特製藥：

（以上圖片均來源於網絡）

********▍********電商平台回應

在各大藥企扎堆發出通知，禁止對電商平台供貨後，醫藥電商平台藥師幫第一時間給出了回應。

藥師幫在回應中表示，其為互聯網藥品交易“第三方”服務平台，提供的是平台及技術服務，平台自己不賣藥。

藥企、藥品批發商、經銷商經資質審核通過後，入駐藥師幫進行藥品銷售。藥品怎麼賣、賣多少，這是由平台賣家決定的，藥品貨權歸屬商家，自然定價也是商家説了算。

平台主要為藥店診所等零售終端用户服務，走進小鎮和村莊，純終端銷售，不調撥。

********▍********動了誰的奶酪

資深醫藥人鄭佩在其個人微信公眾號“鄭佩觀點醫藥動銷”中發文表示，之所以會出現上述情況，是由於一些醫藥電商平台在破壞規矩，影響眾多廠家的正常市場銷售秩序。

他認為，醫藥行業打擊竄貨是一場曠日持久，沒有硝煙的戰爭。類似藥師幫這樣的醫藥電商平台，為什麼會被藥企集體圍攻，他們究竟動了誰的奶酪？主要有三方面。

1、直營控銷廠家。對於做處方藥的控銷廠家，在帶量採購、GPO、4+7和兩票制的重壓下，利潤越來越少。價格體系一旦被破壞，對產品整個市場影響巨大。

2、經銷商。80%以上的藥企是沒有終端直營銷售隊伍的，需要依靠各級代理商共同完成市場銷售。大大小小的代理商，需要有穩定的產品價格體系來維護自己的利益。

3、嚴格按照廠家價格體系經營的終端藥店。很多藥企做控銷，會嚴格控制終端數量，以保證終端賣貨的積極性。價格體系不穩定，最終影響是終端的市場銷售 。

通過本次事件我們可以看到，藥品生產企業和商業公司與醫藥電商平台之間的利益博弈，已經開始顯現，並逐漸白熱化。

一場無硝煙的戰爭，或已打響。