朋友圈全在打卡學英語，這家老牌網校卻失利碰壁！_風聞

作者:八聲甘粥  來源：財經早餐（Femorning)

在這個節奏加快、信息高速流通的社會，所有人都在忙着學習。

可利用的時間被工作、學校、生活分割成一小段一小段的碎片，因此乘着移動互聯網的東風，在線教育這種打破地點和時間限制的學習方式火起來了！

在線教育有多火，看看朋友圈就知道！

有學單詞的：

有練閲讀的：

有學專業詞彙的：

有練口語的：

每到晚上的時間，這類英語打卡的小夥伴們就會開始刷屏朋友圈。而朋友圈打卡的成人英語學習，其實只是在線教育中的冰山一角。

其他的市場細分領域，**如各類英語資格考試、考研培訓、K12教育、學前教育、專業證書考試培訓等等都早早就開啓了線上化，**進行的如火如荼！

“再窮不能窮教育、再苦不能苦孩子。”

在傳統觀念與互聯網熱潮加持下，沒有人懷疑在線教育市場的未來。嗅覺靈敏的熱錢資金早早在這裏佈局。

在市場的內部，各家在線教育平台更是廝殺不停。

教育市場的興起並不是這幾年的新鮮事，隨着後起之秀不斷登上舞台，早期入行的前輩們表現各異，也紛紛開啓上市潮。

滬江暫別上市

作為在線教育早期就入行的玩家，**有充足線下教育經驗支持的新東方在線，和互聯網教育領域起家的滬江網校，不約而同的選擇在2018年7月，向港交所提交了材料，**開啓上市之路。

新東方在線於2019年3月28日敲鐘，成為了香港第一家在線教育上市公司。滬江網校的上市流程卻停滯在2018年12月7日，至今未曾再有進展。

按照港交所的規定，時隔六個月，若是5月7日前，滬江無法更新申請或掛牌上市，就意味着本次的上市之路基本暫告一段落。

對此，滬江網校回應地很婉轉：

“目前港股的上市計劃的確有所調整，但並非網傳的上市失敗，此次調整系公司綜合市場環境，未來發展等各方面因素後的主動調整，公司將選擇在合適的時機在合適的板塊登陸資本市場，如有確定將第一時間告知”。

早在今年3月6日，還處於上市過程中的滬江曾深陷對賭上市協議失敗、進行大面積裁員的傳聞。

滬江對此回應，上市仍在進行中，不存在對賭協議。關於“95%裁員”的謠言嚴重失實，近期針對虧損業務線進行了優化與合併。

據媒體報道，在滬江員工大規模離職之後，不斷有員工向媒體反映稱，滬江裁員後沒有按照離職協議給足賠償金和13薪。

連年虧損

滬江究竟是否有對賭、是否大規模裁員我們無從真實求證，但是不可否認的是滬江近年來的盈利水平確實不容樂觀。

滬江網校的前身是一個公益性質的BBS論壇，2001年，上海理工大學大三學生伏彩瑞創建滬江的前身——滬江語林。2003年滬江網正式上線。2006年開始公司化運營。

隨着移動互聯網的不斷興起，滬江團隊推出多款移動端產品，逐漸演變為如今的滬江網校。

如果把在線教育比作一個武林江湖，那麼可以説，滬江是江湖裏早早建立名望的前輩級人物。

但是這個前輩級人物在2015年-2017年三年間，卻是持續的虧損狀態。

2017年時，滬江網校的營業收入達到了5.55億元，但同期的淨利潤卻是虧損5.37億元。

數據來源：招股説明書

相比之下，幾乎同時進入市場、同時申請上市的新東方在線至少實現了自給自足。

數據來源：招股説明書

營收的數量級相當，滬江網校的錢花到哪去了呢？

從財務數據中不難發現，滬江網校的銷售成本極高，幾乎每賣出1元的營收，就要耗費1.2元的銷售支出。

數據來源：招股説明書

但其實銷售費用偏高和教育機構盈利難是一個行業內的普遍現象。

教育機構銷售費用佔比，廣證恒生

除了新東方在線可以依靠線下累計的品牌價值，正保遠程（中華會計網校）專攻成人專業職業教育，這兩者相對更容易獲客之外，各家的銷售難度都極其高。

在前期不斷地藉助融資進行燒錢營銷，提升市場佔有率，用融資擴張以形成寡頭或者一定程度的壟斷格局，最終利用口碑及留存客户續費實現業績增長。

這樣的模式成了在線教育品牌越不過去的門檻，也是我們常見的互聯網企業燒錢模式。

獲客與轉化

由於線下教育的特殊性，在線教育和線下教育是不衝突的。

在整個教育行業中，**在線教育的佔比不超過10%，**其中成年人對在線教育的接受程度更高。

如今，在線教育市場的用户習慣培養已經基本完成，80後和90後的一代年輕人，對付費接受互聯網教育的接受程度很高，在線付費意識逐漸養成。

根據艾瑞諮詢的統計，2018年中國在線教育用户規模達到1.35億人，同比增長23.3%，預計未來3-5年市場規模增速保持在14-21%之間。

圖片來源：艾瑞諮詢

擺在滬江網校和其他線上教育平台面前迫在眉睫的任務，就是吸引用户、留住用户和轉化用户。如何將註冊用户和課程體驗用户真正轉化為付費用户，從而解決高企的獲客成本。

據調研，廣告投放的效果雖然直接，能夠帶來註冊和體驗用户，但將其轉化為付費用户的難度較高。而在教育行業裏，用户最信任的信息來源其實是社交渠道，包括熟人推薦、網絡社交工具、社交社區等。

所以我們不難發現，文章開頭中提到的朋友圈打卡轉化模式着實十分有效。

小八的朋友透露，此前一個高校老師打了學英語的卡，一羣學生開始天天跟着打卡；一個朋友開始發了朋友圈打卡，朋友圈中出現這一課程打卡的數量就會增加。

如何利用好社交渠道，**把“廣告推銷”的氣息降低，把“真實體驗、友情推薦”的意味拉高，**或許是滬江這類偏好傳統廣告模式企業可以參考的地方。

從滬江1.8億的註冊用户來看，滬江網校的名頭其實對市場上的用户還是很有吸引力的。

不過最終，拋開一切營銷的手段，高質量的課程內容和更體貼的課程設計，才能真正保障一家企業活到最後，獲得更好。