看完了世界首富、日本首富和寧波首富後，我發現了這樣一條定律..._風聞

先講一個故事，每年年後都有“用工荒”，今年也一樣。

有些江浙地區製造業的老闆直接在汽車站“招聘”，有些熟練的工人月薪達到了均價八千，多則上萬。還有些老闆們直接開出帶一個工人進廠給兩千元介紹費的優厚報酬，就這都招不到工。

但有個老闆卻不着急，因為他的員工年前怎麼回家，年後怎麼回來上班。

因為這個老闆連續在將近10年的春運期間，花了近1億元送一萬多名員工回家過年，包車將近300輛，年後再給員工接回來。

別人的工廠工人的流失率一般都是在3成以上，而這家公司春節返工率高達97%，流失率是別家的十分之一。

再來看看這家公司的股價，近10年來，得益於業績的持續增長，這家公司翻了50倍，上市那天2.63港元，今天101港元，股價最高點的時候翻了65倍，目前市值1523億港元。

如果你要是十年前買了這家公司的股票…嘖嘖，大佬請帶我飛！

有人對它的評價是：十年磨一劍，穿越牛熊，跑贏大盤。

當然我不是做廣告的也不是薦股的，投資有風險入市需謹慎，本文只是介紹一家國內優秀企業並不構成投資建議。

你憑什麼當首富

逛商場逛淘寶買衣服時，我們會關注衣服的品牌、款式，但你會看這件衣服是什麼廠家生產的嗎？所以服裝加工廠往往會隱沒在這些光環之下。

有這樣一家低調的服裝加工廠，在不知不覺中成為中國最大的紡織產商，他就是中國最大的服飾集團——申洲國際。

作為2018年國內服飾行業中的最大贏家，有公開數據顯示申洲國際一年生產的衣服超過3億件，被譽為“服裝行業的富士康”。

截至4月19日，強勁的盈利能力也讓申洲國際的董事長馬建榮以身價83億美元穩坐甬商首富、服裝業首富之位。

近年來的服裝紡織業在經受大洗牌，一些曾備受追捧的明星公司，也是境遇生變。

美邦服飾近3年關店1500餘家，靠5.5億元出售子公司才扭虧為盈；曾經的優衣庫代工方之一的德永佳集團以2.5億元低價賣掉家喻户曉的休閒服飾品牌班尼路……

但是行業增長乏力的疲軟環境下，為耐克、優衣庫、阿迪達斯以及彪馬代工的申洲國際卻跑贏了同行。

一提起做代工，人們內心的肯定是：血汗工廠。

過去大家都是認為品牌的利潤比代工更高。不過馬建榮卻在代工領域創造了奇蹟。申洲國際的毛利率能達到31%，淨利潤率超過了20%。

這在任何一個代工領域都幾乎是不可能完全的任務。

許多人都知道富士康是全球最大的代工廠，鴻海（富士康母公司）每年的營收可以達到數千億美元，但淨利潤卻才幾十億美元，淨利率一直在5%左右徘徊。

能把代工廠開出研發廠的利潤率，寧波老闆馬建榮贏了一票代工廠，怪不得他是寧波首富。

申洲的面料生意有多牛？

耐克有一種鞋，採用了Flyknit（飛織）技術，反正但凡帶了“Flyknit”字樣的鞋都不太便宜。

Flyknit是耐克開發出來的編織鞋面技術，用細小纖維根據不同運動類型，編制厚度不同的鞋面，非常的貼腳。

但是耐克開發出來了這種技術，得找到人找到機器會編量產才行啊。

一開始耐克首先選擇福建豐泰作為Flyknit鞋面技術的合作方，後者購入150台編織機為耐克試產了700雙Flyknit鞋。

可是，因為Flyknit生產機器無法用於生產除Flyknit以外的產品，且Flyknit技術是否能夠推廣存在不確定性，福建豐泰在2012年摒棄了Flyknit量產訂單。

