十二年一夢張文中_風聞

（稜鏡）

視頻 | 《財約你》對話張文中

作者 | 孫宏超     編輯 | 許文苗

在長達三小時的對話中，張文中始終迴避“追回錯過的時間”等此類説法，這位企業家對人生的一貫看法是：與其糾結昨天，不如追尋明天。

56歲的物美集團創始人張文中，在長達12年時間裏揹負冤案，但是他不喜歡向人展現傷口。放下，然後move on,這是他在2013年出獄之後故事的主情節。 

圍觀者為張文中感到惋惜：他曾是中國零售業的C位明星，因為一場從天而降的冤案，錯過了整個世界零售史上都罕見的“大爆發時代”。 

“我錯過了很多東西，這場革命對零售業帶來的變化、對企業造成的衝擊，是不可估量的。如果我們知道這樣一個發展方向，應該越早改變，越早採取行動越好。當條件限制沒有辦法去行動的時候，那你就失去了巨大的機會。”張文中自稱曾經是一個行業的thinker（思想家），“我有很多思想是超前的，但由於客觀上沒有采取行動，那就意味着落後了。” 

阿里巴巴、京東、唯品會、蘇寧、拼多多……一個又一個新的零售業巨頭追趕或超越着物美。 

好消息是，張文中重返舞台了，並且是以“無罪之身”的姿態。 

在2018年3月3日舉行的亞布力論壇上，張文中在台上深情朗讀《給40年的信》。台下馬雲、任志強、俞敏洪、馮侖、陳東昇等百餘位企業家全體起立，鼓掌致敬。2個月後，張文中被最高人民法院宣佈撤銷原審判決，改判無罪。 

渡盡劫波，重回賽場中央的張文中依然擁有一支成體系的零售部隊。更重要的是，“失去的幾年”並未抹去張文中身上那種與生俱來的對新技術、新模式的敏鋭感。 

上個世紀90年代，中國爆發了一場綜合性的零售革命，西方世界在150年中陸續爆發的百貨商店、連鎖商店、超級市場、購物中心等零售革命，幾乎同時在中國出現。1994年，張文中為了展示自己開發的pos機信息系統的使用價值，創辦了北京最早的超市——物美超市。 

他也是最早用“託管”方式擴張零售網絡的人。當得知石景山古城菜市場要被物美“託管”後，180多個員工爬上樓頂，打出“堅決不去物美”的橫幅，還有人揚言要跳樓。張文中承諾工資不低於過去，解除危機，隨後帶領物美以摧枯拉朽之勢鋪設零售大網。 

互聯網時代，張文中同樣喊出改革。 

面對《財約你》的鏡頭，張文中表示，“必須立即採取行動，立即改變，從上到下、從裏到外徹底改變，徹底擁抱互聯網，徹底迴歸商業本質。” 

歷史上最偉大電影之一《肖申克的救贖》中有一段經典台詞：“有些鳥，是不能關在籠子裏的。它們的羽翼太奪目了，當它們飛起時，你心裏會很清楚，把它們關起來是一種罪惡。” 

正在崛起的多點成為了張文中開啓下一個時代的鑰匙，“多點會是一個比物美大得多的事，多點支持很多零售企業，物美只是它支持的一個客户。” 

針對自己的再次創業，張文中坦承沒有什麼怕失敗的，“一個人只有把一切虛的東西都放下才能勇往直前”。

來自舊金山灣的星光

恢復高考後，生活在黑龍江省邊陲小鎮“迎春”的張文中，成為了南開大學79級大學生，畢業後張文中被分配到大慶油田參加工作但兩年後又返回南開大學，攻讀管理學碩士學位。 

研究生提前畢業後張文中在國務院發展研究中心工作，他的同事包括92派代表人物陳東昇，以及中國期貨業教父田源。此後，張文中因主持中國石油價格政策研究，得到中央有關部委的重視。在美國自然科學基金會的支持下，張文中赴美深造在斯坦福大學做系統工程學博士後的研究。 

張文中離開美國前，同樣要回國的田源開車橫穿美國，與他進行了一次徹夜長談，張文中向《財約你》回憶，“那是一個有着星星點點燈光的夜晚，我們當時非常激動，覺得中國充滿巨大的機遇，我們的未來就是在中國創業。” 

