連獲三次融資的AI安防澎思科技，還有三場惡戰_風聞

本文首發於微信公眾號劉曠（ID:liukuang110)

AI安防行業近年來十分火熱，融資事件也時常發生，但是“新兵蛋子”能在一年內完成三次融資的事件卻是可遇不可求的。不過，未滿“一歲”的澎思科技卻成為其中的稀缺者之一。

2019年4月11日，人工智能安防公司澎思科技宣佈完成數額為1.5億的A輪融資，此次融資由360、富士康等多個產業資本聯合投資。而在獲得本輪融資前，澎思科技才剛獲得過兩輪融資不久。資料顯示，2018年9月，澎思科技獲得洪泰基金領投的千萬級別天使輪融資；在2019年1月又獲得IDG資本領投的千萬級Pre-A輪融資。

成立於2018年9月的澎思科技，是AI安防行業中活脱脱的一個新兵，卻獲得了投出過商湯科技這樣獨角獸的IDG資本以及富士康等產業資本的青睞，此事也從側面證明澎思科技在AI安防領域具有一定實力。但這是否就代表澎思科技在AI安防行業中一帆風順了呢？答案肯定是否定的，它AI安防行業仍然面臨許多阻礙。

**從艾媒諮詢發佈的《2019年中國AI+安防行業研究報告》來看，AI安防行業有着廣闊的市場前景，在2018年市場規模就達到了135億，預計2020年將達到453.4億。**正因AI安防行業有着廣闊的市場前景，因此不僅引起了曠視科技、商湯科技等人工智能企業的注意，較早佈局AI安防行業，並且安防行業傳統巨頭也在積極向AI安防轉型，澎思科技要在AI安防行業取得成績就不得不與有着先發優勢的前輩們競爭。此外如此廣闊的市場前景，還會引起後來者的爭奪，因此澎思科技會面臨巨大的競爭壓力。

在此背景下，作為後進生的澎思科技，想要在市場中站穩腳跟，就需要提升企業競爭力，因此，企業在AI安防行業必然需要通過打贏幾場戰役，來提升企業的知名度和綜合地位。至於是哪幾場惡戰？這個從澎思科技完成融資後透露的信息得知一二：Pre-A輪與A輪融資時，它們透露將會把此筆資金用於人才隊伍建設、產品落地上與技術研發上。

由此也能從側面推敲出澎思科技所面臨的三場惡戰：人才爭奪戰、產品陣地戰、技術攻堅戰。

人才爭奪戰

由於城市發展的核心競爭力正由低端勞動力轉變為高端人才，但因高端人才極其稀缺，各城市為了提高市場競爭力紛紛開始了“搶人大戰”。資料顯示，2018年5月，天津通過降低落户條件與提升社會福利的優惠政策率先打響城市人才爭奪戰第一槍，隨後成都、武漢等一眾城市紛紛效仿，城市人才爭奪戰進入白熱化階段。

與城市人才爭奪戰類似的事也發展在企業身上。有數據顯示，2018年中國AI從業人員僅10餘萬，而市場對AI高端人才的需求卻高達500萬，AI人才出現極大的缺口。並且隨着AI不斷的發展，市場對AI人才的需求只會只增不減，特別是與人工智能、大數據、雲計算密相關的技術導向性產業，例如AI安防行業，由此企業間也爆發了AI人才的爭奪戰。

作為“新生兒”澎思科技的人才爭奪戰策略是以“從人才集散地發掘人才”。目前華人AI圈人才集散地就三處：一是大陸的中科院與清華大學，二是中國香港、三是新加坡。2019年3月，也就是澎思科技在完成Pre-A輪融資兩月後，澎思科技正式宣佈引入全球計算機視覺與深度學習領域科學家申省梅任首席科學家，併成立新加坡研究院。到目前為止，成立不足一年的澎思科技在已經形成百餘人的團隊規模。

但澎思科技的人才規模在AI安防行業的頭部玩家的比拼中仍然處於劣勢地位。比如曠視科技，它奉行“重金之下出勇士”的人才策略，以平均薪資高出同行一半的水平從清華大學、美國哥倫比亞大學、斯坦福大學、微軟亞洲研究院等國際頂級院校、科研機構，以及來自谷歌、阿里巴巴、華為、微軟等跨國企業的技術頂尖人才。除此之外，還挖來了華人圖靈獎唯一得主姚期智與前微軟亞洲研究院首席研究員孫劍等“大牛”，組成了AI國家隊。

再比如商湯科技，雖不是國家隊配置，但也擁有800餘位技術研發人員、150餘名來自世界名校的人工智能博士生的豪華配置；傳統安防領域龍頭企業海康威視在才方面更是優勢明細，建立了完整的人才引進與儲備制度，目前在全球20000多名員工中有10000餘名研發人員。

