淘寶天天特賣改造100個產業帶的難題_風聞

虎嗅華東報道 作者 | 範向東

本文首發於微信公眾號：高街高參（ID:gjgc168），來這兒，我們一起直擊當下零售、消費產業熱點事件與案例的新鋭解讀。

4月25日的“一帶一路全球高峯論壇”數字絲綢之路分論壇上，阿里巴巴CEO張勇説“未來C2M並非簡單的個人定製，更多是通過洞察消費者尚未感知的需求，去重新組織和生產。”對阿里而言，C2M是其向製造業滲透的重要途徑。

恰好也在同一天，定位C2M生態服務平台的阿里巴巴天天特賣與成都郫都區區委區政府聯合召開了“數字邯鄲”戰略發佈會，天天特賣宣佈，將以郫都區“中國川菜產業園”數字改造升級為契機，對郫都特色產業進行數字化改造。

在會上，天天特賣還宣佈了一個幾乎不可能完成的任務：要在中國打造100個數字化產業帶。

但要知道，一個產業帶集羣上下產業遊之長、複雜，並不像改造一個工廠那麼容易，更何況，一個產業帶背後可能會涉及成百上千家工廠/企業，隔行如隔山。因而100個數字產業鏈背後，工程完成難度之大可想而知。

組局，政府、企業各取所需

產業聚集優勢效應明顯的地域，有自發性的市場內生，也有地方政府的扶持。四川很典型，去年10月，四川省政府就牽頭了四川省首個糧油行業區域公共品牌“天府菜油”創立，聯合當地骨幹龍頭企業打造產業聯盟，制定產品標準，向全國推廣四川菜籽油。

廣西也在行動，螺螄粉能成為網紅美食主要就是靠柳州市政府的大力推廣，柳州舉辦了一系列螺螄粉展銷會，成立螺螄粉協會，制定了柳州螺螄粉地方標準，推動螺螄粉產業化，把街頭小吃螺螄粉推成了30億元大產業，對本地經濟貢獻巨大。

可見，產業帶的形成和運作，必然離不開政府的規劃及政策扶持。也因此，電商產業帶都是跟政府的合作項目。

此次天天特賣跟郫都區“中國川菜產業園”合作，同樣也是政府推動，郫縣豆瓣是知名的地理標誌產品，郫都區把郫縣豆瓣為核心的食品飲料產業作為全區的支柱產業，重點以“川菜味鄉”、“郫縣豆瓣”為品牌打造“中國川菜產業園”，目標是到2022年，產業帶實現產值突破1000億元。

政府、電商平台、地方企業及農户多方合作未來應當越來越多。平台得數據，企業增業績，政府推動本地產業發展，三方各取所需。

天天特賣憑什麼改造產業帶？

如今國內電商想找增量，要麼下沉，要麼出海。阿里把聚划算、淘搶購、天天特賣三大營銷平台一起拉出來，針對拼多多的下沉市場，從最近的動態看，雙方的戰火一在C2M，二在電商扶貧，拼工廠VS天天工廠，多多農園VS天天農場，線下產業帶轉型、農產品上行，成為阿里與拼多多競爭的焦點。

除了宣佈跟郫都區政府合作“數字郫都”項目，會上，阿里巴巴天天特賣總經理唐宋表示未來三年，天天特賣的“天天工廠計劃”要做10000家數字化工廠，“C2M產區計劃”要做100個數字化產業帶。

工廠轉型及數字化的困難，我在文章《淘寶拼多多網易，剛摸到工廠的門》有一些介紹，而一個產業帶工廠數量往往有上百家。100個數字化產業帶的標準是什麼，如何做到，目前天天特賣還沒有給出明確答案。

眾所周知，產業帶是指在特定區域內聚焦了生產設備、原材料、面輔料、設計、貨運等各類以生產為中心的上下游企業，建立了緊密的經濟技術協作圈，降低了生產成本，提升了生產效能，最終使產業集羣區域經濟競爭優勢顯著提升。

