融資3000萬以後，御座文化這一年_風聞

回顧過去這一年，御座文化做對了什麼？

在2018ACGN未來峯會上，三文娛發佈了中國動漫公司百強榜單。

這是從估值、融資額、收入、利潤、企業知名度、作品影響力等幾個維度出發進行調查和評比，結合三文娛的專業業界讀者投票，評選得出的榜單。

榜單公佈後，三文娛陸續推出上榜企業的訪談。今天要向大家介紹的，是御座文化。

去年3月，三文娛曾對御座文化獲3000萬A輪融資的消息進行報道。

報道提及，“A輪融資將主要用於兩方面的佈局，一是繼續更寬泛更深入的產品種類擴展，從BJD到手辦、兵人再到毛絨抱枕、服裝T恤、手機殼鑰匙鏈等，公司希望實現硬周邊加軟周邊全品類的佈局。二則是對公司原創IP的孵化佈局，有計劃進行動畫化和遊戲化的探索。”

一年過去了，這種與大多數衍生品公司不同的市場策略，給御座文化來來了不錯的成績。

比如，與《魔道祖師》動畫進行了深度合作，魏無羨和藍忘機BJD娃娃的銷量和銷售額都達到了行業內頂尖水平，實為驚人，甚至達到了有些知名日漫的數倍。

BJD、兵人業務去年成績不錯，今年繼續加大投入

“如果給公司在2018年的成績打個分，你打多少分？”

80分。在給出這個分數後，黃佳磊補充了這樣一句話“我覺得我們在研發制度、運營等方面都有進步和提升的地方”。

2017年御座文化在手辦、BJD、兵人等投入了比較大的人員研發成本，到了2018年，成果逐漸顯露出來。除了上文提到的，還有2018年御座文化在原創衍生品方面的收入增長和服裝工廠的開設。

“原創衍生品業務的收入年銷售額也超過了千萬元。”黃佳磊説，這是2018年帶給他和公司驚喜的第二個業務。而至於第三個驚喜，就是2018年年底開始籌建，現在已經投入生產的服裝工廠。

在御座文化的發展過程中，業務是依託於供應商的供貨來完成生產的。但目前，像服裝類供應商的生產條件、生產力已經滿足不了公司的發展，自建的服裝工廠是搭建自有供應鏈的第一步，以後也會延伸到開發的各個環節組建綜合性工廠。已經投入生產的服裝工廠，則會針對御座文化產品的特點生產產品，服務於兵人、BJD娃娃以及服裝業務。

魔道祖師動畫魏無羨BJD娃娃帶來的驚喜，除了銷售數據，還有對御座文化品牌的提升。黃佳磊在回答“2018年哪類產品/業務給公司帶來了最大的驚喜”時，就毫不猶豫地説出了這款產品。該款產品的成功得力於動畫版權方企鵝影視在監製、運營宣傳上給予了高度的幫助和配合，這種在動畫早期平台公司就開始和衍生品公司深度合作的形式值得推廣和借鑑！

至於為什麼選硬周邊作為市場的切入點，再衍生到全品類的衍生品生產，源於創業之初對市場的判斷。黃佳磊説，衍生品是IP市場的一個下游產業, 而目前衍生品市場在國內仍屬於處於萌芽階段，是新興行業，以硬核周邊為市場切入點，更容易建立公司的品牌。

比如，像日本萬代、GSC等這類國際知名的衍生品公司，成名的第一仗靠的是手辦業務。他們在手辦領域，有着多年的經驗和品牌影響力。而在國內IP發展到一定階段以後，國外的一些衍生品製造品牌會來到中國市場——這不僅僅是將日本的IP產品帶到中國市場銷售，還會和中國版權方合作，製作衍生品在中國市場銷售。

但BJD娃娃、兵人這類產品不同，它們不是日本或其他國家知名衍生品公司專長的領域。所以，在御座文化成立之初，核心團隊都堅定地認為，憑藉這兩個品類將有機會和國外的公司競爭。而至於全品類的開發，則是為了能為不同的版權方，提供更多的服務選擇。

他説，不同的IP，甚至同一個IP內的不同角色都有不同的風格，有些適合做兵人，有些適合做手辦，有些適合做BJD娃娃。比如，一個頂着爆炸頭，外形誇張的動漫形象就不適合做BJD，因為現在BJD的假髮工藝，還無法做到這樣的形態。

這種“爆炸頭”動漫角色，適合做的，是手辦。

做品牌，產品和粉絲運營同樣重要

一家衍生品公司，要在IP合作伙伴和IP粉絲中建立自己的品牌，並不容易。

藍忘機、魏無羨BJD娃娃的成功背後，有什麼方法論？

“讓粉絲感受到誠意。”“版權方的深度支持。”

黃佳磊説，《魔道祖師》動畫是現象級年度爆款作品，角色本身也有很高的人氣和付費意願，這是兩款BJD娃娃在銷售數量和銷售額取得不錯成績的前提。但要讓粉絲花3880元，4380元購買一個娃娃，還需要有過硬的產品品質和運營推廣。

