OWL的本地化啓示：達拉燃率先回家，4500座爆滿的狂歡_風聞

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4月28日至29日，守望先鋒聯賽（簡稱OWL）的首個常規賽主場落地於位於德州的達拉斯主場，達拉斯燃料隊也迎來了他們首個“Homestand Weekend”，現場熱情澎湃的達拉燃粉絲，用歡呼聲點燃了主場這片藍色的海洋。

文/ 李 想 

上週週末，在位於美國德克薩斯州的城市達拉斯，守望先鋒聯賽（簡稱為OWL）的達拉斯燃料隊開啓了隊伍的首個主場比賽——同時這也是首次沒有在位於加利福尼亞州伯班克的暴雪競技中心進行的階段常規賽。

這毫無疑問是一場成功的比賽：座無虛席的觀眾，震耳欲聾的吶喊聲，精彩非凡的對戰以及一場無傷大雅的斷電意外。

本次比賽，達拉斯燃料隊的主場在達拉斯北部郊區城市艾倫的艾倫活動中心（Allen Event Center），該中心是東海岸冰球聯賽（ECHL）艾倫美國人隊的主場。

使用傳統體育場館作為電競比賽場館並非新鮮事，去年OWL第一賽季的總決賽就在紐約布魯克林巴克萊中心舉行，而這同樣也是NBA球隊布魯克林籃網隊主場所在地，而當時現場兩萬多名觀眾也見證了倫敦噴火機戰鬥隊的新王加冕。

但讓人驚訝的是，在電競氛圍遠不及紐約的美國南方城市達拉斯，原定的4500座席位一經開票便被迅速售空，而絕大多數親臨現場的觀眾，約有77%都是來自達拉斯燃料隊的粉絲。

“整個觀賽的體驗跟之前的感覺差不多，但是主場背景的環境音十分的震撼，畢竟是5000座的體育館，略大於之前的場館，但燃料隊的比賽十分震撼，每一個擊殺都伴隨有現場海嘯般的歡呼聲。”一名達拉斯燃料隊的忠實粉絲這樣告訴電競派（ID:ECO-esports），儘管他沒能親臨現場觀看主隊的比賽，但是依然能感受帶直播屏幕那頭的火熱氛圍。

這是OWL計劃的今年三場“Homestand Weekend”中的第一場，接下來還會到亞特蘭大和洛杉磯去，洛杉磯英勇隊早在去年就宣佈了他們的主場“微軟劇場”。直至2020年，OWL的目標是讓所有隊伍都能夠在自己代表的城市主場中進行比賽，也就是將特許經營權轉移到本土城市中去，讓所有隊伍開啓“世界環遊之旅”。

OWL是《守望先鋒》這款電競遊戲的最高職業聯賽，而讓OWL聲名鵲起的並非其職業賽事的級別程度之高，是他們創新性地宣佈將“特許經營模式”引入到電競賽事中，這也意味這OWL放棄了傳統的升降級，轉而開闢了永久特許經營權之路。

這種類似於美國傳統體育聯盟（如NBA、NFL等比賽）的經營模式在電競領域的出現，也標誌着電子競技行業的進一步發展，邁向主流化。以兩千萬美元或更高的價格為電競隊伍購買入場券，將投資者和利益相關者捆綁在一起，在比賽、隊伍、選手和商家之間建立收入分成計劃，並且給比賽的選手和工作人員提供最低工資門檻、福利以及相關權益的保障。

首個賽季的收視數據就足以證明這樣“入場券”絕對物超所值。據動視暴雪統計的數據顯示，僅僅在總決賽的兩天內，OWL全球平均每分鐘觀眾人數估計為 861,205。美國平均每分鐘觀眾人數為 289,175人，其中 18-34 歲的觀眾大約佔 45%，即 129,792 人。

而且在第二賽季開賽的首周，OWL就在國外著名直播平台Twitch上拿下了收視排名第一。並且從ESC上統計的數據來看，其包含了虎牙和戰旗兩大中文直播平台的數據而言，中國觀眾無論是觀賽時間還是觀眾數量上來説，都佔據了絕大多數。

