化繭成蝶：淘客轉型社交電商分銷商背後的商業邏輯_風聞

在流量日益枯竭的當下，傳統電商平台已逐漸觸及天花板，但代購和社交電商卻是一片肥沃的待開發處女地，讓我們看到了聞所未聞的熱度。

現如今，四五線城市的C端消費者開始追求性價比和高品質，同樣有着消費升級的需求和趨勢。由於傳統電商未及覆蓋，這部分人羣只有通過其他途徑滿足自身的消費需求，便帶給了代購平台極其雄厚的發展潛能。

社羣經濟風口爆發，“淘客們”或將迎來分銷的“轉型升級”

近兩年來，隨着巨頭和資本不斷加持，代購和社交電商的激情被徹底點燃，在眾多產業紛紛湧入賽道之後，一些獨角獸企業和上市品牌也隨之誕生，例如愛庫存、唯品會、拼多多等等，皆是當下時代中不可多得的新生代品牌，而在崛起的同時也為用户帶來了更加優質的購物體驗。

在社交電商逐漸取代傳統電商地位的同時，淘客作為其中較為特殊的一部分羣體，也在隨之潛移默化地發生着變化。

在最初的流量時代中，淘客通過簡單粗暴的流量獲取到流量推廣來獲得收益，但這在當時很容易被封殺，存在大量的不確定性，只有一小部分堅持了下來；到後來移動互聯網的萌芽時期，以QQ空間、QQ羣、微博為代表的粉絲模式為淘客們帶來了新的轉機，在粉絲時代下，淘客們逐漸擁有了較為精準的粉絲羣體，建立起了相對穩定的基本保障，淘客羣體也由此再次壯大了起來。

但是，粉絲與淘客之間屬於弱關係的模式，營銷的頻繁與否直接會影響到整體收入，粉絲的流失速度超乎想象，如無法維持補充粉絲數量的狀態，便會很快陷入入不敷出的境地，可以説仍是一個非良性循環的時代。

如今步入了用户時代，淘客羣體再次迎來了新的機遇和挑戰，用户獲取產品的入口大量增多，對於產品品質和性價比的要求也有了大幅度的提升，對一二線城市的用户是如此，三四線城市的下沉市場亦是如此。

而這對於淘客來説，既有可能帶來更多高購買力的粘性用户，也有可能損失大量追求品牌和消費品質的用户羣體。在天堂地獄之間，抉擇權其實正是把握在淘客們自己的手中，最關鍵的便是眼下社交電商賦予其轉型升級的機會。

首先，作為同時步入用户時代的社交電商，其核心同樣在於用户，與淘客有着天然的契合度，在社羣經濟的風口之上，社交電商的用户生態也已逐步形成體系，為淘客們鋪擺了一條康莊大道。

其次，淘客基於長久以來的經驗積累，對於流量沉澱、消費者的二次轉化均有着得天獨厚的優勢，結合社交電商對貨物的深刻理解和對用户需求的精準把控，做到深化現有模式、精細化維護用户，給用户更好的購物體驗，從而在珠簾合璧之下造就一番互利共贏的新天地。

而對於淘客而言，如何進行圓滑的過渡，完成華麗的蜕變，又該如何在社交電商擁擠的賽道中選擇更加合適的平台，都對未來發展的前途有着深遠的影響。

“化繭成蝶”，完成蜕變其實並不難

在眾多淘客羣體轉型升級的浪潮中，筆者採訪到一位在電商行業打拼多年的淘客個體林越，成功轉型的他也向我們敍述了在轉型過程中的小故事。

從天貓到自媒體，從微商到淘客，再到如今紮根於愛庫存的分銷商，始終“浪跡”在電商市場的林越對行業的變化尤為敏感，目前10人左右的團隊已為他帶來了超乎想象的盈利收入。

據林越描述，其姐姐是一個代購，個人微信羣300人左右，每月能夠就能夠產出2-3萬利潤，單粉約在50-100元左右產出。聯想到自己擁有本地自媒體賬號的粉絲累計幾百萬，可以將自媒體的粉絲導入社羣，無疑是一個巨大的商機，想到這裏，林越便果斷行動起來，開始了初步的轉型嘗試。

“最初只建立起了一個500人羣，第一個月只有5000 左右的利潤，平均下來每人只有不到10元的利潤。”林越告訴筆者，“後來利用用户的從眾心理與貪小便宜心理，通過把傳統電商曬單有獎、買家秀等運營方式移植到社羣中，加上發紅包活躍社羣、整點限量促銷等舉措，逐步建立起了信任感，社羣規模的發展速度也得到了巨大的提升。”

