年收入6億，上市兩日上漲近50%，醫美究竟有多誘人？_風聞

作者:王小哼  來源：財經早餐（Femorning)

5月2日，中國在線醫美平台新氧正式赴美上市。發行價為13.8美元，開盤價為16.5美元，盤中最高漲幅達44.28%。當日，新氧收盤價為18.2美元，上漲約32%。

第二天（5月3日），新氧延續上漲勢頭，漲幅高達14.12%，報20.77美元，以此計算，其總市值達到20.82億美元。

上市兩天累計漲幅達到46%，背後是新氧的創收能力以及國內醫美市場巨大的空間。

新氧成績單

與很多互聯網平台不同，成立於2013年的新氧，在上市之前就已經實現盈利。

2016年，新氧的虧損為8103.6萬元人民幣；但是從2017年開始，新氧實現了盈利，當年淨利潤達到1720.2萬元；2018年，更是同比增長了220%，淨利潤達5508.3萬元。

從營收來看，新氧也表現出了驚人的增長勢頭，從2016年0.49億元上升至2017年的2.59億元，增速高達428%；2018年總營收則增長138%，達到了6.17億元。

從用户數及活躍度來看，2016年-2018年，**月活躍用户分別為290萬、480萬和1030萬。**其中，平均移動端月活躍用户分別達到50萬、100萬和140萬。

2018年第四季度，新氧通過社交媒體網絡和特定的媒體平台傳播的豐富媒體內容，平均每月有超過2.4億的觀看量。

2018年，**通過新氧平台促成的醫美服務交易總額為21億元，**佔當年線上預約醫美服務交易總額的33.1%。截至2018年12月31日，約有4000家醫美服務供應商選擇新氧平台。平台上有超過200萬篇美麗日記。

這份看起來十分耀眼的成績單，背後是一個暴利與神秘共存的行業——醫美。

“暴利”醫美，在線賺錢

2013年，韓國狎鷗亭上，新氧的創始人金星看見整形醫院密密麻麻，而春節期間去整容的中國人讓這條街更加熙熙攘攘。

他看到了醫美巨大的市場，於是在回國後，金星迅速成立了互聯網醫美平台新氧。

金星與新氧的故事似乎完美詮釋了“選擇比努力更重要”。

根據德勤《中國醫療美容O2O市場分析》調研，2013年至2017年，中國醫療美容市場的**複合增長率約為22%，**2017年規模達到1925億元人民幣，2022年全年預計達到4810億元。

弗若斯特沙利文的數據則顯示，2014年-2018年，醫美服務行業總收入規模年均**複合增長率為23.6%，**2018年，總收入規模達到1217億元人民幣。預計2018年至2023年的年均複合增長率進一步提高至24.2%。

除了醫美市場的東風，新氧的成功還源自於醫美行業的特殊性。

對於醫美，市場上存在着嚴重兩級分化的人羣——有人和金星一樣，認為“人工美好過自然醜”，甚至“借錢都要變美”，也有人對此避之不及。

新氧的服務對象自然是第一種。

這些人願意花錢，更有熱衷於醫美的消費者表示“掉進醫美的坑裏，爬都爬不起來”、“一旦開始整容，就很難再停下來了”。

不過，醫美之所以區別於普通美容，是因為它存在一定的風險性。

對於受眾羣體來説，風險不僅是引起身體損害的風險，還有可能是達不到預期效果的風險。

所以，醫美用户們急需醫美領域的“大眾點評”來尋找最適合自己的醫生及手術。

正如新氧創始人金星所説，六年前，正因為看到了信息不對稱、價格不透明的行業痛點，才想到了從社區切入，為潛在的整形用户提供信息諮詢和線上醫美預約服務。 

與此同時，醫美行業對廣告的預算很充足，需求也很迫切。

與傳統、剛需型醫療相比，醫美屬於改善型醫療，醫美行業廣告受到限制，不得在廣告中提到具體的症狀和治療方案，所以醫美機構更多地選擇搜索引擎投放廣告。

在2014年以前，國內醫療美容機構主要都是在百度上做營銷，引流費用普遍偏高。

曾有業內人士表示，“百度競價的單人獲客成本在4000-6000元之間，這還只是進店成本，成交成本會高達7000-8000元之間，這對於中小型的醫美機構來説根本承擔不起。”