這是一個充滿夢想的時代。

張文中用兩個成語來形容創業時的心情：義無反顧、無所顧忌。 

“全力以赴要把事情做成，為真正中國的崛起做點貢獻，這是一個激情燃燒的時代，而且只要努力就會有收穫。”談到“下海”的初衷，張文中坦言根本沒想掙多少錢，“在斯坦福和硅谷看到企業家精神對社會的影響，而且92年南巡後社會主義市場經濟的大方向已經確定，創業條件越來越成熟。” 

比張文中先回國的田源組建了中國國際期貨經紀有限公司，並擔任董事長。張文中則創辦了一家計算機公司：卡斯特公司，業務從為其他企業做系統集成項目開始，發展到自主開發了一套專為超市設計的管理信息系統。但當時國內幾乎沒有連鎖超市，零售業態以各地的“人民百貨商場”為主，張文中開發的業務並未得到廣泛應用。 

不過在業務應用中，張卻看到了巨大的商業機會，世界500強企業中流通企業已經佔到了50多個席位。更重要的是，流通業已經成為生產商和消費者之間最重要的環節，於是張文中把發展方向從科技領域轉向了流通領域，自己做一家超市，這就是北京最早的規範現代超市——物美超市。 

1994年底，物美超市翠微店開張，這也是北京第一家嚴格意義上的超市。在成立之初，張文中為物美選擇了一條低成本擴張道路：通過租賃、合作、託管和合資國有商業企業等方式進行擴張；具體做法是，物美以現金入股，合作方將商業網點摺合成資金入股，經營權歸屬物美，雙方按股分紅。 

一年以後，家樂福進入北京；而同樣被認為中國零售行業的先驅人物黃光裕，剛剛將自己的多家線下店整合為國美電器。物美誕生後迅速擴張，一年後，超市的銷售額就達到了1億多元。2002年年底，迅速擴張的物美集團年銷售額更是實現了當時驚人的45億元人民幣，在全國連鎖業中排名上升至第12位。 

併購是當時民營企業迅速擴大規模、佔據市場份額、以及與競爭對手博弈的重要企業戰略：1998年，物美收購北京石景山國有菜市場；2003年，物美超市成為第一家在香港上市的民營零售企業；2004年，物美收購北京惠新大賣場；到2006年，物美已經控制或擁有了北京超市發、京北大世界、天津大榮等全國20多家商業企業的400多個網點；隨後物美更是先後收購北京美廉美超市、控股寧夏新華百貨、收購北京時代風帆大廈物業產權，張文中旗下的物美達到了巔峯。 

2006年，《財富》雜誌甚至這樣推薦物美——“如果你想看一下零售業的未來，建議閣下省卻造訪沃爾瑪的時間，為您自己買一張前往北京的機票，去看看物美。”

一切榮光因為一場冤案戛然而止。 

2008年10月，張文中被河北衡水市中級人民法院以涉嫌單位行賄、挪用資金、個人詐騙起訴，一審判處有期徒刑18年，並罰金50萬。後河北省高級人民法院認為一審判刑過重，改判12年。 

正在飛速爬坡的物美，不得不暫時失去了他們的領袖。

視頻 | 張文中：獄中錯過互聯網十年，我也曾是領軍人物

“失聲”的大零售時代

50年前，沃爾瑪創始人山姆·沃頓在美國的三四線城市建設大量超市，這些城市的購買力被大量釋放，美國經濟也從中獲利。在電商崛起前的幾十年中，中國也基本上採用了這種模式，以銷售網絡帶動地域需求。一位資深零售從業者對《財約你》介紹，在中國傳統零售業市場通行的法則是，誰先佔據最好的位置，有更多的門店，誰就能夠佔據更大的市場優勢。 

基於這樣的發展模式，中國零售業曾經以每年翻番的門店擴張速度，開啓了中國零售業高速增長的第一個黃金十年，物美正是這個時代的佼佼者。 

但失去了領袖後的物美，和整個中國傳統零售業都陷入了困境。這是因為美國和中國的國情不同：當一線城市和二線城市的市場基本飽和後，中國多如牛毛的三四線城市，讓傳統的渠道建設成本高得無法想象。

