小霸王遊戲CEO談中國主機市場：過去策略大都失敗，未來屬於5G雲遊戲_風聞

“中國主機遊戲的真正市場，或許不在於一線城市所謂處在鄙視鏈最高層的幾百萬核心用户。而在於三四線城市和鄉鎮市場，主要渠道也不是目前流行的電商，而是線下滲透。”

作者|張子龍

去年CJ期間，小霸王宣佈推出遊戲主機Z+，曾引發一絲波瀾，也一度被懷疑甚至當成笑話看待，淡出遊戲行業二十年的小霸王有什麼能力做主機？做出來的主機怎麼跟索尼任天堂微軟競爭，遊戲版權從哪裏來？

如今9個多月過去了，這個代號為“如意”的項目，依然是千呼萬喚不出來。**數娛夢工廠瞭解到，Z+產品的初步定價是4998元，相比於XBOX和索尼任天堂的產品，要貴三成以上，**由設在江蘇崑山一家“世界級”的台灣工廠代工。

（小霸王主機項目的總掌門人James吳松）

此前小霸王被視為邊緣化的遊戲廠家，Z+被認為只是打情懷牌，但顯然沒有這麼簡單。日前，在上海淮海中路的一間寫字樓，數娛夢工廠與小霸王主機項目的總負責人James吳松進行了近兩個小時的交談。對於主機項目進度現狀，吳松的解釋是項目遇到了“執行方面變形”等一些問題。

值得一提的是，吳松是中國主機遊戲圈內為數不多的見證者和連續創業者，從四五年前加入藍港董事長王峯主導的“斧子”項目、到擔任XBOX中國區市場負責人。具備國際化視野的他，在業內也有很高認可度。

吳松説，過去這麼多年，主機遊戲的中國策略都是失敗的，中國未來可能永遠不會有真正意義上的硬核主機遊戲市場，真正可能改變格局的是雲遊戲。而他也不認為雲遊戲是VR那樣的技術泡沫，而是一項實打實的技術紅利，唯一欠缺的是時間，一旦搭建起足夠成熟的基礎設施，以及把付費降低到用户可以接受的水準**，雲****遊戲就會迎來爆發。**

主機遊戲的路線之爭：

小霸王的鄉鎮戰略是笑話嗎？

“如果客户需要一個三角形的遊戲機，我就做個三角形，他要一個球形的，我就做個球形。”吳淞用這樣一個粗暴的比方向數娛夢工廠描述了小霸王做主機“接地氣”的姿態。

小霸王做主機拋棄所有條條框框，目標只有一個——滿足中國玩家的需求。在經歷過斧子項目的夭折和XBox國行版的不如意之後，吳松説他現在做主機，考慮的更多是怎麼樣把項目玩下去的，而不是完美的執行策略，因為事實上很多精細的計劃到最後都推進不下去。

比如，為了滿足中國品味，小霸王甚至可以犧牲主機的一些原則性：小霸王的這款Z+主機是可以當PC用的，“因為中國的老百姓對於pc的需求遠高於對主機的需求。那我何必不打開呢？”吳鬆解釋。而除了當做PC，小霸王主機還自帶windowstime的正版授權，價值幾百塊，並且形態設計力求小巧簡潔，比如為了降低噪音，把風扇和電源全部塞到產品內部，外面就只有一根線，大變壓器也消失了。

“對大部分沒有接觸過主機這個事物的老百姓來説，你把一個已經發展到第八代的遊戲主機直接丟他面前，他會無所適從。”吳松説。

這樣的產品策略是微軟、索尼這樣的跨國公司給不了的。試想，如果有產品調研出來中國人對紅色特別偏愛，Xbox會把所有的全線產品都做成紅色嗎？不可能；事實上，2014年至今，這兩家公司推出的國行和海外是同一款產品的原則從未改變，沒有針對中國市場的特殊化政策。

但這種“大雜燴”，其實也源自一個無奈事實：小霸王沒有辦法像索尼和微軟那樣虧本賣主機，對後者來説硬件的虧損可以用軟件的收入去填補，但小霸王沒有辦法貼這個漏洞，另外據吳松透露，小霸王主機的成本本身也高於其他三家，即便是貼着成本賣，價錢也比要比同類主機要高，Z+目前的價格計劃定在4998元每台，這跟任天堂、索尼等的主機主流產品相比有近兩千元價差。

這是個毫無競爭力的價格，《只狼》的開發商就直截了當地質問吳松，你們中國人要做一台主機，請告訴我你如何跟三大主機廠商競爭？但小霸王從一開始就不打算跟這些主流主機廠商剛正面。

對此吳鬆解釋，小霸王主機的受眾羣體和市場只侷限在中國，“不可能去北美，不可能去日本，我們做中國的前提，是你索尼微軟都沒有把這個市場做好。”從體量來説，中國已經是全球最大的遊戲市場，2017年遊戲銷售已超過美國。

小霸王和其他主機產品的另一個在戰略上的根本不同，在於前者認為中國真正的主機遊戲市場，不在於一線城市所謂處在鄙視鏈最高層的幾百萬核心用户，而在於三四線城市和鄉鎮市場，主要渠道也不是目前流行的電商，更多可以通過線下滲透。

90年代小霸王學習機風靡中國大江南北，20多年前的這場學習機風暴也為小霸王留下了一份遊戲遺產——渠道。這些年小霸王雖然遠離人們視線，但在農村市場的渠道建設並未停止，主要通過品牌授權的形式去授權給其他製造商比如廚具、早教產品，搭建經銷商店鋪。