**從前面的分析可以看出，澎思科技在人才規模與人才質量均與行業頭部玩家存在較大差距。**澎思科技要想在技術、市場等方面與AI安防目前的頭部玩家正面較量，人才爭奪戰是它不得不打的一場惡戰。

技術攻堅戰

有了人才才能談技術，澎思科技打完人才方面的爭奪戰後就該面對技術上的攻堅戰了。

AI安防顧名思義是人工智能技術對傳統安防行業升級的產物，但由於AI技術仍為成熟，因此AI安防行業相關技術仍處於探索階段，市場格局也尚未形成。可以説AI安防領域的一眾玩家在技術上都處於同一起跑線上，澎思科技要想脱穎就得在技術這一場仗中取得主動權。

澎思科技在AI安防領域的技術攻堅戰中，以夯實AI算法為起點，通過人才引進與建立研究院，在人臉識別、行人再識別、行為識別、圖像聚類、大數據等核心技術上位列行業前列。並且這些技術已經相當成熟，例如澎思科技為富士康打造的智慧園區項目，自項目落地後共幫助園區管理有效預警160餘次，既降低了企業的管理成本，又提升了生產的安全性。

雖然澎思科技在AI安防行業中的技術攻堅戰取得了不錯的成就，但是澎思科技與頭部玩家相比在技術上仍然不佔優勢。例如AI安防領域獨角獸曠視科技，它在安防領域的人臉識別技術就獨樹一幟。從市場調研機構 WiseGuy Reports 發佈的《2022年全球面部識別市場預測報告》，曠視科技是中國唯一入選的人工智能企業這點就能得到充分肯定。當然曠視科技的人臉識別技術並不是只有表面功夫，曠視科技曾利用動態監控視頻幫助無錫警方25分鐘破案，其技術可靠性得到實戰監測。

澎思科技在AI安防領域的技術攻堅戰還將遇到AI安防算法公司商湯科技，它在計算機視覺方面亦是實力強橫，曾奪得過Mega Face（國際人臉識別競賽）人臉識別與人臉驗證雙冠。此外，立志做覆蓋全產業鏈的軟硬件公司的澎思科技在AI安防領域的技術攻堅戰中還會遇到海康威視、大華兩座大山，它們在硬件設計與製造方面的技術十分成熟，再加上多年的生產經驗與完整的產業工業鏈，這將是澎思在技術攻堅戰中的一場惡戰。

產品陣地戰

澎思科技除了要打人才爭奪戰與技術攻堅戰，產品陣地戰也無法避免。

一是因為產品是企業盈利的唯一手段，澎思科技要盈利就必須把產品賣出去；二是一款優良的產品對企業的品牌形象與市佔率有着重要影響，澎思科技要提升影響力搞好產品是較好的途徑。因此，澎思科技作為新入局者，在AI安防行業突出重圍，與競爭對手的產品陣地戰必不可少。

目前，澎思科技在產品上通過“全面發展”已經初步形成了端到端、軟硬件、全場景的產品體系，能夠提供公共安全、智慧社區、智慧園區、智能交通、智能製造等五大行業具體16個細分場景的相關產品。在軟件產品方面，有靜態人臉識別、人像大數據研判分析平台、多維大數據實戰應用平台和商業智能化管理平台等；在硬件產品則有雙屏人證機、智能門禁、立式廣告機、人臉識別閘機等。澎思科技在產品上的發力，使得其市佔率與影響力都得到了進一步發展，其產品已經被全國50多個城市的公安所採用。

但澎思科技的競爭對手們的產品同樣不可小覷。雖然澎思科技旗下AI安防產品與曠世科技、商湯科技等頭部玩家旗下產品在種類上不相上下，甚至澎思科技在一定程度上還隱隱佔優（硬件產品佔優）。但是不可否認的是曠世、商湯們產品的市佔率與品牌知名度較澎思科技而言更領先，澎思科技旗下產品在推向市場的過程中仍有一場硬仗要打。

**AI安防這場戰役：**市場大、賽道長、參與者多

艾媒諮詢相關數據顯示，AI安防行業預計2019年市場規模將達350億；並且AI安防行業的產業鏈也十分複雜，包含了上游的芯片公司、AI公司、中游的安防廠商、雲服務廠商，下游的安防集成商；而核心玩家更是數不勝數，例如大家熟知的海康威視、華大等巨無霸，曠世、商湯、深蘭、依圖、雲叢CV等新勢力，AI安防行業算得上一片紅海了。

在此背景下，澎思科技要在AI安防業中成為獨角獸，甚至成為像海康威視一樣的巨無霸，人才爭奪戰、技術攻堅戰、產品陣地戰這三大戰役無可避免。當然要想取得“三大戰役”的勝利充足的糧草必不可少，此次澎思科技再獲1.5億A輪融資雖能為“三大戰役”提供不少“糧草”，但人才、技術護城牆的築起並非一朝一夕之事，企業還需要大量資金長期支持。

因此，澎思科技還需獲得更多融資才有機會取得“三大戰役”的勝利，從AI安防行業紅海中突出重圍。