隨着線上交易各個環節的完善，信息技術在消費品流通的領域開始大量應用，這讓中國的零售行業開始進入第二個黃金十年。 

在這個時代裏，失去了精神領袖的物美本已經無法抵擋以沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧等賣場模式的侵擾。 

因張文中涉案被調查，上市公司物美商業的停牌長達10個月之久。這期間，物美的資本市場融資能力基本喪失。物美與花旗集團已敲定的8600萬美元的股份配售協議，在張文中辭任董事長後，即宣佈告吹。併購江蘇時代超市的計劃落空（後來的2009年，江蘇時代超市被韓國樂天收購）。2013年，物美曾計劃收購卜蜂蓮花廣東、湖南以外的全部業務，但60天后收購流產；同時，物美被央視曝光對供應商收取高額進場費。 

但國內零售業的巨頭卻都在快速擴張，以同樣在北京佔據重要市場的永輝超市為例，這家公司雖然2010年才上市，但已經進行了多輪再融資，並擬引進多家戰略股東，完成行業整合的初步戰略佈局。 

更重要的是，一個更適應時代的競爭對手正在門前躍躍欲試。

2012年前後，曾經風光無限的傳統零售業不得不開始面對第一次困局。以國美電器為例，其2012年上半年銷售收入同比下降22%，淨利潤虧損5億元，這是國美電器9年來首次出現半年虧損，而其老對手蘇寧電器上半年的淨利潤也下滑近30%。隨之到來的是第一波關店潮，國內的李寧、上海第一百貨、春天百貨，國外的家得寶紛紛關店。 

這部分市場空間迅速被電商搶佔。艾瑞數據顯示，2006年的電商銷售額為260多億元，但2012年的電商銷售額數字就已突破1.3萬億元。在那個年代，實體店甚至被稱為電商的“試衣間”。

根據行業數字顯示，在2013年時超市和便利店毛利率在15%~20%之間，百貨店數字為20%，專業店和專賣店為20%~25%，大型超市毛利率最低僅15%左右，所有實體零售業態三季度毛利率與往年相比都有明顯下滑。要知道，在2009年之前，電商還被傳統零售渠道視為“下水道”。但現在，電商早已成為了整個零售業態的風向標。在整個產業鏈中，電商不僅搶佔了傳統渠道的市場，甚至在倒逼整個生產行業發生鉅變。 

在張文中看來，淘寶和京東是一場商業革命的成功範例，“淘寶這樣一個新的模式徹底顛覆和影響了中國甚至世界的零售業。”

內憂外患之下，物美逐漸掉隊。據物美髮布的2014年中期業績顯示，公司實現淨利3.06億元，同比下滑9.8％。在財報中，物美方面表示，租金上漲、人力成本上升快於銷售增長、關閉店鋪帶來的一次性資產處置虧損、新開店鋪培育期較長等因素導致了公司盈利出現下降。

2015年10月20日晚，物美商業集團股份有限公司發佈公告稱，由於盈利受人工、租金成本，及線上線下電商競爭的不利影響，宣佈計劃私有化退市。短短2個月，物美完成了私有化從港股退市。其退市前最後一次發佈業績數據是2015年中報，顯示2015上半年營收116.8億元，門店有586家。

張文中低調歸來

2018年隨着案件重新審理，張文中開始主動出現在一些公眾場合。早在2013年左右，張文中已經離開牢獄，但一直保持低調，從未公開露面。隨着在法律層面上張文中徹底成為無罪之身，物美的靈魂人物真正歸來。 

張文中自稱“缺席了一場互聯網革命”、“吃驚”，在他看來：“阿里和京東對物美這樣的企業有非常大的衝擊，也倒逼着零售企業必須要改變。”但讓一艘龐大的船掉頭並不容易，張文中也表示傳統企業真正智能化很難，“有觀念上的衝突，還有已經長期形成的管理流程、管理經驗。不變是等死，變是早死。” 

在亞布力論壇露面時，張文中誠懇地透露了自己出獄後的工作計劃：“我立即投身到用技術促進中國零售的革命中去，環境變了，行業變了，技術革命正風起雲湧，必須用新的改革創新方式審視一切。我們以技術變革為導向，以商業本質為基礎進行一系列創新。”

面對《財約你》時，張文中第一次透露了2014年時對零售行業的看法：“首先必須立即採取行動，立即改變。而且是從上到下、從裏到外徹底改變，要徹底擁抱互聯網，但不能忘了初心，要徹底迴歸商業本質，以人為本，顧客至上。” 