形成一個產業帶，政府要先考慮本地優勢，集中資源培育幾個規模較大、產業帶動力較強的本地頭部企業，然後通過政策傾斜吸引同行業集羣，以及配套技術、設備、產品投資商、服務商進入，再促使市場信息、銷售渠道、研發設計、金融、物流、電子商務等服務產業有機地結合，一步一步趨於完善。

這些本地企業/商户分佈在產業鏈上下游，大大小小不同行業，一個縣域產業帶都可能有1000家。通過互聯網把當地所有工廠、供應商、產品跟客户連接，形成跨系統、跨廠區甚至地區的互聯互通，形成本地產業互聯網提高協作效率。因此“數字郫都”是一個遠大的目標，而這需要本地產業的配合，並消耗的大量的時間與資源。

在會上，唐宋也説明了C2M天天工廠模式能帶來的效果，但聽下來，天天工廠能給郫都製造業帶來的主要貢獻還是消費端數據。智能選品、消費數據分析、在線銷售、產銷協同、安全可追溯，這些都是阿里一貫的優勢業務能力。

郫都區與天天特賣合作“數字郫都”項目，便是希望能用阿里零售平台多年沉澱的大數據指導區內企業改良產品，用不同地域、不同消費層次的消費者對郫都川味產品的反饋數據，向區內企業進行產品改良建議，指導區內企業生產，提升郫都川菜產業帶產品在淘寶平台的銷量，進而拉高郫都產業產值。

工業品“上淘”，天天特賣還要攻破的難點

在會後的採訪中，虎嗅詢問天天特賣的定位，唐宋表示在去年升級之後，天天特賣就不再是單純的營銷平台，要做的是針對不同行業，做標準化的數據上行解決方案。“常規的促銷和庫存清空，聚划算和淘搶購早已非常成熟，天天特賣要做的是對生產過程標準流程的制定，以便跟銷售能力的對接，跟阿里現有優勢相結合。”

對於阿里而言，天天特賣的意義在於以產品銷售為基礎，成為製造端商品上淘的第一站。但現在看，天天特賣的成果還不太明顯。

會後，虎嗅等媒體來到品品、滿江紅兩家本地企業走訪。這兩家企業都跟天天特賣的合作方步科合作，做了小部分數字化改造，（只有幾條生產線，工廠不會、也沒辦法把所有雞蛋放在一個籃子裏，虎嗅就曾在網易考拉發現品品食品的合作工廠品牌），據講解，改造後可以通過電子看板實時同步瞭解生產流程中人、機、料及產品製作的情況，通過生產的透明化提升員工和機器的工作效率，從而降低成本，提升效率。

另外從兩家企業兩位老闆處瞭解，兩家企業製造升級主要是靠第三方，跟天天特賣的合作主要是在銷售環節。他們的產品主要做線下To B分銷或OEM、ODM代工，商品迭代成本高，也沒有直接跟消費者建立聯繫，想通過C2M定製的形式接觸C端消費者市場。

目前，雙方的合作剛剛開始。天天特賣會為郫都產業帶做為期3天的主題活動，本期企業的商品會通過天天特賣淘系資源推介來進入市場。工廠想要回流數據、改進商品，首先必須要有銷量和訂單數才行。同樣這也是天天特賣的試金石，銷售效果就能看出阿里會不會“賠本賣吆喝”。

目前聚划算、淘搶購、天天特賣三大平台，應該只有天天特賣沒有GMV指標，這個項目有更強的探索性質。但在戰略上，天天特賣更多還是阿里針對拼多多市場在製造業卡位。

促銷活動的效果還很難説，北京商報在文章《電商“工廠直供” 只是看上去很美》也提到低價和爆款相連，可刺激銷量，但低價成為固有印象後，對於本就缺少運營品牌經驗的製造商來講是阻礙。而工廠生產追求計劃性和連續性，靠活動資源傾斜下暴增的銷量能否持續，用户能否留存呢？