聚焦丨明星自創品牌，收割智商税，還不捂住你的錢包？_風聞

昨日，張庭為林瑞陽敷面膜，鼓勵員工五月份賺20億的新聞爬上熱搜。林瑞陽張庭夫婦的護膚生意已經不只一次引發大眾關注了。

實際上，致力於護膚品創業的明星不在少數。近期，卯足勁復出的范冰冰在護膚方面也有了新動作，其自創品牌FAN BEAUTY SECRET也推出了新的面膜品類，並在淘寶網上開啓了預售。

除了投資之外，明星自創的品牌大多分為三類：美妝、服飾、餐飲。這些自創品牌因為明星而備受關注，但是體驗過後的市場反饋卻褒貶不一，甚至很少有人能夠在市場上取得完全的勝利。正所謂360行，行行有風險。

自創美妝品牌：不爛臉的底線都難守住

風險指數：4顆星   勞神指數：2顆星

范冰冰自創的美妝品牌FAN BEAUTY，在2018年3月入駐天貓，主要經營產品為家用美容儀，該品牌早在2016年就已經註冊了。該店鋪開業至今，一共有18.2萬的粉絲量，店鋪好評率為100%，其中最受歡迎的一款美容儀，月銷42筆，雖説顧客的好評居多，但跟美妝網紅動輒幾萬的銷售比，范冰冰的銷售量似乎並沒有那麼突出。

而此次將要推出的面膜產品則使用了FAN BEAUTY SECRET這一品牌。銷售平台仍是FAN BEAUTY天貓店，並在4月26日的時候就已經開始搶先預定，138元5片，在面膜品類中價格算是中等偏上。不知道範冰冰此次會不會逃出，明星自創的美妝品牌高開低走的命運。

在范冰冰之前，劉嘉玲也創辦了嘉玲品牌，推出了凍齡面膜，銷售渠道為微商代理，但是好景不長，開賣3個月虧損200多萬，並被爆出“汞超標”醜聞，公司瀕臨破產倒閉，最後被某香港上市公司以2.5億元的價格收購51%的股權。

不僅女明星愛在“面子”上做動作。男明星也是。郭德綱曾在2014年創辦波碧水品牌，主營“大臉面膜”，銷售渠道為微商。據傳，經營1年後，因面膜存在實際檢驗成分與標識成分不符的問題，郭德綱在公眾面前對於自家的面膜閉口不談。此後，面膜下架，銷售平台註銷。但即使是這樣，在2016年，德雲社20週年專場相聲的冠名為“波碧水之夜”。可以看出，雖然只有1年多，郭德綱卻靠這款面膜卻賺了不少錢。

（圖為郭德綱為自己品牌造勢的言論）

跟郭德綱同齡的林志穎，創立的美妝品牌愛碧麗，曾經紅極一時。後來，同樣是信譽問題纏身，爆出虛假銷售的醜聞後，原有的官方微博“愛碧麗生物科技”用户就不存在了，只有一個iBelieve的微博賬號，下面寫着上海美控生物科技有限公司。後查，上海的愛碧麗實際上卻並未在中國大陸註冊。在未取得食品流通許可證、營業執照和税務登記證的情況下違規銷售膠原蛋白飲品，而現在天貓店鋪也已經撤銷。

無疾而終似乎成了明星自創品牌的宿命。2017年黃曉明、楊穎夫婦推出自創品牌“ah”，通過查詢發現，ah品牌的申請人為北京泰耀文化工作室，而該工作室則是黃曉明出資組建的工作室。

（該圖為品牌註冊情況查詢）

雖然黃教主為自己的產品親自站台，但是該品牌也最終因為銷量不佳而銷聲匿跡，經營時長雖不能確定，但是估算應該是在1年左右。現在在天貓上已經找不到ah品牌的蹤跡了。

（圖為其中一款產品非特備案的情況）

公眾號ah-AlwaysHealthy作為官方公眾號在文章中使用誇大性的詞語，含有一定的虛假成分，違反了廣告法的最新規定，並且因內容涉嫌誘導分享，遭到投訴。而現在在天貓上已經找不到ah品牌的蹤跡了。相關的產品備案，公眾號也已經不存在了。

別家明星創業路艱難險阻不少，但張庭自創的品牌TST卻似乎總能獨善其身。不少消費者在使用後出現爛臉的狀況，通過對其中一款產品進行查詢可以發現該產品並未備案，而根據國家規定，未備案的化妝品一律不得售賣，如果銷售未備案的產品屬於違規銷售。

當我們現在再對該產品進行查詢時發現，已經沒有該款產品的相關信息了。

化妝品行業本身就具有風險較大，監管較嚴的特性，而明星宣傳的自己研發、調配更是不可能，化妝品行業大部分的品牌經營和產品加工都是分開的，真正產品的研發都是代加工廠提供的，全國只有少部分的大品牌會有自己獨立的加工廠進行產品的研發和加工。