在這個技術男帶領下，物美重新展現活力。數據顯示2016年物美新開大賣場42家，較2015年在開店數量上翻了一倍。在效益方面，有數據顯示物美在2015年與2016年淨利潤均實現翻番，僅2016年淨利潤就超過12億人民幣。 

更重要的是，如今的物美依然是零售行業最重要的參與者之一。資料顯示，物美旗下擁有美廉美超市、新華百貨、浙江供銷、百安居、奧士凱物美、崇菜物美、聖熙八號、京北大世界、浙江供銷等多個知名品牌，年銷售額500餘億元，資產500餘億元，員工10萬餘名。 

針對新的時代，張文中提出了分佈式電商概念，“傳統企業必須要跟上時代，要把互聯網變成競爭優勢。分佈式電商就是每個店鋪都會成為流量中心，在此之前，都是中央電商。” 

2014 年底，張文中與一批年輕人及 IDG 資本等創立了分佈式電商“多點”（Dmall），2015 年 4 月正式上線。多點從一開始就較全面地完成了零售業的整個數字化流程，既包括前端，觸達用户、營銷，到支付，也包括店內的管理、商品供應鏈，零售商和供應商的對接，等於前、中、後台都有涉足。 

在張文中看來，多點是個聯盟、是助力者、商業操作系統，“多點從來不會為了短期獲客花大量的錢，而是通過為零售企業提供OS系統，真正幫零售企業來提高效率。”

這意味着多點從誕生起就超出了所有零售商自營電商的概念，它並不是服務物美大賣場的一個專屬App，多點一開始就想成為一個平台，希望以第三方平台商、技術服務商的角色，和線下零售商都有合作，為線下實體零售企業的全面數字化轉型提供解決方案。

視頻 | 張文中：褚時健是企業家精神的活化石

再次出發，對於張文中來説並不是一個艱難的選擇，儘管曾歷盡波折，但這個儒雅的博士卻稱自己是“幸運的”：“2018年5月31日，最高法院終審宣判我無罪，這也是民營企業冤錯案件糾正的第一案。在這個意義上來説，我應該更有理由去創業，去珍惜這樣一個好的環境。” 

談到再次創業的未來時，張文中表示，“創業要有義無反顧的精神，想太多了反而沒用。做事要看大方向對不對，數字化就是未來的方向，數字化時代必然是一個線上線下一體化的時代。”

張文中訪談實錄：

巨頭血拼新零售，無罪歸來的張文中如何開啓二次創業？

**旁白：**張文中出獄之後很快就開始二次創業（創辦分佈式電商多點），我覺得這來源於他的一種自覺，無論是作為企業家的自覺，還是作為張文中本身的自覺。他在獄中沒有放棄自己，也沒有放棄學習，他跟時代其實是不脱節的。 

馬騰：

這些年裏缺席這場（產業）革命的時候，無論是物美還是您，您覺得錯過了什麼？

張文中：

錯過的東西是非常多的了，首先是這樣一場革命對於零售業帶來的變化，可以説這個行業的行為都被重塑了。在這樣的情況下，假如我已經知道這樣一個發展方向，那應該越早改變越好，越早採取行動越好。當各種條件限制你沒有辦法採取行動的時候，你就失去了巨大的機會。比如説曾經我也被認為是這個行業的thinker。

馬騰：

領軍人物。

張文中：

我是有很多思想的，是考慮比較超前的。由於我們客觀上沒有采取行動，那就意味着我們就變得落後了。所以2014年我再看這個行業的時候，就覺得必須立即採取行動，立即改變。而且是從上到下、從裏到外的徹底改變，這就是所謂要徹底擁抱互聯網。

馬騰：

京東、阿里在不斷佈局新零售。你覺得物美、多點跟它們是正面競爭的關係嗎？

張文中：

我們説多點是個聯盟，是一個助力者。多點的使命是推進商業的全面數字化，多點要做的事叫商業操作系統。零售企業面對互聯網、面對人工智能，必須要變，絕不能説墨守成規，還按照原來的方法來經營。

