你在拼多多上隨手買的“小粒咖啡”，原來有很多故事_風聞

咖啡終端市場的戰爭，正打的如火如荼，隔着屏幕，都能聞見濃重的硝煙味道。跟任何產業鏈一樣，鏈條上越精美華麗的部分越引人注意。

然而，在雲南美麗的高黎貢山，圍繞咖啡產業鏈條最不起眼卻又是最基本的種植端，有一種精彩，近幾個月以來也正在上演。

而且未來有可能成為一場具有時代意義的農業產業革命。

這場產業革命的主角，是以雲南高黎貢山的咖農為代表的廣大農民和“多多農園”的締造者拼多多。

高黎貢山上的“小粒咖啡”迎來契機

近期，拼多多購物APP上出現了主打原生態的雲南”小粒咖啡“，在沒有深入瞭解的人士看來，這只是跟往常一樣上架了一款普通新品，對愛喝咖啡的人來説不過是多了一種看起來不錯的新選擇，然而這款農產品上架的背後，發生了和正在發生着很多故事。

高黎貢山海拔三四千米，印度洋暖流經地勢的抬升凝成雷雨，雨水滋潤着山腳下的萬畝咖啡園。

這裏的氣候及海拔最適合咖啡的生長，年平均氣温21.3℃，盛產熱帶水果、冬早蔬菜和藥材，是熱帶瓜果之鄉，也是中國高品質小粒咖啡的種植基地。

高黎貢山的潞江鎮，是中國最早大面積種植咖啡並第一個形成咖啡產業化基地的地方，是中國小粒咖啡的原產地，至今已經歷時60多年，有着悠久的歷史。中國唯一種植咖啡的“直過民族”傈僳族就在這些地區繁衍生息，直過民族是指從原始社會直接過渡到社會主義社會的少數民族。近年來，隨着國際咖啡價格持續走低，傈僳族咖農入不敷出。

當地咖農，依賴咖啡種植，守着中國最好的咖啡種植地，卻依然收入微薄。這跟目前仍較為粗放的種植方式有關，也跟整個咖啡產業鏈的利益分配有莫大關係。

根據JingData測算，咖啡產業鏈的上游種植環節生豆的價值貢獻約17.1元/公斤，中游深加工環節烘焙豆的價值貢獻為83元/公斤，下游流通環節的價值則暴增至1567元/公斤，三個環節利益分配佔比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環節，幾乎成了免費勞動力。由此可見，目前咖啡行業利潤率充足，只是和咖農無關。

這就是典型的產業鏈過長、利益分配不均。農業是受流通制約最嚴重的行業，也是缺乏源頭變革的行業，如果現有鏈條不打破，高黎貢山咖農在現有情況下不可能靠種植脱貧，更難提致富。

高黎貢山的小粒咖啡只是亟需產業變革比較典型的農產品代表，中國還有很多農副產品的產業鏈條需要迭代，重新進行利益分配。

憑藉互聯網跨越式大發展的電商，也在此方面做着諸多嘗試，然而目前看到的更多做法其實還是面向終端消費者，找到現成的優質農產品，供給消費者，農業生產端更多的是面臨被動選擇，產業結構調整優化無從談起，更提不上變革。

可以説，能夠把農產品賣出去已經是一大進步，但電商企業如何通過自身的努力，為農業的變革助推一把力，這是一個看得見的難題。不過，難題中也藴含着機遇。

電商新貴拼多多，近期已經在進行不一樣的嘗試。

拼多多開始以終端溯源者的身份，深入參與到產業鏈條之中，改造種植、加工、銷售環節，既完成農產品的銷售，又長遠帶動農業產業升級，為農業注入新的活力。

拼多多APP上的“多多果園”照進現實

拼多多的深度用户，一定知道拼多多APP上一款名叫“多多果園”的遊戲，這個遊戲上線於去年四月，深度玩家已經無數次讓你的樹們開了花結了果。不少80後、90後是拼多多助農的主力軍。前幾天的“雲南豐收節”，一大幫90後通過多多果園的遊戲，包銷了農民半個山頭的菠蘿，解決了山裏農民的大難題。

今年伊始，”多多果園“從APP上走入線下，開始實施現實意義上的”多多農園“計劃。

“多多農園”是由拼多多發起的探索脱貧攻堅和鄉村振興機制性銜接的創新模式。

拼多多的“多多農園”項目首站選在了保山，2019年3月，拼多多平台大商家進駐保山幾個貧困村，收購今年剛成熟的咖啡豆，為增加貧困户的積極性，商家以高出市場價5毛錢/斤的價格開始收購，一共收購了42.53噸咖啡豆原料。