而明星自創品牌大部分都是代加工產品包裝後的產物。明星想要利用個人效應，賺取粉絲的錢或許無可厚非，但其質量至少應該對得起這份信任。

明星創潮牌：天知道一件好看衣服背後需要付出多少

風險指數：2顆半  勞神指數：4顆星

和自創美妝品牌相比，大部分男明星更熱衷於自創潮牌。陳冠希的CLOT，余文樂的MADNESS，周杰倫的PHANTACI，羅志祥的STAGE等都是明星自創潮牌，和命運多舛的美妝品牌相比，潮牌生意則更好做。

阿信的潮牌STAYREAL全國已經開了30多家分店，陳冠希的CLOT也受到不少年輕人的追捧，周杰倫的潮牌PHANTACI也已經進軍內地市場。

雖然大部分的明星潮牌生意好做，但是也難有例外。謝娜的自創品牌歡型現已經停業，李小璐的自創品牌LOVE LULU，但因為設計浮誇，性價比不高，很快就在淘寶下線。但是李小璐並不氣餒，在2017年，李小璐再次創辦童裝品牌wannabebe，不知道二度征戰服飾行業的李小璐有沒有吸取教訓，提升品位。

周筆暢撤資自創品牌begins，則是因為和另一位合作人的觀念不和。除此之外，也有不少的粉絲反應，該品牌產品存在價高，設計醜的問題。

由此可以看出服飾行業的門檻並不是很高，只要設計有亮點，質量過關就能夠有一定的粉絲羣體。但是入門門檻低並不意味着容易做好。

在一次採訪中，阿信對於STAYREAL品牌是這樣説的：“其實不二良（另一位創始人）以前學藝術，我學的是設計，兩個人一直在創意、藝術和設計的區域內嘗試，但創造品牌不同，品牌就是承諾，它的意義在於團隊裏的每一個人都要遵守這個承諾去面對每一位顧客，這真的很難。譬如説我們上海店的店員，可能一年碰不了一次，但必須確保他們的服務是良符合承諾的。”對於明星的潮牌來説，品質和流行同樣重要。

此前，李晨和潘瑋柏所創立的品牌，“MLGB”因商標語粗俗，引起了不小的風波。最後，落得個商標被註銷的結局。

這也給了，潮品，特別是那些宣揚態度的潮品敲了一記警鐘 —— 既然準備登上更大的舞台，那麼就需承擔更多的責任。

**明星開餐廳：**口味背後的經營之道

**風險指數：****3顆星   勞神指數：**4顆星

如果説美妝和潮牌對於明星的個人形象有一定的要求，那麼餐飲店顯然更開放、包容。孟非的重慶小麪館現在已經開了多家分店；薛之謙的上上謙火鍋店也早已成為了網紅店；黃渤的水餃店生意火爆,都是明星自創餐飲店成功的範例。

對於明星開餐廳很多時候是“前期靠人氣，後期靠經營”。韓寒的餐廳“很高興遇見你”因為衞生不達標，相繼關張。黃磊與孟非合開的餐廳“黃粱一孟”因為經營不善倒閉；趙薇在三里屯的"樂福餐廳"，雖然開業初期有不少客人，但不到一年就面臨慘淡收場的命運。Angelababy不僅開了baby café還做自己餐廳的代言人，但是買賬的人並不多，沒開多久就被迫倒閉。

粉絲效應能夠吸引顧客，卻做不到留住顧客，明星開的餐館往往忽視了經營的重要性。缺少技術的支持，口味一般，又定價過高，喪失了中低端消費人羣。而高端人羣對於口感的要求又難以達到，層出不窮的經營問題，即使打着明星的旗號也難以長久。

明星利用個人效應創品牌，發展副業無可厚非。縱觀國外明星自創品牌成功案例，蕾哈娜、金小妹等都是不僅僅是善用資源的明星，更多時候扮演的角色都是具有戰略思維的企業家。

蕾哈娜的美妝品牌FENTY BEAUTY雖然產品的品類並不多，但是每一個品類下的SKU足夠豐富，其具有個人特色的美妝品類，如身體高光，也和個人風格緊緊的聯繫在一起，品牌的存在是明星個人風格的展示，而不是簡單的販售而已。

金小妹則是利用社交平台的特性，對粉絲羣體的需求做到了精準的分析，創立助推了個人彩妝。社交平台良好的互動性，讓金小妹的品牌不斷跟隨客户的反饋做出改變，逐步實現了從“粉絲經濟”到”社羣經濟“的轉變。

對於明星自創品牌這門生意來説，自帶光環或是一塊好的敲門磚，但絕不制勝法寶，明星品牌的背後應該是資源、戰略、品質、影響力的多方面整合。

作者：輿情官