在這種情況下我提出了分佈式電商的概念。分佈式電商最根本的就是考慮到對零售企業，它有很多店鋪，每個店鋪都是一個流量中心。而多點是讓每一個零售企業，每一個連鎖超市成為自己流量的主人。而且讓人線上、線下的行為在這個地方統一起來，不再去區分這個人是一個線上客户，還是一個線下的客户。

馬騰：

你有沒有調研過這個比例呢？比如説消費者一個月在線下店購買東西的時間和在線上購買的時間比例？

張文中：

就生鮮而言，現在在線上購買的比例依然不是很高。

馬騰：

現在比較有名的是盒馬鮮生。

張文中：

盒馬鮮生它是一個個案了，我是講在10萬億的生鮮銷售中間，真正線上的比例是很低的。比如説有一些老百姓要去買活魚，如果你在線上買，跟送到你家裏，無論怎麼樣它已經變成死的了。他要有這種體驗，買菜買肉要看一眼，他覺得挑選才放心。這樣的消費者還是有很多的。

新創業項目“多點”，尋找理解行業的投資人

**旁白：**互聯網正在和傳統的行業結合，比如説傳統零售業，它在業態上會發生多種多樣的變化。這些變化到底會是什麼？其實現在都還是一個未知數，大家都在進行這方面的探索。張文中也是探索者之一。張文中在這個探索的過程中，不是一個落後者，他也是一個引領者。他是一個一直在奔跑的一個人，而且是奔跑在這個行業前列的一個人。

另外，無論是張文中還是馬雲，還是有更多的殺入者，我覺得都是一個好事情，因為競爭永遠是一個好事情。它會激發人的創造性，也會給消費者帶來更多的福利。 

馬騰：

多點這個項目，現在還是處於“燒錢”的階段。你有沒有想過多點有一個明確的可盈利的商業模式，有沒有為自己設一個時間點？

張文中：

第一，多點現在處在快速的上升期，當然會花一些錢，比如説多點從來不是為了短期獲客花大量的錢。多點現在通過為零售企業提供OS系統，在B端和C端都取得了很大的進步，比如説B端已經有五十多個零售企業成為戰略聯盟合作伙伴。在C端由於和這些零售企業的合作，也實現會員共享，已經有了6000多萬的會員，而且月活會員就超過了1000萬。但是這些都是在非常低成本的情況下實現的，而且恰恰在這個過程中進一步摸索出來一種盈利模式。

馬騰：

我們在採訪您的朋友左暉的時候問他，選擇投資方的時候會選擇什麼樣的投資方？他説他會選擇有耐心的投資方。你在選擇投資方的時候，有些什麼樣的標準呢？

張文中：

我覺得左暉説的很對了。從我的角度來選擇投資人，有耐心我是同意的。另外我想一定有synergy，有協同能力，一定對這個行業、對這個事業有比較充分的理解。

二次創業不為錢，只為完成“新零售”的新使命

馬騰：

既然是創業，就有成功的可能，也有失敗的可能，你有沒有做過最壞的打算？

張文中：

我是這麼看的。首先做一件事一定要看大方向對不對。從我自己在過去一段時間的學習實踐，包括和很多人的交流，我是認定數字化就是未來的方向。而且我也認定數字化時代必然是一個線上線下一體化的時代。

我看準了，就堅定不移地去做。對於我來説，這次創業我也沒有什麼太多的財務壓力，我也不是説從VC要拿點什麼錢，我覺得就是一個使命。

馬騰：

什麼使命呢？

張文中：

這個使命就是要讓中國的零售業甚至世界的零售業，真正找到一條擁抱互聯網迴歸商業本質的正確道路。這個正確道路，就在於模式要最優，效率要最高，成本要最低，速度要最快，體驗要最好。

張文中再談平反：人要活在未來，活在明天

**旁白：**入獄這個事情我想對張文中來説一定是個打擊，尤其是這個案子還是一個冤案。張文中在放下這個事情的時候心裏還是經歷了大坎的，對自己的不斷的修煉也好、勸解也好，其實是有的。但是我覺得張文中確實是一個內心強大的人，他有一種天分，這種天分就是“我要一直往前走”。 

