低估、爭議、黑馬，快看漫畫的攻與伐_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2019-05-09 14:06
編輯/羅傳達
2014年大學畢業，陳安妮決定來北京創業，做一款快看漫畫APP。
當時一共聚集了12個創業夥伴，她們在五道口租了一套120平米的房子，居住兼辦公。她們把客廳當辦公室，廚房當會議室。快看漫畫在這樣的環境中起步。
陳安妮還記得，有一次團隊開會，她給大家講述心中的願景，幾乎每説一句話，小夥伴們都嗤之以鼻。
第一句：“我們要做全中國最好的漫畫平台。”第二句：“我們要把漫畫作品全部變成遊戲和影視作品。”最後一句：“我們要成為中國的迪士尼。”小夥伴從一開始的嗤笑沉默，到最後直接補刀：“還是洗洗睡吧。”
沒人想到，5年前陳安妮吹過的牛，如今她正和小夥伴們一一兑現。
公開資料顯示，截止2019年1月，快看平台用户超1.7億，月活超4000萬，在國內漫畫市場的佔有率超50%。在資本寒冬即將到來的2017年年底，快看完成1.77億美元的D輪融資，一舉創下國內漫畫行業單筆融資額最高紀錄。
2019年，當我們在談快看漫畫時，我們在談論什麼？
快看漫畫的同行、上海熙穰文化CEO周影告訴鋅財經，如今頭部平台公司有三家：B站、騰訊動漫、快看漫畫。前兩者大部分人熟悉，而快看，則大部分人陌生。真實情況是，據七麥數據，過去1年多時間，快看在行業內霸榜蘋果應用商店，已經遙遙領先於第二名的騰訊動漫。
這個五一，值中國杭州國際動漫節，快看藉此南下，在杭州一個音樂酒吧舉辦了場百人小型盛會“快看之夜—漫畫行業西湖酒會。”鋅財經也因此接觸到陳安妮團隊。
中國有太多人、太多公司想成為迪士尼王國，但如今，卻是這一羣90後創辦的快看漫畫展示出了更大的可能性。
5年時間，從一個人到一羣人到一個江湖，90後陳安妮和她的戰友們，用一股原始的莽勁和一份最初的夢想，一步一步影響傳統創業觀以及整個動漫產業。
百分之一的希望1992年生的陳安妮來自廣東汕頭的海邊小鎮，一個平凡的家庭。
父親是裝修工人，母親是家庭主婦。大學所學專業和如今從事的事業八竿子打不到一起，真正讓陳安妮走上創業路的，來自她的興趣愛好：畫漫畫。
她從小就喜歡漫畫，興致來了，自己也畫上幾筆。一家四口擠在一間狹窄的小房子裏，學美術的花費家裏根本負擔不起，陳安妮沒有機會得到專業的指導，她就從零花錢裏省下來偷偷買漫畫書、動漫雜誌，學着別人畫。
大二那年，家庭變故讓陳安妮的生活一下子陷入了困境。這時一個偶然的機會，一個朋友找到她，想讓她給一本圖書畫些漫畫，每張30元錢。她接下並完成了朋友的任務，深埋在心底的愛好清晰了起來。
也是大二那年，漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對漫畫的追求。陳安妮向同學借了500多塊錢，買了一個數位板，開始畫手繪漫畫，後來以“偉大的安妮”為名在微博連載作品。
跟其他漫畫師相比，陳安妮屬於半路出家，但是她在生活中尋找靈感，把大學裏的糗事、搞笑事，小感悟畫出來，她覺得作品裏真實的故事和文字會得到讀者共鳴。
2012年11月，她的第一本繪本《妮瑪!這就是大學!》出版。2013年8月，陳安妮在廣州舉辦了一次籤售會，第一天就有3000多名粉絲來到現場，對於20多歲的陳安妮而言，這樣的場面很難想象。