據林越透露，其團隊目前已經有50個500人左右的羣，一個月GMV能夠達到50-100萬，且勢頭仍在不斷的增加。以最早一批建立並已經進入正常運營的社羣為例，現在單羣媒體已能產出1500-3000元/天的利潤。

除了已經成功轉型的林越，筆者還採訪到一位正處於轉型過程中的淘客劉廣星，在筆者問起劉廣星為什麼會選擇做社交電商的分銷商時，劉廣星迴復説：“以前做淘客，以特價類商品為主，單價基本都在9.9~50元以內。而愛庫存有大量品牌的貨源，且在價格方面也更有優勢。本來覺得轉型會很複雜，但在我切身體驗之後，發現操作其實非常簡單，比我想象的要簡單的多。”

最後，劉廣星還告訴筆者，“淘客其實不缺消費者，轉型做社交電商的分銷商最主要的兩個因素是素材和信任。以前淘客與買東西的人交流不深，空有大量的用户羣體卻無法進行有效的精準營銷，現在剛剛開始轉型社交電商，已經明顯的能夠感覺到與用户之間加深了交流了解，得益於社交電商的基因，也更方便我們建立相應的標籤，進而對不同人羣進行精準化推送商品。”

根據林越和劉廣星的轉型經歷案例，我們不難發現，社交電商相比傳統電商帶給淘客們最大的優勢主要在於兩個方面。

其一是展現率：傳統電商需要用户去被動尋找，從公眾號訂閲號發推送到用户微信，再到用户點擊進入服務號，之後才能在用户微信的首屏展現。在這個懶人經濟逐漸膨脹的時代，你永遠不知道沒多一步操作會流失多少“不耐煩”的用户。而社交電商通過社羣，則可以一直將消息推送到用户微信首屏，去掉了繁瑣的跳轉頁面，簡單粗暴的方式必然會更受消費者的青睞。

其二則是信任問題：在這裏，除了社交電商基因中自帶的用户信任度能夠被充分利用以外，在微信羣裏面客户還會很直觀地被其他客户影響，相互之間產生良性循環，從而達成滾雪球式的成交量。

建立品牌防禦能力，成就互利共贏新時代

不難看出，社交電商中的分銷商藴含着極大的發展潛力。值得一提的是，根據採訪筆者發現，林越、劉廣星和眾多正在轉型和已轉型成功的人都不約而同地選擇了愛庫存平台。而且他們選擇的原因並不僅僅是受其在行業中頭部地位的吸引，而是更加看重愛庫存強大的品牌防禦能力。

所謂品牌防禦能力，是指產品防禦能力×規模防禦能力=品牌防禦能力。

結合愛庫存來看，在短短一年多的時間中，便在產品防禦能力方面取得了十分亮眼的成績。具體而言，愛庫存上游連接品牌方，坐擁諸多強大的上游供應鏈體系，SKU足夠豐富，並且從源頭就對產品的質量有着極為嚴苛的把控；下游連接職業代購，實現了商品信息透明化，讓用户能夠更加透徹的瞭解產品屬性，大大提高了產品在交易過程中的轉換率。

在規模防禦能力方面，愛庫存同樣得到了極高的造詣：根據愛庫存數據顯示，目前愛庫存已有5000多家國內外知名品牌商入駐，旗下百萬職業分銷商累積售出了超4000萬件商品，覆蓋了4.3億+終端消費者。不難看出，無論是在品牌規模，產業規模，還是用户規模層面，愛庫存都已成長到十分完善的地步。

回過頭來看，由二者結合形成的強大的品牌防禦能力，便是眾多淘客對愛庫存動心的關鍵因素。而有了愛庫存打開社交電商分銷商的大門，社交、庫存類電商市場等同於得到了一劑新的催化劑。同時也吸引了更多巨頭玩家的入局。相信隨着行業的鼎盛發展，還會有更多的企業進入到這個領域，來分享新鮮的紅利。

而愛庫存作為行業的領導者，肩上揹負着引領行業前行的重任，同時也承載着準備轉型和正在轉型的“淘客們”的期望，包括為用户營造更加優質的購物環境。可以説未來的發展前程任重而道遠，究竟愛庫存能夠為我們帶來怎樣的驚喜，我們拭目以待。感興趣的可以加愛庫存微信：MARKELOFF14K

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