央體體育的策略營銷突圍之道：品牌需求撬動體育IP_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2019-04-24 17:20
在體育營銷的世界中，這是挑戰與機遇並存的時機，新窗口被打開，有人被淘汰，就有人崛起。
而央體體育想要做崛起的一方。
文/ 黃 夢婷 編輯/ 陳 新進
自去年俄羅斯世界盃以來，中國品牌大放光彩，品牌主也使出渾身解數贏得聲量，體育營銷逐漸被各方人士接納認可，與此相關的業務不斷被提起。在資源定量、競爭激烈、信息透明、用户覺醒的環境下，體育營銷已經不單單是資源對接那麼簡單。
如何選擇代言人？大型賽事資源怎樣做到全賽程營銷最大化？品牌與體育IP之間的營銷戰略又是什麼？搶佔用户心智中，怎麼把體育正能量與品牌目標做結合？這一系列的問題，傳統體育營銷秩序、理論、方法和經驗難以回答。
這是挑戰與機遇並存的時機，新窗口被打開，有人被淘汰，就有人崛起。2016年底，中國體育產業正呈現如火如荼的勢態，央體體育在福建成立，這家公司有一支被譽為背景、資本與體壇相結合的“夢之隊”，瞄準中國體育產業二次發展浪潮，他們決心要做體育背後有話語權的參與者和推動力量。
三起案例看央體體育為品牌賦能
2019年開始，央體體育在體育代言人、國際賽事整合營銷以及體育營銷戰略中，有了更多的創新策略案例，在促成品牌與體育IP的合作之中，匹配、激活、整合、營銷與服務，成為央體體育的年度關鍵詞。
4月21日，健康科技企業秀域集團在北京召開新聞發佈會，宣佈正式成為中國國家女子籃球隊的官方贊助商。未來，秀域將通過線上線下場景化營銷和傳播互動，將鳳凰涅槃的中國女籃精神傳遞到秀域健康科技的精神中，為社會帶來更多健康正能量。正是央體體育提供的策略與資源，促成秀域與女籃的合作，也開啓了秀域體育營銷之路。在央體體育的獨家策略服務下，秀域將通過體育營銷實現“家庭大健康事業”的品牌新形象升級。
以客户需求為導向，提供專業高效的體育營銷策略服務，這是央體體育運營之道。在體育代言人方面，央體體育從戰略服務、代言人選擇、後續營銷傳播等整合服務中，全面輔佐盼盼集團豹發力能量飲料與NBA巨星德里克-羅斯的“姻緣”。
想必每個籃球迷都被羅斯涅槃重生的氣勢所鼓舞。從當選NBA歷史上最年輕的MVP，到因傷病跌落谷底，再憑藉毅力東山再起，這種大起大落的人生體驗，就是體育精神最大註解。
通過央體體育的努力，豹發力成為羅斯簽約的第一個中國品牌。在代言人激活服務中，央體體育圍繞羅斯紀錄片熱映、盼盼集團5.9感恩節、七夕玫瑰重綻等相關事件進行持續發聲。據瞭解，央體體育正在積極推動羅斯線上直播與粉絲互動及中國行活動，屆時又能讓豹發力持續爆發。
此次與羅斯牽手，更加證明了豹發力不只是一瓶簡單的能量飲料，還賦予了品牌永不屈服、瞬間點爆的品牌人格形象。
今年雖然是個體育小年，但是在“家門口”舉辦的FIBA籃球世界盃成為眾人矚目的國際賽事。3月，達利食品集團旗下樂虎氨基酸維生素功能性飲料成為2019FIBA籃球世界盃的官方贊助商，成為本屆男籃世界盃官方功能飲料。這是中國飲料品牌首次登上最高水平籃球賽事的舞台。
通過賽事贊助後，樂虎能迅速釋放品牌價值，在主場為籃球健兒吶喊，展現出積極拼搏的民族精神。樂虎通過捆綁籃球賽事IP，進行年輕化和高端化升級，拓展更大細分市場藍圖。作為樂虎贊助男籃世界盃的獨家整合營銷服務公司，央體為樂虎開啓最大化整合營銷權益激活，結合創新促銷和玩法，煥新品牌新內涵。
綜上小結，央體體育作為一家專業的體育資源、體育營銷及策略服務公司，在本土品牌升級需求下，能夠為客户匹配相應球隊、球星以及賽事等體育IP資源，幫助品牌實現煥新與升級，開拓更多市場藍圖。
央體體育瞄準體育服務業
當下，體育產業的發展勢頭還在高歌猛進，國內體育產業結構也存在不均衡現狀，產業轉型刻不容緩。國家體育總局副局長李穎川在今年博鰲亞洲論壇説到，我國體育產業有60%是來自體育用品製造，30%來自體育服務業（包括體育競賽表演和體育健康休閒）。體育消費、體育服務業等第三形態才是體育產業持續健康發展的關鍵。
央體體育成立於2016年12月，總部座標於廈門，這是中國體育製造業最為活躍的地區。在體育富裕大省中成長起來的央體體育，未來將更多精力放在體育服務業，這能夠為體育製造業提供消費羣體，還能彌補當下中國體育服務的空缺。
目前，央體體育已經搭建好體育營銷、體育內容、體育投資、體育培訓以及球員經紀五大板塊業務。其中，樂虎與2019籃球世界盃、秀域與中國女籃、豹發力與羅斯、好慷在家投放NBA賽場廣告等案例的出現，更體現了進入2019籃球年，央體體育抓住籃球熱點圍繞體育資源在整合營銷服務方面，已經處於厚積薄發的狀態。
“體育資源只是一個切入點，更多的是要怎麼將客户需求與資源結合起來。相較於更多體育服務公司都是紮根北上廣一線城市，央體體育立足福建，優勢明顯，依託本省強大體育產業基礎，牢牢紮根本土，做好整合營銷和客户權益激活等服務。”央體體育運營總監陳豔女士告訴生態圈。
除了依託地域優勢外，央體體育的團隊堪比一支“夢之隊”，實體企業家、資深戰略家、投資達人、廣告行家，創始人們就像賽場上的球員一樣，身懷絕技，分工明確，獨當一面，務實和高效的做事風格，能夠滿足品牌方營銷需求，提高溝通效率。
央體體育聯合創始人、執行總裁黃珊珊女士告訴生態圈：“央體體育依託於體育製造強省福建，有效整合體育產業鏈上下游資源，是一家以體育營銷為基因，國際賽事引進、體育內容原創和體育投資為支點，球員經紀和體育培訓為增長點的體育產業公司。通過為品牌主提供體育IP資源和整合營銷服務，繼而培育自有賽事和項目IP，與此同時，我們已經在電競、娛樂文化板塊上佈局，讓體育主營業務更多元化和更具競爭力。”
在體育營銷領域中，信息傳播更加多樣化的現狀下，現在做營銷就是要“潤物細無聲”，把握品牌方定位，找到相匹配的體育IP，挖掘消費者心理，激發消費者對品牌興趣與購買慾，這些都是央體體育的突圍之道。
再上升到體育產業的大市場中，我國體育產業正面臨着“製造業”向“服務者”轉型的考驗。此前國家體育總局發佈《體育產業發展“十三五”規劃》中指出，到2020年中國體育產業總規模要超過3萬億，大幅度提高體育服務業增加值。政策的扶持，預示着體育服務業還將大有可為。
像央體體育這樣的公司，已經成為體育產業中的體育服務市場標杆，在產業轉型中，更是推動體育產業呈現正市場鏈條發展的關鍵動力。