毫無疑問，這一系列的BJD產品非常精緻。這背後的付出，看不見的，有作為動畫版權方企鵝影視陪伴御座共同加班，深度研究動畫，並融入粉絲羣理解這個IP和角色的日日夜夜，有被報廢了的十幾張臉，有對娃娃頭髮、眼球的執着，還有為了拍攝人物照片御座和企鵝影視共同策劃按照“1：1”比例還原了動畫“雲深不知處”場景……

看得見的，是御座文化在公司內部根據不同類型的產品設立了不同的部門，每個部門都設有監修負責人。比如BJD部門、兵人部門、手辦部門……不同部門的監修負責人，都是這一領域的專家，對這一類產品負責。產品在生產過程中，也會安排人去工廠，住在工廠附近的酒店，盯着生產。

關於《魔道祖師》動畫藍忘機和魏無羨BJD娃娃的製作過程中的點滴，御座文化在企鵝影視的幫助下利用騰訊視頻平台強大的自媒體矩陣，將這些製作過程同步到微博，為產品的上線宣發做鋪墊。產品開啓預售後，給出的產品資料也不是圖片，而是視頻，目的就是為了讓玩家更好的瞭解產品。而售後服務，是在預售開啓後，就開始了。

用户付了款以後，御座文化會把玩家邀請進入售後服務羣。組建這些羣的目的，一是安撫粉絲——願意花幾千元買產品的人，都是喜歡這個IP喜歡這個角色形象的，從付款到收貨的這個時間段，他會處於產品盼而不得的焦慮。

同時，“我們在這個售後服務羣裏，分享一些怎麼打理娃娃的方法——更改妝面、更改造型，同步我們正在製作的狀態。有了這種互動，用户在拿到產品後，心裏就有大概的瞭解了。”

黃佳磊説，通過和版權方的合作，他們深入到了一個新興的用户羣。他們原本是IP方的粉絲，因為喜歡的IP角色瞭解到了BJD娃娃這個品類，當我們做好了一個客服的工作，獲得的回報很有可能是一個御座文化的忠實粉絲。

2019年衍生品反銷海外，推原創IP上線一部小説

到了2019年，御座文化對BJD娃娃和兵人兩個業務的投入會繼續加大。

兵人方面，會推出《三國無雙》系列的兵人產品，《劍網3》新的幾個門派的兵人產品。

BJD方面，會推出《仙劍奇俠傳》《一人之下》的角色作品。

還有包括國內的《秦時明月》《逆水寒》，國外《三國無雙》《冰上的尤里》《黑執事》《東京食屍鬼》《夢王國與沉睡的100王子》(簡稱《夢100》)等。

值得一提的是，這些產品中，有部分產品將銷往海外。比如，《夢100》《三國無雙》《仁王》這幾部和日本IP方合作的產品，不僅會在中國銷售還會賣到日本。

“後面我們想做的事情，就和日本的衍生品公司比較像了。當他們在和國內的品牌方合作，拿中國的IP製造產品賣給國內玩家的時候，我們也在拿日本的IP製作產品，賣給日本的粉絲。我們在BJD和兵人領域，做到了這步。現在已經有好幾家國外的大公司和平台主動聯繫我們，想和我們尋求產品方面的合作。”

黃佳磊説，2019年將是他們邁向海外市場的重要一年。

按目前的市場情況，IP的變現途徑非常明——就是影視、遊戲和衍生品這三條路。在他看來，遊戲和影視市場，前兩者都有巨頭產生的情況下，衍生品行業還沒有一家巨頭型公司產生。但放眼國外，衍生品行業的巨頭公司，甚至有做到了幾百、千億的規模。

他堅信，中國也會有這樣的公司出現。

御座文化也在為之奮鬥。

黃佳磊想得很明白。要做成這樣體量的公司，只有BJD、兵人、手辦，軟周邊等業務是不夠的。“需要打破天花板。”而他所選擇打破天花板的方式，就是培養自己的原創IP。從下游往上游，做成一家泛娛樂化的公司。

其實，早在2017年御座文化正式開始公司化運作的時候，他就開始進行IP化的探索和準備了。

御座文化成立了一個小説部門，現在在創作的一共有《廣陵劍意》《人形師》《神落誌異》三部作品，《廣陵劍意》將在今年下半年開始在公司旗下的微信、微博等自媒體平台連載。

要從下游“反潛”到上游，踏出的第一步，就是上線《廣陵劍意》這部作品。他説，有一定的市場影響力後，再切入到影視和遊戲市場。

御座文化的衍生品業務提供充足的現金流，以保證公司穩定的發展，小説部門是為了未來公司的發展做準備。

“我不指望我的小説一上來連載就火了，它可能需要兩年、五年，甚至10年時間。因為公司不存在生存問題，我們可以通過小説去講述我們自己的觀點，傳遞我們自己的文化價值。”所以，他們的小説，不迎合市場口味，只寫自己的故事。

“未來會怎樣？誰知道呢。”他説。

“努力吧。”