那個回鄉創業的年輕人，終於斷了再回京的念頭_風聞

一年前，王飛終於斷了回京的念頭——此前一年多的時間裏，結束“北漂”回到家鄉的他一直在糾結自己的決定是否正確。

幸運的是，他最終找到了讓自己“沉”下來的事，去年4月在當地鎮子上開了一家蘇寧零售雲門店。

“農村是一個廣闊的天地，在那裏是可以大有作為的。”過去一段時間裏，中國互聯網創業熱潮中，秉承這一金科玉律的企業，無不獲得了無上榮光，有的甚至赴美IPO，市值比老牌互聯網公司還要高。

而對於回鄉的王飛來説，也同樣適用。開業一年，每月有四五十萬元的銷售額，也不用像在北京那樣“提心吊膽”，孤軍奮戰。

其實，像王飛這樣的人還有很多。早在2016年，一紙關於支持下鄉人員創新創業文件的出台，揭開了新時代青年下鄉的序幕，以蘇寧零售云為代表的一批企業以自身業務為基礎，帶動了一批人返鄉創業。

它們讓曾經在大城市四處漂泊的一些人，可以回到故鄉，守在親人身邊，併為自己所在的家鄉經濟注入活力。此前幾十年一直擔任資源與勞動力輸出角色的鄉村，在這些回鄉、下鄉的青年人與企業的互動下，如今正散發出勃勃生機。

01**｜**斷了回京的念頭

今年32歲的王飛，是土生土長的河北保定淶源鎮人。兩年前，他從兩百多公里以外的首都回到了家鄉。鎮上人問他最多的一句話是：“上了四年大學，在北京闖蕩了7年，飛出籠子的鳥咋還能飛回來呢？”

王飛苦澀地笑一笑，淡淡地説：“在外久了，也會累。”

**在北京工作生活的7年，王飛的大本營在中關村。****這裏是中國3C數碼的批發集中地，王飛靠聯想渠道批發為生，起初生意還不錯。**後來，隨着電商發展迅猛，和中關村大多數渠道批發商一樣，他的日子越發難熬。

“互聯網的衝擊很大，原來賣一百萬能賺5萬，後來一百萬的貨賣不出去，收入也降到了兩三萬。我感覺到，代理商、渠道商以後的生存空間會越來越小，甚至連中間商這個行業都有可能不存在。在北京也沒那麼容易立足，最終，我決定回鄉發展。”王飛説。

不過，剛回鄉那會，王飛並不是很適應。一開始乾的是蘇寧快遞，後來又做了售後維修，業務不是很繁忙，他會兼職做些北京的業務。那段時間，王飛也曾猶豫糾結過，回鄉的決定是否正確，偶爾還想着是不是應該重回北京發展。

直到通過加盟蘇寧零售雲開起了蘇寧易購精選店，王飛才斷了回京的念頭。“開店後就再也沒有想過，全部精力都放在門店上。忙得時候，連續兩天都睡不了覺，但心裏很高興。”

儘管做活動時，王飛也會熬夜加班，但比起在北京的生活，感覺心理壓力小了不少，每天醒來不用為高昂的房租成本、生活開銷發愁，節奏也比北京更慢了。

王飛的蘇寧易購店面積有三百平方米，賣的產品品類比較齊全，去年4月28日正式對外營業。他清晰地記得，開業時人特別多，擠滿了整個門店。看着後台的銷售數據不斷往上漲，他樂開了花。“開業前兩天我們賣了40多萬元，在我們鎮上算非常不錯的。”

**開業一年來，王飛這家投入八九十萬的門店，月均銷售四五十萬元。**算下來，全年賣出了六七百萬元。

第一家店給了王飛繼續幹下去的信心，他正在籌劃通過蘇寧零售雲開第二家店。不過，這次開店主要賣手機以及日常小家電等產品，與第一家店形成一定差異化。

此時的王飛，正意氣風發。

02｜不是單兵作戰

王飛每天的工作基本上是在蘇寧零售雲APP上完成，走到哪看到哪。每天根據APP後台提供的數據分析，看看周邊哪些產品賣得好，指導門店的銷售工作，給顧客推薦的都是暢銷實用的貨品。

一開始，王飛的老婆還不理解，抱怨稱：“你天天抱着手機，不知幹了個啥？”殊不知，這小小的APP功能大的很，也是蘇寧易購門店的載體。將門店的銷售覆蓋面從店內擴到了店外，門店面積有限，後台的商品無限。

看到有好產品時，王飛會忍不住在朋友圈曬帶有產品信息的圖片，圈中好友相中後，可以通過識別圖片上的二維碼進行購買，成交後，業績算王飛的。王飛説，除了門店現場成交的，通過雲貨架、微店等線上渠道下的單，也算門店的銷量，這極大的豐富了門店的SKU種類。

有時門店沒有顧客想要的貨時，王飛會指着店內大屏幕上的雲貨架向顧客介紹，這款就是你想要的空調，性價比不錯，最近賣得很好。“雲貨架給我們門店貢獻了三分之一的銷售額。”

這些網上下單購買的商品，蘇寧北京倉庫每天早晨八點會準時送到王飛的門店，王飛再和門店快遞員挨個將顧客昨日下的訂單，送到他們手中，從不耽誤。截至去年年底，零售雲蘇寧易購縣鎮店已經覆蓋了全國29個省級行政區域，超過1500個區縣和3100個鄉鎮。背後提供物流支撐的是，蘇寧物流950萬平方米的倉儲和27444個快遞網點，當日達、次日達、準時達是常態。

