《雙面生活》打破規則，音樂跨界還能怎麼玩？_風聞

作者 | 範志輝

早年間，一首名為《我在那一角落患過傷風》的廣告曲在大街小巷風靡一時，中國移動也曾經藉着周杰倫的一首《我的地盤》，成功將“動感地帶”的新品牌打入年輕人羣體，甚至不誇張地説，成為了一代人的青春記憶。

而從傳統電視廣告時代進入數字營銷時代，音樂作為無國界、跨階層的溝通媒介，其價值也漸漸從陪襯變成了主角，在品牌跨界中的作用也越來越重要，玩法也更為豐富。5月8日，新生代唱作人蘇運瑩、實力説唱歌手那吾克熱首次合作的全新單曲《雙面生活》在北京798“悦”美術館發佈，這首歌也是蘇寧易購&咪咕音樂聯合會員的全新推廣單曲。

從歌曲本身來看，蘇運瑩和那吾克熱的首次合作不僅將品牌理念恰到好處地融入音樂中，更唱出了當下年輕人最真實的樣子。

“海島女孩”與“戈壁男孩”的雙面生活

作為創作才女與實力rapper的首次合作，這首《雙面生活》從唱腔、製作、歌詞、旋律等方面都有可圈可點之處。

在這首流行説唱中，蘇運瑩的氣息收放自如，尾音的特殊處理也讓演唱多了幾分俏皮和自由，蘇式唱腔穿透力十足；而那吾克熱的嗓音是那種爆炸性的，硬核式的説唱與蘇運瑩極具顆粒感的vocal也相得益彰，沒有脱節感。

從製作來看，歌曲由知名音樂製作人莫豔琳監製，前奏部分通過電子配器營造出神秘氛圍，而進入副歌后，密集的電子鼓點與激烈的失真吉他將歌曲帶入高潮，彷彿置身熱帶島嶼忍不住舞動身體。加之C段部分巧妙加入了一段優美的鋼琴，恰似狂熱後的寧靜，使得《雙面生活》達到概念性與音樂性高度統一。

同時，歌曲MV也於當天正式曝光。整個MV以温暖的紅黃為主色調，蘇運瑩一改往日的民族風，或穿上活力的T恤或者優雅的長裙，盡顯青春活力。那吾克熱則是一貫的嘻哈裝扮，潮範兒十足。從藝人形象上，蘇運瑩和那吾克熱也代表了都市年輕人居家與潮酷的兩個生活面向，這與藝人在現實中的特質也是相符合的。而MV中品牌形象的自然露出，也呈現出品牌對“舒適與潮流”邊界的全新探索和抓住年輕人的野心。

當然，“擺脱所有的困惑，不要定義我風格，打破所有的規則，感受雙面生活。”的歌詞更是直接戳中當下年輕人的心理。在房價、職場、家庭等各種社會壓力面前，佛系只是他們消極對抗的一面，真正的自我卻被壓抑已久，亟需需要釋放的出口。

正如蘇運瑩在現場所説，“大家會覺得現在生活節奏很快，壓力比較大。但是要學會轉化這種壓力，找到事半功倍去開心快樂的辦法，所以我也希望大家內心都保持一份追求快樂的動力，既要有品質更好的日常生活，也不能忘了保持自我愉悦的娛樂享受。”

可以看到，“海島女孩”與“戈壁男孩”合力獻唱的《雙面生活》已經超出了淺層次的音樂營銷，而是將跨界創意用音樂的形式來表達，達到了內容即營銷的傳播效果，將覆蓋面從現有的粉絲羣體擴大到愛自由、要快樂的廣大年輕人，喚起社會情緒的共鳴。

這也讓我們相信，音樂跨界並不止於流水線式的商品功能，也可以在現有命題下創作出藝術與商業兼具的精良之作。

打破所有規則，構築零售新聲態

近年來，隨着全場景營銷時代的來臨，品牌跨界合作的音樂營銷手法早已不罕見。

從前文提到周杰倫與中國移動合作推出的《動感地帶》到網易雲音樂與屈臣氏的音樂靈感妝容、QQ音樂和優衣庫策劃的“衣·樂人生電台”，再到Spotify與可口可樂的瓶身歌單營銷，它們或用歌曲作為廣告的呈現方式，或以音樂為媒介串聯起品牌主題，或直接與音樂平台方進行合作，很明顯，品牌方對音樂元素帶來的沉浸式營銷體驗青睞有加。

而面對人口紅利逐漸消退、流量日益稀缺的市場趨勢，如何在原有業務體系中提升平台的吸引力成為互聯網企業的新挑戰。而為了滿足用户的跨場景的消費需求，以“超級會員”為代表的捆綁模式也成為後流量時代實現資源整合、構建多元消費生態的下一個突破口。

這也與此次咪咕音樂與蘇寧易購聯合會員戰略合作的思路不謀而合，即以音樂營銷為手段，目的在於提升會員服務體驗，打造差異化競爭優勢。

根據來自全球領先的店內媒體解決方案公司Moodmedia的研究案例顯示，結合多種特徵設計出的音樂服務方案會對消費行為和購買習慣產生直接影響。在大型商場播放經過設計的背景音樂可以平均提高用户在店停留時長40%，提高總購買量28%，提高用户滿意度31%。這也是咪咕音樂和蘇寧易購合作的潛在基礎。

如我們所知，蘇寧易購作為中國領先的O2O智慧零售商，目前為全業態6億+用户提供服務，尤其是近兩年開展的智慧零售大開發戰略，蘇寧小店在全國遍地開花，已擁有5000+門店。

而咪咕音樂作為中國領先的泛音樂服務平台，擁有3000萬+正版曲庫，累計舉辦了2500+場演藝活動，會員超過1億，彩鈴用户超過4億，視頻彩鈴用户也已達到2500萬。這兩大平台的聯合，則意味着在全新的會員體系下，音樂和購物全場景的融合打通，構築全新的零售新聲態。

據瞭解，蘇寧易購&咪咕音樂聯合會員價格為199元/年，包含了蘇寧易購SUPER會員、咪咕音樂白金會員和蘇寧小店超級會員等三重會員價值399元/年的權益。除此之外，還有23項特權暢享、4大開卡福利，聯通線上線下，覆蓋購、聽、看、玩等四大領域，“卡王”超級權益的誕生，將為雙方用户提供更多場景體驗與升級服務，承包年輕用户的樂趣生活。

例如，即將於下週末（5月18-19日）在成都舉辦的BBF比特節拍音樂節，就將給聯合會員帶來10大音樂節專項特權。不僅能專享188元特價VIP門票，還有超大專享休息區、專享WIFI、專享贈飲…汪峯、華晨宇領銜的音樂人陣容，5G、視頻彩鈴等黑科技的炫酷體驗，將顛覆你對傳統音樂節的刻板印象，上演一場“多元音樂+沉浸科技”雙生超酷派對。

線上部分，通過APP內的會員權益融合，音樂宣發活動與新零售推廣的結合，以及演藝活動與新零售生態的融合，將為音樂與營銷提供更多想象力；線下部分，通過在實體場景中打造“店中店”模式，提供一站式的音樂+購物體驗，實現了線上與線下的全場景打通，極大拓展了音樂消費場景，以給零售行業帶來全新的聲態體驗。

就音樂產業而言，在音樂付費的大勢下，音樂產業也步入從野蠻生長到精細化運營的階段。除了向產業鏈上下游進行包括演出、硬件、版權、宣發等多業態佈局，以“超級會員”為代表的業務模式則在生態打造、用户轉化上帶來了足夠的想象力，值得各大平台去探索嘗試。

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