馬騰：

在冤案得到平反之後，你説了三個詞，“感謝、感恩、感動”。你説自己達到這個境界，其實心裏是過了大坎兒的。你心裏是過了怎麼樣一個坎兒？

張文中：

其實你想想一開始你被要求協助調查，到一步一步的要去調查你，然後調查這個，調查那個。最後還定了一些莫須有的罪名，你心裏肯定是很不舒服，我也確實是經歷了很多生生死死。

但是，當你真正經歷平反的時候，這個時候你要怎麼辦？如果我天天去想，張三、李四、王五誰在這個過程當中對我怎麼樣了？誰做錯了什麼，已經是毫無意義了。如果你天天陷入在這樣一個狀態裏面，就意味着你還生活在牢籠裏面。

所以我覺得要向前看，人要活在未來，要活在明天。我也講，我自己是一個理想主義者，我也是一個樂觀主義者，我也是一個積極的奮鬥者。與其花那些時間糾結昨天，還不如追尋明天。

馬騰：

這些讓我想起胡適曾經説過的一句話，他説“寬容是一切自由的根本，沒寬容就沒有自由”。

張文中：

我非常非常贊成胡適先生的這句話，這也是我生活的一個基礎。其實在監獄裏那段時間我讀了很多書。像胡適先生講的這段話，其實我能舉出十個，甚至更多的類似的哲人講過的一些非常重要的人生啓示。

馬騰：

這也是您走出來的一個力量所在。

張文中：

對，我覺得人要往前看，要走向未來，其實很重要的一點就在於你有沒有比較強大的對人生的認知，包括你知識的積累，你的學習能力。這些都是很重要的，知識在順境的時候是錦上添花，但是在逆境的時候就是雪中送炭了。

馬騰：

是，除了剛才説的知識以外，我在想，支撐你在逆境當中走出來的還有一個非常重要的就是友誼。2010年的時候，你的朋友陳東昇給你看過一幅油畫讓你很感動，我們很想知道這幅油畫都畫了什麼，讓你如此感動？

張文中：

確實，通過這麼一番風風雨雨更加讓我認識到真正的友情，親情重於山。陳東昇先生當時在亞布力論壇畫了一個羣英圖，畫裏面有所有的創始理事。我那個時候其實正被關押，被判了18年，但是我依然被畫進去了。我後來能夠去亞布力了，當時還沒有平反，我就在亞布力的山頂看到了這幅畫。那天剛好，陳東昇，田源，還有毛振華，一幫企業家我們還在那合了影，的確是讓人感動，但是我還想再説一下，除了友誼，我覺得很多企業家，包括一些我還不熟悉的企業家關心我，支持我，還在於一種正義。我當時被定罪，是説民營企業沒有資格申請國債貼息，所以在這個罪名被確定之後，民營企業界就譁然了，説這怎麼可能啊？因為有大量的民營企業都申請過國債貼息。

所以，每年兩會都有很多企業家、代表委員直接提案，直接在會上發言，説這個是不對的，張文中這就是冤案。也有像王玉鎖這樣的企業家説，願意用全部身家性命為張文中擔保他就是冤案。

另外民營企業家這麼一種積極的態度其實也感染了全國工商聯。全國工商聯多年來幫助我呼籲，幾任主席和書記都是全力以赴推動這件事，最終使這個冤案得到的平反。所以，友誼、親情和正義，都是我從這些民營企業家對這件事的態度上得到的一些啓示。

**旁白：**為什麼有那麼多企業家幫助張文中？我覺得有一點，（他們擔心）發生在張文中身上的事情也有可能發生在自己的身上。所以説我覺得這個事情大家是要去爭取的。如果不爭取的話，有一天可能我也會因為冤案要吃官司，要坐大獄。這首先是來自於（企業家羣體）對法治的普遍追求。

第二點，我覺得一個良善的社會有一個特徵，它是一個正義的社會。所以我覺得那麼多的企業家為他去奔波，為他去鼓與呼，其實也是來源於一種正義感。

第三點，張文中是一個人緣非常好的人，很多企業家跟他是有非常深厚的友情的，所以在落難後見真情。

“人要有底線，你的底線決定了你的高度”

馬騰：

前不久褚時健老人去世，我們是在去年褚橙成熟的時候去對話過褚時建老人。他的遭遇和您的遭遇各有不同，但是我覺得這兩個故事的主角都是企業家和企業家精神。請張博士跟我們聊聊你心目當中的企業家精神？