也難怪OWL會提高第二賽季購買特許經營權的價格，將其設為三千五百萬到六千萬美元之間，具體價格還要取決於當地《守望先鋒》的玩家密度。而在這個階段，吸引到了八支新軍進入到了OWL的行列，其中就出現了三支來自中國的隊伍，虎牙投資的成都獵人隊、bilibili投資的杭州閃電隊和能興集團投資的廣州衝鋒隊。

三支新隊伍之一的杭州閃電隊

 這還是在第一賽季唯一的一支來自中國的戰隊，由網易投資的上海龍之隊戰績十分慘淡的情況下，還有中資隊伍願意進入OWL，足以證明其前景可期。第二賽季持續上漲的收視關注也足以證明這是一筆值得的交易。

OWL最終的計劃是在全球不同的城市一共擁有28支隊伍，在2020年時完成這個目標，而事實也證明，一切都像他們計劃中的那樣進行。

能夠讓投資方願意花費高額價格購買的“入場券”，前提就是要保障比賽的壽命，讓他們能夠看到豐厚的回報，形成一個玩家和選手都願意參與的可持續發展的賽事。

因此，在特許經營模式下，為了保障比賽的公平，相關的管理監察機構會更好的推進工作，去規範選手的行為，監管和教育同時進行，而且給予選手最基本的生活保障，也能減少因為金錢誘惑引起的“不公平競賽”行為的發生。

第二個特許經營帶來的好處就是在落地城市主場之後，隊伍地域化程度提升，有利於加強粉絲羣體的經營，將城市隊伍和他們的粉絲更好地聯繫在一起。

如同每個NBA隊伍都擁有自己的主場場館一樣，OWL的每一支隊伍也都會在自己隊名所在的城市中擁有屬於自己的主場。費城融合隊背後的Comcast Spectacor就在近日宣佈在費城建立專屬於融合隊的電競場館，毗鄰兩座美國傳統體育場館，並且建成後也將是目前容量最大型的電競場館之一，而除了特別設立的電競館，也有像達拉斯燃料隊那樣採用現成的體育場館，不僅能提高現有場館的利用率，還能節約建設經費。

“場館並不是什麼大問題，在這次主場比賽的直播中，我甚至還看到了鬍子花白的老人親臨現場觀賽，為主隊吶喊助威，而這種電競給我們帶來的魅力，絲毫不遜於類似NBA那類傳統體育帶來的激動和震撼之情。”

城市主場的落地不僅能夠加強與當地粉絲的聯繫，還能推動更多本地品牌加入到電競贊助的領域中來。近日，休斯頓神槍手隊就與來自德克薩斯州本地的雜貨連鎖店HEB合作，由HEB為戰隊提供食品等贊助。除了球衣logo的贊助之外，還會開啓一系列線下活動，在本地舉行選手見面會等，戰隊、粉絲和贊助商三方都能緊密聯繫在一起，形成多贏。

而且，就像此次達拉斯燃料隊主場的現場贊助激活那樣，來自聯賽和隊伍的各種贊助商可以藉助主場開展營銷活動，比如在主場內設置周邊商品的銷售區域，也能增加曝光度，帶動粉絲進行消費。

只要能保障賽事長久持續的運營下去，特許經營最終會形成一種獨特的盈利模式，不僅能為聯盟可持續發展提供堅實的根基，還能帶動城市本地的經濟發展。

在國內，電競賽事聯盟化也逐漸成為了一種新的趨勢。英雄聯盟職業聯賽LPL就率先開展了主場化的進程，隨着RNG主場落地北京五棵松，JDG主場落地於北京24H·齒輪場文創園，還有WE戰隊入駐西安曲江新區，相信不久的將來，每個戰隊也都會擁有自己的主場，培養自己的粉絲社羣，加強與城市當地的聯繫。

OWL的特許經營模式就是一種很好的示範，在保證聯盟的公平公正的基礎上，推進戰隊的主場化建設，還有加強與當地企業的商業聯繫，吸引更多的贊助商。這些都是國內賽事可以借鑑的地方。

目前來説，一共有三個大洲六個國家的二十支隊伍加入了OWL的大家庭中，這次的達拉斯燃料隊主場比賽只是一個開始而已，未來，所有隊伍都將會在全球的各自主場作戰。如何克服國家地區和時差的影響，將比賽外因素對選手的影響降到最低也是當前最應該考慮的事情之一，畢竟這是目前傳統體育聯盟中都從未出現過的，如此複雜的“全球之旅”。

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