陳安妮的微博粉絲也到了1000萬。讀者的支持，讓安妮意識到，最初那個看似不可能實現的漫畫愛好，已經變為現實。
2014年，大學就要畢業時，陳安妮決定去北京創業。
家人首先反對，説:“你一個小姑娘，什麼也沒有，就想去創業?”朋友更是反對:“你是一個很感性的人，這樣的人很難成為一個創業者，別説到北京發展，就是存活下來的概率都特別小。”
陳安妮還是北上了。
展開一幅全新的畫卷互聯網還在上半場。至少對於動漫行業來説，還在。對於一個初出茅廬的90後女孩子，當她有一個夢想，更不會管上下半場的事情。
大學畢業前，身在廣州的陳安妮受邀參加北京李開復舉辦的一場活動，接觸到一些投資人，受到啓發，她決定擁抱互聯網，打造一個漫畫平台，開啓一場中國漫畫界的冒險。
在此之前，陳安妮在北京乾的第一件事，是找到一個和她一樣懷揣漫畫夢想的年輕人，成立了“夢當然(Dream for granted)”工作室。此人名叫Mandy，安妮的初、高中同學。她們系統運營“偉大的安妮”IP。兩個人再加幾個實習生，月入幾十萬元，日子過得有滋有潤。
但夢想從來不是過日子。
有一天，陳安妮跟Mandy説: “我們真的只做一個IP嗎，還是説，可以做一個平台，從平台中孵化出更多IP？”“我一直夢想着中國喜歡畫漫畫的人可以靠漫畫為生，讀者可以看到更多好看的漫畫。”
這就展開了一幅全新的畫卷：一個團隊，一家公司，甚至一個行業。陳安妮從此不再是一個人。
當時，行業正面臨一個痛點。許多漫畫軟件速度慢；一些功能需要按鈕、菜單才能實現；不能自動選擇最優化配置；圖片要不斷地手動縮小和放大;有時漫畫出現複雜的屏幕區域劃分，更是讓人如墜雲裏霧裏。
陳安妮想，能不能設計一種看漫畫的APP，傻瓜式的，讓人只用手指點擊，就能看完一個完整的故事，速度快、操控如意。這也是快看漫畫的雛形。
陳安妮召集了一些優質漫畫作者和編輯，組成了12人的創業小團隊。她們租了幾間相對便宜的民房，12個員工4個人一間房，上下鋪，客廳改裝成辦公區。
夢想是美好的，現實是鐵血殘酷的。
最初由於缺乏創業經歷，陳安妮拜訪了20多位投資人，前後8個月，沒有一個人投她。“所有人都質疑我們，都説這個事情肯定做不好。”Mandy告訴鋅財經，有人認為，成年人工作後還有誰會看漫畫，市場太小，天花板非常低。
資金短缺下，快看漫畫頂着壓力在2014年年底上線。
2014年12月31日21點26分，陳安妮用“偉大的安妮”在微博導流，發表原創漫畫《對不起，我只過1%的生活》漫畫，描述自己成長過程中不被看好但仍在堅持的經歷。
沒曾想，漫畫一經推出，迅速引爆全網，閲讀人數超過2億，也直接給快看App帶來近百萬用户。
最終，投資過阿里巴巴、京東、唯品會的紅杉資本拿出300萬美元投資快看，解決了快看初期的融資問題。
在陳安妮展開的新畫卷中，團隊的分量非常大。快看包容開放的風格，跟創始人的個性分不開。
在員工眼裏，陳安妮比較“中二”，沒有架子，工作起來沒有性別概念。她在北京沒車沒房，打車上班。她有自己的辦公室，但從來不用，她在員工旁邊安了一個工位，和大家一起辦公。
快看一位90員工小J（化名）告訴鋅財經，她是轉行應聘的，投簡歷時附了一封長長的郵件，表達自己對漫畫的熱愛和崗位的熱情，很快她被錄取，成為最初100人中的一員。