新氧這類醫美社區平台的出現，給了醫美機構一個新的選擇。

弗若斯特沙利文的數據顯示，2018年，**醫美行業花在線上的獲客成本就達到了181億元人民幣，**預計未來五年還將以22.2%的複合增速增長。

更有資深醫美業從業者透露，線下醫美診所平均獲客成本為6000元/人，而以往醫療美容機構有40%甚至更高的營銷費用給到渠道，雖然這些費用又最終會轉嫁到消費者身上，但還是在無意中養活了這些渠道商。

新氧就是其中之一。從營收構成來看，新氧的收入主要由兩部分構成，即信息服務和預訂服務。

信息服務：從2016年的1986.9萬元上漲至1.44億元（2017年），到了2018年已經達到4.15億元，佔總收入比重為67.3%；

預訂服務：從2016年的2922.1萬元上漲至2018年的2.02億元，佔總收入比重為32.7%。

所謂的信息服務便是廣告收入，主要來源於前兩個業務，從數據可以看出來，廣告收入佔了營收的大部分比重。

在線上醫美預訂服務中，新氧會從消費者支付的訂單中收取10%的預訂服務費，這便是預訂服務的收入來源。

未來與困境

過去的10年，醫美的消費羣體可能多是80、90後，但是未來的10年，00後又將注入新的血液。

《2018年醫美行業白皮書》的數據顯示，90後已是整形絕對主力。20-25歲的中國醫美消費者佔比40.41%，26-30歲佔比23.25%。

現如今，00後也加入了“豪華整形大軍”，但他們在醫美消費的勢頭比90後更強。2018年，00後用户佔比近19%，比2017年高出3個百分點。

來源：新氧《2018年醫美行業白皮書》

在某次活動上，金星直言：“醫美必將成為整個00後羣體的生活方式之一”。他認為，“現在的網紅、明星鮮有不整形的，在這種環境下成長起來的00後如果有了消費能力，整個醫美市場會有多可怕？”

如果説80、90後“前輩”們在整容這件事上還有所顧忌，那麼到了00後，這種心理障礙已經完全被打破，他們討論整容就像討論當季要穿什麼衣服一樣平常。對他們來説，畢業季=整容季。

這對醫美行業可以算得上是興奮劑——畢竟未來是年輕人的，不久後，00後將扛起大旗，成為消費大軍。

雖然未來可期，只是與此同時，新氧也面臨着不小的競爭壓力。

新氧是典型的醫美平台型企業，前幾年，**有大批這樣的公司應運而生，**且獲得資本的支持。比如説，醫美APP更美在2018年7月獲得5000萬美元的D輪，悦美則在2017年8月獲得8000萬元人民幣的C輪融資。

此外，紅杉中國、經緯中國、IDG資本、高榕資本、同創偉業、君聯資本等知名機構早在3-5年前就開始佈局。

在商業模式無太大差異的情況下，新氧面對垂直對手，很難擁有突出且難以被超越的優勢。

與此同時，阿里健康與多家國際品牌建立合作，2018年天貓雙11狂歡節預售首日，阿里健康醫美銷量同比增長533%；美團點評旗下也擁有美業業務，背靠美團系的場景與資源，新氧想穩住當前的市場份額並不簡單。

除了這些“直接叫板”的對手，其他的社區分享平台，例如小紅書，恐怕也將是一個不小的威脅：

在小紅書上搜索關鍵詞“醫美”，能獲得超過38萬篇筆記——難保這不會成為未來小紅書商業閉環的一部分。

此外，當流量與利益相關方聚集，新氧的運營體系出現了不少“意外”，負面新聞也在拖累新氧發展——新氧曾多次被曝出向合作醫院要求刷單與平台機構、醫生資質造假等問題。

背靠醫美，高枕無憂？

儘管如此，金星在今年年初接受採訪時表示：“未來至少5年，新氧每年保持100%以上的增長速度，我覺得沒有什麼壓力！”

對於醫美，金星的立場也十分堅定，“如果有一天醫美成本非常低，技術非常發達，每個人都很漂亮，這個時候大家就會關注你的內涵了，那可能是一個更美好的世界。仔細想想，其實整形讓這世界更公平了。”

不可否認的是，不管是對消費者還是投資者而言，醫美的確擁有不小的吸引力，不過，背靠醫美的“大山”，新氧能否始終一路坦途，仍是未知。