申洲國際當年抓住機會，購入2000台設備並承擔了Flyknit悉數的訂單，進一步加深了與耐克的合作關係。

後來，Flyknit技術被證明是耐克公司歷史上偉大的面料飛躍，成為其近年來業績推升的偉大動力。

到現在，懂飛織技術在紡織市場上有多“奇缺”我們可以從招聘中“略見一斑”，懂飛織技術的人才在福建的某著名男裝企業待遇在年薪40萬元左右。

其實早在1997年之前，絕大多數代工企業都是OEM模式，只生產製造，對於其他設計、銷售等一系列環節“無權過問”。

OEM模式下，絕大部分利潤都在品牌商的手中，他們掌握着最關鍵的核心技術、設計與開發，並且控制着銷售渠道。

面對這種狀況，申洲開始主動承擔起針織服裝面料的設計和生產，逐漸變成了ODM商，即從設計到生產都由代工企業自行完成，之後品牌方直接貼牌買走。

可不要小看從OEM到ODM，這讓代工廠從此挺直了腰桿。

所以年齡大點的老寧波人肯定知道，如果前些年有人能拿到申洲面料的衣服，管他是什麼牌子，買就對了，如果再知道了哪個牌子是從申洲拿面料的，二話不説，買！

另外，有人説，申洲的兩大優勢除了優秀的面料研發能力外，還有快速的生產交期能力，這就要談到一個申洲和優衣庫的老故事了。

1997年，申洲接到了一個大單，優衣庫向申洲下了第一個35萬件的生產訂單，這着實是筆好生意，但條件卻有些苛刻——必須在20天內完工。

當然這對於今天的申洲來説是“灑灑水”，但當年的申洲沒有這麼大的生產能力，能否按期完工，決定着申洲的命運。

最後通過加班加點不斷趕工，最終如期完成約定，一舉贏得了企業信譽和長期合作的機會，如今，申洲已成為優衣庫供應鏈上的最大供應商。

有趣的是，優衣庫的老闆剛取代孫正義成為日本首富，和給他做代工的寧波首富剛好遙相呼應。

怒毀產品得信譽

當年的海爾，在發現生產的76台冰箱存在質量問題後，張瑞敏怒砸冰箱震驚全廠。

其實申洲也曾經發生過同樣的故事。

90年代初，為了獲得日本客户的訂單，馬建榮與父親經常赴日本進行考察，順利的接到了一批訂單。

沒想到，申洲第一次交貨就出現了重大質量問題，1992年3月，他照常去拜訪日本客户，沒想到，對方問他“為什麼我們收到的這批衣服，一下水就褪色？”

馬建榮和父親蒙了，緊張得煙也不抽，飯也不吃，馬上回國奔回廠裏。

回國的馬家父子，直接燒燬了那批次褪色的衣服，馬家父子對這件事的處理方式和態度，得到了日本客户的尊敬與認可，對方不僅沒有解約，還加大訂單量。

其實馬建榮還不是申洲的創始人，1988年，寧波北侖區政府籌資創辦了寧波申洲織造有限公司。

馬建榮的父親馬寶興當時是上海針織二十廠的副廠長，被申洲作為高級管理人才引進，擔任公司的副總經理。

25歲的馬建榮，隨着父親馬寶興舉家搬遷到北侖，並進入申洲織造的針織和編制部門。

馬建榮在13歲就輟學做了學徒，按他自己的説法，是“童工出身”。

1997年申洲開始了管理層收購，馬寶興家族開始分批收購原三方股東的股權，當年32歲的馬建榮，也接過父親馬寶興的衣缽，正式接管申洲。

之後，馬建榮在申洲進行了多次技術革新，據説在2000年以前，申洲所有利潤的90%幾乎都用來投入技術改造。

馬建榮説：“登陸港股後只用了一個晚上，我就把當時上市拿到的9億多港幣全部花了出去，做什麼？還是升級設備。”

而設備帶來的就是申洲的高效供應鏈，現在的申洲速度是200萬件衣服15天肯定能出貨。

這和服裝巨頭ZARA有着異曲同工之妙。ZARA的成功離不開“快”。一件衣服從設計到門店ZARA平均只需15天，而一般的服裝品牌則需要幾個月。

對了，ZARA的創始人阿曼西奧•奧特加還會時不時的反超曾經的首富蓋茨在世界首富的位置上待幾天。

所以，寫完這篇關於申洲的文章後，我發現了一個致富經，做服裝是不是容易出首富啊？