快看漫畫技術合夥人、CTO的李潤超，那時還是小米應用商店產品線的技術負責人，起初也不相信快看會成，通過一段時間的相處，無論是這位女CEO還是快看漫畫，都讓李潤超很有信心。原本他只是應邀給快看推薦一些技術人才，但最終自己全情投入。
2017年，公司人數從100多人擴展到260餘人。小J發現，以往抬頭不見低頭見的辦公室，如今變成了兩層，其中一層全是技術人員，“很多人都不認識了。”
隨着越來越多年輕人的加入，裏面最大的團隊就是技術產品團隊，佔據公司人員一半以上。按照內部員工的有趣説法，快看是把偏二次元圈的人羣和程序員圈，兩個腦回路完全不同的人羣聚集到了一家公司。
直到團隊發展到400多人的時候，Mandy真正意識到，快看是一家公司了！
然而事實上，快看的發展並非一帆風順，曾讓一部分小夥伴陷入焦慮中。公司有兩三次差點斷掉資金鍊。陳安妮先後掏出幾百萬元補貼公司，李潤超拿出幾十萬給技術人員發工資。
陳安妮則從月入50萬到給自己開工資5000元，落差巨大。初期為了自給自足，快看漫畫和夢當然工作室同時運作，但為了專心做好APP項目，她們決定停更“偉大的安妮”。
她們不給自己留後路。
成為行業的一匹黑馬2015年初，快看團隊大多是畢業不久的學生。他們不明白，自己正處在一個什麼樣的江湖。
有人發現快看刊載的一些漫畫沒有獲得授權，有些還沒署名原作者，涉嫌侵權，矛頭直指陳安妮。快看團隊馬上下架相關漫畫，併發出道歉聲明。但是指責一直沒有停止。
很多天，快看的辦公室沒有陳安妮的身影，沒有人知道陳安妮到底經歷了什麼。但很快，她又重新回到團隊的視野。
她意識到，在商業環境中，沒有人在乎創業者有多年輕。大家只想知道這個產品是否帶來真正的價值，而不會因為創始人只有20幾歲就會包容一款糟糕的產品。
北京冬日的午後，10名創始成員擠在一個小房間，開了半小時的會議。Mandy已不記得會議的具體內容，只記得陳安妮説過一句話，“我們其實可以把這件事情做得非常有價值，非常有意義。”
那天晚上，北京下了第一場雪。他們跑到雪地上撒潑，一起吃烤扇貝。那是快看遭遇的第一個重大節點，Mandy忘不了這個畫面，她和團隊的信心再一次被建立。
“如果不能消除負面，只有回來做事，這是最核心的。”Mandy告訴鋅財經，快看挖掘並打造了不少作者，自制了很多爆款內容在微博上做廣泛的傳播，收穫越來越多的流量。
如今，中國漫畫類的平台公司，除了快看，主要有騰訊動漫、B站漫畫、愛奇藝漫畫等。基本的盈利模式是：通過平台上的漫畫作品進行付費閲讀、廣告收入、動畫化影視化遊戲化商品化等授權、動漫形象授權等方式來獲利。
快看告訴鋅財經，從2014年成立，公司短短4年多時間獲得了超過1.7億用户，月活超4000萬，市場佔有率超過一半。
作為新兵，快看漫畫憑藉什麼成為動漫行業的一匹黑馬？Mandy思考了很久告訴鋅財經，快看有兩套主要打法：
一是原創力量，優質的內容。除此之外，快看還主打內容精簡，符合現代人碎片化和快節奏的閲讀需求。
Mandy不諱言，團隊剛成立時出現的爭議，對每個人的打擊都非常大，但“反而讓團隊的人更強大了”。這份強大也倒逼團隊自制內容，成就了快看往後的價值理念——堅持原創。如今，原創作品、原創作者是她們最珍惜的資源。
二是利用數據進行信息流分發，保證用户快速找到內容。陳安妮在4月29日的“快看之夜—漫畫行業西湖酒會”上表示，快看漫畫5月將上線新版本，用算法來分發漫畫，這也是在國內首創長內容的算法分發。
