氣流暗湧，榮耀變軌_風聞
脑极体-脑极体官方账号-从技术协同到产业革命，从智能密钥到已知尽头2019-04-29 20:29
幾天前，雲南首家榮耀潮玩店榮耀Life正式開幕，這家坐落於春城的線下店面，同時也是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店和第100家連鎖品牌形象門店。一開始以互聯網手機品牌模式進入人們視野的榮耀，如今正在親手改寫自己身上的標籤。
從這家經歷了智能移動終端完整產業週期的品牌身上，我們或許也能嘗試探索手機產業的下一幕故事。
徘徊大氣層：手機產業藴生了哪些新變？
變軌的原因不僅僅來自榮耀本身，也取決於手機產業的整體走勢。
近年來，手機市場發生瞭如下變化：
一、技術進化
隨着技術基礎的不斷疊加，國產手機廠商，在硬件和軟件技術能力上得到了脱胎換骨般的提升。從華為等品牌接連登頂DxOMark，到一系列Turbo技術着手從軟件層面對體驗進行優化。在新技術的不斷衝擊下，市場消費決策比重已經從此前的性價比為先發展到了體驗為先。
二、渠道融合
不僅榮耀已經陸陸續續開了近2000家線下門店，OV這樣傳統意義上的“線下品牌”也拓展了線上產品線。被WiFi信號劃分出的分水嶺早已模糊，如今大家都在坐在同一張牌桌上對弈。
手機作為最普遍的交互入口，一系列IoT產品的出現也極大地拓展了手機的連接性和功能性。當我們可以通過手機與智能家居以及其他IoT產品進行交互時，這些產品同樣也可以被吸納到手機廠商的銷售體系中。
四、美學升級
相比以往千篇一律的“黑白金”+“iPhone臉”，如今手機產品在審美上可以説是百花齊放。我們可以看到越來越多的手機廠商在推出新的顏色甚至和潮牌推出合作款，科技美學帶來的增益已經被越來越多消費者認識。
這時把手機廠商的發展形容成火箭，那他們大多已經完成了從對流層向中間層的衝擊，在大氣層徘徊；想要繼續走高，則要思考該如何在產業變化中衝破地心引力，走向更廣闊的外太空。
變軌時刻：用“四個極具”衝破地心引力
榮耀給出的答案，是“四個極具”——在昆明潮玩店榮耀Life開幕儀式後的羣訪中，榮耀總裁趙明這樣解釋榮耀的“二級火箭”戰略：用極具競爭力的產品、極具擴張力的渠道、極具場景力的生態和極具年輕力的品牌，全面滿足全球消費者的需求，加速向上突破。
這四個極具，正在構成強大的推助力，幫助榮耀衝破大氣層。
·極具競爭力的產品
在硬件市場，高質量的產品、持續的創新永遠是維持一架火箭走下去的核心動力。在今天全球競爭的大背景下，國產手機廠商在技術基礎普遍提升的前提下，已經可以去着手解決一些安卓生態固有的問題。
例如華為推出的業界首個多語言聯合優化的編譯器“方舟”，就可以從底層進行優化，提升App的運行速度。趙明也提出，方舟編譯器帶來的將是革命性的體驗，很快將登錄榮耀V20，未來也會向行業夥伴開放，共築安卓生態。手機廠商提升競爭力的方式，已經從硬件本身蔓延到了對整個生態的優化。
在渠道擴展能力上，這次的榮耀Life就是個中典型。比起“零售店”，位於雲南的榮耀Life更接近於青年文化的遊樂場，在這裏除了可以購買、體驗榮耀手機和HiLink系列生態產品外，同樣也是咖啡廳、清吧和佈置精美的拍照聖地。
在渠道融合的過程中，榮耀為渠道合作伙伴展現了一種嶄新的模式：相比以往與消費者建立單一的買賣關係，手機線下渠道正在走向娛樂化和體驗化，以與合作伙伴共贏的方式推動渠道自我擴張。趙明特意提到，榮耀線下渠道的“紅線”是，絕對不允許重複業內那種不顧合作伙伴利益的開店和關店的輪迴，而是以合作共贏為主旨，讓渠道合作伙伴高效、健康地運營下去是關鍵。
與渠道體驗息息相關的，就是展現場景力的IoT生態。除了和華為共享HiLink生態之外，榮耀還推出了榮耀親選自營電商平台。豐富的產品生態不僅讓榮耀將品牌效用發揮到極致，也充分利用了榮耀線下渠道的特點。相比其他品牌的線下門店，以榮耀Life為代表的線下門店更具“生活感”和“體驗感”，與IoT產品有着天然的契合。
在手機市場競爭激烈的前提下，擴展產品線豐富用户觸達點，不僅能為廠商帶來更多收益，也能豐富場景體驗，為渠道合作伙伴帶來增益。
·極具年輕力的品牌
當手機產業進入“審美時代”，從產品外形到技術探索方向，甚至上升到品牌整體的視覺體系。都是與年輕用户溝通的手段。在美學升級的過程中，用户與市場之間正在逐漸空出位置，等待能夠精準觸達年輕用户心智的品牌卡位。
榮耀此前與Aape、Moschino等等一系列國際頂尖潮牌的合作，就精妙地找到了科技與時尚的交點，跳出慣有的“手機廠商”角色與青年對話，不僅豐富了品牌厚度，也讓品牌積累了更多幫助自身完成“空間跳躍”的能量。
不難發現，榮耀一直是一個很善於在變化中“借力”的手機品牌。
在其衝刺並穩住線上銷量冠軍的一級火箭階段，手機市場湧現了線上渠道和下沉趨勢的雙極發展。榮耀以豐富的產品線矩陣結合產品品質，在一系列同類“互聯網品牌”中脱穎而出。現如今，榮耀已連續保持十個季度的互聯網手機銷量第一。趙明也提出，“互聯網手機”是過去七八年間中國手機市場快速崛起中出現的特殊商業模式。
而任何商業模式都是具有周期性的，被技術基礎、市場成熟程度等等外圍環境推動運轉。經歷了“互聯網週期”的手機廠商們，如今已經都累積了自己的技術資本和合作夥伴生態，市場用户也開始提出了更多新的要求。一輪賽跑即將結束，選手們即將站在下一輪的起跑線上。
再次起跑，便有了重新“變軌”衝入內圈的機會。
榮耀提出的“四個極具”是與當前手機產業產生的四種變化一一對應的，新的比賽尚未開始，榮耀已經準備好了應戰。
在技術基礎發展、IoT生態普及、渠道融合和審美升級四種變化的共同作用下，消費者和渠道商的決策方式都會產生變化。
消費市場會開始快速分層，那些傾向於追求體驗與審美的高淨值消費者，本身就具有更高的品牌黏性，對消費空間有着更高要求。這時榮耀一直以來傾力打造的品牌氣質和線下體驗店，就可以契合他們的需求。
至於渠道商，IoT產品線的出現雖然增加了渠道商的利潤空間，而手機品牌的IoT生態是否擁有足夠的吸引力、線下店面是否提供了優質的體驗空間，才是與渠道商共贏的要點。這時榮耀與華為共享的HiLink生態和榮耀Life的線下體驗模式，則區分於其他只會上貨賣貨的廠商，幫助渠道商構築了壁壘。
在變化來臨之前佈局下一幕的機會，便是榮耀的“借力打力”戰術。
氣流暗湧波動中，火箭已進入下一個商業軌道，去廣袤星海中探索更豐富的機會。