張文中：

對，其實我非常尊重褚老了，在我看來，褚老是企業家中的企業家。我在2017年10月份專門去拜會過褚老。

就像你説的，有一些類似的經歷。我最敬佩褚老的就是年過七旬依然創業，依然那麼執著，他本身就是一個企業家精神的活化石。從他身上我也吸收了很多，一個人只有把一切虛的東西都放下了你才能夠真正勇往直前，你才能夠真正達到你應該達到的一個境界。對於企業家而言，最重要的精神實質是什麼？我覺得首先企業家都應該有這麼一種堅持、堅守、堅韌。也就是説碰到再大的困難，再大的挑戰你能不能依然有原則地活着，這是非常非常重要的。除此之外比如説我們講到底線，人都有自己的底線。你的底線其實也決定着你最終能達到的一個高度。在2018年5月31日，最高法院終審宣判我無罪，這也是民營企業冤假錯案件糾正的第一案。在這個意義上我比他更有理由去創業，去珍惜這樣一個好的環境。

“92派”張文中，如何把脈新常態下的民營經濟？

馬騰：

上世紀90年代初，從美國斯坦福學習回來後，你沒有選擇回到體制內，或者進行學術研究，選擇了下海創業了。你當時下海的初衷是什麼？

張文中：

我真正產生下海的想法，有兩大推動因素。一個推動因素就是我在硅谷，當時在斯坦福確實看到了企業家精神對這個社會的影響。硅谷蓬蓬勃勃的發展就是因為有一大批青年不斷的來推動技術的發展，而且全身心的投入創業、創新、創造。特別對我下海有刺激的就是1992年年初，鄧小平南巡，南巡之後中國搞社會主義市場經濟的大方向就定了。各個方面的創業條件也越來越成熟了，所以，等我回國之後，我第一件事是把我主持的中國宏觀經濟決策支持系統這個項目做了一個了結。從那以後，我也就跟中心正式提出來，我説我要去闖一闖了。

馬騰：

你在回國之前，老朋友田源先生跟你在硅谷有過一次徹夜長談，你們當年談了些什麼？

張文中：

這是一段佳話了。當時田源和他太太要回國。他們兩個開着車橫穿美國，開到了硅谷，到了我當時在硅谷住的那個地方。

那天晚上我們兩個人幾乎就是徹夜長談，看着舊金山灣的星星點點的燈光，想未來要做一些什麼。我們當時比較激動的就是，覺得中國充滿巨大的機遇。而且我們的未來就是在中國創業。那個時候鄧小平已經視察南方了，這點我們更是覺得很興奮。另外我們也在想要做一些什麼，也相互鼓勵。

所以，田源是我的老大哥，也是原來我在發展中心的老領導。他率先就回國了，之後他就進入了企業界。看到田源博士都已經在搞公司了，我更堅定了我自己的信心。

馬騰：

1992年前後有一大批官員他們是離開了體制，進入到了商海之中。這部分人他們從財富的分配者變成了為自己，和為社會創造財富的人，成為了變革體制的推動者。而且，這撥人深深地改變了中國的讀書人，我們會看到之後中國很多優秀的讀書人走向了創業的行列。您怎麼看待“92派”這個現象？

張文中：

我覺得“92派”是中國改革開放非常重要的一支推動力量。當時這些人能夠放棄在機關裏，在學校裏非常穩定的收入和增長空間，毅然投身市場經濟，的確了不起。當然我們今天看到，“92派”有一些很成功的企業家，但是千萬不要忘了，92年當時下海的可不是就這些人。可能當時是幾十萬，甚至更多的人下海，多數在商海里經過一番努力，可能也沒有取得那麼大的成功。但是他們這樣一種奮鬥、進取，企業家精神依然是值得肯定的。

馬騰：

去年是我們國家改革開放40年，改革開放40年也可以説是民營經濟發展的40年。作為一個民營企業家，你怎麼看待民營經濟在國家經濟生活當中的作用呢？

張文中：

我覺得民營經濟對於中國的作用怎麼高度評價都不過分。大家都知道56789（5—民營經濟貢獻了中國經濟50%以上的税收。6—民營經濟貢獻了中國經濟60%以上的GDP。7—民營經濟貢獻了中國經濟70%以上的技術創新成果。8—民營經濟貢獻了中國經濟80%以上的城鎮勞動就業。9—民營經濟的企業數量佔90%以上）