這比自己一個人在縣城開店，要為每個細節操心，單兵作戰強得多。

最開始開店時，王飛心裏沒底，畢竟這是他第一次開這麼大規模的店。一路走來，很是順利，沒有發生太多糟心的事。這背後就是蘇寧零售雲在給他做支撐。蘇寧對零售雲加盟店的定位是，將蘇寧的零售核心能力對外輸出，給中小商户提供一攬子解決方案，幫他們快速、有效地開店。王飛評價説：“他們像戰友，是夥伴。”

做零售最害怕的是庫存積壓，所備的貨賣不出，佔用現金，影響資金週轉率，日子久了，資金週轉會越來越困難，形成惡性循環。這也是很多傳統家電零售店開不下去的原因，他們在價格、效率、服務等上都不佔優勢。

王飛説，加盟蘇寧零售雲最吸引他的是0庫存操作大家電，備貨壓力很小，在流動資金中佔比不到5%。“過去，廠家會一級級向下壓貨，採購數量多與少，會影響到採購價。現在完全不用擔心，蘇寧提供的產品種類很豐富，價格是一步到位的，我沒有任何備貨壓力，備什麼貨？備多少貨？完全自主決定。”

03｜讓無數個王飛回鄉

從時間上看，蘇寧零售雲還很年輕，不到2歲。正如紅日初生，其道大光。

2017年9月底，在宣佈正式搭建後的第7個月，蘇寧零售雲3家店同時在連雲港、蘇州、鄭州三地開業。一個多月後，十店同開，正式規模化複製。2018年3月，蘇寧零售雲單月銷售額破億元。同年4月底，蘇寧零售雲一週開出112家店。三個月後，門店突破一千家。當年年底，門店數量超過2000家，向外界展示了蘇寧的開店速度。

這些蘇寧零售雲的加盟商中，有的有數十年的家電、手機經營經驗，有的之前是蘇寧物流承運商、售後服務商，還有的之前是從事廣告、百貨、傢俱、建材等生意的，甚至還有出租車司機。不管之前有沒有經驗，都不影響他開蘇寧零售雲加盟店。

因為，蘇寧會提供品牌、供應鏈、運營、IT技術、售後物流等全方位的資源支持，幫助加盟商開店。從數據上看，所開門店的效果都很顯著。2018年雙十一，蘇寧零售雲銷售額同比大漲4023%，一個小時的銷售額就超2017年雙十一全天。

蘇寧零售雲取得高速增長既有內因，也有外因。內因方面，蘇寧零售雲負責人透露，蘇寧零售雲最大的優勢是提升效率，向上整合工廠等供應鏈資源，向下賦能門店老闆、創業者等，通過技術手段和生態能力，把大量庫存中心化共享，把線上線下流量聚集，協同服務消費者。

外因方面，互聯網流量紅利時代結束後，縣鎮市場正在成為新的增長點。目前，中國縣鎮人口在總人口中佔比70%，家電、3C等行業有40%的市場份額集中在縣鎮，市場規模近萬億，消費潛力大。這也是為何走農村包圍城市路線的創業公司能成功的原因。

在此背景下，蘇寧零售雲已經成為蘇寧各新業態中發展最迅猛、最成熟的物種。蘇寧易購集團董事長張近東對零售雲未來的期許是，三年內要完成首輪零售雲造富計劃，培育1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商户，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。

2018年，這家老牌家電零售營收2449億元，同比增30.35%。其中，面向農村市場的蘇寧零售雲，銷售數據增幅高達180倍。

2019年，蘇寧將投入更大的力度，這意味着，通過蘇寧零售雲，未來將有無數個王飛可以告別漂泊不定的生活，回到家鄉工作。

過去多年，進城務工潮下，大量中青年為了謀生不得不告別家鄉，去大城市謀求發展，他們的初衷是賺錢，給家人更好的生活。但最終帶來的卻是農村的空心化，“留守兒童”和“空巢老人”已經成為兩大不容忽視的難題，家庭的頂樑柱在老人和孩子最需要人陪伴的時候，長期空缺。中國有一千萬留守兒童一年都見不到父母的面，這不僅不利於孩子的成長，也影響了家庭的幸福指數。

而截至目前，蘇寧零售雲已經累計創造了近2萬個就業崗位，帶動了返鄉創業的就業潮，幫社會解決了難題，也提高了家庭的幸福指數。王飛的門店，僅銷售就招聘四五個人。

04**｜**結語

商業的本質是盯着市場的需求在哪，為其提供服務，才能創造價值。**當前，不管從社會責任角度，還是市場需求層面説，市場的機遇都在以農村為代表的縣鎮市場。**從社會消費品零售總額層面看，農村地區是增長最快的，2018年同比增長10.1%，比全國高1.1個百分點。

只不過，比起城市而言，由於中國地域遼闊，想要啃下農村市場不是一件容易的事，這需要耐心、恆心。正如張近東所説，創新不是一蹴而就的，需要經歷從量變到質變的過程，只有最後堅持下來的企業才是最成功的企業，堅持到最後的創新才具有價值。

當前創新正在廣袤的鄉村下孕育，在無數青年身上，在青年中國身上。

來源：一點財經（yidiancaijing）

作者：汪念慈

編輯：邱   韻

審校：蘇慕凝