“原來很多漫畫APP像個書架，它的模式更像PC端，但我們在做適配移動互聯網的發展模式，後來也被所有漫畫APP模仿。”
從用户的角度可以看出，快看在設計排版上也下足了功夫，選擇國內首創的條漫排版，而非傳統的雜誌漫畫分鏡。這種模式適合手機閲讀，不需要橫屏放大縮小就可閲讀，成為快看區別於其他平台的優勢。
從創作者角度，快看漫畫開設按話付費、等就免費的閲讀收費模式，既能保障用户的個人利益也能給平台及創作者帶來收益，還能吸引更多創作者入駐平台。
快看漫畫的主要讀者羣體以女性讀者為主。在其最新一期的完結排行榜上，《感謝你是愛我的》《巫祝少女》《十二點的灰姑娘》等排在前列的，都是以女性為主角的戀愛漫畫。
女性漫畫市場的領先地位鞏固後，快看也開始發力男性向漫畫市場，出現了一批類似《谷圍南亭》、《超能立方》《氪金玩家》等面向男性用户的劇情向漫畫。
被低估的動漫市場前不久值中國杭州國際動漫節，快看藉此南下，在杭州舉辦了場百人小型盛會“快看之夜—漫畫行業西湖酒會。”鋅財經見到了快看漫畫核心團隊。
對於本次杭州動漫節，快看沒有特設展位。快看方面稱，一是沒趕上，二是沒敢上。“沒敢上”才是重點。
2016年10月，快看曾舉辦過一場新人漫畫家的籤售會，結果現場來了1萬多人，排隊排到了地下車場，甚至驚動了警察。這些年輕人花近百元買票，最長排隊8小時，就為了能夠得到一個漫畫家的簽名……
陳安妮曾説過，“我們要成為中國的迪士尼。”創始人的這句話，也影響了快看當下發展軌跡。
2017年底D輪融資完成後，快看漫畫的事業版圖越鋪越大，逐漸走上產業化道路，在IP開發、廣告、內容付費、遊戲、電商等領域均取得進展。《零分偶像》《你好！！筋肉女》《快把我哥帶走》等作品的網劇、電影化項目都已上馬。其中，聯合出品的漫改電影《快把我哥帶走》取得了近4億元票房的成績。
隨着創業者身份的介入，陳安妮更知道市場需要什麼。除了堅持青春校園戀愛題材，還將目標鎖定在現實題材上，多部平台上的熱門漫畫都啓動了影視化製作。目前快看已簽約近1000名作者，推出近2000部作品，合作CP（內容提供商）超過200家。
而行業正處在風口上，被低估的動漫市場正在覺醒。
美國動漫市場的產值佔據整個文化產業近三分之一的份額，迪士尼漫威都擁有蜘蛛俠、鋼鐵俠等世界級的熱血動漫形象。
韓國雖説是動漫產業的後起之秀，但目前韓國動漫產業的產量佔全球市場的比重已超過30%，在亞洲僅次於日本，在全球僅次於日本與美國。
從國內來看，動漫市場是被嚴重低估的。如今在很多90後、00後看來，漫畫已經成為他們第一內容消費載體。
“這個領域一直在快速的增長，現在泡沫基本消去，市場還是會按照其自身的特點和規律，一步一步在增長。”國內頭部漫畫CP公司翻翻動漫創始人沈浩告訴鋅財經。
中國的漫畫市場未來會有多大？快看做過統計，小説市場目前日活是5000萬，快看只用了4年時間，就做到了1000萬的日活，但這只是起步，漫畫未來很可能向小説看齊，承載着巨大的成長空間。
四年多時間，快看漫畫從一個乏人問津的小公司起步，再從盜版爭議到堅持內容自制，建構起了核心競爭力，並在騰訊、有妖氣等知名漫畫平台的夾擊中迅速崛起。
“快看要製作《海賊王》這樣的優質國漫，要做中國的迪士尼，這是我們的目標。”Mandy相信陳安妮的“迪士尼夢想”。
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