民營經濟全面的發展才讓我們中國真正擺脱了過去一窮二白落後的狀態。而且民營企業發展不僅僅是民營企業自身的問題，也促進了國有企業的改革與發展，對於引進外資起到了重要的作用。也對於完善社會主義市場制度起到了重要的作用。

馬騰：

從去年開始對民營企業可能有一些觀點上的爭論。比如説一些民營企業家會講，民營企業現在碰到了三座大山：轉型的火山、市場的冰山和融資的高山。這三座大山也引起了黨和領導人的重視，您怎麼看現在民營企業所遭遇到的這種困難？

張文中：

三座大山確實是存在的。首先我們經濟發展的新常態已經形成了，再期待像過去那樣高速，甚至超高速的增長是不現實的。經濟會在比較長的時期以6%，5%的速度增長。

同時，消費者的消費在發生根本性的轉變，消費升級也好，轉型也好，都是存在的。因此，一個企業面臨的市場挑戰是巨大的。除此之外還有互聯網技術的革命。人工智能技術的革命，還有其他各種技術的革命都在要求企業必須以一種新的方式來經營了。否則你的效率就上不來，否則你和消費者溝通的方式就會被唾棄。這樣一種情況下，轉型必須是一個全面轉型。

除此之外，去年由於資本市場的壓力，很多企業面臨爆倉的風險，融資也很困難等等，一系列因素讓大家對於民營企業的發展確實感到很擔憂。

好在這個問題得到了黨中央、國務院的高度重視，而且很快有了一系列的措施。特別是總書記11月1日的座談會起了非常重要的作用。我覺得，民營企業現在已經得到了高度重視，但是這些政策還有待於落實，有待於真正讓民營企業感受到這些政策已經成為了具體的行動。所以這些方面也還是需要下比較大功夫的。

馬騰：

我們在採訪企業家劉永好先生，還有學者鄭永年先生的時候，談到了一個話題就是政商關係。他們都覺得良好的政商關係應該是可制度化的一種政商關係，是政府和企業家之間的關係，而不是説企業家和人之間的關係。

現在國家也提出來要建立親清二字的政商關係。你認為什麼樣的政商關係是良好的政商關係。

張文中：

我同意劉永好先生，和鄭永年先生的觀點。作為政府而言，是要真正制訂非常清晰的國家的發展戰略。包括企業需要遵守的規則，各種資源使用的規則。

關鍵是這些規則，這些戰略制訂出來之後，要對所有的企業都是公平的，一視同仁。

商業的本質就是以人為本

**張文中：**你徹底擁抱互聯網，千萬不能忘了初心。你的目標最後是什麼？我也提出來徹底迴歸商業本質，商業本質是什麼呢？

馬騰：

對，商業本質是什麼呢？

張文中：

商業本質還是以人為本。真正放在自己的心裏，真正從消費者的需求出發來考慮所有的事情、做所有的事情，這才有價值，否則這件事你根本搞不成。

同時如果説你能夠去預測，或者比較早地想到了消費者要往哪個方向走，那你就很偉大了。

馬騰：

創造了一種需求。

張文中：

只有以人為本，才能真正迴歸商業本質。其實以人為本還包括另一個商業本質，就是如何處理好員工和企業的關係。你也要以員工為本，他也是人，他也有各種各樣的需求，他需要得到一個公平的待遇。他努力了之後，要得到他應該有的回報。他有創意，他希望能力得到肯定， 能夠有更大的舞台去施展等等。我覺得所有這些最後結合起來，你會是一個高效率的企業，你會是一個用户體驗非常好的一個企業。這樣就會讓你的企業真正能夠發展，有銷售，有盈利，所以這是為什麼我説商業本質的核心就是以人為本。

馬騰：

通過推動商業文明帶給人更多的幸福感，是吧？

張文中：

是的。以人為本的精髓就是要以人為核心，尊重人，講求人和人之間的平等。 

**旁白：**我在跟他對話的過程中，看不到他之前所受到的這些委屈，在他身上留下的痕跡。他始終非常認真地在回答我的問題。對以前，對現在，對將來都在做認真地思考。對他來説那些東西已經過去了，他出獄的那一天就move on了，新的生活對於他來説，開始了。