（成龍大哥代言的小霸王學習機曾風靡大江南北）

吳松透露，Z+起初Marketing戰略強調的，正是藉助小霸王原有的線下優勢，但遺憾的是，目前卻調整為線上結合線下並以線上為主，“線上的話一定是京東淘寶，所以現在還是側重於從線上去，但是其實是當初是想通過線下來發，此前的戰略執行已經變形了。”

中國的主機時代，

可能永遠不會到來

“很有幸我參與過Nvidia Shield主機遊戲和斧子項目，清楚大家遇到的問題是什麼，前提是説我們不會去走失敗的老的路。”吳松認為當年加入微軟Xbox項目是“里程碑意義”的，但談到老東家的策略，他直言是有問題的。

（藍港主導開發的國產主機——斧子如今已成先驅）

跟吳松交談，你甚至會感覺到，在中國主機遊戲永遠不會是主流。對比遊戲主機在中國和海外市場，再考慮到中國目前的市場體量，可以説這個市場至今都沒有真正打開過，而國產主機斧子主機早已成炮灰，小霸王現在的鄉村主機戰略還未被驗證成功。

前不見古人，後不見來者，這是主機戰場的窘境。

由於中國市場的邊緣化，遊戲代理也困難重重，“我們不是賣運動鞋。”吳松抱怨稱，在跟海外遊戲CP聊引進遊戲時，對方會直截了當問你能給到多少銷量，可是主機不是運動鞋行業，根本找不到參考。

而更讓人失望的是中國主流遊戲企業對待主機的態度。騰訊、西山居等曾對主機有熱情的廠家如今都偏謹慎，儘管騰訊終於拿下了任天堂NS的國行代理權，也孵化過遊戲機項目比如TGP和英特爾合作，網易近年更是幾乎不提主機，唯一在媒體上表達對主機遊戲熱情的，可能只有完美遊戲的魯曉寅。

在吳松看來，大廠商的觀望態度無可厚非，“船大難調頭嘛，這創新者的窘境，畢竟各家主要的收入來自於手遊，不可能説為了情懷就撒一波錢。”另外，主流遊戲廠商基本是上市公司。

對小霸王做主機這件事，主流遊戲廠家們的態度如何？吳松説，其實並沒有什麼敵意，相反各家廠商都很關切支持，表現出的往往是“等市場起來，我們再一起來做點事情”的姿態。而在不少海外最硬核的遊戲CP和發行商眼裏，如今在中國做主機是一個勇氣可嘉的事，吳松運作小霸王主機項目期間去拜訪卡普空capcom，走進會議室的那一刻：“他們給我們投來的目光好像把你看成一個鬥士，一羣很勇敢的年輕人。”

事實上，小霸王的主機戰略，很大程度上也出自資本驅動。數娛夢工廠瞭解到，目前小霸王品牌的持有方是易華，一家香港上市公司，目前正投資線下電競館，計劃深入200個三四線城市，把當地的網吧改造改造成電競館，建立類似Playstation那樣的線下展示和銷售體驗中心。

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直接跨入雲遊戲時代？

2018年，主機遊戲中國市場佔比萎縮到只有0.5%，2017年是0.7%；而同期北美、歐洲主機遊戲通常佔到遊戲整個體量大約1/3左右（35%），最高的可以達到百分之四十幾；2014年索尼微軟就已進中國市場，5年來，這個市場似乎沒有改觀甚至惡化了。

如果梳理下國內主機市場的發展史，可以發現主機遊戲的掉隊開始於PC遊戲興起的2000年以後，而頁遊和手遊崛起後，主機份額更是持續下滑。“主機遊戲的衰落導致遊戲的藝術性被打壓，遊戲成為一種賺錢的工具。現在很多遊戲廠商的基因並不是做遊戲，早期的互聯網創業者基本最後都跑到遊戲行業來，因為他們發現，遊戲來錢比其他產品都要快。”吳松指出。

站在一個真正的玩家，或者是執拗一點的憤青去思考，這不是遊戲而是社交工具，或者是“電子腦白金”。但作為一個主機熱愛者，吳松也會冷靜看待，“網絡遊戲創造了這麼多的關注點，為這個行業的發展儲備了人才，從而有這麼多的人願意去來從事遊戲行業，從商業上來説還是很好的。”

雲遊戲可能才是中國遊戲未來可以觸摸的現實，在吳松看來，雲遊戲不是類似於VR那樣的泡沫，目前欠火候的關鍵因素在於時間，什麼時候能夠建成支撐雲遊戲的服務基礎設施特別是5G網絡。

“2009之前真的要去點個外賣，你不可能通過餓了嗎這樣的服務，因為移動互聯網還不存在，也只有移動互聯網和智能手機普及到一定程度，滴滴、摩拜才會出現。”吳松表示。

未來，遊戲也將成為5G的主要商業試驗場之一。目前，大多數的移動互聯網帶寬是被短視頻被遊戲所消耗掉的，同樣的，將來革新的技術出現了之後，可能也只有遊戲能夠支撐越來越高的獲客成本。

另一個決定雲遊戲爆發的關鍵因素在於，廠家什麼時候才能把用户成本降低到某個臨界點，“以一個玩家可以接受的價格享受很好的遊戲體驗。”

成本，也是在岸上的中國遊戲廠家目前觀望的重要理由。目前單個用户的成本能否做到比如説100塊每人的包月計費？西山居的郭煒煒問過吳松，但當時算下來真實的成本是完全玩家是沒有辦法接受的。

當然，雲遊戲過去經過了幾個進化節點，在吳松看來，對中國遊戲廠家來説，雖然google暫時還沒有辦法進，但它設置了一個標杆在那裏,雲遊戲真正的要到普及到民用，還有一段時間。

“2020年都危險。”