事實上，“多多農園”計劃為保山帶來一套完整的產業升級體系：雲南熱帶經濟作物研究所的農科專家，正試驗最適合該緯度和海拔的高品質咖啡；多家新建咖啡工廠，將在未來3年內幫助村民進行咖啡豆精製化加工；740畝生態種植示範基地中，芒果苗、澳洲堅果等經濟作物，正與咖啡樹複合套種，以提升每畝土地的經濟收益。

高黎貢山的”小粒咖啡“為“多多農園”項目的順利推進起了示範性的帶頭作用。

2019年，首期“多多農園”將有5個示範項目在雲南逐步推進，分別涉及茶葉、核桃、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。未來5年內，拼多多將在雲南等8個省及自治州落地1000個多多農園示範項目，主要覆蓋西南和西北兩大區域。

通過“多多農園”，拼多多將實現消費端“最後一公里”和原產地“最初一公里”直連，從源頭改變行業的上游，在此基礎上平衡產業利益分配，讓農民成為利益主體。通過打造產、銷、研、加工一體化的現代化農業產業鏈系統，實現有利於農户的利益分配格局。

能這麼做，緣於拼多多有天然的“基因優勢”，對農產品和消費者兩端都有深度認知，這是“多多農園”模式的推進基礎。

2018年，拼多多實現農產品和農副產品訂單總額653億元，成為中國最大的農產品網絡零售平台之一。可以説，拼多多是最瞭解農民和農產品的電商平台。

而在消費者層面，因拼購價格極具競爭力，拼多多迅速開墾出三四線城市及農村廣闊市場，而且近一年，一二線城市的用户也在猛增，2018年拼多多平台年度活躍買家數已達4.185億。

Trustdata發佈的報告顯示，2018年拼多多新增用户城市分佈中，“北上廣深”四座一線城市進入Top10，其中增長最快的是北京。大量一二線城市的用户對拼多多上的農貨情有獨鍾。

拼多多擁有龐大的農產品消費者基數，更清楚消費者的需要。以咖啡為例，很多城市消費者對咖啡的產品品質要求，已經到了求真、求實、求特色的階段。對越來越崇尚綠色、追求返璞歸真的消費者來説，生態環境優質的高黎貢山本身就是一個很好的招牌。

拼多多觸角向下，扶貧扶到最深處

不難看出，拼多多將扶貧扶到了最深處，這個“深”有三層含義。

一是深入邊境，走到了大山最深處，深入到種植這個產業鏈條的最初環節，做到真正意義上的扶貧。

二是深入拼多多自身商業鏈條最初環節，從根兒上去解決幾年以來為同業詬病的部分，開刀自醫，為消費者提供真正價廉物美的農副產品。

第三是實現企業家自身價值和企業社會價值。早在上市前夕，拼多多創始人兼CEO黃崢就表示，“在不斷滿足用户需求的過程中，拼多多致力於提升供應鏈的效率和質量。”當企業發展到一定規模，無論是企業家個人還是企業自身，都更加願意努力去實現當初的願景。經過市場的錘鍊，拼多多逐漸在電商市場尤其是農副產品市場站穩了腳跟，企業也因此帶上更多的社會責任。

而“多多農園”項目也正好符合中國農業供給側改革大戰略：由吃得飽向吃得好轉變。農產品質量要提升，原來那種刀耕火種似的粗放型種植需要進行系統變革。掌握消費大數據，洞悉消費趨勢，拼多多的這一系列動作，找到了解決難題的突破口，並且比同業做的更為徹底。

“多多農園”的現實意義

國務院扶貧領導小組專家諮詢委員會委員、著名扶貧專家李小云表示，第一次看到有企業瞄準農業產業利益分配、農村人才留存等核心問題，該模式若成功，將讓很多農村的發展方式發生轉變。

早在第二次工業革命之時，一些國家藉助新技術和新形勢得以騰飛，當時他們獲得騰飛的一個原因，是沒有受到第一次工業革命的思維束縛，直接掌握最新趨勢和技術。而一些當時的老牌發達國家，卻受制於第一次工業革命時期的固化思維，機器更新換代緩慢發展滯後。

目前電商行業在跟農業、農產品的結合中，更多的做法其實還停留在“為消費者尋找現成的好產品”上，這種導向思維在電商行業多年迅速發展中起到極其重要的作用，但在新的競爭形勢下，僅停留在這一層面或許會失去競爭力，被新興顛覆者超越。

正如拼多多創始人黃崢在上市後首份股東信中所説，”新的力量、新的思維、新的方法在競相萌發“。拼多多作為新電商是後來者，又是開創者。既是後生，各方面不完善；又是新生力量，充滿了活力和希望，代表了先進的方向。

拼多多的“多多農園”模式，以始為終，真正參與到產業鏈的最上游，助力農民走一條不同以往的新農商發展之路。而整個農業產業鏈的變革，或許才剛剛開始，從這點上來講，開拓者的意義將更加重要。（文/科記匯 丁昕昕 張子鵬）

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